Ciclo de Capacitação em Exportação

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1 Ciclo de Capacitação em Exportação Unidade de Atendimento às Empresas Apex-Brasil CONTEÚDO PROGRAMÁTICO Exportação Primeiros Passos; Formação de preço de exportação e Análise da competitividade Internacional; Logística para Comércio Exterior; Planejamento estratégico na exportação; Prospectando mercados internacionais.

2 Datas: 05 e 12 de setembro de 2012 Módulo 1: Exportação Primeiros Passos Objetivo: Apresentar e orientar de forma prática os conceitos básicos de exportação, objetivando a preparação e adequação da empresa para atuar de forma segura e consistente no mercado externo, minimizando riscos, erros e custos. Habilitar empresários e colaboradores a realizar transações de exportação. Preparação da empresa para exportar Normas básicas de exportação: Administrativas e aduaneiras de exportação Despacho aduaneiro de exportação Condições de venda Elaboração, análise e interpretação dos documentos de exportação Fluxos operacionais das exportações Incentivos fiscais na exportação Modalidades de pagamentos internacionais nas exportações Formação de preço: Elaboração da fatura comercial e condições de venda adequadas Estruturação e organização operacional das exportações Instrutor: Sandro Cé Mestre em Marketing PUC-RS. Especialista em Marketing PUC-RS. Especialista em Integração Econômica e Comércio Exterior PUC-RS. Graduado em Administração em Comércio Exterior UNISINOS-RS. Profissional da área de Marketing Internacional e Comércio Exterior, com experiência no mercado de exportação e importação de diferentes setores. Professor universitário PUC-RS. Consultor e sócio gerente da SC Consultoria em Comércio Internacional Ltda.

3 Módulo 2: Formação de Preço de Exportação e Análise da Competitividade Internacional Data: 25 de setembro e 02 de outubro de 2012 Objetivo: Apresentar de forma prática e objetiva metodologia de formação de preço de exportação com base nos INCOTERMS 2000 e na legislação brasileira. Expor técnicas de análise de competitividade em mercados externos, através do estudo dos custos e preços nos mercados alvo. INCOTERMS 2010 Metodologia de formação do preço de exportação Exercícios práticos Metodologia de formação do preço de importação no Brasil Análise das formas de acesso e presença em mercados externos, suas vantagens, desvantagens e impactos nos custos Pesquisa dos tributos incidentes na importação em mercados externos Formação do preço internado em diferentes mercados externos, tendo como base o preço CIF de exportação cotado no Brasil Análise da competitividade dos produtos em função dos níveis de preço praticados no mercado externo e dos canais de distribuição escolhidos para cada produto Instrutor: Guilherme Bergmann Borges Vieira Bacharel em Administração com Habilitação em Comércio Exterior UNISINOS-RS. Mestre em Gestão Portuária e Transporte Intermodal pela Universidad Pontificia Comillas de Madrid, em colaboração com a Fundación Valenciaport (Valência, Espanha). Professor universitário UCS, FARGS e UNIRITTER. Além da autoria de artigos na área de comércio exterior e logística internacional, é também autor dos livros: "Transporte Internacional de Cargas", Regulamentação no comércio internacional: aspectos contratuais e implicações práticas, Logística e distribuição física internacional: teoria e pesquisa, Logística empresarial: estudos e casos, Logística e Rede de Valor, e Logística e Gestão Portuária: uma visão ibero-americana, todos pelas editoras Aduaneiras e Educs. Consultor de logística e comércio internacional pela empresa Vasto Desenvolvimento Organizacional Ltda.

4 Data: 09 e 10 de outubro de 2012 Módulo 3: Logística para Comércio Exterior Objetivo: Compreender e atuar nos processos de exportação de uma empresa nos aspectos de previsão e provisão dos meios necessários para disponibilizar os bens nos mercados e pontos de consumo com a máxima eficiência, rapidez e qualidade, com custos conhecidos e controlados. Conceito Papéis das atividades Llgísticas: aquisição, processamento de pedidos, armazenagem, transporte e serviços Suply Chain CPFR - Collaborative Planning, Forecasting, and Replenishment (Produção, Planeamento, Previsão de Vendas e Reposição) Logística de Transporte - Marcação de Volumes - Modais de Transporte - Composição do Frete - Seguro - Tipos de Avarias - Tipos de Cargas - Tipos de Containeres - Tipos de Navios Incoterms Logística Reversa Perfil do Profissional de Logística no Brasil Instrutora: Edna Machado Mestranda em Administração. Administradora. Sócia Proprietária da empresa VIP Consultoria, com sede em Joinvile-SC. Consultora na área de comércio exterior (importação e exportação). Sólidos conhecimentos sobre Drawback e implantação do Sistema de Qualidade - Série ISO 9000.

5 Data: 23 e 24 de outubro de 2012 Módulo 4: Planejamento Estratégico na Exportação Objetivo: Através da metodologia de planejamento estratégico, analisar de forma global as vantagens, riscos, oportunidades, custos e demais fatores impactantes na decisão e estratégia de exportação e definição de mercados alvo e táticas comerciais. 1 Conceito de internacionalização 2 Análises dos ambientes internos e externos 3 Análise e seleção de mercado Identificação do mercado alvo Identificação do produto no mercado internacional Requisitos técnicos Marca 4. Estratégias de entrada no mercado 5 Barreiras e Acordos Comerciais 6 Preços e Canais de Marketing 7 Promoção Comercial 8 Estudos de Caso Instrutora: Ana Ferro Graduada em Gestão Empresarial pela ESPM-Sul. Bacharel em Administração de Empresas com Habilitação em Comércio Exterior pela FARGS. É consultora do SEBRAE-RS na área de planejamento e internacionalização de empresas. Mais de dez anos de experiência na área de comércio exterior atuando em grandes indústrias. Consultora de empresas na gestão de processos e comércio exterior da empresa Quall Brasil Ltda.

6 Data: 06 e 07 de novembro de 2012 Módulo 5: Prospectando Mercados Internacionais Objetivo: Conferir aos participantes uma sistemática que lhes permita analisar, selecionar e prospectar potenciais clientes e fornecedores no mercado externo, através de uma visão clara e objetiva, com foco em resultados. Internacionalização da empresa - As razões para exportar e importar - Riscos inerentes ao processo A necessidade de buscar novos mercados - Oportunidades comerciais, políticas e aumento da concorrência nos mercados atuais Análise da empresa, produto, estrutura de custos e público alvo Mecanismos disponíveis para a prospecção de mercados: - Ferramentas públicas e privadas de pesquisa - Fontes de pesquisa Feiras e visitas técnicas: Uma oportunidade ímpar de pesquisa - A importância da participação - As oportunidades geradas - Como preparar-se adequadamente Análise do mercado e recapitulação de conceitos do Ciclo de Capacitação em Exportação - Canais de distribuição - Legislação aduaneira - Modalidades de pagamento - Logística internacional - Adaptações no produto, embalagem e custos Instrutor: Luiz Roberto Oliveira - Professor de Relações Internacionais, Práticas de Comércio Exterior, Procedimentos Administrativos de Importação e Exportação e Negociação Internacional na FTEC. Supervisor de Comércio Exterior da INBRAGEPE e Diretor Executivo do ENI Escritório de Negócios Internacionais.