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Transcrição

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2 Saiba mais sobre o curso acessando nosso site ou através de nosso canal no Youtube:

3 Apresentação do Professor Professor: José Ricardo Verrengia. Profissional com mais de 25 anos de experiência na área de Comércio Exterior, atuando em empresas nacionais e multinacionais, possui vivência no planejamento e gerenciamento das rotinas operacionais e comerciais, realizou diversas viagens internacionais para promoção d venda de produtos. Também é professor universitário para os cursos de RH, Logística e Administração, além de ministrar cursos na área internacional em diversas empresas.

4 Conhecendo o Brasil

5 Balança Comercial Mundial O Brasil representa anualmente uma média de 1% do total do comércio mundial (importações + exportações). Fonte: ec.europa.eu/eurostat

6 Balança Comercial Brasil Fonte: MDIC

7 Brasil em Números Líder na exportação mundial de tabaco, álcool, café, suco de laranja, açúcar e carne bovina. Maior exportador de minério de ferro. Segundo maior exportador de soja e milho. Quarto maior exportador de carne suína. Maior Intervenção das Empresas nos Mercados Mundiais Aumenta a Demanda por Traders Fonte: IBGE/ MDIC

8 Empresas que Operam no Comércio Exterior Empresas industriais e de serviços. Empresas comerciais exportadoras. Consórcios ou cooperativas. Tradings companies. Representantes e agentes comerciais. Brokers. Fonte: MDIC

9 Perfil do Trader Internacional O Profissional da Nova Economia Determinação: frustrações e desapontamentos. Open minding: novos paradigmas, novas aprendizagens. Accountability: responsabilização, compliance, transparência. Pró atividade: decisões arriscadas, pensar no adiante. Cultura e missão da empresa: fit com a empresa. Espírito colaborativo: equipes, novas ideias. Liderança. Capacidade de reinvenção, adaptação, novo aprendizado.

10 A carreira de Trader O Comércio Exterior é uma carreira que envolve operações de compra e venda de insumos, matéria-prima e produtos entre países diferentes. Portanto, há regras e leis que devem sem respeitadas nessas transações comerciais entre países. O Trader deve ter um profundo conhecimento desses procedimentos. As atividades que o Trader realiza em seu cotidiano dependem do setor da economia, do porte da empresa onde trabalha, cargo e responsabilidades.

11 As atividades são diversas, sendo as mais importantes: Importação. Exportação. Câmbio. Despacho de mercadorias. Marketing internacional. Negociação internacional. Contratos e legislação internacional. Logística e operações.

12 Exigências Iniciais da Carreira Conhecimentos Direito e Legislação, Economia e Matemática. Realizar estágio ou atuar como trainee, ou analista. Conhecimento em idiomas. Disponibilidade para viagens. Visão holística.

13 A Qualificação do Trader Internacional Pensar localmente e agir globalmente. Ter conhecimento do comércio global. Pensar estratégias de como atuar internacionalmente. Antecedentes de atuação nas áreas operacionais. Ter um network. Fonte: Kuazaqui, 2007

14 Atividades do Trader Internacional Negociações com o Exterior. Pesquisa de mercado. Procedimentos Administrativos em Comércio Exterior. Normas Cambiais / Pagamentos. Logística Operacional (Incoterms). Incentivos Fiscais e Financeiros (programas de financiamento). Sistema Aduaneiro (local e exterior). Regimes Aduaneiros (disponíveis para Plano B). Legislação Internacional. 14

15 Cultura e Comportamento Uma cultura diferente implica: comportamento consumidor diferente. tradições de trabalho diferente. processos empresariais diferentes. Não se adaptar à cultura local pode: Criar problemas de interpretação entre o trader e o ambiente local. Tornar as ações do trader menos efetivas. Causar fracassos dispendiosos. 15

16 Sendo assim é fundamental: Aprender o máximo possível sobre o mercado antes de entrar. Entrar passo a passo. Planejar uma organização flexível. Construir com base em recursos humanos locais. Conhecer os seus clientes, fornecedores e colegas: Comprar conhecimento. Estabelecer joint ventures com entidades locais. Participar na sociedade local. 16

17 Pró-atividade Necessária dos Traders A necessidade de vender e não de se deixar comprar. A necessidade de ir mais longe na cadeia produtiva. A necessidade de entender os riscos das operações de compra e venda internacional e como ultrapassá-los. A necessidade de controlar os seus produtos e não somente de os vender. A necessidade de se INTERNACIONALIZAR e não somente de exportar. 17

18 Resumo Final Entendemos que as atividades de um Trader Internacional é uma mistura de conhecimento do produto, da empresa em que atua, do mercado como concorrência e, principalmente da cultura e comportamento dos clientes finais em cada país de interesse. Vimos também que há uma forte preocupação da empresas exportadoras entre seu produto e o seu mercado onde será destinado para consumo. Estar em sintonia com o consumidor final é uma forma de estar presente e conseguir apresentar e elaborar soluções mais rápidas e eficientes.

19 Contatos Facebook: Telefone: Acesse o WhatsApp para informações do curso: