Copa do Mundo 2010 Expectativa de Vendas do Comércio de Varejo do Distrito Federal Brasília, Abril de 2010.
1. ÍNDICE Apresentação...4 Expectativa de Vendas...5 Pedidos...6 Estratégias...8 Formas de Pagamento...10
APRESENTAÇÃO A Federação do Comércio do Distrito Federal apresenta análise exploratória sobre a expectativa dos comerciantes com relação à influência da Copa do Mundo 2010 sobre as vendas do comércio varejista. Os segmentos pesquisados estão representados na tabela abaixo. Tabela 1 Entrevistas realizadas por setor de atuação no comércio varejista Segmento Qtd. Empresas Vestuário 14 Tecidos 10 Lojas de Departamentos 7 Eletroeletrônico 7 Loja de Variedades 7 Material Esportivo 8 Hipermercado 8 Total 61
EXPECTATIVA DE VENDAS A influência da copa do mundo sobre as vendas de comércio varejistas é bastante diferenciada por segmento de mercado, contudo, mesmo com as diferentes intensidades a tendência de aumento nas vendas é clara, os dados abaixo demonstram que praticamente todos os setores já registram aumento de vendas. Tabela 2 As suas vendas já começaram a aquecer em função da copa de 2010, ou não? Sim Não Total Segmento Qtd. % Qtd. % Qtd. % Vestuário 6 42,86 8,00 57,14 14 100,0 Tecidos 5 50,00 5,00 50,00 10 100,0 Lojas de Departamento 0 0,00 7,00 100,00 7 100,0 Eletroeletrônico 3 42,86 4,00 57,14 7 100,0 Loja de Variedades 1 14,29 6,00 85,71 7 100,0 Material Esportivo 2 25,00 6,00 75,00 8 100,0 Hipermercado 8 100,00 0,00 0,00 8 100,0 Total 25 40,98 36,00 59,02 61 100,0 As suas vendas já começaram a aquecer em função da copa de 2010, ou não? Sim 40,98% 59,02%
Tabela 2.1 Justificativa das expectativas positivas dos lojistas para vendas da copa do mundo. As vendas estão começando aquacer agora 23 92,0 A campanha já começou 2 8,0 Total 25 100,0 Tabela 2.1 Justificativa das expectativas negativas dos lojistas para vendas da copa do mundo. As vendas ainda estão fracas 29 77,8 Está faltando divulgação 7 19,4 Total 36 100,0 PEDIDOS A maioria dos lojistas já fez as encomendas de mercadorias personalizadas para a copa do mundo, desta forma os estoques já estão formados. Tabela 3 O (a) Sr(a) já fez encomendas para a copa 2010? Sim Não Ainda não fez Total Segmento Qtd. % Qtd. % Qtd. % Qtd. % Vestuário 10 71,43 1,00 7,14 3,00 21,43 14 100,0 Tecidos 9 90,00 1,00 10,00 0,00 0,00 10 100,0 Lojas de Departamento 7 100,00 0,00 0,00 0,00 0,00 7 100,0 Eletroeletrônico 7 100,00 0,00 0,00 0,00 0,00 7 100,0 Loja de Variedades 6 85,71 1,00 14,29 0,00 0,00 7 100,0 Material Esportivo 7 87,50 1,00 12,50 0,00 0,00 8 100,0 Hipermercado 8 100,00 0,00 0,00 0,00 0,00 8 100,0 Total 54 88,52 4,00 6,56 3,00 4,92 61 100,0
Tabela 3.1 O (a) Sr(a) já fez encomendas para a copa 2010? Ainda não fez 4,92% Não 6,56% Sim 88,52%
ESTRATÉGIAS Os lojistas entrevistados devem em sua maioria adotar estratégias específicas para aumento de vendas na copa do mundo. A principal alteração será em propaganda seguido de promoções (preços) e prazos alongados para pagamentos. Tabela 4 - O(a) Sr(a) vai usar alguma estratégia para incrementar as vendas para a copa/10? Sim Não NS/NR Total Segmento Qtd. % Qtd. % Qtd. % Qtd. % Vestuário 13 92,86 1 7,14 0 0,00 14 100,0 Tecidos 8 80,00 1 10,00 1 10,00 10 100,0 Lojas de Departamento 7 100,00 0 0,00 0 0,00 7 100,0 Eletroeletrônico 7 100,00 0 0,00 0 0,00 7 100,0 Loja de Variedades 6 85,71 1 14,29 0 0,00 7 100,0 Material Esportivo 8 100,00 0 0,00 0 0,00 8 100,0 Hipermercado 8 100,00 0 0,00 0 0,00 8 100,0 Total 57 93,44 3 4,92 1 1,64 61 100,0 NS/NR 1,64% Não 4,92% Sim 93,44%
Tabela 4.1 Estratégias Adotadas Propaganda / Mídia 20 32,8 Vitrine elaborada 6 9,8 Ainda não decidiu 9 14,8 Variedade de produtos 8 13,1 Brinde / Sorteio 4 6,6 Promoção / Desconto / Prazo 10 16,4 Total 61 100,0 Tabela 4.2 Na sua opinião, qual artigo/acessório que será mais vendido em sua loja? Camisetas 25 41,0 TV - Plasma/LCD 17 27,9 Sandálias verde e amarela 2 3,3 Cornetas 2 3,3 Top 1 1,6 Bandeiras para autos 3 4,9 Bolas verde e amarela 1 1,6 Tênis 2 3,3 Tecidos para confecção de faixas e bandeiras 8 13,1 Total 61 100,0
FORMAS DE PAGAMENTO O cartão de crédito deve ser a forma de pagamento mais adotada na copa do mundo 2010, com 78,7% das vendas segundo a expectativa dos lojistas. Nas demais operações, pagamentos à vista são estimados em 6,56% e cartões da loja em 13,11%. Este indicador contempla o número de negócios realizados e não necessariamente o volume financeiro. Tabela 5 Quais as formas de pagamento para o Dias das mães 2010. À vista (dinheiro/cheque) 4 6,6 Cartão (crédito/débito) 48 78,7 Crediário/carnê 1 1,6 Cartão da loja 8 13,1 Total 61 100,0 Forma de pagamento (%) Cartão da loja 13,11 Crediário/carnê 1,64 Cartão (crédito/débito) 78,69 À vista (dinheiro/cheque) 6,56 0,00 10,00 20,00 30,00 40,00 50,00 60,00 70,00 80,00 90,00