Como está a saúde de sua Clínica de Hemodiálise?
Algumas considerações sobre hemodiálise Um bom plano de negócio deve permitir a recuperação do capital investido no menor espaço de tempo possível (Pay Back); Um bom plano deve provisionar a atualização do parque antes do término da vida útil da máquina (em média 8 anos)
Algumas considerações sobre hemodiálise Um bom plano de negócio deve permitir a recuperação do valor investido em manutenção; Um bom plano deve permitir atingir o lucro esperado em médio e longo prazo;
Algumas informações relevantes Existem Clínicas que possuem rentabilidade entre 3,5 a 13%; As principais causas das diferenças estão na gestão do negócio, participação de convênios no faturamento e gestão dos equipamentos; Equipamentos custam cerca de 70% do investimento total do negócio e devem ser atualizados periodicamente; Se em 8 anos, o capital investido não for recuperado, o negócio de hemodiálise pode ser inviável!
Gestão dos equipamentos Uma parte da rentabilidade que a máquina produz deve ser aplicada (no banco) durante toda a vida útil da máquina; Quando este montante atingir o valor investido no equipamento (valor de compra), com juros e correções, dizemos que recuperamos o investimento inicial (pay back); Após este momento, inicia-se nova contagem até o montante ser suficiente para substituir o equipamento (adquirir uma máquina nova).
Gestão dos equipamentos Após esse período, inicia-se novamente a contagem para recuperar o montante gasto com manutenção; Finalmente, este valor deverá gerar o lucro esperado; Na compra do segundo lote, você não terá mais que recuperar o valor investido, uma vez que o investimento foi custeado pela produção da máquina; Logo, a lucratividade ocorrerá somente no fim da vida do primeiro lote ou após o provisionamento para compra do terceiro lote de equipamentos;
Gestão dos equipamentos 1 ciclo 1 compra da máquina R$43.000,00 5 Recuperação do valor investido com manutenção (serviços e peças) 2 -Capitalização de parte do valor produzido pela máquina 4 Reserva de capital para substituição da máquina 3 Recuperação do valor de compra com juros e correções
Gestão dos equipamentos 2 ciclo 1 compra da máquina com o valor reservado 5 Lucro / outros investimentos 2 -Capitalização de parte do valor produzido pela máquina 4 Recuperação do valor investido com manutenção (serviços e peças) 3 Reserva de capital para substituição da máquina
Alguns números Uma máquina de hemodiálise deve fazer 72 sessões de diálise por mês em três turnos. Qualquer valor menor do que isso causará impacto no seu negócio (perda); Com a atual tabela do SUS (R$144,00 em junho de 2010), a máquina produz R$10.368,00/mês; Parte deste valor deve ser aplicado; Quanto maior for a aplicação, menor o tempo para inicio da lucratividade; Como qualquer negócio, um lucro maior depende do prazo maior (tempo)
Alguns números Com a aplicação de 13% (R$ 1.347,00 por máquina), o investimento será recuperado em 36 meses, considerando uma taxa de juros de 0,76 a.m.); Será possível ter uma reserva para substituição da máquina a partir do 65. mês; Com 85 meses, todo o montante gasto com peças e serviços (contrato) para manutenção dos equipamentos é recuperado; A partir deste momento, a aplicação gera lucro.
Alguns números Com a aplicação de 9% (R$ 933,00 por máquina), o investimento será recuperado em 55 meses, considerando uma taxa de juros de 0,65 a.m.); Será possível ter uma reserva para substituição da máquina a partir do 95. mês; Com 136 meses, todo o montante gasto com peças e serviços (contrato) para manutenção dos equipamentos é recuperado; A partir deste momento, a aplicação gera lucro. Note que a máquina já tem mais de 11 anos;
Alguns números Com a aplicação de 7% (R$ 725,00 por máquina), o investimento será recuperado em 72 meses, considerando uma taxa de juros de 0,55 a.m.); Será possível ter uma reserva para substituição da máquina a partir do 123. mês; Com 180 meses, 80% do montante gasto com peças e serviços (contrato) para manutenção dos equipamentos é recuperado; Note que a máquina já tem 15 anos;
Você já tinha pensado nisso?
Impacto dos defeitos Se um equipamento estraga, a produtividade daquele equipamento cai; A freqüência de defeitos pode eliminar a lucratividade de uma Clínica de Diálise; Você sabe quantas vezes cada equipamento estraga no ano?
1 defeito por ano (MTBF = 360) Considerando uma solução completa em 48h, a cada mês perde-se R$72,58; Em 12 meses perde-se R$908, 25 Em 60 meses a perda atinge R$5.491,26 Em 120 meses a perda atinge R$14.140,17
2 defeitos por ano (MTBF = 180) Considerando uma solução completa em 48h, a cada mês perde-se R$144,12; Em 12 meses perde-se R$1.803,53; Em 60 meses a perda atinge R$10.904,07; Em 120 meses a perda atinge R$28.078,73.
3 defeitos por ano (MTBF = 120) Considerando uma solução completa em 48h, a cada mês perde-se R$216,69; Em 12 meses perde-se R$2.242,54; Em 60 meses a perda atinge R$16.395,33; Em 120 meses a perda atinge R$42.218,50.
8 defeitos por ano (MTBF = 45) Considerando uma solução completa em 48h, a cada mês perde-se R$576,46; Em 12 meses perde-se R$5.965,81; Em 60 meses a perda atinge R$43.616,28; Em 120 meses a perda atinge R$112.313,34.
Algumas perguntas para reflexão
Perguntas para reflexão Quantas sessões de diálise cada equipamento faz? Os sócios da empresa acumulam cargos na Clínica? Seus honorários são fixados, como de um colaborador comum? Quanto você está capitalizando para substituir seus equipamentos?
Perguntas para reflexão Quanto tempo dura uma máquina de diálise? Quantos defeitos cada máquina apresentam por ano? Qual o tempo para solução total (a máquina volte a funcionar)? Você as vezes precisa comprar peças para recuperar algum equipamento?
Perguntas para reflexão Quanto tempo a peça demora para chegar? Você faz estoque de peças? Quanto custa a manutenção de suas máquinas, incluindo serviços e peças? O risco envolvido é compensado pela lucratividade?
Nós somos especialistas em gestão de equipamentos. Consulte-nos!