CONSIDERE ESTRATÉGIAS DE AQUISIÇÃO DE SELOS MECÂNICOS QUE SEJAM MUTUAMENTE BENÉFICAS por Heinz P. Bloch Para TECÉM - tecem.com.br 05/10/2013 Parcerias com um único fornecedor de selo mecânico nem sempre beneficiarão ambas as partes igualmente. Isso significa que nós, engenheiros de confiabilidade, muitas vezes temos que distinguir aliança unilateral ou uma aliança tipo parceria para selos. Devemos nos esforçar para obter acordos mutuamente benéficos e ter cuidado antes de aceitar as opções de fonte única. Em uma recente conferência de usuários e ao mesmo tempo representando a comunidade de usuários, o autor explicou que os interesses dos proprietários-usuários são melhor servidos se a um segundo fornecedor (ou mesmo um a um terceiro) é dado acesso ao proprietário do usuário. O segundo (ou até mesmo o terceiro fornecedor) são motivados a fazer esforços mais equilibrada para manter o proprietário-usuário informado de novas soluções tecnológicas. Além disso, segunda ou terceira fontes de suprimento atuam como como importantes fornecedores de atualização tecnológica. Figura 1: Um vantajoso selo mecânico duplo com um anel bombeador cônico de alta performance (AESSEAL Inc, Rotherham, UK)
Tome, por exemplo, o selo duplo mostrado na Figura 1. Apenas um fabricante oferece o seu dispositivo de bombeamento bidirecional altamente eficiente. Em uma série de serviços de bombeamento a utilização deste selo podem adicionar um grande valor. O selo, muitas vezes permite a operação sem a necessidade de caros coolers na descarga, reduzindo, assim, a manutenção. Escolhendo os fabricantes selo corretos Usuários do selo mecânico focados na confiabilidade devem selecionar fabricantes de selos, cuja missão é oferecer aos clientes o que eles realmente precisam : produtos de selagem que representam o melhor valor de custo do ciclo de vida. Os selos mecânicos que representam melhor valor de disponibilidade no longo prazo são raramente, ou nunca, disponíveis exclusivamente a partir de uma única " aliança ou parceiria." Além disso, selos mecânicos que oferecem muitos descontos raramente são menos dispendiosos em termos de custo total do ciclo de vida. Portanto, a compra de selos mecânicos de mais de um dos vários concorrentes muitas vezes é do melhor interesse de longo prazo do usuário. Na verdade, nenhuma empresa verdadeiramente Best-of -Class ("BOC", petroquímica e de refino de petróleo, optou por uma única fonte fornecedora de selos mecânicos. Ao trabalhar com mais de um fornecedor, os usuários BOC de selo verificam se eles têm acesso a produtos melhores e mais atualizados. Eles estão descobrindo sobre novos desenvolvimentos tecnológicos de fornecedores concorrentes e não dos descontos típicos de uma única fonte de baixo custo. De importância igual ou ainda maior é o fato de que um fornecedor experiente e concorrentes, sem dúvida, apontar medidas de melhoria substanciais e valiosas da bomba. A implementação destas medidas não só irá prolongar a vida útil do selo, mas vai melhorar o TMEF (Tempo médio entre falhas) e o TMPR (Tempo médio para reparo) do equipamento também. Valiosa redução de custos de manutenção e aumento de vida resultará em aumento nos intervalos operacionais. Objetivos dos acordos mutuamente benéficos Nós não queremos que os nossos leitores não entendamr este artigo. Pode haver, de fato, casos em que um usuário selo especial possa ser bem atendido pela seleção de um fornecedor principal ou preferencial. No entanto, mesmo nos casos em que o principal parceiro é escolhido para ser o principal fornecedor, um contrato sensato evitará exclusividade. Seria melhor ter um entendimento contratual no qual o proprietário-usuário de selos mecânicos tenha acesso a novas tecnologias ou vantagens oferecidas por outros. Assim como nenhum fabricante de aviões está pronto a oferecer tudo, desde simples aviões agrícolas até aviões de 400 assentos de passageiros, a melhor tecnologia disponível para todos os serviços de selagem raramente estará disponível a partir de uma única fonte de produção do selos. Suponha que há razões para escolher um principal parceiro da aliança. Nesse caso, o acordo não deve impedir a consulta à segunda e à terceira fonte de suprimento. Dito isto e para um acordo para de benefício mútuo, os selos do principal parceiro devem atingir pelo menos 90% da vida útil do selo obtido em outro lugar. Uma vez que a eficiência energética, a conformidade regulatória e uma gestão eficaz da cadeia de suprimentos são parte dos objetivos de custo do ciclo de vida, o uso de selos de gás (selos de gás seco) e a utilização de selos fabricados pela concorrência ao principal
parceiro (ou seja, a segunda e a terceira fonte de suprimento) não pode ser descartada. Porque o principal parceiro da aliança deve compartilhar dados sobre a melhor tecnologia de vedação disponível, este principal ou preferencial fornecedor deve compilar e divulgar outras soluções tecnológicas disponíveis para o usuário. Usuário e principal fornecedor terão então acesso conjunto a todos os dados disponíveis e podem comparar as realizações do ciclo de vida de vedação contra a melhor tecnologia disponível. Se, para um determinado serviço, a melhor tecnologia disponível é oferecida apenas pela segunda ou terceira fonte de suprimento, o proprietário-usuário vai comprar dessa fonte. Escopo de fornecimento definido Se o principal parceiro da aliança é escolhido, o fornecedor deve concordar em fornecer produtos e serviços, incluindo: Hardware do sêlo mecânico ( selos completos e componentes ) e / ou a reparação do mesmo para uma dada população de equipamentos rotativos, tal como definido em uma tabulação apropriada que deverá ser anexada ao contrato narrado; Instruções detalhadas e específicas, avaliações, cálculos de impacto de custo de ciclo de vida ( incluindo a eficiência energética ) e outras recomendações, conforme necessário para aumentar a confiabilidade de todos os sistemas de vedação prédefinidos e abrangidos pelo acordo ou contrato; Treinamento de operadores e do pessoal de manutenção em um horário pré-definido. Salvo acordo em contrário o treinamento deve ocorrer trimestralmente; Disponibilizar um técnico no local. Esse técnico deve passar um determinado número de horas de trabalho por ano nas instalações do usuário; Gerenciamento da cadeia do estoque de selos completos, a reconstrução dos selos (independentemente da origem) de fornecimento, sem comprometer a disponibilidade de equipamentos, dentro da população, para atender às necessidades de produção da planta. Obrigações e responsabilidades tanto o proprietário e fornecedor O proprietário deve abastecer o fornecedor com: Dados precisos sobre o histórico de manutenção e o consumo de peças da população equipamentos abrangidos por este acordo. Na medida em que é comprovado que o histórico é insuficiente e não permite que um fornecedor possa estimar com precisão o custo do cumprimento das obrigações, nos termos estabelecidos no acordo, ao fornecedor deverá ser permitido um ajustamento das taxas a serem pagas a ele, ou excluir o equipamento da população coberta pelo acordo. A implementação de recomendado no tempo previsto, e mutuamente acordado, as melhorias necessárias para alcançar as metas e / ou objetivos do acordo. Se as melhorias não são feitas em tempo hábil e conforme acordado, os mesmos remédios devem estar disponíveis para o fornecedor como indicado acima.
É necessário acesso à planta e espaço adequado de trabalho. Acesso para o treinamento, pelo menos anualmente, durante o horário normal de trabalho e sem nenhum custo para o fornecedor. A formação deve ser estendido para o pessoal de operação e de manutenção de modo a ter um impacto direto sobre a confiabilidade e o desempenho do equipamento abrangido pelo acordo. Equipamentos adequadamente descontaminados, ou o conhecimento e as instalações que permitam ao fornecedor descontaminar adequadamente qualquer equipamento ou dispositivo que está sendo tratado pelo fornecedor; Folhas de dados de segurança do material e documentação relacionada;. Considere uma cláusula razoável de pagamento, talvez líquido em 30 dias, com sobretaxas de 1,5% ao mês de saldo a pagar depois. O fornecedor deve fornecer os produtos e serviços abrangidos por um acordo definido, impedindo conflitos de trabalho, catástrofes, desligamentos, etc, caso em que uma separação de responsabilidades equitativa pro-rata teria que ser feita. Sucesso no comitê de fiscalização e designação de árbitro Se você decidir designar um fornecedor preferencial ou parceiro, cada parte deve indicar pelo menos dois, mas não mais que três indivíduos, para um comitê encarregado de fiscalizar a implementação temporal e bem sucedida do acordo em cada local da planta. Esta comissão deve se reunir periodicamente, mas não menos freqüente do que a cada 60 dias; Em plantas com dois ou mais sites, uma comissão executiva deve monitorar o progresso geral. A comissão deve ter pelo menos um membro de cada lado, com autoridade suficiente para resolver disputas e medidas corretivas diretas para resolver deficiências no desempenho de sua empresa, nos termos deste acordo. Disputas que não podem ser resolvidas pela(s) comissão (ões) devem ser submetidas a um árbitro independente de terceiros que será designado por acordo mútuo no início deste contrato e cujos honorários devem ser pagos igualmente por ambos, fornecedor e proprietário Compensação para os produtos e serviços A taxa de base deve ser fixada, de comum acordo, com base no consumo anual anterior de selo (MTBR do equipamento), bem como as despesas históricas para tais gastos relacionados com falha nos selos induzind danos colaterais, perdas de produção, etc; Além disso, o fornecedor deve ganhar por acordo mútuo, a taxa de sucesso equivalente a 1/3 das economias globais geradas pelas melhorias e na medida em que estes excedem os objetivos predeterminados do programa. Ganhos são definidas como economias diretas e mensuráveis em mão de obra, peças, energia, incremento na produção etc; Um acordo típico deve abranger um período de cinco anos; A rescisão antecipada do contrato sem justa causa, pode causar danos monetários para ambas as partes. Por isso, a parte que termina sem justa causa deve concordar
em pagar ao outro os danos equivalentes a 12 meses taxa de base e a taxa de sucesso anualizada ( ou, conforme o caso, a taxa de sucesso não realizada com base nos resultados alcançados (ou, conforme o caso pode ser, perdida ) por causa de rescisão antecipada. Por favor, considere esta uma proposta básica para um acordo equitativo que serve ambas as partes. Enquanto ele não pode ser considerado completo, pode ser tomado como base de seu acordo de parceria com um fornecedor do selo. Deve ser evidente que o uso de produtos de selagem, que representam o melhor valor a longo prazo é a única abordagem que faz sentido econômico (de longo prazo). Este artigo foi escrito e compilado por Heinz P. Bloch, um consultor de melhoria de confiabilidade com mais de 52 anos de experiência industrial na confiabilidade do equipamento e análise para eliminação de falhas. Ele é autor ou co- autor de 18 livros e mais de 550 trabalhos apresentados em congressos e artigos sobre temas relacionados. Seus livros mais recentes sobre bombas e compressores foram publicados em 2011 e 2012. Todos estão disponíveis no Amazon.com.