Novos formatos para a venda direta



Documentos relacionados
Novos formatos para a venda direta

Marketing Digital Porque Educação Executiva Insper Cursos de Curta e Média Duração Educação Executiva

EXP Digital, desenvolvendo soluções personalizadas para sua empresa alcançar a melhor performance no mundo virtual.

Introdução redes sociais mulheres Digg

Experiência online personalizada para a indústria automotiva

SEGMENTAÇÃO DE LEADS. Exemplos de critérios de segmentação para identificar o estágio dos seus Leads VECTOR

Empreenda! 9ª Edição Roteiro de Apoio ao Plano de Negócios. Preparamos este roteiro para ajudá-lo (a) a desenvolver o seu Plano de Negócios.

Atendimento Virtual Ampla

Sobre o Instituto Desenvolve T.I

TENHA A SUA AGÊNCIA NO MERCADO DE APLICATIVOS MÓVEIS

Agosto. São Paulo Brasil. connectedsmartcities.com.br

PlusPixel Marketing Digital SOMOS MAIS SOCIAIS DO QUE NUNCA

Desenvolve Minas. Modelo de Excelência da Gestão

O Uso da Inteligência Competitiva e Seus Sete Subprocessos nas Empresas Familiares

LOJAS VIRTUAIS COMPLETAS

20. Minha senha não funciona! Não consigo acessar meu Painel de Negócios e nem comprar em meu Espaço! Se consultores e CNOs tiverem dúvida,

ORIENTAÇÕES BÁSICAS PARA INSERÇÃO DE OFERTAS NO PORTAL VIAJA MAIS

The Ultimate Design

JORNADA DE COMPRA. O que é e sua importância para a estratégia de Marketing Digital VECTOR

RELATÓRIO DO OMBUDSMAN DA BM&FBOVESPA 2012

Programa Itaú Todos pelo Cliente

soluções inovadoras para desafios de negócios Manual explicativo do quadro do modelo de negócios passo a passo com exemplos

SIGMAFONE AGORA É SIGMACOM

Mercedes-Benz inova com atendimento diferenciado a clientes de Sprinter

Aprimoramento através da integração

Argumentos de Vendas. Versão Maio/2016. Nossa melhor ligação é com você

Solução Completa Para Seu E-commerce

A influência da Tecnologia da Informação e Telecomunicação na Contabilidade - A Era do Contador Digital

Disponível em

A única coisa permanente no universo éa Mudança.

1. O Contexto do SBTVD

de um portfólio amplo de produtos, proporcionando ao cliente maior número e variedade de opções do que aquelas disponíveis nas lojas físicas.

FMU - FACULDADES METROPOLITANAS UNIDAS E-COMMERCE, SOCIAL COMMERCE, MOBILE MARKETING E MARKETING DE PERMISSÃO.

1 O Problema 1.1 Introdução

Os rumos do Marketing

E-COMMERCE COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR FRENTE ÀS TRANSAÇÕES ON-LINE 1. Tahinan Pattat 2, Luciano Zamberlan 3.

CA Mainframe Chorus for Storage Management Versão 2.0

Processo de março de

Aumente o valor do ciclo de vida de cada cliente

Breve descrição. Público-alvo

Roteiro para apresentação do Plano de Negócio. Preparamos este roteiro para ajudá-lo(a) a preparar seu Plano de Negócio.

Termos e Política de Privacidade

Apresenta. SofStore o mais novo aliado no gerenciamento do seu negócio

PRÊMIO ABF-AFRAS DESTAQUE SUSTENTABILIDADE 2012 FORMULÁRIO DE INSCRIÇÃO Inscrição Prêmio ABF-AFRAS Categoria Fornecedor

Como melhorar o nível de satisfação dos Clientes

TENHA SEU PRÓPRIO CURSO ONLINE. Uma ótima oportunidade para seu novo negócio!

Dihego Pansini Economista e Analista de Pesquisas da Futura / dihego@futuranet.ws

Simplificamos e aceleramos sua transformação digital.

pay Startup

6 Conclusão do estudo e implicações empresariais

planodenegocioapostilaempreendedorismo_exerc.doc Empreendedorismo EXERCÍCIO DE NIVELAMENTO PERGUNTAS E RESPOSTAS

COMO ESTÁ SUA EMPRESA NA INTERNET?

CIA. INDUSTRIAL VALE DO PARAÍBA S/A. UM CASO DE SUCESSO?

Índice. Introdução 2. Quais funcionalidades uma boa plataforma de EAD deve ter? 4. Quais são as vantagens de ter uma plataforma EAD?

FIPECAFI e IBRACON oferecem curso elearning Novas Normas de Auditoria I

Conteúdos deste guia. 1. O que é o Intel Technology Provider? 2. Principais características do site. 3. Critérios e níveis de parceria. 4.

BroadNeeds Content Partner

CAPÍTULO 25 COERÊNCIA REGULATÓRIA

Proposta Comercial Marketing Político 2014

Promovido pela Abicalçados, o Talk TALK SHOE HIGHLIGHTS COUROMODA 2016

Gestão e estratégia de TI Conhecimento do negócio aliado à excelência em serviços de tecnologia

Soluções em Publicidade e Propaganda para pequenos negócios

sobre Um canal multiplataforma, de vanguarda no mercado, com conteúdo relevante, frequente, alinhado às práticas do dia a dia do empreendedor.

Sobre o Instituto Desenvolve T.I

BASES DO PRÊMIO. MIT Technology Review Inovadores com menos de 35 anos Brasil Introdução. 2. Áreas de Trabalho

A TELE NORTE CELULAR PARTICIPAÇÕES S.A. DIVULGA O RESULTADO DO QUARTO TRIMESTRE DE 2000 E DO ANO DE 2000

A SEGUIR ALGUMAS DICAS PARA O DESENVOLVIMENTO DE UM PROJETO CIENTÍFICO

Produtividade. Sem tempo a

Guia: da Loja Física para a. Experiência Multicanal

INTERNET O MUNDO CHAMADO

LÂMINA DE INFORMAÇÕES ESSENCIAIS SOBRE O SANTANDER ESTRUTURADO BOLSA EUROPEIA 3 MULTIMERCADO / Informações referentes a Maio de 2016

Intenção de compra das mulheres (Últimos lançamentos tecnológicos)

Encontro Virtual IV Concurso de Negócios Sociais NESsT Brasil

Guia do Usuário ProAnalir Introdução Liberação das licenças... 3

Como Vender. Versão Maio/2016. Nossa melhor ligação é com você

Gestão Financeira Empresarial Porque Educação Executiva Insper Cursos de Curta e Média Duração Educação Executiva

Boletim Econômico Edição nº 86 outubro de Organização: Maurício José Nunes Oliveira Assessor econômico

Como e por que criar uma para sua empresa A PERSONA VECTOR

Visão: A evolução e o fortalecimento de nossos clientes, através de sua presença no ambiente virtual.

O Cisco IBSG prevê o surgimento de mercados globais conectados

Gestão de Instrumentos Financeiros Porque Educação Executiva Insper Sobre o Instituto Educacional BM&FBOVESPA

Como Capacitar sua Força de Vendas. Não é Automação. É Pessoal.

Um mercado de oportunidades

Proposta de Franquia SMS Marketing. A Empresa

Sumário Executivo. Redistribuição à Brasileira: Ingredientes Trabalhistas

BRAININ MARKETING DIGITAL DE RESULTADO

Curso Redes Sociais Corporativas

COMECE A TRABALHAR COM A INTERNET

Número de pessoas com acesso à internet passa de 120 milhões

A verticalização como estratégia de gestão: viabilidade, problemas e implicações

PLANO DE MARKETING DIGITAL: UM ESTUDO DE CASO DO BLOG COISAS DA LÉIA

A Attuare Consultoria amplia o portfólio de serviços, por meio da consolidação de parcerias; a fim de atender às principais demandas de sua empresa.

Itaú Unibanco Banco Digital Pedro Donati

Backsite Serviços On-line

a evolução do marketing digital.

ACT DEVELOPMENT. Ficha de Inscrição para Participante ou Observador

O guia completo para uma presença. online IMBATÍVEL!

Transcrição:

Canais Novos formatos para a venda direta A tecnologia é aliada da consultora para ganhar agilidade, aprofundar o relacionamento e ampliar as vendas Imagem da campanha de lançamento do Você Conect@ para nossas consultoras. Contamos hoje com o apoio de mais de 1,37 milhão de Consultoras e Consultores Natura (CNs) no Brasil e mais de 505 mil nas Operações Internacionais, que comercializam os produtos da marca Natura de forma autônoma e não exclusiva. Vislumbramos grandes oportunidades de evoluções da venda direta a partir do avanço das tecnologias digitais e temos investido continuamente para transformar as ferramentas eletrônicas em habilitadores dos negócios das CNs. Consultoras Natura 1 2013 2014 2015 Brasil 1.290 1.319 1.377 Argentina 94,6 115,7 139,6 Chile 59,6 66,6 72,7 México 97,8 98,0 130,4 Peru 70,6 83,2 90,5 Colômbia 42,3 59,0 71,9 França 1,7 1,5 1,06 Total 1.656,51.743 1.883 1 Refere-se ao número de consultoras disponíveis (que fizeram pelo menos um pedido nos últimos três ciclos de venda do ano). Consultoras Natura Orientadoras 1 2013 2014 2015 Brasil 2 11.957 11.328 9.500 Chile 692 713 747 Peru 827 925 1084 Colômbia 292 364 439 Total 13.76813.33011.770 1 O modelo não existe na Argentina, no México e na França. 2 O número de CNOs disponíveis (que fizeram pelo menos um pedido nos últimos três ciclos de venda no final do ano) em 2015 está 16% abaixo ao resultado de 2014 devido à estratégia de aumento do tamanho dos grupos, com ampliação da remuneração da CNO. página 1 de 6

Nossas iniciativas têm acelerado a transição das consultoras, auxiliando-as a interagirem nos novos ambientes e para que encontrem sinergia entre o relacionamento presencial e virtual: lançamos a Rede Natura em 2013, modelo inédito no mundo que mantém a CN como elo entre a empresa e o cliente final em um ambiente de franquia digital e, no ano passado, disponibilizamos uma plataforma que integra acesso à internet móvel e meio de pagamento eletrônico com taxas diferenciadas para as consultoras. Se o consumidor mudou seus hábitos e está em todos os lugares, as CNs também precisam estar preparadas para atendê-los em diferentes meios de compras, define o vice-presidente de Redes, João Paulo Ferreira. Consultoras conectadas Lançado em agosto de 2015, o Você Conect@ é um pacote de ferramentas digitais que inclui um chip com benefícios exclusivos no uso de dados, aplicativo para o envio dos pedidos e máquina leitora de cartão de crédito e débito. Assim, esse serviço inédito reúne três recursos essenciais para que consultoras tenham mobilidade para a venda e acesso à internet com custos abaixo do mercado. O combo de serviços oferecido dispõe de uma série de benefícios adicionais. Há isenção na cobrança do uso de dados para: o website da Natura, o aplicativo de captação de pedidos, o leitor de cartão de crédito ou débito e as redes sociais. O modelo adotado foi o pré-pago, o mais acessível do mercado. O combo tem um valor muito acessível, fortalecendo a inclusão digital por facilitar o acesso à informação e a serviços diversos, completa Agenor Leão, reforçando a conexão do projeto à proposta de valor da Natura. O Você Conect@ foi desenvolvido para facilitar e agilizar o dia a dia de vendas, ampliar a conectividade e a interação das consultoras com a Natura e com os clientes e, ainda, disponibilizar novas formas de pagamento ao consumidor. Para a Natura, o projeto também permite uma comunicação direta, fácil e rápida com nossas consultoras. Nossa inspiração foi o espírito das startups, que busca engajar o cliente final dos projetos na sua construção. Trabalhamos em parceria com as consultoras, com foco em usabilidade e na construção de uma ferramenta que de fato seja relevante para o seu negócio, conta o página 2 de 6

vice-presidente de Tecnologia Digital, Agenor Leão. De agosto a dezembro, foram vendidos mais de 90 mil chips e 45 mil leitores de cartão, e o serviço já está disponível para toda a base de consultoras no Brasil. Em breve, também será estendido para as CNs nas Operações Internacionais. A iniciativa foi desenvolvida em parceria com a operadora Claro e a rede PagSeguro. O aplicativo que proporciona novos meios de pagamento e agilidade nas vendas Você Conect@ Pacote de serviços pré-pago e taxas especiais para CNs no uso de aparelhos móveis 90 mil chips distribuídos 200 mil downloads do aplicativo 7% dos pedidos das consultoras já são realizados por meio da ferramenta 45 mil máquinas de pagamento com cartão vendidas *Números registrados de agosto a dezembro de 2015. Rede Natura chega ao Chile e ganha aplicativo Nossas iniciativas têm acelerado a adaptação das consultoras ao novo comportamento dos consumidores, auxiliando-as a interagir nos novos ambientes e a encontrar sinergia entre o relacionamento presencial e virtual. Em 2013, lançamos o site Rede Natura, modelo inédito no mundo, que mantém a Consultora Natura (CN) como elo entre a empresa e o cliente final. Em 2015, o Rede Natura alcançou todo o Brasil e iniciou sua operação no Chile. Como parte de nossa busca por integração e agilidade das operações em toda a América Latina, a chegada da plataforma ao país foi antecipada. Incialmente, estava prevista para acontecer somente ao longo de 2016. Esses movimentos são possíveis graças à robustez de nossa página 3 de 6

infraestrutura de Operações e Logística, após cinco anos de fortes investimentos. Dessa forma, consolidamos nossa venda digital de cosméticos em formato inovador. Por meio do Rede Natura, as consultoras comercializam os produtos e se relacionam com seus clientes, num sistema de franquia digital. No Brasil, já contamos com 60 mil CNs cadastradas nessa plataforma, sendo 60% delas atuando de forma híbrida com vendas físicas e por meio da internet, contando com a sinergia entre os dois canais. "A receita obtida já nos coloca como uma das principais 'lojas' eletrônicas de cosméticos no Brasil. Também atingimos o break even da operação no nono mês de implantação, comprovando o êxito da iniciativa", explica o diretor do Rede Natura, Murillo Boccia. A plataforma passou por evoluções em 2015, como a abertura de um canal de chat para comunicação entre o consumidor e a consultora digital, o aprimoramento das ferramentas de busca de produtos e o lançamento de um sistema de recomendação baseado nas compras anteriores ou no padrão de navegação, entre outras melhorias. Outro exemplo de inovação é o aplicativo Natura Sempre Presente, lançado no Natal de 2015. Usando a câmera do celular, ele é capaz de identificar fotos dos nossos produtos e, de forma automática, adicioná-los à sacola de compras dentro do Rede Natura. Satisfação e lealdade das CNs A pesquisa de satisfação e lealdade de CNs e CNOs segue, há cerca de 10 anos, a mesma metodologia de entrevistas por telefone, avaliando a satisfação da rede com a Natura, a intenção de continuar a relação e de recomendar a empresa. Em 2015, obtivemos o maior nível de lealdade entre as CNs brasileiras. Entre as CNOs, o índice registrou uma pequena queda de 0,5 ponto percentual, resultado associado às mudanças que promovemos na gestão desse público, ainda em consolidação. Nas Operações Internacionais, o cenário foi o inverso, com alta na lealdade das CNOs e queda no resultado das consultoras. Avaliamos também o nível de satisfação das consultoras com nossos pontos de contato, seja central de atendimento, entregador, CNO ou Gerentes de Relacionamento, e os página 4 de 6

resultados se mantiveram similares em relação ao ano passado: acima dos 90% de pessoas satisfeitas ou totalmente satisfeitas. Qualidade das relações1 2 Lealdade CNs Qualidade das relações1 2 Lealdade CNOs 1. Fonte: Instituto Ipsos. 2. Lealdade: porcentagem de pessoas consultadas que deram a nota máxima ("Top1Box") em uma escala de 1 a 5 pontos, a três aspectos: satisfação, intenção de continuar a relação com a Natura e recomendação. Índice de produtividade Em 2015, a produtividade média das CNs, indicador que corresponde ao valor médio anual comercializado em produtos por consultora teve pequena retração de 3%, totalizando R$ 4.161,00 no ano. O dado é influenciado pela diminuição da produtividade e pelo aumento no número de CNs. A gestão de promoções, em que a CN obtém mais lucro na revenda, compensou parcialmente a queda nas vendas. Para as CNOs, que recebem, além de comissão de suas vendas, um percentual pela orientação de consultoras da sua rede, o valor subiu quase 25%, somando R$ 17.614. Esse desempenho é resultado de ajustes na tabela de comissionamento da atividade e da página 5 de 6

redução do número de grupos de CNOs, entre outros fatores xxx. Conheça os resultados sobre a remuneração média anual das CNs, clicando aqui [1]. página 6 de 6