Contate RI: Prévia Operacional de Resultados 2T17 A. Emílio C. Fugazza Diretor Financeiro e de Relações com Investidores Augusto T. Yokoyama Gerente de Controladoria e Relações com Investidores Hugo G. B. Soares Analista de Relações com Investidores Tel.: +55 (11) 5056-8313 ri@eztec.com.br www.eztec.com.br/ri EZTEC S.A. ON (Bovespa: EZTC3) Cotação: R$ 19,10 N de ações: 165.001.783 Valor de mercado: R$3.152 MM Data do fechamento: 13/07/2017
Venda Líquida acelera para melhor resultado em seis trimestres Primeiro lançamento do ano alcança 56% das unidades vendidas em dois meses São Paulo, 13 de julho de 2017 - A EZTEC S.A. (BOVESPA: EZTC3; Bloomberg: EZTC3:BZ), anuncia a prévia dos resultados operacionais do segundo trimestre de 2017 (2T17). Os resultados aqui apresentados são gerenciais e estão sujeitos à revisão da auditoria externa. Os resultados do 2T17 têm divulgação programada para 10 de agosto de 2017 após o fechamento do mercado. Lançamentos O segundo trimestre de 2017 foi marcado pelo primeiro lançamento do ano, o Legittimo Vila Romana: empreendimento residencial de alta renda, localizado na Vila Romana - Lapa, Zona Oeste de São Paulo, com 54 unidades e VGV de R$,5 milhões. Este lançamento se enquadra no perfil dos lançamentos que a EZTEC vem praticando desde 2015: [i] empreendimentos direcionados para os segmentos de média-alta e alta renda, uma vez que esses mostram maior resiliência em período cuja renda e crédito imobiliário estão reduzidos; [ii] empreendimentos bem localizados dentro da Cidade de São Paulo, visando a demanda orgânica e regional de cada bairro, sem a tentativa de estimular fluxos migratórios; e [iii] empreendimentos de menor quantidade de unidades, de tal maneira que o risco associado aos lançamentos seja diluído. Dentro desse perfil, o Legittimo Vila Romana foi lançado em abril e já demonstra velocidade de venda adequada. VGV Lançado -65,5% -45,9% VGV Lançado Acumulado 91 143 396 437 509 887 1.163 1.189 1.351 1.068 226 232 2T16 2T17 1S16 1S17 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 1S17 Página 2 de 6
Vendas e Distratos A EZTEC apresentou no 2T17 aceleração em vendas líquida, atingindo a melhor marca em seis trimestres, finalizando com R$ 40 milhões. Para a compreensão desse resultado, formado por vendas brutas de R$ 1 milhões e distratos de R$ 109 milhões, é válido destacar que as vendas de estoque do trimestre foram sensivelmente impactadas pela turbulência política do período. Em contrapartida, o lançamento do empreendimento Legittimo Vila Romana contribuiu para melhora da velocidade de vendas: dentro de 30 dias do lançamento, 40% das unidades já haviam sido vendidas, alcançando a marca de 56% até o fim do trimestre representando uma contribuição de R$25,5 milhões às vendas líquidas. No que tange aos distratos, o desafio para o ano está concentrado principalmente no empreendimento Cidade Maia projeto em Guarulhos, voltado ao segmento de média renda, com VGV de mais de R$1 bilhão. As primeiras duas fases foram entregues no 1T17 com repasse praticamente finalizado. Duas fases subsequentes foram entregues ao final do 2T17, e os repasses ocorrerão durante o 3T17. Embora existentes, os distratos mantiveram-se contidos, refletindo: [i] a gestão que já fora feita na inadimplência da carteira de recebíveis desde 2016, que, na prática, adiantou negociações que naturalmente eclodiriam no momento do repasse; [ii] o sucesso da portabilidade do agente financiador para a Caixa Econômica Federal, que resultou em um alívio na taxa de financiamento oferecida para o cliente final de até 1,25 ponto percentual; [iii] a importância do financiamento direto oferecido ao cliente com taxas a partir de 10%+IGP-DI e com prazo de até 20 anos. Vendas Contratadas -11,5% 38,2% Vendas Contratadas Acumuladas 29 40 54 350 358 565 748 884 876 1.043 881 412 76 2T16 2T17 1S16 1S17 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 1S17 Vendas Brutas e Distratos por Status 1 45 109 52 104 57 Vendas Brutas 2T17 Performado Distratos 2T17 Lançamento / Em Obra Página 3 de 6
Segue abaixo o cálculo VSO (Vendas Sobre Oferta) ponderado pela participação da EZTEC, índice que reflete a liquidez dos produtos originados: VEND A SOBRE OFERTA (VSO) 2 T1 7 2 T1 6 1 S1 7 1 S1 6 + Estoque Inicial (m²) 181.130 164.679 182.583 164.547 + Lançamentos no período (m²) 5.677 8.946 5.677 12.348 = Est oque + L ançam ento (m ² ) 1 8 6. 8 0 7 1 7 3. 6 2 5 1 8 8. 2 6 0 1 7 6. 8 9 5 - Vendas Contratadas no período (m²) 4.794 172 6.248 3.442 Vendas Brutas no período (m²) 22.921 27.316 41.893 50.567 Distratos no período (m²) -18.127-27.143-35.645-47.125 = Est oque Final (m ² ) 1 8 2. 0 1 2 1 7 3. 4 5 2 1 8 2. 0 1 2 1 7 3. 4 5 2 VSO Bruta (%) 12,3% 15,7% 22,3% 28,6% VSO Líquida (%) 2,6% 0,1% 3,3% 1,9% Orientada para transparência e dando continuidade às informações prestadas nos últimos trimestres, podem ser observadas no gráfico abaixo, as vendas brutas e distratos acumulados em 12 meses, onde se observa-se cancelamentos com tendência de queda, associado à proximidade da finalização do ciclo de entregas: Página 4 de 6
Dados Gerenciais 1S17 Vendas Brutas por Lançamento Distratos por Lançamento 2013 21% 2014 9% 2015 2% 2016 5% 2014 37% R$ 263 MM 2017 10% R$ 215 MM 2015 6% 2016 2% Até 2012 12% Até 2012 53% 2013 43% Vendas Brutas por Segmento Distratos por Segmento Médio- 55% 13% Médio- 25% R$ 263 MM Comercial 3% R$ 215 MM 6% Comercial 4% Médio 29% Médio 65% Página 5 de 6
Entregas No segundo trimestre de 2017, a EZTEC adiantou a entrega de duas fases do empreendimento Cidade Maia: as fases Jardim e Botânica, originalmente planejadas para o 3T17. Estas consistem, respectivamente, de 280 e 566 unidades (VGV de lançamento de R$ 166 milhões e R$ 261 milhões), das quais 60% encontram-se vendidas. Para o segundo semestre, estão planejadas entregas de mais sete empreendimentos totalizando 1.284 unidades, das quais 68% encontra-se vendido. Contato RI A. Emílio C. Fugazza Diretor Financeiro e de Relações com Investidores Augusto T. Yokoyama Gerente de Controladoria e Relações com Investidores Hugo G. B. Soares Analista de Relações com Investidores Telefone: +55 11 5056-8313 E-mail: ri@eztec.com.br Site: www.eztec.com.br/ri Sobre a EZTEC S.A. Com 38 anos de história, a EZTEC é uma das empresas com maior lucratividade entre as empresas de capital aberto do setor de incorporação e construção no Brasil. Com seu modelo de negócio totalmente integrado, a Companhia já lançou 123 empreendimentos, totalizando mais de 3,6 milhões de metros quadrados de área construída e em construção e 24.583 unidades. A EZTEC S.A. integra o Novo Mercado da Bovespa e é negociada com o código EZTC3. "Este comunicado contém considerações futuras referentes às perspectivas do negócio, estimativas de resultados operacionais e financeiros, e às perspectivas de crescimento da EZTEC. Estas são apenas projeções e, como tal, baseiam-se exclusivamente nas expectativas da administração da Companhia em relação ao futuro do negócio e seu contínuo acesso a capitais para financiar o seu plano de negócios. Tais considerações futuras dependem, substancialmente, de mudanças nas condições de mercado, regras governamentais, pressões da concorrência, do desempenho do setor e da economia brasileira, entre outros fatores, além dos riscos apresentados nos documentos de divulgação arquivados pela Companhia e estão, portanto, sujeitas a mudanças sem aviso prévio". Página 6 de 6