ANFITRIÃ SUA PARCEIRA DE CRESCIMENTO EXPONENCIAL Diretora Executiva Elite Isolda Rodrigues
SELECIONANDO Ofereça para suas atuais clientes Ofereça para suas vizinhas Ofereça para seus novos contatos Ofereça para as indicações do perfil
PREPARANDO O PACOTE DA ANFITRIÃ Coloque dentro da sacola grande MK The look Formulário de pedidos parar amigas que não vão à SCP Lista dos desejos Formulário anfitriã Folheto Entre Amigas
PREPARANDO A ANFITRIÃ Clientes existentes: ligue e diga que está num desafio da companhia para alcançar 100 novas clientes e precisa da ajuda dela. Fale um pouco sobre o programa da anfitriã e pergunte: existe alguma razão pela qual vc não possa ser minha anfitriã? Marque e vá até a casa dela. Amigas ligue e diga que precisa da ajuda dela para fazer um crescimento do seu negócio, que ela convidando 3 a 5 amigas vai participar o programa de bônus e recompensas(presentes). Vá até ela
PRIMEIRO CONTATO Indicação ou contato frio neste caso sugiro fazer primeiro a facial, para que a cliente te conheça e saiba exatamente o que vai acontecer durante o encontro. Desta maneira ela terá confiança em convidar as amigas para um momento mulher. Devemos atrair, em todos os momentos devemos ter em mente, que nosso negócio é de relacionamentos e precisamos estar conectadas às pessoas. Pessoas são grátis!!!
FAZENDO O PERFIL PRÉVIO Ligue para a anfitriã, 1 ou 2 dias depois, e pegue os nomes e telefones das amigas que ela já convidou e confirmou, lembre-se que é matemática(fazer lista de 10 para 3 comparecerem) Ligue para cada convidada e se identifique; diga que está confirmando a presença dela e pergunte qual o tipo de pele, tom da base e se tem algo na pele dela que a incomoda; lembrando que ela tem pele do corpo também! Reafirme o compromisso e peça para serem pontuais; pois terá um sorteio de um presente para quem chegar na hora.
PREPARANDO O MATERIAL DA SCP Limpe todos os seus materiais da scp Separe os produtos conforme o tipo de pele de cada convidada, monte kit s atrativos, os olhos compram primeiro! Prepare um mimo para a anfitriã Prepare um mimo para as convidadas pontuais
QUEBRA GELO Esteja com sua melhor imagem MK, as pessoas compram vc primeiro Chegue 1 hora antes e faça a maquiagem da anfitriã Organize a mesa da scp, deixe tudo impecável Ensine a anfitriã a receber as convidadas com o mãos de Seda Neste momento pergunte à anfitriã se alguma amiga poderia trabalhar com você, sendo uma empresária da beleza!
SCP DE ALTO IMPACTO Comece agradecendo à anfitriã e entregue o presente Inicie sua scp usando o roteiro para scp; fale sobre a história da companhia, a filosofia dos 3 pilares e a Regra de Ouro em alguns minutos seja atrativa! Conte sua história em 2 minutos Peça para prestarem atenção ao seu trabalho, pois elas podem conhecer alguém que deseje trabalhar como empresária da Beleza Fale que no fechamento individual quem desejar poderá estar agendando uma aula de maquiagem personalizada, como a anfitriã fez Lembre-se dos 3 objetivos VENDER - AGENDAR - INICIAR
SCP DE ALTO IMPACTO Fale sobre os benefícios de cada produto Use 3/1 e base no rosto todo, microdermoabrasão, day e hidratante na metade(direita) - Faça uma maquiagem básica e elegante(rosto todo) Peça para elas tocarem o rosto Peça para colocarem o espelho na frente do rosto e faça o teste do sorriso, é infalível e de alto impacto!
FECHAMENTO EM GRUPO Fale sobre a importância de cuidar da pele, sempre dou o exemplo de uma festa de formatura de 10 anos, onde tem a mulher que não se cuidou e todas comentam(maracujá de gaveta) e a mulher que está poderosa(dorme no formol). Qual das 2 desejamos ser? Deixe este momento ser bem leve e divertido; pessoas adquirem produtos por prazer e bem estar Faça o fechamento falando os preços dos produtos e formas de pagamento
FECHAMENTO INDIVIDUAL Peça à anfitriã para servir um lanchinho Comece o fechamento com quem está com mais pressa Vá para o seu cantinho do fechamento preparado anteriormente Fique no máximo 10 minutos com cada convidada, seja elegante e respeite o tempo de todas(5 convidadas = 50 minutos, pense nisto!) Leve o perfil de cada uma e faça as perguntas certas: Como você está sentindo a sua pele? Gostou deste momento entre amigas?
FECHAMENTO INDIVIDUAL Peça para ela novamente olhar o rosto e verificar a diferença entre um lado e outro! Pergunte: O que você mais gostou? Como deseja começar a cuidar da sua pele? O que mais te incomoda(o que ela disse no perfil prévio); entre com sua consultoria e conhecimento dos benefícios dos produtos As pessoas gostam de negociar com quem tem conhecimento e segurança
FECHAMENTO INDIVIDUAL Ofereça a oportunidade dela ser uma anfitriã e receber uma aula personalizada de auto maquiagem; valorize este momento! Peça para ela reservar na sua agenda, uma data que fique boa para ela e para vc, igual aniversário e casamento. Faça o fechamento dos produtos e deixe ela decidir a forma de pagamento. Pergunte: Mariana, como você deseja pagar?
FECHAMENTO INDIVIDUAL Durante toda a scp observe as características de cada uma e no fechamento seja sincera e faça um elogio; afinal neste momento estamos desejando ampliar nosso time e ter uma pessoa de qualidade é muito importante Fale que está crescendo na empresa e viu nela um perfil empreendedor e deseja marcar um café para explicar melhor sobre o negócio. Entregue o folheto oportunidade Perfeita e agende o quanto antes o café. Entregue os produtos dela e chame a próxima
FECHAMENTO ANFITRIÃ Chame a anfitriã e mostre o resultado da scp e o quanto ela vai ganhar de bônus e recompensas! Entregue os mimos da anfitriã na frente das amigas e estimule o crescimento exponencial do seu negócio! Que mulher não gosta de ganhar presentes? Que mulher não gosta de ganhar descontos? Que mulher não quer retardar os sinais da idade? Que mulher não deseja se sentir mais bonita e de bem com a vida?
VANTAGENS O seu negócio crescerá de maneira incrível Suas vendas quintuplicarão Sua agenda transbordará de compromissos e demonstrações Você conhecerá novas pessoas Você estará desenvolvendo um relacionamento duradouro com suas clientes = Personal Shopper Você estará a caminho dos seus sonhos!!!!
COMPARE AS POSSIBILIDADES Facial - Ganhos $$$ SCP - Ganhos $$$ R$150,00 é uma média baixa para a facial 3 faciais X 150,00 = 450,00 por semana 450,00 X 4 semanas = R$1.800,00 por mês = R$720,00 lucro no mês R$ 8.640,00 de lucro ao ano R$300,00 é uma média baixa para a scp 3 aulas por semana X 300,00 = R$900,00/semana R$900,00 semana X 4 = R$3.600,00 por mês R$1.440,00 = lucro do mês R$ 17.280,00 de lucro ao ano
COMPARE AS POSSIBILIDADES Facial Recompra(reposição) Cada cliente tem uma média de R$70,00 de recompra a cada 3 meses Cada cliente recompra R$280,00 por ano 288 clientes X 280,00 = 80.640,00 = lucro de R$32.256,00 de lucro por ano na recompra(ganhamos mais com a recompra do que com apenas 1 única venda se vale a pena fazer 1 cliente, vale muito mais fidelizá-la SCP Recompra(reposição) Cada clientes tem uma média de R$70,00 de recompra a cada 3 meses Cada cliente recompra R$280,00 por ano 432 clientes/ano X 280,00 = 120.960,00 R$48.384,00 de lucro por ano na recompra(ganhamos mais com a recompra do que com apenas 1 única venda se vale a pena fazer 1 cliente, vale muito mais fidelizá-la)
COMPARE AS POSSIBILIDADES Facial Formação de Equipe 288 clientes por ano Compartilhando a oportunidade com metade = 144 clientes que vão ouvir sobre MK Taxa de formação de equipe = 1 em cada 5 se torna membro da sua equipe = 28 novos membros da sua equipe ao ano SCP Formação de Equipe 432 clientes por ano Compartilhando a oportunidade com metade = 216 clientes que vão ouvir sobre o negócio Taxa de formação de equipe = 1 em cada 5 se torna membro da sua equipe = 43 novos membros para sua equipe ao ano
COMPARE AS POSSIBILIDADES Facial Resumo do ano 288 novos clientes por ano R$ 11.520,00 = lucro por ano de faciais Recompra ano = R$32.256,00 Lucro total no ano = R$43.776,00!!!! 28 novos membros da equipe por ano (geram comissões adicionais de equipe) Após desenvolver este trabalho anual, sua renda média com clientes é: R$3.648,00 por Scp - Resumo do ano 432 clientes por ano R$17.280,00 de lucro de vendas ao ano Recompra no ano = R$48.384,00 Lucro total no ano = R$65.664,00!!! 43 novos membros para sua equipe ao ano (geram comissões adicionais de equipe) Após desenvolver este trabalho anual, sua renda média com as clientes é de: R$5.472,00 por mês! Uau!!! mês! Uau!!!
UMA MULHER SÁBIA
ATÉ O NETO RYAN FEZ
RYAN SELECIONANDO
RYAN DEMONSTRANDO
RYAN E MAQUIAGEM
RYAN FALANDO DE MK
RYAN E O CLUB DO BOB
EXPONHA OS PRODUTOS
MESA PERFEITA
AVALIE AS POSSIBILIDADES O resultado do nosso negócio é proveniente de uma relação pessoal face a face e verdadeira: uma amizade! Vendas fantásticas dependem de uma habilidade de pensar do ponto de vista da cliente, entendendo e respondendo às necessidades da cliente Mary Kay Ash