Exportar para Crescer. Novos Caminhos para o Mercado Externo

Transcrição

1 Exportar para Crescer Novos Caminhos para o Mercado Externo

2 Panorama Coface Denise Cortez

3 Grupo Coface Visão Global Empresa de Origem francesa especializada no Gerenciamento de Risco de Crédito: Seguro de Crédito, Gestão de Cobrança, Informações Comerciais e Financiamento de Recebíveis Maior rede internacional: presença direta em 97 países Base de dados de 56 milhões de empresa Hoje atende135 mil clientes EUR 1,622 bi de faturamento EUR 400 bi em garantia de recebíveis

4 Composição do Grupo

5 Nossos Acionistas 100% BPCE - França Resultado da fusão do Banques-Populaires e Caisses D Epargne 2º maior grupo financeiro da França Ratings : Fitch: A+ Moody s: Aa3 Standard & Poor s: A+ Natixis França Foco em CIB (Corporate e Investment Banking) Opera também em Private Banking e Asset-Management Ratings: Fitch: A+ Moody s: Aa3 Standard & Poor s: A+ 100% Coface Holding - França Player global em Gerenciamento de Recebíveis Presença global com a parceira Credit Alliance Network Ratings: Fitch: A+ Moody s: A2

6 Presença Mundial da Coface Canada U.S.A Mexico Argentina Brazil Chile Colombia Costa Rica Ecuador Panama Paraguay Peru Uruguay Venezuela Germany Austria Belgium Denmark Spain France Ireland Italy Greece Liechtenstein Luxembourg Norway Netherlands Portugal U.K Sweden Switzerland Cyprus Malta South Africa Algeria Benin Burkina Faso Cameroon Ivory Coast Egypt Mali Morocco Mauritanian Senegal Sudan Chad Togo Tunisia Bahrain Iran Israel Jordan Kuwait Lebanon Bulgaria Croatia Estonia Finland Hungary Kazakhstan Latvia Lithuania Saudi Arabia Brunei Djibouti U.A.E Libya Oman Qatar Syria Yemen Direct Presence Poland Czech. Rep. Romania Russia Serbia Slovakia Slovenia Turkey Ukraine China Hong Kong Taiwan Bangladesh India Malaya Pakistan Philippines Singapore Thailand Vietnam Korea Japan Indonesia Australia New Zealand Presence via CreditAlliance partners

7 Nossa Proposta Oferecer uma solução para gerenciamento de crédito para apoiar as empresas a expandirem seus negócios, com segurança no gerenciamento do risco e a um custo competitivo.

8 Cenário O crédito concedido pelos fornecedores representa o dobro do montante concedido por bancos para financiar seus compradores. A conta de créditos a receber das empresas representa em média de 30% a 40% dos ativos totais da empresa. O atraso no pagamento representa um custo de capital.

9 Comunicação de não pagamento Sinistralidade Sinistralidade O montante de atrasos atingiu milhões de euros no primeiro semestre de 2009, comparado com 1,202 milhões em 2008 e 662 milhões em 2007, como mostra o gráfico abaixo

10 Default Medida de Risco = Score A Coface analisa um Score para todos os seus segurados e compradores O Score mede a probabilidade de insolvência de uma empresas em um período de um ano A probabilidade de insolvência é uma escala global, de 0 (maior risco) a 10 (menor risco) HIGH RISK MEDIUM RISK LOW RISK NS

11 Diferença entre um Score e um limite de crédito score mede a probabilidade de uma empresa inadimplir em um período de 12 meses. Em outras palavras, prediz as chances de um negócio ter dificuldades de sobrevivência, comercialmente falando O limite de crédito é a capacidade de uma empresa para honrar seus compromissos financeiros. O limite de crédito será proporcional ao tamanho da empresa

12 Presença da Coface na AL

13 Evolução do mercado de seguro de crédito na AL (+16%) Colombia Argentina Mexico Chile Brazil Dec 04 Dec 05 Dec 06 Dec 07 Dec 08 Dec 09 Dec 10

14 Nossa presença na América do Sul Coface na Colombia Desde 1998 Staff: 15 Seguro de crédito por meio da Mundial Seguros (D+E) Coface na Venezuela Desde 1997 Staff: 3 Seguro de crédito por meio da Uniseguros (D+E) Coface no Equador Desde 1995 Staff: 21 Coface na Argentina Desde 1998 Staff: 43 Coface no Peru Desde 1997 Staff: 67 Seguro de crédito por meio da Coface Chile Coface no Chile Desde 1997 Staff: 49 Coface no Brasil Desde 1998 Staff: 61 Seguro de Crédito Doméstico SBCE Desde 1997 Staff: 38 Seguro de Crédito à Exportação

15 Coface Brasil

16 Estrutura 100% Coface Seguros Coface Serviços Seg. Bras. Credito à Exportação Natixis Brasil

17 Acionistas da Seguradora Brasileira de Crédito à Exportação

18 Dados Financeiros 2010 Faturamento Doméstico: R$ 61,9 M Exportação (SBCE): R$ 29,8 M Market Share Doméstico Exportação **Fonte: Baseado em dados da SUSEP

19 Análise Global do Risco Coface disponibiliza três categorias de estudos econômicos: Globalização País Setor Risco País Análise de indicadores que classificam o nível de risco de transações realizadas por empresas em um determinado país Setores Análise com indicadores que classificam a média do nível de inadimplência (default) das empresas em determinados setores Clima dos negócios Avaliação da qualidade do ambiente de negócios em um país Mais informações:

20 Estrutura oferecida aos Segurados Departamento Comercial Canal direto com o Corretor de Seguros Departamento de Atendimento a Clientes Suporte ao Segurado para correta administração da Apólice Departamento de Análise de Crédito Gerência local e alçada para agilizar o processo de decisão Departamento de Sinistro Suporte ao Segurado na formalização do sinistro e no processo de indenização Departamento Financeiro Suporte ao Segurado e/ou Corretor para gestão dos seus direitos e obrigações junto à Seguradora.

21 Equipe de Especialistas Área de Underwriting 8 Analistas com expertise setorial: Química / Agro; Produtos Eletrônicos; Papel, construção; Têxtil; Produtos Mecânicos; Produtos Alimentícios; Produtos Metalúrgicos; Setor Automobilístico

22 Linhas de Negócios Prospecção Ativa Curto Prazo Até 2 anos Apólice Global Vários importadores em diferentes países. Crédito rotativos por importador. Inclusões/Exclusões de importadores durante a vigência (Apólice aberta). Prospecção Reativa Médio e Longo Prazo Acima de 2 anos Apólice Individual Operações isoladas Venda do Exportador para um único importador Análise caso a caso

23 Coberturas do Seguro de Crédito à Exportação Cobertura de 90% para os Riscos Comerciais decorrentes de: Concordata ou Falência Mora simples Cobertura de 90% para os Riscos Políticos e Extraordinários decorrentes de: Não transferência de Divisas (Moratória) Guerras, revoluções, conflitos civis e militares Desastres Naturais

24 Vantagens e Benefícios Entregar ao exportador segurança, agilidade e flexibilidade no processo de venda internacional Risco Calculado e Monitorado - Análise de crédito prévia dos importadores, embasada em informações financeiras e comerciais Prazo maior de pagamento - o Exportador poderá negociar com os importadores um prazo maior de pagamento. O Exportador poderá liberar os importadores da emissão da carta de crédito ou outras garantias eventualmente exigidas na negociação. O Exportador poderá realizar a remessa direta dos documentos originais de embarque aos importadores.

25 Vantagens e Benefícios Oportunidades Trabalhar com foco nos novos e bons importadores Ampliar o volume de negócios e fortalecer a relação comercial com os atuais importadores Reduzir o risco de investimento na prospecção de novos mercados Otimizar todas as etapas do processo (Comercial e Administrativo) Processo de cobrança internacional é conduzido pela Seguradora Evitando conflitos diretos entre o Segurado e importadores

26 Etapas e Prazos 180 dias * 30 dias 150 dias 30 dias Faturamento Vencimento Declaração de expectativa de sinistro Sinistro Indenização Prazo máximo para crédito (vencimento + eventuais prorrogações) Prazo para declaração da expectativa de sinistro Período de cobrança Prazo de indenização (*) - O segurado está autorizado, sem necessidade de anuência prévia por parte da seguradora, a prorrogar qualquer vencimento, na medida em que o prazo total de pagamento, não ultrapasse o prazo máximo previsto nas condições da apólice (180 dias).

27 Sistema Integrado de Exportação SIEX Exportador SBCE Bancos Parceiros Preenchimento do informe Análise de crédito da carteira Acompanhamento da apólice

28 Formação do Custo 1. Prêmio do Seguro = Faturamento Segurável x Taxa de Risco (%) Variáveis utilizadas para cálculo da taxa de risco: Faturamento Segurável; Segmentação do faturamento por país; Setor de atividade do Exportador Histórico de perdas; Nível de pulverização da carteira; Nível de aprovação da carteira; 2. Taxa de Análise e Monitoramento Cadastral dos Importadores Custo Anual por Importador Reais equivalentes a US$ 95,00

29 Sistema

30 Processo de Cotação e Contratação 1. O Exportador apresenta a Seguradora as informações de sua carteira através do questionário de risco; 2. A COFACE faz a análise de crédito dos principais importadores e demais variáveis de risco da carteira; 3. Em 15 dias aproximadamente, apresenta ao Exportador sua proposta com as condições prévias para contratação; 4. Uma vez aceita a proposta, a apólice de seguro de crédito à exportação é emitida.

31 Linha de Negócio: Informações Comerciais

32 Serviços Relatórios Internacionais Relatórios Comerciais Nacionais e Internacionais Avaliação de Fornecedores Supplier Indica a capacidade de uma empresa honrar seus compromissos comerciais X Não-recomendável e acima

33 Informações Disponíveis nos Relatórios Cadastros Ramo de Atividade da Empresa Histórico da Empresa Informação Financeira Relações Corporativas Bancos que a organização trabalha Rating Coface Histórico de Pagamento 12 meses Registro Público Informações Negativas Recomendação de Crédito

34 Prazos de Entrega Normal (10 dias úteis) Relatório Completo Valor Tabela Express (5 dias úteis ) Relatório com informações disponíveis. Valor Tabela

35 Informações Estratégicas em Tempo Real A Coface disponibiliza a todos os seus clientes, o Cofanet. É uma ferramenta on-line diretamente no sistema mundial da Coface Caso a empresa pesquisada não conste em nossa base, você poderá inserir sua solicitação e automaticamente Seu pedido será monitorado pela Coface do Brasil, a qual poderá ser contatada sempre que necessário.

36 Linha de Negócio: Recuperação de Carteira Vencida

37 Recuperação de Carteira Vencida B2B Gestão de recebimentos e cobrança no Brasil e exterior. Apoio da rede internacional da Coface: agilidade e eficiência nos processos internacionais. Assistência e expertise na estratégia de cobrança amigável ou judicial. Base de remuneração: SUCCESS FEE. Equipe formada por especialistas em cobrança que são conhecedores da cultura empresarial e legislação local.

38 Vantagens Redução de custos operacionais. Redução dos prazos médios de recebimentos. Total foco na atividade principal do negócio de sua empresa, concentrando esforços na sua atividade fim. Conversão de incobráveis em liquidez. Acompanhamento on line e em tempo real dos processos de cobrança por meio do sistema DCON.

39 Coface Sustentável

40 Programa Coface Sustentável O Programa de sustentabilidade da Coface se baseia em 3 pilares de atuação (Triple Botton Line)

41 O Ciclo da Sustentabilidade A Coface apóia os projetos e promove ações junto ao Centro de Promoção Social Bororé (Grajaú SP)

42 O Ciclo da Sustentabilidade A Coface realiza projetos internos e externos de Sustentabilidade. Campanhas de Arrecadação (Alimentos, Páscoa, Agasalho, Material Escolar) Doação de computadores, TV. Campanha Dia da Criança: doação de brinquedos. Campanha do Natal: festa de confraternização às crianças do Bororé. Ponto de coleta de pilhas e baterias usadas.

43 O objetivo é crescermos todos juntos

44 Muito obrigado pela atenção! Denise Cortez