CRESCER COM SEGURANÇA. CÁ DENTRO E LÁ FORA.

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1 CRESCER COM SEGURANÇA. CÁ DENTRO E LÁ FORA. COSEC Companhia de Seguro de Créditos, S.A. 2014

2 Índice Sobre a COSEC Porquê a COSEC Seguro de Créditos Soluções à medida 2

3 Sobre a COSEC

4 Quem somos Seguradora líder em Portugal Seguro de Créditos e Seguro Caução Parceira no desenvolvimento de empresas em Portugal, a COSEC acompanha os seus Segurados e ajuda a selecionar as empresas certas para fazer negócio, reduzindo os riscos e maximizando as oportunidades. Colocamos todo o nosso conhecimento e experiência ao seu serviço, garantindo a análise e cobertura face ao risco de não pagamento, para que possa crescer com segurança tanto no mercado nacional como internacional. 4

5 COSEC em números Líder em Portugal Quota Mercado: 51,2% Seguro de Créditos 39,9% Seguro Caução Clientes nacionais 36 milhões EUR Prémios de Seguro Direto 234 mil Empresas nacionais sobre vigilância + 40 milhões Empresas acompanhadas à escala internacional Decisões por mês 88% Decisões de crédito < 48h 14,8 mil milhões EUR Transações seguras em todo o mundo 58% Taxa média de recuperações de créditos nos últimos 4 anos Quotas de mercado: APS, dezembro Restantes dados: COSEC, dezembro

6 COSEC Principais Indicadores Milhões EUR Prémios Seguro Direto 36,3 33,6 33,2 Taxa de crescimento 8,0% 1,2% 4,8% Volume de Negócios de SD 41,9 39,5 38,5 Taxa de crescimento 6,1% 2,5% 3,8% Resultado líquido 8,7 5,5 4,5 Total Ativo 120,6 105,5 108,1 Capital 47,4 43,6 40,0 Reservas Técnicas 41,6 45,4 48,4 % de Cobertura das Reservas Técnicas 207% 180% 171% % de Cobertura da Margem de Solvência 937% 968% 894% Dados COSEC, dezembro

7 Sólida Estrutura acionista 50% 50% 4º maior Banco Português 1 e 2º Banco Privado Angolano, através do Banco de Fomento Angola 2. Cerca de 46 mil milhões ativos consolidados. Mais de 1,7 milhões de clientes em Portugal. 592 agências distribuídas pelo país. Rede especializada para Empresas, com 53 centros distribuídos pelo país. 39 centros de investimento que oferecem um serviço de assessoria personalizado. Presente em Espanha (sucursal de Madrid). Empresa do Grupo Allianz, líder mundial em Seguro de Créditos com quota global de 34%. Rating AA- pela Standard & Poor s e pela Dagong Europe. 2,5 mil milhões de prémios consolidados. 52 mil clientes em todo o mundo. 789 mil milhões de transações seguras no mundo recuperações realizadas em 130 países. Mais de pedidos de garantia diários. 1. Considerando o volume de negócios, em 30 de Junho de Considerando quota de mercado em depósitos, em Fonte: BNA. 7

8 Presença em mais de 50 países Países onde a EH está presente Europa e Mediterrâneo Áustria, Bélgica, República Checa, Dinamarca, Espanha, Estónia, Emirados Árabes Unidos, Finlândia, França, Alemanha, Grécia, Hungria, Irlanda, Israel, Itália, Letónia, Lituânia, Luxemburgo, Marrocos, Holanda, Noruega, Polónia, Portugal, Roménia, Rússia*, Eslováquia, Suécia, Suíça, Tunísia*, Turquia*, Reino Unido (* parcerias operacionais) América Argentina, Brasil, Canada, Colômbia, México e EUA Ásia Austrália, China, Índia*, Indonésia*, Japão, Malásia*, Nova Zelândia, Filipinas*, Singapura, Coreia do Sul, Taiwan*, Tailândia*, Vietname* (* parcerias operacionais) África África do Sul, Angola, Cabo Verde, Moçambique COSEC tem acordos de colaboração com participadas do Grupo BPI COSEC tem protocolo de colaboração com o BCA, em Cabo Verde 8

9 Porquê a COSEC

10 Valor acrescentado para a sua empresa Apoiamos o seu crescimento com o nosso conhecimento e segurança. COSEC Um parceiro ao seu lado em todo o lado Prevenção no risco de crédito A nossa criteriosa avaliação do risco garante uma monitorização diária da situação financeira de milhares de empresas Prevenção e Recuperação de dívidas No caso de se verificar o não pagamento, agimos imediatamente para recuperar o valor total da dívida, em fase de ameaça e posteriormente. Indemnização em caso de incobrável No caso de se manter o não pagamento de Uma dívida e após um período de tempo pré-definido garantimos a compensação do sinistro. 10

11 Serviço qualificado de excelência Criteriosa avaliação do risco Experiente equipa de analistas de risco, segmentada por sectores de atividade; Sistema de avaliação de entidades de risco através de um sistema de rating próprio; Gestão de informação através de poderosos sistemas informáticos. N.º Garantias Valor Garantias Dados COSEC, dezembro 2013 Decisões por mês Capitais tarifados Global 224 mil 9,2 MM 10 mil 14,8 MM Portugal 168 mil 4,7 MM 7 mil 10,1 MM suportada pela maior e melhor base de dados empresarial nacional Gestão e acompanhamento de risco Rede Internacional da EH Informação Bancária Informações Banco de Portugal Experiência dos Segurados Equipa própria recolha de informação Informações de agencias comerciais Informações contabilísticas Correspondentes e agentes cobrança 11

12 Recuperações com êxito comprovado Grande sucesso na cobrança de créditos não pagos Rede de colaboradores experientes que atuam nas áreas geográficas mais relevantes do país, com elevado conhecimento do tecido empresarial local. Taxas de recuperação (processo contínuo): 2010: 75% 2011: 59% (Dados COSEC: maio 2014) Equipa especializada e credível com perfil adequado, a permitir taxas de recuperação muito elevadas. Recuperações em Portugal e no Exterior A COSEC recupera em Portugal os riscos dos seus segurados e do grupo EH. As diligências de cobrança nos mercados externos são efetuadas através das empresas locais da Euler Hermes. 12

13 Recursos qualificados num apoio permanente Equipa comercial com elevada capacidade técnica e experiência em seguro de créditos. Gestores de clientes dedicados ao acompanhamento e gestão global dos segurados Gestores de risco para apoio nas questões relacionadas com decisões de crédito, nos clientes de maior dimensão Gestão online COSECnet acesso permanente aos serviços COSEC, que permite reduzir significativamente os custos e recursos afetos à gestão da apólice. Sólida experiência de mais de 44 anos a prestar um serviço de excelência COSEC Um parceiro ao seu lado em todo o lado 13

14 Escolha a COSEC e Ganhe tranquilidade Beneficie de uma experiente equipa de analistas de risco, especializada na avaliação de entidades, e conheça sempre a situação financeira dos atuais e potenciais clientes, independentemente da sua localização no mundo. Ganhe eficiência Minimize os seus custos administrativos enquanto a nossa experiente rede de colaboradores efetuam diligências de cobrança, para garantir a recuperação total dos créditos em dívida. COSEC Ganhe rentabilidade Mantenha o cash-flow, face à rápida compensação em caso de mora ou falha de pagamento, e dê segurança ao seu banco para obter os melhores termos de financiamento Ganhe competitividade Foque-se nos reais desafios da sua empresa e expanda as suas vendas com a confiança que o pagamento será concretizado, tanto no mercado interno como no mercado externo. 14

15 Seguro de Créditos

16 Como funciona o Seguro de Créditos Permite a gestão de crédito a clientes e cobre o não pagamento das vendas a crédito de bens e serviços, efetuadas em Portugal ou no estrangeiro. A SUA EMPRESA SEGURADO A COSEC SEGURADORA Monitorização do risco Recuperação de créditos O SEU CLIENTE ENTIDADE RISCO Informação Prospeção Monitorização Cobrança e atualizada e seleção do Recuperação de clientes de clientes risco de créditos 16

17 Proteção para o seu negócio Vantagens e Riscos cobertos pelo Seguro de Créditos Risco Comercial Falência ou insolvência do cliente Insuficiência de meios Atraso de pagamento (mora) Concordata e moratória Risco Político Nacionalizações Guerras Riscos derivados: confisco de bens, risco de transferência/conversão Proteção contra perdas financeiras Segurança gestão segura do risco e da tesouraria Equilíbrio entre o seguro e necessidades financeiras Melhor Classificação do próprio risco Redução de custos monitorização de clientes assegurada 17

18 Construímos pontes seguras Ciclo do Seguro de Créditos Concessão de Crédito - Gestão do Segurado - Recuperação de Crédito - Gestão da COSEC - 60 dias 120 dias 30 dias Pedido Garantia Período crédito Prorrogação automática Comunicação ameaça de sinistro Período de mora Indemnização Venda Recuperação dos créditos Atribuição Garantia Emissão Fatura Vencimento Original Cliente entra em situação de ameaça de sinistro Prazo máximo para comunicação da ameaça de sinistro Participação do sinistro Pagamento da Indemnização COSECnet 18

19 Soluções à medida Não dispensa a consulta da informação pré-contratual e contratual legalmente exigida.

20 Soluções COSEC à medida Progresso Oferta Standard Expansão SOLUÇÕES COSEC SEGURO DE CRÉDITO RISCO COMERCIAL (Curto prazo) Oferta Especializada Coberturas Adicionais Flexível Apólice mundial Excedentes crédito Garantia + Garantia ++ Empreitadas e Fornecimentos SEGURO CAUÇÃO Cauções aduaneiras Cauções diversas PRODUTOS COM GARANTIA DO ESTADO RISCO POLÍTICO (Curto, médio e longo prazo) Seguro de créditos à exportação Seguro de créditos financeiros Seguro investimento Seguro caução de ordem externa Linha para países fora da OCDE 20

21 Seguro de Créditos A garantia de chegar mais longe Seguro de Créditos para empresas de todas as dimensões Soluções à medida Volume de Vendas Seguráveis 2,5M EUR 50M EUR Progresso Expansão Flexível COSEC Um parceiro ao seu lado em todo o lado Outras Soluções Apólice Mundial: solução global para empresas multinacionais, com gestão acompanhada localmente através da rede Euler Hermes. Excedentes de Crédito: solução de seguro de créditos com a cobertura circunscrita às grandes exposições de risco do Segurado. 21

22 Coberturas Adicionais Garantia + e Garantia ++ Permite às empresas incrementar, até ao dobro, as Garantia + coberturas parciais dos seus riscos, face aos montantes contratados na apólice. Oferece cobertura para Portugal e Mercados Externos. Permite às empresas obter coberturas para riscos que Garantia ++ não tenham valor atribuído na apólice, ou obter um montante superior ao dobro da cobertura existente. Oferece cobertura para os Mercados Externos. 22

23 Seguro Caução Melhores certezas para o seu projeto O Seguro Caução garante o bom cumprimento de obrigações contratuais assumidas por uma Empresa (Tomador de Seguro) perante o beneficiário da caução (Segurado). Empreitadas e Fornecimentos Cauções Aduaneiras Cauções Diversas O exato e pontual cumprimento dos contratos de empreitadas, de obras ou fornecimentos. O cumprimento de quaisquer imposições aduaneiras assumidas perante as alfândegas. O bom cumprimento de outras obrigações assumidas perante terceiros (entidades públicas ou privadas), legal ou contratualmente previstas. 23

24 Produtos com Garantia do Estado Exportar com segurança Os produtos com garantia do Estado são indicados para a cobertura dos riscos ligados à exportação e ao investimento, em particular para países de risco político. Seguro de Créditos à Exportação Seguro de Créditos Financeiros (Garantia Financeira) Seguro de Investimento Seguro de Caução Linha para países Fora da OCDE Em operação individualizada de exportação de bens ou serviços, cobre o incumprimento do importador público ou privado. Em operação individualizada ou em Linhas de Crédito, cobre diretamente os bancos do incumprimento no reembolso dos financiamentos à exportação. Cobre os riscos do investimento português no estrangeiro, para empresas e/ou bancos que financiem o projeto. Garante o bom cumprimento de obrigações contratuais assumidas na ordem externa, pela Empresa perante o Beneficiário da Caução. Cobre, operações individualizadas ou de execução continuada, de exportação de bens ou serviços, com incorporação nacional relevante. Prazo de recebimento dos créditos até 2 anos. 24

25 COSECnet A melhor plataforma para o seu negócio 24h por dia, sem burocracias e com redução de custos Plaforma premiada: Gestão online da apólice Importantes vantagens na operacionalização da relação entre a COSEC e os seus clientes, com: Acesso permanente 24 horas por dia; Sem burocracias; Rápida resposta aos pedidos; Consulta imediata a toda a informação; Ações e serviços com significativa redução de custos. 25

26 COM A COSEC O SEU NEGÓCIO CRESCE EM SEGURANÇA Contacte-nos: cosec@cosec.pt COSEC Companhia de Seguro de Créditos, S.A. 2014