Fernanda Marcella Araújo. Diretora de Vendas Independente Mary Kay

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Kléber de Almeida Weber
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1 Fernanda Marcella Araújo Diretora de Vendas Independente Mary Kay

2 Uma historinha

3 Um homem vendia cachorros-quentes. Não tinha rádio, não tinha televisão e nem lia jornais, mas produzia e vendia os melhores cachorrosquentes da região.

4 As vendas foram aumentando e, ele foi capaz de investir mais e mais no seu negócio!

5 Com o dinheiro que ganhou, conseguiu pagar uma boa escola ao filho e foi estudar Economia numa das melhores faculdades do país.

6 razão! Depois de ouvir o filho Doutor, o pai pensou: Se o meu filho que estudou Economia na melhor Faculdade, lê jornais, vê televisão e internet, e acha isto, então só pode ter...

7 Parou de investir no negócio!

8 E as vendas foram caindo... O pai, triste, disse ao filho: Você estava certo! Nós estamos no meio de uma grande crise. E comentou com os amigos, orgulhoso: Bendita a hora em que pus o meu filho a estudar economia, ele é que me avisou da crise

9 Crise?

10 Pense bem Mas... Quando existe a escuridão, algumas pessoas reclamam dela. Outras ascendem uma vela.

11 Oportunidade!

12 Qual a sua escolha? OPORTUNIDADE CRISE

13 Oportunidade! PENSE NISSO As pessoas estão mais abertas a novas oportunidades! ESCUTE Fale da oportunidade de forma que preencha a necessidade da potencial iniciada. A partir daí...

14 SONHO Poder da Palavra INVESTIMENTO BAIXO flexibilidade de tempo GANHOS ILIMITADOS RENDA EXTRA RETORNO RÁPIDO sem chefe EMPREENDEDORISMO

16 Faça o seu negócio crescer VENDAS PONTO 1 Realize 3 Sessões de Cuidados com a pele por semana, no mínimo. PONTO 2 Seja sempre uma Consultora Estrela. PONTO 3 Tenha 3 novos inícios mensalmente.

17 Para vender

18 Pense no cenário... O que eu posso fazer para as clientes comprarem mais? Revise as estratégias

19 Realizando 3 Sessões Mary Kay por semana Elas permitirão que você alcance 3 OBJETIVOS FUNDAMENTAIS 1. Demonstrar os produtos e VENDER 2. AGENDAR novas Sessões 3. Gerar Entrevistas de Iniciação

20 Trabalhe em 2 frentes Aumente a Base de Clientes Venda + produtos por Cliente

21 Mais Indicações AÇÃO: Lista de 20 contatos Peça 5 indicações para cada COMO TER SUCESSO? Diga que você está em campanha Quem passar pelo menos 5 contatos, ganha uma Mini Máscara para Cílios Aumentando a Base!

22 Mais Contatos AÇÃO: Convide mais amigos para conhecer seus produtos COMO TER SUCESSO? Tem certeza de que já falou com todo mundo? Revise a sua lista do Facebook Aumentando a Base!

23 Mais Amostras AÇÃO: Tenha amostras sempre com você COMO TER SUCESSO? Dê como agradecimento por contatos Para retomar contatos que esfriaram Para apresentar uma nova categoria quando entregar um pedido Aumentando a Base & Vendendo Mais

24 Mais Abordagens Frias AÇÃO: Tenha metas de contatos diários: por exemplo, 12 novos contatos por dia COMO TER SUCESSO? Distribua amostras e miniaturas e faça o acompanhamento Chame uma Consultora amiga, juntem forças e dividam os contatos Peça a opinião sobre os produtos Aumentando a Base!

25 Mais Serviço AÇÃO: Inove, amplie o serviço. Chame atenção! COMO TER SUCESSO? Tenha a solução que a cliente precisa: o Day Spa em casa para noiva e madrinhas o Dia do noivo e padrinhos com MKMen o Entretenimento para mães nas festas de criança Aumentando a Base & Vendendo mais Produtos

26 Mais Ligações AÇÃO: Reforce o acompanhamento pós-venda e aumente sua meta de contatos COMO TER SUCESSO? Aproveite cada oportunidade para marcar presença com educação e estilo Sempre ofereça lançamentos, promos e novas ações que você realizar Vendendo mais Produtos!

27 novas clientes em 2017 É possível?

28 Mais Anfitriãs MATEMÁGICA: 3 Sessões por semana A cada Sessão, uma nova Anfitriã: ou seja, 4 novas clientes Ou seja, 12 clientes novas por semana Em 2 meses, 100 novas clientes! Aumentando a Base!

29 Mais Sessões Turbinadas FAÇA MAIS Exponha outros produtos para despertar a curiosidade, especialmente a sua pronta entrega Comece e termine com fragrâncias: dá tempo da cliente entender a evolução do produto na pele Vendendo mais Produtos!

30 Mais Atenção DICA DE EXPERT ATENDIMENTO VIP! Crie um kit de demonstração itinerante, que vai exclusivamente para a casa das suas clientes VIP. É a oportunidade delas experimentarem novidades e fazerem novos pedidos Karla Telles Vendendo mais Produtos!

31 Não tenho CARTÃO, como posso desenvolver meu negócio? 1º Pergunta Você está disposta??? Dicas 1. Promoção do Batom; 2. Consórcio Mary Kay; 3. Consórcio Familiar (entre amigos); 4. Garantia da venda

32 Lojas que fazem cartão LOJA CENTAURO - Shopping Petrolina LOJAS COLOMBO - Centro de Petrolina LOJAS RIACHUELO - Shopping de Petrolina LOJAS C&A - Shopping de Petrolina. Entrega na hora LOJA RICARDO ELETRO - Centro de Petrolina e Juazeiro e Shopping de Petrolina. LOJA MARISA- Shopping Petrolina IBI - Centro Petrolina e Juazeiro (Entrega na Hora) G Barbosa - Petrolina e Juazeiro Hipercard - Centro Petrolina e shopping Petrolina

34 DESAFIO P 35 O 10 R 35 Dias 10 Vidas transformadas!

35 PARA CONSTRUIR UM TIME SÓLIDO! Plano de ação: 01 Sessão de Beleza (com Anfitriã) por dia; 1 sessão x 3 clientes = 3 novos contatos DIARIAMENTE; 3 contatos por dia x 35 dias = 105 novos contatos.

36 ESTIMATIVA 10 Contatos Em 35 dias você terá 01 Início 105 Contatos 10 Inícios

37 PARA ISSO: Prepare a melhor Sessão de Beleza! Cliente Satisfeita = Nova Consultora o Capriche no visual, na história pessoal o Faça a melhor apresentação dos produtos o Divirta-se na Sessão o Arrase nos fechamentos individuais Durante esse processo procure mulheres que queiram ter as vidas TRANSFORMADAS!

Seja Mary Kay e arrase; Conte ao mundo suas conquistas; Venda hábitos e não apenas produtos; Ofereça mini-cursos e ensine as mulheres a se amarem; Tenha sempre amostras em mãos; Participe de todos os

38 Seja Mary Kay e arrase; Conte ao mundo suas conquistas; Venda hábitos e não apenas produtos; Ofereça mini-cursos e ensine as mulheres a se amarem; Tenha sempre amostras em mãos; Participe de todos os treinamentos (online e presenciais); Aprenda a ter uma visão racional do negócio; Simule números e resultados com suas consultoras; Inicie com qualidade; Seja o melhor e maior exemplo para o seu time, mostrando na prática como se faz.

"Lembre-se: se você faz aquilo que deve fazer no exato momento em que tem de ser feito, algum dia você poderá fazer tudo o que desejar, no momento em que desejar.

39 "Lembre-se: se você faz aquilo que deve fazer no exato momento em que tem de ser feito, algum dia você poderá fazer tudo o que desejar, no momento em que desejar. Qualquer coisa que você faça ou tudo aquilo que você sonhe, tenha a certeza: pode se tornar realidade. Proponha-se somente a começar. A ousadia se forma com talento, poder e magia.

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