DE CONSULTORA À DIRETORA EM 5 MESES

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1 DE CONSULTORA À DIRETORA EM 5 MESES

2 O QUE EU PRECISO FAZER PARA QUE AS PESSOAS ENTENDAM O QUÃO GRANDIOSO É ESSE NEGÓCIO?

3 PRECISO CONQUISTAR TUDO O QUE A EMPRESA OFERECE E MOSTRAR A VERACIDADE DAS MINHAS PALAVRAS

4 1- Seja EXEMPLO 2- Seja sempre uma Consultora ESTRELA 3- Tenha SEMPRE Pronta entrega e lançamentos 4- Mostre suas vendas às suas iniciadas 5- Leve sua iniciada para acompanhá-la 6- Participe e GANHE todos os desafios da empresa e da sua Diretora

5 JOIAS Diretora Executiva de vendas Etielen Sales Início em Jul 2011 Bacharel em Educação Física Debut de Diretora Ganhadora do Maio 2012 Troféu sobre Rodas em Dez 2013 Diretora Executiva jan 2015

6 Viagens Conquistadas Buenos Aires 2012 Bariloche 2014 Dallas 2015 Porto de Galinhas 2015 TOSCANA 2015 Níver em Genova Cruzeiro no Mediterrâneo 2015

7 Unidade Quartzo Rosa Apoio do Marido André TOP 7 da Corte de Iniciação 2014 TOP 4 da Corte das Unidades 2014 Futura Área Nacional Etielen Sales Unidade com mais de pts no ano Cheque de R$5.000,00

8 Acreditar em você, ter autoconfiança, estudar o material enviado pela empresa e do site; Realizar 5 sessões de cuidados de pele por semana: é a maneira mais rápida de ter lucros e inícios; Oportunizar o negócio para no mínimo 5 pessoas por mês; Participar dos treinamentos, Reuniões de Unidade e Cursos de automaquiagem; Respeitar a Regra de Ouro e Filosofia Mary Kay: Deus, Família e Carreira

9 NÃO TENHO NENHUMA CONSULTORA, COMO FAREI? Irei em busca de mulheres ousadas e determinadas, assim como eu; Ligarei com muito entusiasmo para as minhas clientes em potencial e direi que CHEGOU A HORA! Pois a hora é AGORA! Dentro de sua NECESSIDADE falarei dos benefícios da carreira.

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11 Quantidade de Consultoras Ativas Pessoais Bônus INICIADORA ESTRELA 3 a 4 Iniciadas ativas 4% LÍDER DE GRUPO 5 a 7 Iniciadas ativas 6% FUTURA DIRETORA 8 ou mais Iniciadas ativas 8 ou 12% Diretora em Qualificação A partir de 10 iniciadas ativas com todos os requisitos aceitos pela empresa 8 ou 12%

12 Total de Vendas das Consultoras (média de R$500/semana) Bônus Ganhos Iniciadora R$ Consultoras 4% R$109,58 R$ Consultoras 6% R$273,97 R$ Consultoras 8% R$484,87 R$ Consultoras 5 com pedidos e pedido pessoal de 600pts 12% R$753,15

13 LUCRATIVIDADE DA CARREIRA MK Diretora de Vendas - 33% a 67% de lucro na vendas pessoais; - Receber 25% de comissão do time direto; - Receber de 9% a 13% de comissão do time indireto; - Receber bônus de volume de R$500,00 a R$6.000,00 - Direito de uso da echarpe de Diretora; - Participar das cortes: Vendas pessoais, Vendas das unidades e corte de Inícios - Ganhar muitas jóias - Participar das viagens internacionais das Diretoras Top - Conquistar o Troféu sobre rodas ou Troféu dos sonhos

14 Benefícios de ser uma Diretora Ativas Diretas Pontos do Time Pontos Pessoais Pontos da Unidade Nº de Descendentes Pontuação das Descendentes Bônus Consultora R$ 501,12 Diretora Diretora Diretora R$ 2.694,00 R$ 4.481,00 R$ 9.452,00 Valores sem Impostos Todas são participantes do Clube 12%

15 Ganhos Bonificação Maio 2012 DIQ

16 Ganhos Bonificação Junho 2013 Diretora

17 Ganhos Bonificação Junho 2014 Diretora

18 O QUE O DIRETORADO ME TRARÁ? ESTABILIDADE FINANCEIRA QUALIDADE DE VIDA FLEXIBILIDADE DE HORÁRIO REALIZAÇÃO DE SONHOS VIAGENS INTERNACIONAIS JÓIAS CARRO COR DE ROSA

19 PREPARE-SE!!! CONHECIMENTO IMAGEM PROFISSIONAL ENTUSIASMO POTENCIAIS INICIADAS EXCELENTE APRESENTAÇÃO

20 O QUE EU PRECISO FAZER? INICIAR 10 PESSOAS em NOVEMBRO ENTRAR EM QUALIFICAÇÃO EM 1º SETEMBRO FECHAR MINHA QUALIFICAÇÃO EM ATÉ 3 MESES (Set, Out, Nov)

21 O QUE PRECISO PARA ENTRAR EM QUALIFICAÇÃO? 10 Consultoras Diretas ativas (A1, A2 e A3); 3 meses como Consultora; Fazer um pedido de 40% (1200 pts) Não pode ter nenhuma Consultora no mesmo endereço Marido não conta

22 DESAFIO! 100 POR DIAS VIDAS TRANSFORMADAS!

23 PARA CONSTRUIR UM TIME SÓLIDO! PLANO DE AÇÃO 1 sessão de beleza (com Anfitriã) por dia 1 sessão x 4 clientes = 4 novos Contatos DIARIAMENTE 4 contatos por dia X 25 dias= 100 novos contatos por semana

24 ESTIMATIVA! 10 1 Contatos Início Em 25 dias vc terá Contatos INÍCIOS!

25 Primeiro cenário Agosto PRÉ-QUALIFICAÇÃO Setembro 1º mês de Qualificação! Outubro 2º mês de Qualificação! Como se formar Diretora em 2 meses? pts (20.000pts por mês) - 30 Consultoras Ativas, sendo, no mínimo, 4 diretas qualificadas 1º de Novembro 1º mês como Diretora!

26 Segundo cenário Ago PRÉ-QUALIFICAÇÃO Set 1º mês de Qualificação! Out 2º mês de Qualificação! Nov 3º mês de Qualificação! Como se formar Diretora em 3 meses? pts (pelo menos pts por mês) - 30 Consultoras Ativas, sendo, no mínimo, 6 diretas qualificadas. 1º de Dez 1º mês como Diretora!

27 Terceiro cenário Ago PRÉ-QUALIFICAÇÃO Set 1º mês de Qualificação! Out 2º mês de Qualificação! Nov 3º mês de Qualificação! Dez 4º mês de Qualificação! 1º de Jan 1º mês como Diretora! Como se formar Diretora em 4 meses? pts (pelo menos pts por mês) - 30 Consultoras Ativas, sendo, no mínimo. 8 diretas qualificadas

28 Passo a passo para o Diretorado 2016 Onde você está? Onde você quer chegar?

29 EM 31 de Agosto - Ter 10 Consultoras Ativas (no mínimo 300 pontos) A1, A2 ou A3; - Fazer seu pedido pessoal mínimo pontos; - Analisar a equipe durante o mês; Tomada a decisão em 1º de Março; Enviar sua carta de intenção até o 2º dia útil; Reúna e comunique ao seu time que vocês estão entrando em qualificação, e o que isso significa; Começar a liderar seu time junto a sua Diretora de vendas através de acompanhamento presencial, s, facebook, SMS, ligações Ser inspiração para seu time através do movimento das suas atividades diárias; Estimular elas ao crescimento; Liderar pelo EXEMPLO, EXEMPLO E EXEMPLO Ensiná-las a desenvolver a carreira e vender nossos produtos; ACOMPANHAMENTO - FAZER O PLANEJAMENTO COM SUA DIRETORA!!!!

30 Inspire-se Sonhe, pense grande! Já foi dito que se você pode sonhar e você também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em realidade, você deve visualizá-lo em sua mente: finalizado, perfeito! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar.

31 Muito obrigada! sucesso! Muito

32 PARA ISSO: Prepare a melhor Sessão de Beleza!!! CLIENTE SATISFEITA = NOVA CONSULTORA Capriche no visual e história pessoal Faça a melhor apresentação dos produtos Divirta-se na Sessão Arrase nos Fechamentos individuais Durante esse processo procure mulheres que queiram ter a vida TRANSFORMADAS!!!

33 5 passos para uma entrevista de SUCESSO!!! 1- imagem profissional 2- entusiasmo 3- Falar MENOS e ouvir MAIS 4- conectar as necessidades dela aos BENEFÍCIOS de fazer Mary Kay 5- Pedir uma DECISÃO

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35 Estilos de Personalidade Dominante Influente Analítica Estável

36 Dicas de entrevista Faça as seguintes perguntas: - O que mais te chamou a atenção para querer saber da oportunidade de negócio Mary Kay? - Você é casada, solteira? Tem filhos? - O que você faz hoje? Você gosta do que você faz? Você se sente reconhecida e valorizada? - Você tem flexibilidade de tempo no que faz hoje? - Você consegue ter equilíbrio entre vida espiritual, familiar e carreira? - Você ganha quanto gostaria? - O que você faz hoje está te aproximando dos seus objetivos de vida? Fale um pouco de você e como você ingressou na carreira. (seu depoimento, ligado ao que ela te falou)

37 OBSTÁCULOS x SOLUÇÕES NÃO TENHO TEMPO - Flexibilidade de horário NÃO TENHO DINHEIRO -Baixo custo de investimento -Facilidade em comprar (em até 3x) -Produto de alta qualidade (demonstrou? Vendeu!) -Ganhos ilimitados

38 OBSTÁCULOS x SOLUÇÕES NÃO TENHO CARTÃO -Crédito Empreendedor Individual (Caixa econômica Federal e Banco do Brasil) -Rifa do Batom ou produto de maior saída - Consórcio NÃO CONHEÇO MUITAS PESSOAS -Você conhece pessoas que usam perfumes, hidratantes, sabonete, batons...? -E por qual motivo essas pessoas não compram com você?

39 OBSTÁCULOS x SOLUÇÕES NÃO GOSTO DE COBRAR -Perfeito! Nem eu! -Vendemos na maquineta ou aplicativo no celular, onde aceitamos os principais cartões! NÃO ME VEJO FAZENDO ESSE NEGÓCIO. EU ESTUDEI... -Você estudou para ter uma boa profissão e consequentemente uma boa qualidade de vida, certo? -O que você acha de trabalhar com flexibilidade de horário, Não ter chefe, Ganhar bem, ser reconhecida pelo seu trabalho com viagens internacionais, jóias, carro cor de rosa, e o melhor TER A QUALIDADE DE VIDA QUE SEMPRE BUSCOU? E infelizmente o mercado não reconheceu, nem te proporcionou

40 EM DUPLAS!!! PRÁTICA

41 Trabalhe o EFEITO CASCATA!!! VENDA a SUA posição!!!

42 O que é isso? 1- incentive sua iniciada a ter a mesma posição que você 2- compartilhe a oportunidade em TODOS os momentos 3- Siga o Fluxo do Sucesso: CONTATOS, sessão de beleza, FECHAMENTO, acompanhamento 2+2+2, ENTREVISTA

43 Passo a Passo para o Diretorado OPÇÃO 1 NO SEU TEMPO 1º mês: Sênior (1 iniciada ativa) 2º mês: Iniciadora Estrela (3 iniciadas ativas) 3º mês: Líder de Grupo (5 iniciadas ativas) 4º mês: Futura Diretora (8 iniciadas ativas) 5º mês: Futura Diretora (10 iniciadas ativas) 6º ao 9º mês: Diretora em Qualificação

44 Passo a Passo para o Diretorado OPÇÃO 2 ACELERANDO 1º mês: Iniciadora Estrela (3 iniciadas ativas) 2º mês: Líder de Grupo (6 iniciadas ativas) 3º mês: Futura Diretora (10 iniciadas ativas) 4 ao 7º mês: Diretora em Qualificação (10 iniciadas diretas ativas)

45 Passo a Passo para o Diretorado OPÇÃO 3 FOCO NO TOPO 1º mês: Líder de Grupo (5 iniciadas ativas) 2º mês: Futura Diretora (10 iniciadas ativas) 3º mês: Futura Diretora (15 iniciadas ativas) 4º mês: Diretora em Qualificação (com mais de 10 iniciadas diretas ativas) 5º mês: se formar DIRETORA

46 Você ESCOLHE o seu ritmo!!! Rubens Barrichello Ayrton Senna Lewis Hamilton

47 Líder perguntão X Líder respondão Todos querem aprender a falar bem, mas não querem aprender a OUVIR 1- Olho no Olho 2- Faça perguntas sobre o que ela estava falando 3- Repita algumas coisas que a pessoa estava dizendo

48 ESTUDE!!! O conhecimento leva a perfeição Pegue dicas no EM SINTONIA: Educação de vendas Central de produtos Treinamentos on line

49 Entenda a vida dela e diga o que Mk pode melhorar ainda mais a sua vida Conte sua trajetória e diga o que te atrai nessa companhia e o quanto tu vai ainda crescer e que deseja ela ao seu lado

50 Diga : Investimento de E ganhos e crescimento SEM FIM

51 Fale do pedido e diga os benefícios Mostre à nova Consultora os benefícios do pedido que cabe no bolso dela!

52 ENTENDA ONTEM QUE : Sua iniciada olhará o mundo com os olhos que você der a ela!!!

53 ENSINE TUDO QUE VOCÊ SABE E ESTUDE PARA CADA VEZ ENSINAR MAIS

54 ACOMPANHAR X FAZER POR ELA

55 VIAJE PARA TODOS OS DESTINOS Se você DECIDIR que vai GANHAR TUDO tenho certeza que irá!!! ESSE MUNDO DE CONQUISTAS E RECONHECIMENTOS É FEITO PARA AS MULHERES CORAJOSAS... OUSADAS... EMPREENDEDORAS E LOUCASSSSSS DE ASSUMIR SUAS CONQUISTAS ANTES MESMO DE TÊ-LAS ALCANÇADO!!!

56 Mas para que isso aconteça... VOCÊ PRECISA FAZER DOS PROXIMOS MESES OS MAIS IMPORTANTES DA SUA VIDA

57 Seja MARY KAY e Arrase Conte ao mundo suas conquistas Venda hábitos e não apenas produtos Ofereça mini cursos e ensine as mulheres a se amarem Tenha sempre as amostras em mãos Participe de todos os treinamentos (on line e presenciais) Aprenda a ter uma visão racional do negócio Simule números e resultados com suas consultoras Inicie com qualidade Seja o melhor e maior exemplo para o seu time, mostrando na prática como se faz

58 FEITO ISSO...

59 Sou uma DIQ e AGORA? Cumprir os requisitos no prazo de até 4 meses: Abrir empresa (MEI ou Autonoma) 40 mil pts (você e seu time) 30 Consultoras diretas e indiretas ATIVAS 2 Inícios pessoais qualificados por mês de qualificação Assistir aula on line exclusiva para DIQ Obs: MENSAL: no mínimo, 10 mil pts da futura Unidade e 2 inícios qualificados da DIQ Para CONQUISTAR Estadia no Treinamento de novas Diretoras em SP Se formar com 50/50/40

60 2015 ainda pode SER O SEU ANO!!!