CAPTAÇÃO DE RECURSOS Palestrante: Miriam Ferrari

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1 CAPTAÇÃO DE RECURSOS Palestrante: Miriam Ferrari Confiamos na educação como caminho na transformação social

2 Vamos começar com uma reflexão: Quais seriam as estratégias mais assertivas para se captar recursos em curto, médio e longo prazo? O que diz o planejamento estratégico da sua organização? O que aponta o planejamento estratégico de sua mente? Por onde começar? Captar angústias, alegrias, conflitos, tristezas. FRUSTRAÇÕES e sensação de impotência...

3 Insucesso na mobilização de recursos

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5 Quais são as principais estratégias para mobilizar recursos? Esfera governamental Eventos Pessoa Jurídica PESSOA FÍSICA Crowdfunding Fontes Institucionais Projeto de Geração de Renda Institutos Ongs Agências Internacionais

6 A captação de recursos é um processo, não uma atividade pontual. O planejamento estratégico é uma ferramenta que vai direcionar as ações de captação de recursos. A captação é baseada em relacionamentos, compromissos, parcerias de longo prazo.

7 Quem vai liderar e captar recursos? Como está formado o seu conselho fiscal, consultivo? A equipe gosta de trabalhar na sua Organização? Os voluntários sabem captar recursos? Você sabe onde quer chegar? Seus doadores são valorizados, eles são escutados? Você tem vergonha de pedir? De ousar? Se sente estranho pensando pelo avesso?

8 A atuação de uma organização deve considerar as relações e interesses dos públicos que com ela se relacionam; Comunicação transparente e adequada com cada público.

9 Estratégias curto prazo para captação de recursos

10 Organizar um evento gerenciar múltiplas atividades projetar mudanças de cenários roteirizar os fluxos de diferentes serviços lançar mão de recursos virtuais gerar assim um empreendimento de qualidade Eventos: palestra, festa, curso, comemoração, feira, torneio, desfile e assim por diante.

11 Comunidade

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13 Criar empatia; Saber quais os verdadeiros interesses do seu doador; Traze-los para fazer parte verdadeiramente da sua Ong (inclusive participar de decisões); O que você sabe sobre seus doadores ou seu potencial doador?

14 Emilia: Eu não sei... Acho que quando você resolve doar. A hora que você começa a doar, a sensação que dá, pra mim, pelo menos, é que você se liga mais à realidade. Você está, meio que o tempo todo... Como se você tivesse, sei lá... Um cordão umbilical ligado lá com aquele pessoal que você está ajudando, sabe?

15 O interesse nunca vai deixar de existir, a bondade pura e simples, um amor à causa completamente desprendido é talvez um patamar que não alcançaremos.

16 Sustentabilidade (angariar recursos) depende: Elaboração de um planejamento estratégico; Imagem que você vai construir da organização; Motivação dos colaboradores e voluntários; Conselho organizado, participativo, integrado; Experiência da organização no exercício de captar recursos; Do trabalho do líder do departamento de desenvolvimento institucional. E...

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18 Considerações finais Guattari e Rolnik(1986, p. 33) escrevem: A subjetividade individual que resulta de um entrecruzamento de determinações coletivas de várias espécies, não só sociais, mas econômicas, tecnológicas, de mídia. O que está subjacente a um determinado fenômeno de doar? A doação para Organizações do Terceiro Setor pode estar na ordem da subjetividade vinculada a ideologia, à construção de identidade, a um interesse, a uma culpa, a bondade, ao querer agradar alguém e assim por diante. Perguntas para o trabalho: Como são seus doadores? Quem são seus doadores? O que eles querem? Qual estratégia você escolhe para um ação de captação de recursos imediatas?

19 Somos muitos Severinos iguais em tudo e na sina: a de abrandar estas pedras suando-se muito em cima, a de tentar despertar terra sempre mais extinta, a de querer arrancar alguns roçado da cinza. (João Cabral de Melo Neto).

20 Miriam Ferrari Confiamos na educação como caminho na transformação social