Ações para reequilibrar as usinas

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Mirela da Fonseca Valverde
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1 Ações para reequilibrar as usinas

2 Quais as Ações? Parar de se lamentar; Ouvir os questionamentos do mercado financeiro:

3 Quais as Ações? Ouvir os questionamentos do mercado financeiro: O que precisa ser feito para recuperar o setor? Se aportar capital, irá receber? Os gestores estão sabendo aplicar corretamente os recursos?

4 As mudanças estão sob duas óticas: De fora para dentro (políticas públicas e flexibilização de crédito); De dentro para fora (reorganização empresarial e institucional).

5 ...Atitudes/ Mudanças

6 Solução para crise?

7 Dívida do Setor Sucroenergético Dívida do setor R$ 60 bilhões Safra 2014/ ,10 mi/t Dívida/tonelada R$ 91,03

8 2,5 Sacos X 51,97 (Açúcar Cepea) R$ 129,93 (-) Endividamento por tonelada R$91,03 (=) Sobra de caixa sem pagar impostos R$ 38,89 (%) Sobre receita bruta 29,94%

9 Dívida das empresas que pediram Recuperação Judicial Acima de 400 R$/t 12,07% Até 400 R$/t 5,17% Até 350 R$/t 5,17% Até 100 R$/t 17,24% Até 250 R$/t 13,79% Até 150 R$/t 17,24% Até 200 R$/t 18,97% Até 300 R$/t 10,34% Fonte: MBF

12 Aqueles que se prepararam, que se planejaram ao longo dos anos, estão sofrendo menos, mas uma grande maioria está sofrendo muito.

13 O reequilíbrio do Setor, em toda a Cadeia Produtiva requer: Planejamento; Sabedoria; União; Execução. Não há mais espaço para fantasia, falsas promessas e inatividade.

14 Pontos que Precisam ser Acatados para Reequilibrar o Setor: Estudar/dominar o Mercado; Atitudes e estratégias para a redução de custos; Adubação, estimulação e manejo adequado para a reduzir custos e aumentar a produtividade.

15 O Setor Pode Produzir Resultados e Ser Atrativo? DRE (Expresso em R$/Mil) Total 14/15 Receita Bruta Impostos Receita Líquida Custos (CPV) Lucro Bruto Margem Bruta (%) 32,6% Receitas/Despesas Operacionais (18.556) Comerciais e/ou Fobização (11.556) Gerais & Administrativas (7.000) EBITDA Margem EBITDA (%) 24,2% Amortização do plantio (1.033) EBIT Margem EBIT (%) 23,7% (-/+) Receita/Despesas financeiras EBT Margem EBT (%) 24,2% (-) IRPJ + CSSL Lucro/Prejuízo do Exercício Margem LL (%) 24,2% 13º. Seminário sobre Produtividade e Redução de Custos da Agroindústria Canavieira

17 Agrícola Moagem: Própria: 50 % Terceiros: 50 %

18 Agrícola Rendimento agrícola médio: 85 tc/ha; Distância média: 35 Km; Região: Sudeste; Cana própria e arrendada.

19 Indústria Açúcar 50%; Etanol Anidro: 25%; Hidratado: 25%.

20 Administrativo/Financeiro Planejamento Orçamentário bem definido; Planejamento Financeiro; Planejamento Estratégico; Governança; Endividamento controlado.

21 Resultados que todas as empresas podem buscar, mas requerem investimento financeiro e tempo: Pelos números que apresentamos, uma empresa Top pode chegar a um EBTIDA de 24,20 % e uma necessidade de Capital de Giro de R$21.435; 13º. Seminário sobre Produtividade e Redução de Custos da Agroindústria Canavieira

22 ENDIVIDAMENTO ZERO

23 Ações para esse resultado positivo Conhecer os números.

24 Ações para esse resultado positivo Agrícola: Realização de tratos culturais adequados, buscando parcerias de alta qualidade no campo, tanto para os serviços operacionais, como em consultorias agrícolas especializadas;

25 Ações para esse resultado positivo Agrícola: Completando a sua necessidade de cana com o aumento de produtividade; Qualificação da sua mão de obra de campo, acabando com o desperdício.

26 Ações para esse resultado positivo Indústria: Qualificar cada vez mais a mão de obra; Fazer os investimentos necessários para manter uma indústria operando com novas tecnologias; Estudar e investir em ganhos agregados: Geração de Energia.

27 Ações para esse resultado positivo Administrativo / Financeiro: Planejamento orçamentário; Planejamento financeiro; Planejamento estratégico; Governança e gestão de risco; Endividamento controlado.

28 Ações para esse resultado positivo Conhecimento dos seus números; Instalação de softwares integrados com pessoas; Planejamento de curto e longo prazo;

29 Ações para esse resultado positivo Governança Corporativa e Gestão de Riscos; Transparência e credibilidade em relação ao público interno e externo.

30 Ações NÃO realizadas pela empresa Não fez expansão agrícola e industrial; Não adquiriu cana de fornecedores distantes; Não abandonou o fornecedor de cana; Não priorizou investimento de longo prazo;

31 Ações NÃO realizadas pela empresa Não abandonou a manutenção da indústria; Não deixou de investir na mão de obra; Não realizou vendas antecipadas para financiar o seu caixa, prejudicando a margem operacional;

32 Ações NÃO realizadas pela empresa Não deixou de fazer cortes e ajustes quando necessário; Não fez parcerias operacionais; Não fez alongamento da safra, para moer uma quantidade de cana numa fábrica não preparada para isso;

33 Ações NÃO realizadas pela empresa Não fez investimentos, aproveitando a disponibilidade de crédito, em ganhos agregados.

34 Qual é a empresa que está sendo apresentada?

35 O primeiro problema está no campo. O rendimento agrícola caiu muito; O segundo é o nível de endividamento; O terceiro é ter muita regra e pouca ação.

36 Quando a empresa conhece seus números, sabe o caminho a ser trilhado.

38 Resumindo: Melhoria no campo; Preparo da indústria; Equalizar o endividamento; Governança/Gestão de Risco. Como fazer isso? Se os gestores das empresas não sabem como fazer, não estão preparados para gerir. A velha guarda está preparada e pronta para reassumir posições.

39 Se você continuar a fazer o que sempre fez, continuará obtendo o que sempre obteve.

40 MBF Assessoria Empresarial Rua Guerino Giovanini, 255 Sertãozinho SP

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