HD313 Marketing e Design. Distribuição (Place) UFPR HD313 Marketing e Design 3SPV - Naotake Fukushima

Transcrição

1 Composto de Marketing: Distribuição (Place)

2

3 Dfiiõ Definições Rede de valor Custo de distribuição Pode chegar entre 30% ~ 50 % do preço do produto final. Novo conceito: m commerce

4 Dfiiõ Definições Pensar em conduzir os produtos até os consumidores. Exige se que os produtos estejam em lugares acessíveis e convenientes, além de disponíveis quando necessário. ái Canal de distribuição: Caminho das mercadorias Logística (movimentação física): atividades que proporcionam a movimentação dos produtos.

5 Dfiiõ Definições Levar em consideração o hábito de compra dos consumidores (Exemplo : Vapza) Em alguns casos, interfere no tipo de embalagem. (Exemplo: Luneng)

6 Dfiiõ Definições Exclusividade pode conferir prestígio. Tendência é a eliminação dos intermediários através da distribuição direta: comércio eletrônico (ex: Lojas Americanas) Frete / armazenamento / manuseio / proteção / embalagem / controle de estoque / estoque UFPR HD313 Marketing e Design 3SPV Naotake Fukushima

7 Definições Balancear os custos / Conceito custo total / Estoque é custo. Conceito Just tin time. 1/3 do custo para o fbi fabricante e entre 1/4 e 1/5 do custo para o consumidor

8 Franquia Minerva Cuevas, artista mexicana participou da 27ª Bienal

9 Varejo: Atividade de venda. Empreendimento comercial onde o faturamento vem principalmente p da venda de pequenos pq lotes. B2C Níveis de serviços (quanto mais serviço, mais custo envolvido): Autosserviço / Seleção (livrarias) / Serviço limitado (showroom) / Serviço completo (lojas de roupas)

10 Outras formas de varejo: 1. Venda Direta: (venda multinível e marketing de rede): pode ser de porta em porta ou em reuniões domiciliares. Avon, Natura, Amway, Yakult, Gazeta do Povo 2. Marketing Direto: (vem da mala direta e venda por catálogos). Inclui o telemkt e e commerce.

11 Outras formas de varejo: 3. Venda automática: Produtos de venda por impulso (Cigarro, balas, revistas). Máquinas de venda automática.

12 Pi Principais i i tipos de Varejistas Lojasde especialidades Lojas de departamentos Supermercados Lojas de conveniências Lojas de desconto (Direto da fábrica) Lojas off price (de liquidação ou ponta de estoque) Superlojas Loja da fábrica

13 Lavadeira superpop by Chelles & Hayashi Design proporcionou p 40% de redução de custo na logística.

14 Canais de distribuição É o uso de intermediários para otimizar o esforço dos fabricantes. Proporciona redução de custos através da economia de escala.

15 Canais de distribuição Funções do intermediário Promover o produto Variedade Financiamento Distribuidor Transporte Risco Informação ao cliente

16 Canais de distribuição Tipo de canais Fabricante > consumidor: (Avon / Yakult / Feirante) Fabricante > Varejista > Consumidor: Vestuário / eletrodoméstico / livros Fabricante > Agente > Atacadista > Varejista > Consumidor: Uma empresa pode utilizar mais de um tipo de canal de distribuição.

17 Canais de distribuição Varejista Lojas de departamento : Separação por departamentos Lojas de desconto Supermercados : criados nos anos 50 / baseia se no autosserviço. Shopping centers : Fruto do uso intenso de automóveis / âncora / Facilidade na compra / ambiente agradável / segurança Porta em porta

18 Canais de distribuição Atacadista Não vende para o consumidor final Compram em grande quantidade e revendem em pequenas quantidades. Diminui o preço de transporte para o fabricante. Agentes : Comissário i / Representante comercial il/ Corretores

19 Canais de distribuição Conflito de canais Fabricante concorrendo na venda com o revendedor Loja da fábrica Caso Nike / Corsa Promoção através de estimulação do canal Americanas

20

21 Canais de distribuição Sistema vertical l/ horizontal Vertical : Franquias e concessionárias Horizontal : Aquisição de concorrência

22 Disposições finais Vendedor d de beira bi da praia Exportação Disque pizza

23 Para próxima ói aula Trazer anúncios relacionados ao empreendimento de estudo

24 Exercício Faz diferença onde você vende? Algumas empresas acreditam que a imagem do canal que escolhem para vender seus produtos não é importante tudo o que importa é que os clientes certos comprem lá e que o produto seja apresentado da forma correta. Outras afirmam que a imagem do canal como uma loja de varejo é fundamental e deve ser coerente com a imagem do produto. Assuma uma posição: a imagem dos canais não afeta a marca dos produtos vendidos, ou a imagem dos canais deve ser coerente a com a imagem da marca?