Apresentação dos Resultados 1T de Maio de 2006

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Yan Macedo Aquino
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1 Apresentação dos Resultados T06 2 de Maio de 2006

2 Destaques Receita líquida no T06 foi 2,6% superior ao T05 Desempenho Financeiro Receita líquida de R$62,4 milhões Receita bruta de R$69,9 milhões EBITDA Ajustado no T06 foi 36,7% superior ao T05 EBITDA Ajustado de R$, milhões Margem de EBITDA cresceu,9% se comparado ao T05 Margem T05 5,9% Margem T06 7,8% Desempenho Operacional 204 novos clientes de software, mais 5,3% em comparação ao T05 Incremento de vendas do modelo corporativo, que representou 28,% das vendas novas de taxas de licenciamento (8% no T05 ) Mercado de Capitais As ações da Companhia fecharam na data de 0 de maio de 2006 a R$42,50 Valor de mercado da companhia aproximado de R$,bilhão Informações Pro forma, apresentam os valores da Logocenter em Janeiro/05 2

mais 5,3% em comparação ao T05 Incremento de vendas do modelo corporativo, que representou 28,% das vendas novas de taxas de licenciamento (8% no T05 ) Mercado de Capitais As ações

3 Resumo da Oferta de Ações Características da Oferta Primária: ações (R$ 284,8 milhões) Secundária: ações (R$ 75,2 milhões) Recursos Líquidos de R$ 266,9 milhões Datas da Transação Primeiro Pregão: 09 de março Exercício Green Shoe: 7 de março Principais Acionistas Vendedores LC EH Participações e Empreendimentos BNDES Participações Logocenter Participações Free Float após Oferta 56,9% Lock-Up Bookrunners 80 dias 40% da posição acionária 8 a 360 dias - 60% da posição acionária Itaú BBA Credit Suisse 3

Shoe: 7 de março Principais Acionistas Vendedores LC EH Participações e Empreendimentos BNDES Participações Logocenter

4 Nova Composição Conselho de Administração Conselho de Administração Currículo Novos Membros Laércio José de Lucena Cosentino Hélio Gustavo Villarim dos Santos Marília Artimonte Rocca Patrice Philippe Nogueira Baptista Etlin Pedro Luiz Passos Hélio Gustavo Villarim dos Santos. O Sr. Santos, 47 anos, graduou-se em Administração pela Fundação Getúlio Vargas em 98 e concluiu MBA pela IBMEC em Foi membro do Conselho de Administração da CEG, da Iochpe-Maxion (suplente) e, atualmente é conselheiro da Net Serviços S.A., Rio Polímeros S.A., Marlim Participações S.A., Nova Marlim Participações S.A. O Sr. Santos atua no BNDES desde 980. Pedro Luiz Passos. O Sr. Pedro Passos, 54 anos, graduou-se em Engenharia de Produção pela Escola Politécnica da USP e em Administração pela Fundação Getúlio Vargas (FGV). É Co-Presidente do Conselho de Administração da Natura Cosméticos, empresa que ingressou em 983. A partir de 988 tornou-se diretor superintendente do grupo assumindo em seguida a presidência executiva, cargo que deixou em Em 998, assumiu a vice-presidência do Sindicato da Indústria de Perfumaria e Artigos de Toucador no Estado de São Paulo. Em 2003, integrou o Conselho Curador da Fundação Nacional da Qualidade (FNQ), do qual passou a ser presidente em É também membro do Conselho Administrativo da Câmara Americana de São Paulo. 4

Foi membro do Conselho de Administração da CEG, da Iochpe-Maxion (suplente) e, atualmente é conselheiro da Net Serviços S.A., Rio Polímeros S.A., Marlim Participações S.A., Nova Marlim Participações S.

5 Mercado Mercado de TI Mundo 2006: Previsão da IDC de crescimento de 5,5% Brasil 2005: Estimativa de crescimento de 5% 2006: Segundo IDC, estimativa de crescimento entre 0% e 2% Mercado de Software Mundo 2006: Segundo IDC, crescimento de 5,9% em aplicativos Brasil 2005: Previsão de crescimento de 0% em Software 2006: Previsão de crescimento de 3,8% para o mercado de software de gestão Mercado de ERP Mercado Brasileiro de ERP Dados preliminares do IDC posicionam a TOTVS como 23,4%de marketshare como principal empresa de capital latino americano. Fontes: International Data Corporaton, Business News Americas 5

Software 2006: Previsão de crescimento de 3,8% para o mercado de software de gestão Mercado de ERP Mercado Brasileiro de ERP Dados preliminares do IDC

6 Desempenho Financeiro R$ Milhões T05 T06 Variação Receita Líquida 5,3 62,4 2,6% Lucro Bruto 33,7 40, 9,0% Margem Bruta 65,7% 64,3% EBITDA 8,, 2 36,7% Margem de EBITDA 5,9% 7,8% Lucro Líquido 5,6 (9,9) 3 (276,7)% Margem Líquida 0,9% (5,8)% Informações Pro forma, apresentam os valores da Logocenter em Janeiro/05 2 Não inclui despesas IPO 3 Inclui despesas IPO 6

Lucro Líquido 5,6 (9,9) 3 (276,7)% Margem Líquida 0,9% (5,8)% Informações Pro forma,

7 Desempenho Financeiro EBITDA (R$ Milhões) x Margem Receita Líquida (R$ Milhões) 2,4% 2,4% 3,9% 5,9% 36,7% 7,8%, 2,2% 83, 222,0 2,6% 62,4 3,0 8, 56,9 3,8 8, 3,3,4 5, T05 T05 T T05 T05 T06 Informações Pro forma, apresentam os valores da Logocenter em Janeiro/05 2 Pro forma, inclui dados Logocenter de

2004 2005 4T05 T05 T06 2 2003 2004 2005 4T05 T05 T06 Informações Pro forma,

8 Desempenho Financeiro Composição da Receita Bruta (R$ Milhões) Distribuição da Receita Bruta 25,7 33,2 73,3 45,3 67,7 250,2 65,9 94,6 64,2 7,2 23,4 57,6 5,7 20,8 2,3% 69,9 7,8 26,2 26,3% 33,2 26,% 45,3 39,0% 67,7 26,3% 65,9 37,8% 94,6 26,8% 7,2 36,5% 23,4 27,3% 5,7 36,2% 20,8 25,5% 7,8 37,5% 26,2 48,4 44,2 60,3 89,8 23,6 2,0 25,9 38,5% 48,4 35,2% 44,2 34,8% 60,3 35,9% 89,8 36,7% 23,6 36,5% 2 25,9 37,2% T05 T05 T06 Manutenção Serviços Taxa de Licenciamento T05 T05 T06 Manutenção Serviços Taxa de Licenciamento Informações Pro forma, apresentam os valores da Logocenter em Janeiro/05 8

60,3 89,8 23,6 2,0 25,9 38,5% 48,4 35,2% 44,2 34,8% 60,3 35,9% 89,8 36,7% 23,6 36,5% 2 25,9 37,2% 2003 2004 2005 4T05 T05 T06 Manutenção Serviços Taxa de

9 Desempenho Financeiro P&D (R$ Milhões) x P&D / RL,3% 0,% 9,5% 8,2% Custo e Despesa (R$ Milhões) 2,0 8,5% 8,3% 5,7 4,7 5,2 2,6 4, T05 T05 T06 Despesas Gerais & Adm. (R$ Milhões) 99, 30,2 94,4 55,7 43,6 22,5% 53,4 28,2 45,8,4 (2,8%) 9,6 9, T05 T05 T , T05 T05 T06 Informações Pro forma, apresentam os valores da Logocenter em Janeiro/05 2 Não inclui as despesas extraordinárias pelo IPO Variação Trimestral T06/T05 9

(R$ Milhões) 99, 30,2 94,4 55,7 43,6 22,5% 53,4 28,2 45,8,4 (2,8%) 9,6 9,3 2003 2004 2005 4T05 T05 T06 2 20,7 2003

10 Desempenho Operacional Clientes Corporativos Novos Clientes Novos 8,3% ,3% T05 T06 Receita Recorrente do Modelo Corporativo (R$ Milhões) 99% 05,2% 3,0 4T05 T05 T06 Informações Pro forma, apresentam os valores da Logocenter em Janeiro/05,5 T05 T06 0

Corporativo (R$ Milhões) 99% 05,2% 3,0 4T05 T05 T06 Informações

11 Desempenho Operacional Vendas de Licença de Uso / Cliente Novo (R$ Milhares) Vendas de Licença de Uso / Cliente Novo Corporativo (R$ Milhares),2% (6,2%) 26,0 25,8 28,7 26,0 37,2 3,2 4T05 T05 T06 4T05 T05 T06 Vendas de Licença de Uso / Cliente Novo Tradicional (R$ Milhares) Vendas de Licenças de Uso / Clientes da Base (R$ Milhares) 25,9 23,3 8,9% 27,7 5,4 28,5% 3,2 0,2 4T05 T05 T06 4T05 T05 T06 Informações Pro forma, apresentam os valores da Logocenter em Janeiro/05

Cliente Novo Tradicional (R$ Milhares) Vendas de Licenças de Uso / Clientes da Base (R$ Milhares) 25,9 23,3 8,9% 27,7

12 TOTS3 x IBOVESPA x IGC TOTS3 R$ 42,50 +32,8% IGC Pts +2,2% IBOVESPA 4.75 Pts +2,0% 30 Pricing 3/22/2006 4/5/2006 4/20/2006 5/8/2006 Preço Fechamento Volume # de ações (em milhares de ações) Volume Financeiro (em R$ milhões) Máximo R$ 42,50 (0 maio) Máximo 2.554,2 (09 março) Máximo R$ 85,5 (09 março) Mínimo R$ 33,35 (09 março) Mínimo 3, (06 abril) Mínimo R$ 0,5 (06 abril) Último R$ 42,50 (0 maio) Último 93,6 (0 maio) Último R$ 2,4 (0 maio) Médio 264,5 Médio R$ 9,7 Fonte: Bloomberg 0/05/06 Período: 08/03/06 a 0/05/06 2

Financeiro (em R$ milhões) Máximo R$ 42,50 (0 maio) Máximo 2.

13 Objetivo Estratégico da Totvs Ser a opção natural de software e suporte à gestão para empresas na América Latina... Segmentos de Atuação / Estratégia Oportunidades Ações (Em andamento) Crescimento de mercado (novas empresas) Produto / serviço de qualidade Baixa taxa de penetração Upside Foco SMB: fortalecer dominância High End: ampliar complementaridade Desenvolver serviços complementares América Latina: continuar expansão Cliente em crescimento (novas licenças) Novos módulos nos clientes atuais Ganho de market share Verticais / módulos específicos Modelo ampliado de negócios Crescimento com moderada necessidade de capital Produtos já adaptados aos principais países Amplo acesso ao mercado Aquisições (Consolidação) Marketing Estrutura de vendas diferenciada Aquisições Expansão Aquisições Franquias... com padrões internacionais de rentabilidade e retorno financeiro 3

dominância High End: ampliar complementaridade Desenvolver serviços complementares América Latina: continuar expansão Cliente em crescimento (novas licenças) Novos módulos nos clientes atuais Ganho

14 RM Sistemas Empresa 3 Maior software house brasileira clientes Receita Líquida 2005 R$ 9,6 milhões EBITDA Ajustado 2005: R$ 2,9 milhões Margem EBITDA 23,9% EBITDA Esperado 2006: R$ 28,0 milhões Operação Aquisição de 00% das ações da Companhia R$ 64,8 milhões a vista R$ 4,2 milhões variável mediante aos resultados de

milhões Margem EBITDA 23,9% EBITDA Esperado 2006: R$ 28,0 milhões Operação

15 Segmento de Forte Crescimento Crescimento do Mercado Global de ERP por Tamanho das Empresas, 2004 Taxa de Penetração de Software ERP por Segmento, 2004 # de usuários SMB,% Menos de 50 ¹ (Low) 30% 70% ² (Middle) 55% 45% SMB High End 8,3% Mais de 500 (High) 7% 29% Explorado Não Explorado Fonte: Gartner Dataquest - Setembro 2005 Nota: O SMB consiste em companhias com entre e 999 funcionários. O High End consiste em companhias com mais de 999 funcionários Fonte: () Série Estudos 2004 (2) IDC

Mais de 500 (High) 7% 29% Explorado Não Explorado Fonte: Gartner Dataquest - Setembro 2005 Nota: O SMB consiste em companhias

16 Taxa de Penetração Estados Unidos Taxa de Penetração Low por Segmento, 2004 Taxa de Penetração Middle por Segmento, 2004 CRM 6% 74% CRM 3% 69% ERP/SCM 8% 82% ERP/SCM 27% 73% Explorado Não Explorado Explorado Não Explorado Fonte: AMI-Partners /05 US SMB Business and Applications Software Market Overview and Assessment 6

73% Explorado Não Explorado Explorado Não Explorado Fonte: AMI-Partners www.

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