Apresentação de Resultados 3T10

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1 Apresentação de Resultados 3T10 09 de Novembro de 2010

2 Agenda 1. Desempenho do Período 2. Evolução das Receitas e Custos Hardware Software Serviços 3. Despesas e Margens 4. Investimentos e Caixa 5. Estratégia 2

3 Destaques A receita operacional líquida da Bematech no 3T10 ficou em R$ 80,1 milhões, principalmente pela recuperação mais lenta do mercado externo. No período acumulado, a receita evoluiu 3,2% ano-a-ano; Destaque para a melhoria na margem bruta de software que retornou aos patamares de 32,2%, bem superior aos 8,4% registrados no 2T10; A margem bruta da Companhia atingiu 41,3%. Nos 9M10, o lucro bruto apresentou uma evolução de 9,6%; No 3T10, o EBITDA, ajustado por despesas não recorrentes, atingiu R$ 16,0 milhões, representando uma margem de 20,0%, superior em 1,5 p.p. a margem EBITDA do 3T09 e em 4,6 p.p. a margem do 2T10; O lucro líquido do 3T10 atingiu R$ 6,1 milhões, devido principalmente às despesas não recorrentes lançadas neste trimestre. No acumulado, o lucro líquido foi de R$ 24,8 milhões, equivalente a uma margem líquida de 10,1%. 3

4 Investimentos para o fortalecimento dos fundamentos da Bematech receita adicional com expansão de margem Lançamento de novos produtos, diferenciados e inovadores; Racionalização do portifólio de equipamentos e de aplicativos, descontinuando as linhas menos rentáveis; diversificação de receita Diversificação das linhas de receita em serviços, reduzindo a dependência do negócio de reparos de POS; recuperação da margem bruta maior tíquete médio e potencial para solução completa Redução dos custos da unidade de negócios de software, principalmente do ERP Gemco, com gestão unificada das áreas de desenvolvimento e suporte das diferentes verticais; Road map claro de evolução das arquiteturas de sistemas; Ampliação da área comercial para atendimento dedicado a clientes corporativos; redução de despesas G&A Ajustes na estrutura organizacional, o que incluiu a unificação de algumas diretorias e a formação de novas lideranças de dentro da Companhia. 4

5 Em hardware, forte redução nos custos ampliou margens A receita líquida de equipamentos somou R$ 50,3 milhões no 3T10, por conta da menor representatividade das exportações para América Latina; Ganhos de produtividade nas plantas, melhores custos com matérias-primas e gestão do portifólio de produtos permitiram expansão na margem bruta; Novos produtos, diferenciados e inovadores, estão sendo introduzidos no mercado brasileiro, incluindo uma solução all in one com tecnologia multi-touch. Receita líquida de hardware (R$ mil) 4,9% Custos e Margem bruta de hardware 46,0% 49,0% 45,6% 50,4% -9,4% M = -4,3% T = -14,5% Custos Margem bruta 5

6 Hospitality e vendas para o corporativo foram os destaques A receita líquida de software atingiu R$ 14,0 milhões, um acréscimo de 3,3% em relação ao 3T09; Conquista de novos clientes corporativos com o ERP Gemco; Aumento de contratos de locação (SaaS) pela CMnet, especializada em hospitality; Gestão firme dos custos permite expansão na margem bruta. Receita líquida de software (R$ mil) Custos e Margem bruta de software 3,8% 32,0% 32,2% 21,8% 23,8% 3,3 % M = 1,1% T = 3,0% Custos Margem bruta 6

7 Em serviços, o futuro segue na diversificação das receitas A receita líquida de serviços atingiu R$ 15,8 milhões, um decréscimo de 6,0% ano-a-ano; Menor volume de serviços relacionados a reparos de máquinas POS, com impacto na margem bruta; Ampliação dos serviços de valor agregado; Os serviços de transferência eletrônica de fundos TEF - representam 15% das receitas de serviços, com cerca de 90 revendas treinadas na entrega da solução BemaTEF Turbo, recém-lançada. Receita líquida de serviços (R$ mil) -2,6 % ,0 % 35,0% Custos e Margem bruta de serviços 34,1% 25,0% 28,7% 9M = 3,5% T = 8,5% Custos Margem bruta 7

8 Recuperação no EBITDA, por gestão das despesas Lucro bruto e Margem bruta 41,6% 41,3% 39,5% 41,9% Despesas VGA* 27,3% 26,8% 29,3% 28,1% 9M = 9,6% 9M= -1,1% T = -7,4% 3T= -8,6% EBITDA* e Margem EBITDA 18,5% 20,0% 13,7% 19,2% Lucro Líquido* e Margem Líquida 11,4% 7,6% 7,1% 10,1% 3T = 0,7% M = 44,8% T= -38,1% = 46,8% Nota: O EBITDA e as despesas do 3T10, 1T10 e do 1S09 foram ajustados por despesas não recorrentes. O Lucro Líquido do 3T09 foi ajustado pelo IRPJ e CSLL diferidos ativos sobre prejuízo fiscal e base negativa de trimestres anteriores. 8

9 Investimentos como base sustentada de inovação Foram investidos R$ 10,0 milhões no 3T10, que representam 12,5% da receita operacional líquida da Bematech: P&D (hardware, software e serviços): R$ 7,6 milhões Capex (manutenção e infra-estrutura): R$ 1,6 milhão Novo sistema ERP (complemento): R$ 0,8 milhão 0,8 8% Investimentos no 3T10 (R$ milhões) 1,6 16% 7,6 76% P&D Infraestrutura Novo Sistema ERP 9

10 Posição de caixa assegura compromissos e oportunidades Caixa em 30/09/10: R$ 53 milhões Dívida total: R$ 22,1 milhões (BNDES e Finep) Neste 3T10, o aumento na NCG se deveu a: Caixa líquido: R$ 30,8 milhões Aumento nos Estoques: menor volume de vendas em relação ao planejado para o trimestre, juntamente com um movimento preventivo na aquisição de matérias primas importadas. Aumento no Contas a Receber: reflexo de um montante maior de vendas no mês de setembro. Redução no Contas a Pagar: adiantamentos feitos a fornecedores ao final do trimestre, frente a descontos financeiros auferidos pela empresa. Em 08/11/10, o Conselho de Administração aprovou a distribuição de dividendos, no valor total de R$ 5,2 milhões, à razão de R$ 0,10 por ação, com pagamento em 30/11/10. 10

11 Execução da Estratégia Mix de Receita (R$ mil e %) 32% % 21% 19% 12% 16% 16% 35% Receita com Adquiridas (R$ mil) % 65% 72% 68% 64% 65% 28% 38% 35% 9M08 9M09 9M10 9M08 9M09 9M10 Hardware Software Serviços Adquiridas Bematech S/A A receita operacional líquida da Bematech evoluiu para R$ 244,7 milhões nos 9M10; Receitas de software e serviços representam 35% das receitas totais; Destaque para as receitas com as adquiridas. 11

12 Execução da Estratégia Lucro Bruto por Linha de Negócio % EBITDA Ajustado 19,2% 48,4% 34,1% 28,7% ,7% ,7% 21,8% 23,8% ,6% 45,6% 50,4% 9M08 9M09 9M10 9M08 9M09 9M10 Hardware Software Serviços Lucro Líquido 11% 7% % Ebitda Margem EBITDA Recuperação da rentabilidade em valores absolutos e nas margens; Ratificação do guidance de margem EBITDA: entre 21% e 24% a ser atingida entre as anos de 2011 e M08 9M09 9M10 Lucro Líquido Margem Líquida 12

13 Quadro resumo DRE (R$ mil) 3T10 3T09 Var. 3T10/3T09 2T10 Var. 3T10/2T10 9M10 9M09 Var. 9M10/9M09 Receita Líquida ,7% ,3% ,2% Lucro Bruto ,4% ,6% ,6% Margem Bruta (%) 41,3% 41,6% -0,3 p.p. 41,4% -0,1 p.p. 41,9% 39,5% 2,5 p.p. EBITDA* ,7% ,9% ,8% Margem EBITDA (%) 20,0% 18,5% 1,5 p.p. 15,4% 4,6 p.p. 19,2% 13,7% 5,5 p.p. Lucro Líquido* ,1% ,9% ,8% Margem Líquida (%) 7,6% 11,4% -3,8 p.p. 10,0% -2,4 p.p. 10,1% 7,1% 3,0 p.p. * Nota: O EBITDA do 3T10, 1T10 e do 1S09 foram ajustados por despesas não recorrentes. O Lucro Líquido do 3T09 foi ajustado pelo IRPJ e CSLL diferidos ativos sobre Prejuízo Fiscal e Base Negativa de trimestres anteriores. Balanço Ativo 30-set jun-10 Passivo 30-set jun-10 Caixa e equivalentes de caixa Financiamentos e Empréstimos Contas a Receber de Clientes Fornecedores Estoques Provisão para Pagamento de Aquisições Intangível Patrimônio Líquido Total do Ativo Total do Passivo e do Patr. Líquido

14 Informações adicionais Mônica Hojaij Carvalho Molina Marcel Vedrossi Tel.: Este material é propriedade da BEMATECH S.A., e sua reprodução parcial ou total é proibida sem a devida aprovação por escrito pela Companhia. Todos os direitos são reservados. As opiniões expressas neste documento estão sujeitas a alterações sem prévio aviso. 14