CONTABILIDADE FINANCEIRA

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2 2 CONTABILIDADE FINANCEIRA, CONTABILIDADE DE CUSTOS E CONTABILIDADE FINANCEIRA De acordo com Horngren (HORNGREN, 2000, p. 2) a Contabilidade Financeira preocupa-se com apresentação de informações ao público externo da organização e dessa forma segue efetivamente os princípios contábeis geralmente aceitos. Com isso, continua o autor, as informações produzidas pela Contabilidade Financeira ficam restritas às regras impostas pelos princípios contábeis que limitam a classificação de certos itens no Balanço Patrimonial e o reconhecimento de receitas. CONTABILIDADE DE CUSTOS A Contabilidade de Custos mensura e relata informações financeiras e não-financeiras relacionadas à aquisição e ao consumo de recursos pela organização. Ela fornece informação tanto para Contabilidade Gerencial quanto para Contabilidade Financeira. Segundo Anthony (apud PADOVEZE, 2000, p. 29) a Contabilidade Gerencial preocupa-se com a informação útil à administração. As informações da Contabilidade Gerencial incluem, de acordo com Warren (WARREN, et. al., 2001, p. 3), dados históricos e estimados usados pela administração na condução de operações diárias, no planejamento de operações futuras e no desenvolvimento de estratégias de negócio integradas. CONTABILIDADE FINANCEIRA E CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DAS CONTABILIDADES FINANCEIRA E GERENCIAL CLIENTELA PROPÓSITO CONTABILIDADE FINANCEIRA Externa: Acionistas, credores, autoridades tributárias. Reportar o desempenho passado às partes externas; contratos com proprietários e credores. Interna: Funcionários, administradores, executivos. Informar decisões internas tomadas pelos funcionários e gerentes; feedback e controle sobre desempenho operacional; contratos com proprietários e credores. DATA Histórica, atrasada. Atual, orientada para o futuro. RESTRIÇÕES TIPO DE INFORMAÇÃO NATUREZA DA INFORMAÇÃO ESCOPO Regulamentada: dirigida por regras e princípios fundamentais da contabilidade e por autoridades governamentais. Somente para mensuração financeira. Objetiva, auditável, confiável, consistente, precisa. Muito agregada; reporta toda a empresa Desregulamentada: sistemas de informações determinadas pela administração para satisfazer necessidades estratégicas e operacionais. Mensuração física e operacional dos processos, tecnologia, fornecedores e competidores. Mais subjetiva e sujeita a juízo de valor, válida, relevante, acurada. Desagregada; informa as decisões e ações locais. Fonte: Kaplan et al, 2000.

3 3 CONTROLE OPERACIONAL CONTROLE DO PRODUTO E DO CLIENTE CONTROLE ADMINISTRATIVO CONTROLE ESTRATÉGICO Fonte: Kaplan et al, FUNÇÕES DA INFORMAÇÃO GERENCIAL CONTÁBIL Fornece informação (feedback) sobre a eficiência e a qualidade das tarefas executadas. Mensura os custos dos recursos para se produzir, vender e entregar um produto ou serviço aos clientes. Fornece informação sobre o desempenho de gerentes e de unidades operacionais. Fornece informações sobre o desempenho financeiro e competitivo de longo prazo, condições de mercado, preferências dos clientes e inovações tecnológicas. CLASSIFICAÇÃO DOS CUSTOS QUANTO AO VOLUME DE ATIVIDADE CUSTO VARIÁVEL: É o custo que varia proporcionalmente à quantidade produzida. Assim quanto maior for a quantidade produzida, maior o custo variável total. Exemplo: matéria-prima. CUSTO FIXO: É o custo que não sofre alterações quando há mudança no nível de produção (quantidade produzida). O custo fixo existe mesmo quando não há produção. Exemplo: aluguel do galpão da fábrica. REPRESENTAÇÃO GRÁFICA: $ Custo Variável Total Custo Fixo Total Quantidade produzida OBSERVAÇÕES: Custo Variável não varia por unidade. Custo Fixo varia por unidade. A variação do CF/u e CVT é inversamente proporcional. CLASSIFICAÇÃO DOS CUSTOS QUANTO À ALOCAÇÃO AOS PRODUTOS A classificação dos custos em Direto e Indireto diz respeito a sua relação com o produto. CUSTO DIRETO: são os custos que podem ser alocados diretamente a cada unidade produzida, ou seja, não são utilizados critérios arbitrados para distribuição desses custos ao produto. CUSTO INDIRETO: para que esses custos sejam alocados aos produtos faz-se necessária a utilização de fator de rateio.

4 EXERCÍCIOS 4 1. Uma empresa industrial apresenta os seguintes gastos mensais: Custo fixo total... $ Materiais diretos e mão-de-obra direta por unidade... $60 Pede-se: a) Suponha que em determinado mês a empresa produziu 500 unidades. Qual será o custo total de produção e o custo unitário. b) Considerando o item (a), admita que houve um aumento de 50% na produção. c) Elabore um gráfico cartesiano que apresente o comportamento dos custos totais nas hipóteses dos itens (a) e (b). d) Elabore outro gráfico para representar o comportamento dos custos unitários. 2. Uma empresa industrial apresentou os seguintes custos: Materiais diretos $8.000 Materiais indiretos $1.400 Aluguel da fábrica $ Salários da supervisão $3.200 Mão-de-obra direta $4.800 Depreciação de máquinas $ Produção peças a) Calcule o custo unitário de produção (separe o custo unitário em fixo e variável). b) Calcule o custo total de produção considerando o nível de peças produzidas.

5 MÉTODOS DE CUSTEIO 5 CUSTEIO POR ABSORÇÃO OU GLOBAL De acordo com o Custeio por Absorção é considerada, na apuração do resultado, a parcela de custos proporcional à quantidade vendida. É relevante ressaltar que como os custos fixos são apropriados aos produtos por meio de rateio, estes ficam estocados até que ocorra a venda do produto, momento no qual esse custo será considerado no resultado do período. O custeio por absorção respeita integralmente o principio contábil da competência (ou confrontação de receitas e despesas), já que considera para apuração do resultado a parcela de custo proporcional à receita obtida. Apresentamos como modelo de apuração de resultado o seguinte esquema: DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADO RECEITA DE VENDAS (-) cpv (=) LUCRO BRUTO (-) Despesas operacionais (=) LUCRO LÍQUIDO CUSTEIO DIRETO OU VARIÁVEL Para o Custeio Variável os Custos Fixos do período são considerados como despesa, não ocorrendo sua apropriação aos produtos e sua conseqüente estocagem. O Custeio Variável é um artifício gerencial para a obtenção de informações que servirão de base à tomada de decisão. Apresentamos como modelo de apuração de resultado o seguinte esquema: DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADO RECEITA DE VENDAS (-) Custo Variável Total (-) Despesas Variáveis Totais (=) MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO BRUTA (-) Custo Fixo (-) Despesas Fixas (=) LUCRO LÍQUIDO CONCEITOS RELACIONADOS: ÍNDICE DA MARGEM OU ÍNDICE VOLUME-LUCRO: representa a margem de contribuição em percentual. Pode ser calculada da seguinte forma: Vendas Custo/Desp. Variáveis ÍNDICE DA MARGEM = Vendas MARGEM DE SEGURANÇA: é a diferença entre a receita atual e a receita no ponto de equilíbrio. Geralmente é expressa em percentual. Vendas Vendas no ponto de equilíbrio MARGEM DE SEGURANÇA = Vendas

6 COMPARAÇÃO DOS MÉTODOS 6 CUSTEIO POR ABSORÇÃO CUSTOS DESPESAS INDIRETOS DIRETOS RATEIO PRODUTO A PRODUTO B PRODUTO C ESTOQUE VENDAS CPV Fonte: MARTINS, 2003, p. 57. RESULTADO CUSTEIO DIRETO CUSTOS DESPESAS FIXOS VARIÁVEIS PRODUTO A PRODUTO B PRODUTO C ESTOQUE VENDAS CPV RESULTADO Fonte: Adaptado pelo autor

7 EXEMPLOS 7 CASO 1: UNIDADES VENDIDAS IGUAIS ÀS UNIDADES PRODUZIDAS Suponha que a Pheonix Co. fabricou unidades aos seguintes custos: CUSTO CUSTO TOTAL UNIDADES UNITÁRIO Custos de fabricação: Variáveis $ $ 25 Fixos $ $ 10 Total $ $ 35 Despesas administrativas e de vendas: Variáveis ($5 por unidade vendida) $ Fixas $ Total $ OBSERVAÇÃO: A empresa vende seus produtos ao preço de $50 cada. DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS POR CUSTEIO VARIÁVEL DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS POR CUSTEIO POR ABSORÇÃO Como demonstrado acima, quando o número de unidades vendidas for igual ao número de unidades produzidas o resultado operacional será o mesmo em ambos os métodos. CASO 2: UNIDADES VENDIDAS MENOR QUE AS UNIDADES PRODUZIDAS Considerando os mesmos dados do caso anterior, suponha que tenha sido vendidas apenas unidades das produzidas. DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS POR CUSTEIO VARIÁVEL

8 8 DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS POR CUSTEIO POR ABSORÇÃO EXERCÍCIO 1. A Precision Audio Eletronics Inc. monta e vende aparelhos de CD. A empresa iniciou suas operações em 01/05/03 e operou a 100% de capacidade durante o primeiro mês. Os seguintes dados resumem os resultados de maio: Vendas ( unidades) $ Custos de produção ( unidades): Materiais diretos $ Mão-de-obra direta $ Custos indiretos de fabricação variáveis $ Custos indiretos de fabricação fixos $ $ Despesas de vendas e administrativas: Despesas variáveis de vendas e administrativas $ Despesas fixas de vendas e administrativas $ $ a) Prepare uma demonstração de resultados de acordo com o método de custeio por absorção. b) Prepare uma demonstração de resultados de acordo com o método de custeio variável. c) Qual é a razão da diferença entre o lucro operacional relatado pelos dois métodos.

9 ANÁLISE DO LUCRO POR CUSTEIO VARIÁVEL E CUSTEIO POR ABSORÇÃO 9 Analisaremos a seguir o efeito que as variações nos níveis de estoque provocam no resultado operacional apresentado pelo custeio variável e pelo custeio por absorção. EXEMPLOS Suponha que a Frand Company não tenha estoque inicial e as vendas estimadas sejam de unidades a $75 cada. Considere que os dois seguintes níveis propostos de produção estejam sendo avaliados pela administração da empresa: PROPOSTA I: PRODUZIR E VENDER UNIDADES. CUSTO TOTAL UNIDADES CUSTO UNITÁRIO Custos de fabricação: Variáveis $ $ 35 Fixos $ $ 20 Total $ $ 55 Despesas administrativas e de vendas: Variáveis ($5 por unidade vendida) $ Fixas $ Total $ PROPOSTA II: PRODUZIR UNIDADES; VENDER CUSTO TOTAL UNIDADES CUSTO UNITÁRIO Custos de fabricação: Variáveis $ $ 35 Fixos $ $ 16 Total $ $ 51 Despesas administrativas e de vendas: Variáveis ($5 por unidade vendida) $ Fixas $ Total $ DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS POR CUSTEIO POR ABSORÇÃO Vendas (-) Custo dos produtos vendidos (-) Custo dos produtos vendidos (=) Lucro bruto (-) Desp. de vendas e administrativas (=) Lucro operacional UNIDADES PRODUZIDAS UNID UNID. DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS POR CUSTEIO VARIÁVEL Vendas (-) Custo variável dos prod. vendidos (-) Desp. variáveis de vendas e administrativas (=) Margem de Contribuição (-) Custos fixos de fabricação (-) Desp. fixas de vendas e administrativas (=) Lucro operacional UNIDADES PRODUZIDAS UNID UNID UNID.

10 EXERCÍCIOS Antes de 31 de março, primeiro mês de operações, a Nitrate Products Inc. estimou os seguintes resultados operacionais: Vendas ( unidades x $ 135) $ Custos de fabricação ( unidades) Materiais diretos $ Mão-de-obra direta $ Custos indiretos de fabricação variáveis $ Custos indiretos de fabricação fixos $ Despesas fixas de vendas e administrativas $ Despesas variáveis de vendas e administrativas $ A empresa está avaliando uma proposta para fabricar unidades em vez de , gerando portanto estoque final de unidades. A produção das unidades adicionais não mudará as vendas, os custos indiretos variáveis unitários, o total dos custos indiretos de fabricação fixos e o total das despesas de vendas e administrativas. a) Prepare uma demonstração de resultados estimados, comparando os resultados operacionais se forem produzidas e unidades, pelos métodos de custeio por absorção e de custeio variável. b) Qual a razão da diferença entre os lucros operacionais relatados, nos dois níveis de produção, pela demonstração de resultados por custeio por absorção? 3. A High Road Bicycle fabrica e vende dois tipos de bicicleta, para cidade e campo. As bicicletas são vendidas em dois países, Holanda e França. As informações sobre as bicicletas estão descritas a seguir: CIDADE CAMPO Preço de venda $ 640 $ 380 (-) Custo variável dos produtos vendidos por unidade $ 260 $ 210 (-) Despesas variáveis de vendas por unidade $ 230 $ 40 (=) Margem de contribuição por unidade $ 150 $ 130 Eis o volume de vendas de unidades por território e por produto no período: HOLANDA FRANÇA Bicicleta para cidade Bicicleta para campo a) Prepare um relatório de margem de contribuição por território de vendas. b) Analise o relatório elaborado no item anterior e descreva os conselhos que você daria ao gerente da empresa.

11 11 4. A Sousa Band Instrument Company emprega sete vendedores para vender e distribuir produtos por todo o estado. Os dados obtidos dos relatórios recebidos dos vendedores durante o ano findo em 31 de dezembro são os seguintes: CUSTO VARIÁVEL DESPESAS TOTAL DE VEDEDORES DOS PRODUTOS VARIÁVEIS DE VENDAS VENDIDOS VENDAS Alpert $ $ $ Armstrong $ $ $ Goodman $ $ $ Hirt $ $ $ Kenny G. $ $ $ Marsalis $ $ $ Sevrensen $ $ $ a) Prepare uma tabela indicando a margem de contribuição, o custo variável dos produtos vendidos como porcentagem de vendas, as despesas de vendas variáveis como porcentagem das vendas e índice da margem de contribuição por vendedor. b) Qual dos vendedores gerou o maior índice de margem de contribuição do ano? 5. A demanda de solvente, um dos numerosos produtos fabricados pela Shine N Glow Products Inc., tem caído bruscamente por causa de recente concorrência de um produto similar. Os químicos da empresa estão testando várias fórmulas novas, e já se antecipou que a fabricação de um produto superior pode começar em 1º de novembro, dentro de um mês. Nenhuma mudança será necessária nas atuais instalações para produzir o novo produto, porque somente a mistura de vários materiais existentes será alterada. O controller tem sido questionado pelo presidente da empresa sobre se a produção do solvente durante o mês de outubro deve prosseguir ou se sua produção deve ser suspensa até 1º de novembro. O controlle reuniu os seguintes dados pertinentes: SHINE N GLOW PRODUCTS INC. DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS SOLVENTES MÊS FINDO EM 30 DE SETEMBRO DE 20-- Vendas ( unidades) $ (-) Custo dos produtos vendidos $ (=) Lucro bruto $ (-) Desp. de vendas e administrativas $ (=) Lucro operacional $ Os custos de produção e as despesas administrativas e de vendas, com base na produção de unidades em setembro, são apresentadas a seguir: Materiais diretos $ 58 por unidade Mão-de-obra direta $ 14,50 por unidade Custos indiretos de fabricação variáveis $ 4,50 por unidade Despesas variáveis de vendas e administrativas $ 5,00 por unidade Custos indiretos de fabricação fixos $ Despesas fixas de vendas e administrativas $

12 12 Espera-se que as vendas de outubro caiam cerca de 30% em relação ao mês anterior. Não se prevêem mudanças significativas nos custos fixos ou no custo variável por unidade. Nenhum custo extra incorrerá nas operações descontinuadas na parte da fábrica associada ao solvente. Espera-se que o estoque de solvente, do início e fim de outubro, seja insignificante. a) Prepare uma demonstração de resultados por custeio por absorção, para o mês de outubro, assumindo que a produção continua durante o mês. b) Prepare uma demonstração de resultados por custeio variável, para o mês de outubro, assumindo que a produção continua durante o mês. c) Qual seria o resultado operacional estimado se a produção de solventes fosse temporariamente suspensa em outubro? d) Que conselhos o controller deveria dar ao administrador?

13 ANÁLISE CUSTO/VOLUME/LUCRO (CVL) 13 PONTO DE EQUILÍBRIO (BREAK EVEN POINT) CONCEITO: É o ponto no qual a receita total é igual ao custo total, não ocorrendo lucro ou prejuízo. CONCEITOS RELACIONADOS: CUSTOS E DESPESAS VARIÁVEIS: variam na mesma proporção do volume de produção e vendas. CUSTOS E DESPESAS FIXOS: teoricamente se mantêm inalterados, independente das variações ocorridas no volume de produção e vendas. REPRESENTAÇÃO GRÁFICA RECEITA $ ÁREA DE LUCRO CUSTO ÁREA DE PREJUÍZO PONTO DE RUPTURA QUANTIDADE FÓRMULA DO PONTO DE EQUILÍBRIO O ponto de equilíbrio ocorrerá quando as Receitas Totais (RT) forem iguais aos Custos Totais (CT): Sabemos que: RT = CT CT = CF + CV Ao trabalharmos com unidades podemos dizer que: Assim, Passará a ser: Portanto: Qtde. Preço unitário Custo Fixo Total Despesa Fixa Total (Custo Variável unitário Despesa Variável unitária)

14 MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO UNITÁRIA 14 É a diferença entre o preço de venda e o somatório dos custos e despesas variáveis. Representa quanto cada unidade vendida contribui para o pagamento dos custos e despesas fixas. Podemos concluir que o ponto de equilíbrio em unidades é: Ponto de Equilíbrio Custos e Despesas Fixas Margem de Contrib. Unitária EXEMPLO: Custo e Despesas Fixas... $ ,00 Preço de venda... $ 15,00 Custo Variável Unitário... $ 10,00 CONCEITOS RELACIONADOS: ÍNDICE DA MARGEM OU ÍNDICE VOLUME-LUCRO: representa a margem de contribuição em percentual. Pode ser calculada da seguinte forma: Vendas Custo/Desp. Variáveis ÍNDICE DA MARGEM = Vendas MARGEM DE SEGURANÇA: é a diferença entre a receita atual e a receita no ponto de equilíbrio. Geralmente é expressa em percentual. Vendas Vendas no ponto de equilíbrio MARGEM DE SEGURANÇA = Vendas EXERCÍCIOS 1. Uma empresa industrial produz um único produto cujos dados são os seguintes: Preço de venda... $ 240 Custo variável por unidade... $ 135 Despesas variáveis por unidade... $ 45 Custos e despesas fixas... $ Calcule o ponto de equilíbrio em quantidade e unidades monetárias.

15 15 2. Uma empresa industrial apresentou as seguintes informações referentes ao mês de setembro: Receita Total (7.500 unidades)... $ Custo e Despesas Variáveis Totais... $ Custo e Despesas Fixas Totais... $ a) Qual deverá ser a receita e a quantidade vendida para que seja atingido o ponto de equilíbrio? b) Qual a margem de segurança? 3. Uma empresa industrial apresenta a seguinte demonstração de resultado: Pede-se: a) O índice da margem; b) O ponto de equilíbrio; c) A margem de segurança. Vendas $ Custos variáveis ($ ) Margem de Contribuição $ Custos fixos ($ ) Lucro Operacional $ A Baxter Company, para o ano corrente a findar em 31 de março, espera custos fixos de $ , o custo variável unitário de $36 e o preço de venda de $65. Pede-se: a) Calcule o ponto de equilíbrio, em unidades. b) Calcule as vendas (em unidades) para gerar o lucro operacional desejado de $ c) Considerando a hipótese do item anterior, calcule a margem de segurança.

16 16 5. Atualmente o preço de venda unitário de um produto é $360, seu custo variável unitário é $250 e seus custos fixos são $ Uma proposta para aumentar o preço de venda unitário para $375 está sendo avaliada. a) Calcule o ponto de equilíbrio atual, em unidades e valores monetários. b) Calcule o ponto de equilíbrio antecipado, em unidades, considerando o preço unitário proposto e que todos os custos permaneçam constantes. MIX DE VENDAS E PONTO DE EQUILÍBRIO EXEMPLO: A Cascade Company vendeu unidades do produto A e unidades do produto B, durante o ano passado. O mix de vendas dos produtos A e B pode ser expresso em porcentagem (80% e 20%, respectivamente). Os custos fixos da Cascade Company são $ os demais valores estão na tabela abaixo: Produto Preço de Venda Unitário Custo Variável Unitário Margem de Contribuição Unitária A $90 $70 $20 B $140 $95 $45 Consideremos o mix como se fosse um produto. Assim, teremos: 6. A Crisp Snacks Inc. fabrica e vende dois produtos, batatas fritas e pretzels. Os custos fixos são $ e o mix de vendas é 65% de batatas fritas e 35% de pretzels. Os demais dados são: Produto Preço de Venda Unitário Custo Variável Unitário Batatas Fritas $1,80 $1,00 Pretzels $1,50 $0,90 a) Calcule o ponto de equilíbrio em unidades para o mix de vendas. b) Quantas unidades de cada produto, batatas fritas e pretzels, seriam vendidas no ponto de equilíbrio?

17 17 7. Considerando-se que a Dover Company, com $ em vendas no ponto de equilíbrio, tem vendas efetivas de $ , qual é a sua margem de segurança expressa em (1) unidades monetárias e (2) porcentagem das vendas? 8. Se a margem de segurança da Jackson Five & Beatles Company era de 20%, os custos fixos eram $ e os custos variáveis eram 70% das vendas, qual era o montante efetivo das vendas, em unidades monetárias? 9. Considerando que os custos variáveis representam 60% das vendas e que os custos fixos são $ , quanto deverá ser a receita de venda se a empresa deseja obter um lucro operacional de $80.000? 10. Considerando a receita obtida para o nível de lucro desejado, na questão anterior, qual será a margem de segurança? 11. Para o ano seguinte, a Horizon Company prevê o preço de venda unitário de $65, o custo variável unitário de $45 e custos fixos de $ Pede-se: a) Calcule o ponto de equilíbrio (em unidades). b) Calcule as unidades vendidas necessárias para gerar o lucro de $ c) Calcule a margem de segurança considerando a receita de vendas obtida no item anterior. d) Determine o resultado operacional provável se o total de vendas for de unidades.

18 A Home Harvest Garden Tools Inc., operando com capacidade total, vendeu unidades ao preço unitário de $ 50, durante o ano de Sua demonstração de resultados para 2000 é a seguinte: Vendas $ Custo dos produtos vendidos ($ ) Lucro bruto $ Despesas operacionais: Despesas de vendas $ Despesas administrativas $ Total de despesas operacionais ($ ) Lucro operacional $ A divisão de custos entre fixos e variáveis é a seguinte: Fixos Variáveis Custo de vendas 25% 75% Despesas de vendas 20% 80% Despesas administrativas 70% 30% A administração está considerando um programa de expansão da fábrica que permitirá um aumento de $ em vendas anuais. A expansão aumentará os custos fixos para $ , mas a relação entre vendas e custos variáveis não será afetada. Pede-se: a) Determine o total de custos fixos e de custos variáveis. b) Determine (a) o custo variável unitário e (b) a margem de contribuição unitária. c) Calcule o ponto de equilíbrio em unidades. d) Calcule o ponto de equilíbrio em unidades com o programa proposto. e) Determine a quantidade vendida que seria necessária com o programa proposto para gerar o lucro operacional de $75.000, o qual foi obtido em 2000.

19 A Packer Parkas Company orçou a receita de vendas em $ , os custos variáveis em $ e os custos fixos em $ , para o ano de Pede-se: a) Qual é o índice da margem de contribuição da Packer? b) Determine a receita de vendas que ela deve gerar para atingir o ponto de equilíbrio. c) Determine a receita de vendas requerida para obter um lucro (antes do imposto de renda) igual a 20% da receita. d) Packer está considerando o aumento nas despesas com propaganda em $ Quanto deve aumentar as vendas decorrentes do aumento em propaganda para justificar essas despesas? 14. A Tenneco Inc. produz três modelos de raquetes de tênis: padrão, luxo e profissional. As vendas e a informação do custo para 2002 são as seguintes: Padrão Luxo Profissional Vendas (em unidades) Preço de venda por unidade $30 $40 $50 Custo variável de fabricação por unidade $17 $20 $25 Os custos fixos de apoio à produção são de $ e as despesas fixas de vendas e administrativas são de $ Além disso, a empresa paga a seus representantes de vendas uma comissão igual a 10% do preço de cada raquete vendida. Pede-se: a) Se o preço de venda das raquetes de luxo diminui 10%, espera-se que suas vendas aumentem 30%, mas espera-se que as vendas das raquetes padrão diminuam 5%, quando alguns de seus compradores potenciais de raquetes padrão passarem a comprar raquetes de luxo. Qual será o impacto dessa decisão na Tenneco? b) Ignore o item (a). Suponha que a Tenneco decida incrementar sua publicidade em $ Espera-se que isso aumente as vendas dos três modelos em 2% cada. Essa decisão é aconselhável?

20 A informação a seguir pertence ao demonstrativo de resultado orçado da Torasic Company para o mês de junho de 2002: Vendas (1.200 unidades a $250) $ Custo variável ($ ) Margem de contribuição $ Custo fixo ($ ) Prejuízo ($50.000) Pede-se: a) Determine o ponto de equilíbrio em unidades e valores. b) O gerente de vendas acredita que um aumento de $ nas despesas mensais em publicidade resultaria num aumento considerável de vendas. Quanto de um aumento nas vendas deve resultar do aumento da publicidade, para justificar esse gasto? c) O gerente de vendas acredita que um aumento nas despesas com publicidade de $ em conjunto a uma redução de 10% no preço de venda iria dobrar a quantidade vendida. Determine o lucro (ou prejuízo) líquido caso essas mudanças propostas sejam adotadas.

21 A Creativity Arts Company concluiu o lançamento de um novo filme em vídeo, Keeping in Balance. A administração está agora considerando suas estratégias de marketing. As seguintes informações estão disponíveis: Preço de venda unitário previsto $25 Custo variável unitário* $5 Volume previsto Custos de produção do filme $ Propaganda prevista $ * Custo da fita de vídeo, de embalagem e das cópias. Dois gerentes, Ann Wilson e John Harris, tiveram a seguinte discussão sobre a maneira de aumentar a lucratividade desse novo lançamento. Ann: Eu acho que nós precisamos encontrar alguma maneira de aumentar a lucratividade. Você tem alguma idéia? John: Bem, acho que a melhor estratégia seria tornar o preço mais agressivo. Ann: Agressivo, como? John: Se baixarmos o preço para $20 por unidade e mantivermos nosso orçamento de propaganda em $ , acho que conseguiremos vender unidades. Ann: Acho que esse é o caminho errado. Voe baixou muito o preço. Em vez disso, sugiro uma estratégia de propaganda agressiva. John: Agressiva, como? Ann: Se aumentarmos o orçamento para $ , poderíamos aumentar o volume de vendas para unidades sem alterar o preço. John: Eu não acho isso razoável. Nós nunca cobriremos os custos de propaganda. Qual estratégia é a melhor: Não fazer nada? Seguir o conselho de Ann Wilson? Ou seguir a estratégia de John Harris?