Nesta Edição. José Gabriel da Mapito Agronegócios.

Transcrição

1 I N F O R M A T I V O Este Informativo é uma publicação mensal, enviado para Parceiros Rurais. Edição nº 24 - Janeiro de Nesta Edição Agricultura Marketing em tempos de crise... Página 2 Página 2 Milho e Soja Página 3 Com as altas cotações de milho e soja, produtores vendem os estoques.. Entrevista do Mês Página 5 José Gabriel da Mapito Agronegócios. Algodão Página 4 Mercado do algodão segue firme em Mato Grosso

2 Agricultura Marketing em tempos de crise... Prezados amigos do agronegócio, Estamos na era do relacionamento, onde vender não é o suficiente, é preciso relacionar-se com os clientes! Somente conquistando o cliente em todas as etapas da venda será possível criar uma relação de confiança entre as partes, onde o cliente saberá que pode contar com sua empresa, quando precisar. Muitos empresários, independente do tamanho da sua empresa, se preocupam com o gerenciamento burocrático da empresa e questionam-se sobre a necessidade de investir em Marketing, uma vez que exige um certo dispêndio de tempo, recursos e, em alguns casos, o auxilio de um profissional da área. E esse é o maior problema quando vivemos em um mundo globalizado e temos cada vez mais que lidar com concorrentes extremamente estratégicos. O marketing não é apenas a criação de um comercial para vender um produto, como muitos acreditam, mas sim é parte importante para gerenciar a comunicação interna da empresa, criar ações para melhorar a satisfação dos clientes, cuidar da imagem da empresa em canais para garantir uma boa reputação para evitar perder novos clientes, e principalmente é através do marketing que são definidas as ações para gerar novas vendas e estratégias são criadas para manter o fluxo de receita da empresa de forma sustentável e também garantir que a empresa se mantenha durante os próximos anos. Hoje em dia, não basta vender, tem que conquistar! Relacionar-se com o cliente é a melhor forma de criar uma relação forte e duradoura. Parceiro Rural

3 Milho e Soja Com as altas cotações de milho e soja, produtores vendem os estoques. Preço da saca de soja subiu quase R$ 20 em relação ao ano passado. Os agricultores aproveitam o lucro para reinvestir nas propriedades. A valorização do dólar fez com que os produtores de milho e soja do Paraná retirassem do estoque boa parte da produção da safra passada, que ainda não acabou de ser vendida. O esvaziamento do estoque ocorre em meio à colheita da nova safra de grãos. Até o fim de 2015, 920 mil toneladas de milho e 2,85 milhões toneladas de soja ainda não tinham sido vendidas em todo o Paraná. Produção que agora está sendo negociada. Uma das maiores cooperativas do Paraná, que fica na região oeste do estado, ainda tem guardado 20% dos grãos colhidos na safra passada. O estoque será colocado à venda por causa das altas cotações. O agricultor Fábio Mertz comemora. A gente nunca viu um preço igual a esse, conta o produtor, que comercializou sacas de soja e ainda tem 17 mil sacas de milho nos armazéns. O dinheiro da venda deve ser investido na propriedade. Fonte: G1

4 Algodão Mercado do algodão segue firme em Mato Grosso De acordo com o Instituto Mato-grossense de Economia Agropecuária (Imea), a valorização da pluma na semana passada foi de 6,2%, em média. O mercado do algodão segue firme em Mato Grosso, com alta de preços, tanto para a pluma quanto para o caroço. De acordo com o Instituto Mato-grossense de Economia Agropecuária (Imea), a valorização da pluma na semana passada foi de 6,2%, em média. A pluma está cotada em R$79,57 por arroba em Campo Verde-MT. Já o caroço de algodão está cotado, em média, em R$675,00 por tonelada no estado, uma alta de 26,6% em uma semana. Segundo dados da Companhia Nacional de Abastecimento (Conab), a área plantada de algodão no Brasil em 2015/2016 deverá ser 2,0% menor em relação à 2014/2015. A produção de algodão em caroço deverá cair 2,1%. Este quadro de menor oferta dá sustentação aos preços. Fonte: MT Agora

5 Entrevista José Gabriel da Mapito Agronegócios POR PARCEIRO RURAL O Parceiro Rural entrevistou neste mês José Gabriel, da Mapito Agronegócios. José Gabriel, da Mapito Agronegócios Qual é a quantidade produzida de soja e milho no Maranhão atualmente? A área inicial prevista é de ha. Devido o El Nino tivemos falta e atraso nas chuvas ocasionando uma redução no plantio da soja para ha com produção estimada em ton. Área prevista de Milho safra ha e safrinha ha totalizando ha com produção de ton. Como os produtores e empresas agrícolas estão agindo para minimizar os efeitos desta crise atual? Primeiro foi cessar os investimentos, as aberturas de novas áreas pararam, redução do quadro de funcionários para o mínimo possível. As áreas novas que necessitam de uma boa correção ficarão sem plantio de soja ou milho, optando por cobertura com Braquiária, alguma coisa vai feijão ou Mileto, isto gerou uma redução em torno de 10% no plantio da soja. E há também redução na dose de fertilizante nas áreas bem corrigidas. 15% de redução na quantidade. Bem como renegociação em alguns saldos de divida na Praça. E a logística no estado, existe algum projeto em andamento para facilitar o escoamento dos grãos? Em logística o que tivemos muito positivo foi o inicio das operações do novo Porto Tegram em São Luis- MA. Com a construção de 4 armazéns com capacidade estática total em Ton taxa de embarque em ton/hora e condições de fazer ton/ano, e com a perspectiva de dobrar esta capacidade no próximo ano. Isto deu abertura para participarmos ativamente na exportação de milho após o mês de Julho, bem como o porto poderá atender 7 estados do Norte e Nordeste do MT, Pará, Goiás, Bahia, Tocantins, Piauí e Maranhão.

6 Entrevista A descarga ferroviária no porto pela Ferrovia- Norte Sul ficou concluída no mês de Setembro Temos carência hoje na chegada ao porto via rodoviário, pela necessidade de duplicação em mais ou menos 200 km devido o grande fluxo rodoviário, pois é única Rodovia de entrada na capital e no porto onde a capacidade de descarga está entorno de 800 caminhões /dia. Nos conte sobre a Mapito Agronegócios e o que oferece aos seus clientes. Iniciamos a empresa Mapito em março do ano passado, onde atuamos diretamente na orientação e intermediação na comercialização de milho e soja dos produtores junto as Tradings para exportação, Também acompanhamos e realizamos orientação da comercialização junto ao mercado interno do Maranhão e Nordeste, milho, soja, mileto e sorgo. Estamos na região a 18 anos, originários do rio Grande do Sul, chengado ao MAPITO através de uma Trading na época onde tivemos participação ativa como gerente regional. No MA-PI-TO, Pará e a região do Vale do Araguaia- Xingu-MT. Qual é a sua perspectiva para a agricultura no estado para os próximos anos? E a Continuidade no crescimento, este ano deu uma travada pela situação econômica e politica do Brasil, haja visto que hoje devemos ter uns 40% de abertura das áreas no Maranhão, é um estado Verde, com potencial fantástico, e seguramente temos mais de ha de Há possível em desenvolver a agricultura com muita responsabilidade, sem infringir ou agredir o meio ambiente. A dinâmica do Porto vai auxiliar este desenvolvimento.

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