SEU NEGOCIO. LUCRE Conheça a sll diferenças entre franquias e concessão e avalie qual delas se encaixa em

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1 w Para vencer na vida pessoal e profissional Sua empresai preparada pag passar por um: 0 que fazere como proceder nu processo de certif SEU NEGOCIO 0 mercado de FRANQUIAS está em plena expansão. Descubra onde estão as melhores oportunidades e alcance a tão sonhada independência! LUCRE Conheça a sll diferenças entre franquias e concessão e avalie qual delas se encaixa em VOCÊ REALMENTE CONHECE 0 MERCADO DE FRANQUIAS NO BRASIL? AVALIE SEUS CONHECIMENTOS - V.

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3 o s núm eros não deixam m entir que o setor de franquias é um dos que mais crescem no Brasil. Prova disso são os resultados de desem penho em 2010 divulgados pela Associação Brasileira de Franchising (ABF). O segm ento fechou o ano de 2010 com um crescim ento de 20,40% em relação a 2009, ou seja, mais do que se esperava, entre 14% a 19%, valores divulgados pela ABF. O estudo levou em consideração m arcas de franquias. O faturam ento de todas as franquias tam bém foi destaque, já que no ano passado alcançou a m arca de R$ bilhões. O núm ero de redes em operação no País cresceu 12,9%, e o núm ero de unidades (franqueadas e próprias) chegou a , que significa um increm en- U 0 surgimento das microfranquias, cujo investimento inicial não passa de R$50 mil, é o reflexo dessa nova realidade do mercado RICARDO CAMARGO, DIRETOR EXECUTIVO DA ABF 0 setor está em sua melhor fase e há opções para todos os valores de Investimentos e segmentos, basta apenas pesquisar e escolher seu ponto to de 8% em relação ao ano anterior. Essa expansão resultou na abertura de mais de 57 mil novos postos de trabalho, e hoje o setor é responsável por m ais de 777 mil em pregos diretos. 0 QUE ESPERAR PARA 2011? A previsão da ABF é que a tendência de crescim ento continue. Para 2011, o setor acredita em um a elevação de 15%. Segundo a Associação, o desem penho das franquias em 2010 foi motivo de com em oração para m uitos investidores. Continuam os crescendo na casa dos dois dígitos ao ano. O aum ento no núm e- GESTÃO&NEGÓCIOS 41

4 CAPA MAPA DA MINA ro de redes e a expansão das m arcas já existentes dem onstram o grande potencial do setor, afirma o diretor executivo da ABF, Ricardo Camargo. Segundo ele, o bom resultado foi alavancado pelo próprio desem penho da econom ia brasileira, pela oferta de crédito e o aum ento do poder de com pra da população. O surgim ento das microfranquias, cujo investim ento inicial não passa de R$50 mil, é o reflexo dessa nova realidade do m ercado, explica Camargo. Outro motivo do crescim ento do franchising foi o ingresso dos b a n cos de investim ento. D epois do m om ento de consolidação, o capital injetado nas franquias foi utilizado principalm ente para im pulsionar a expansão das redes, com enta o diretor. Apenas em 2010 surgiram 212 novas redes de franquia no mercado. Por trás desse núm ero estão indústrias que cada vez mais buscam operações de varejo. A expansão in tern a cional continua em alta. Atualmente, existem 68 redes brasileiras atuando no exterior. Elas estão presentes em 49 países, em todos os continentes, o que representa 4% do total das m arcas nacionais. Os setores que mais cresceram estão diretam ente ligados ao aum ento do poder de com pra da po p ulação, explica Camargo. Ainda segundo ele, o faturam ento apresentado pelo segm ento de alim entação tam bém teve influência do aum ento de preços, que foram repassados aos consum idores. O grande destaque do ramo de alimentação, que teve o incremento de 79 novas redes em 2010, foram as redes de frozen Onde estão as franquias? No final de 2010 eram unidades (franqueadas e próprias), um aumento de 8% sobre Dessas unidades: 376% em Sao Paulo 12,2% no Rio de Janeiro 7,7% em Minas Gerais 6,1% no Paraná 5% no Rio Grande do Sul 3f9% na Bahia 3,9% em Santa Catarina 2,7% em Pernambuco 2,8% no Distrito Federal 2,6% em Goiás 2% no Ceará I,7% no Espírito Santo II,8 % nos demais estados yogurt. A expectativa é que continue crescendo, mas é preciso observar o quanto a inflação o im pactará em 2011, alerta. Acessórios pessoais e calçados foi o segundo segm ento de maior crescimento em unidades (27,0%), tendo ocupado p e los últimos três anos o primeiro lugar. O setor teve aum ento de 16,5% em núm ero de redes e foi um dos que mais abriu lojas, passando de 3.302, em 2009, p a ra unidades, em Destaque para as redes Havaianas, com 56 novas unidades; Chille Beans, que abriu 58 lojas; Morana, que inaugurou 22 novas unidades; e Pink Bijoux, que saltou de 70 para 252 pontos. Já a rede Santa Lola passou de 85 unidades para 103, em 2010, e já com eça a expandir operações para fora do País. Ainda com relação a faturam ento, em terceiro lugar está o setor de vestuário, com 29% de crescim ento. Em núm ero de novas m arcas, o segm ento pulou de 176 para 220 redes, u m a variação de 25,5%. O destaque ficou com redes com o O Poderoso Timão (de 15 para 77 novas lojas), Eskala (de 78 para 100), Tip Top (de 22 para 40) e Hering Store (de 276 para 347). O segm ento de móveis, decoração e presentes teve com o destaque a e n trada de redes imobiliárias. Quase 300 novos pontos de vendas foram abertos, o que contribuiu para um aum ento de 54% do núm ero de u n i dades do setor. Novas redes com o M. Martan, Copei Colchões justificam esse crescim ento. O segm ento esporte, saúde, b e leza e lazer ocupa o quinto lugar no ranking de faturam ento no setor de franquias. Em 2010, o resultado foi de R$ bilhões, contra R$9.867 em 2009, um a variação de 20%. De olho no tam anho desse mercado, o crescimento em term os de unidades foi surpreendente. A rede D Pil, por exemplo, pulou de 73 redes para 315 novos pontos de venda. A Emagrecentro abriu 43 unidades em 2010, e a Home Angels, 44 unidades. Esse é outro reflexo do crescim ento da SETORES DE DESTAQUES > Em faturamento, os segmentos de franquia que mais cresceram em 2010 foram: 19,9% *29 9 /o < T % 27,4% á ii2 0 % Jim entaçâo L J vestuário M?? 42 GESTÃO& NEGÓCIOS

5 ciasse C, que passou a utilizar produtos de beleza com mais frequência, com enta Camargo. Ele tam bém ressalta a entrada dos dois principais players do setor de brinquedos no ramo das franquias PBKids e Ri Happy. Outro destaque é o crescimento da em presa de piscinas IGUI, que passou de 17 unidades em 2009 para 351 em Os dados m ostram que os segm entos de negócios, serviços e outros varejos com põem cerca de R$21 bilhões do faturam ento total do setor de franquias (27,6%). M arcas com o Chopp Brahm a Express, Fitta Câmbio, Granero estão nesse segmento. A entrada do Dia% (Grupo Carrefour) com 376 lojas, Gollog e a expansão da AMPM são algumas das redes que fazem parte desse cenário. 0 MAPA DAS FRANQUIAS O Brasil é conhecido pela sua vastidão de culturas diferentes e peculiares. Nos negócios e no em preendedorism o não poderia ser diferente. De acordo com o sócio-diretor da Stockler, em presa especializada em consultoria de varejo, Luis H enrique Stockler, as diferenças independem m uito m enos da região e m ais da logística do transporte do produto e de sua classificação contábil (substituição tributária ou não e pagam ento antecipado de im postos na barreira entre estados). Obra e im plantação pesam m enos n estas diferenças regionais. Segundo a diretora da Aurélio, Luz & Associados, consultoria resp on sável pela form atação e com ercialização das franquias Zapata, Lênia Luz, o Franchising brasileiro está em crescim ento por todo o território nacional. Se o Sudeste e o Sul são as regiões em que o setor está m ais consolidado, há m u i tas oportunidades tam bém nas principais cidades do Nordeste, do Norte e do Centro-oeste. Como as principais m arcas já estão nas capitais e nas m etrópoles, h á espaço para as cidades m édias, que estão crescendo devido à industrialização setorizada, ao agronegócio e à abertura de shopping centers. Tam bém há m ercado PARA NAO ERRAR AO LANÇAR A FRANQUIA 1. Operações e procedimentos devem ser replicáveis e possíveis de serem monitorados; 2. Em muitos casos, exigirá mudanças internas, com a criação de novos cargos; 3. Avaliar a possibilidade de expansão para o território nacional, considerando características regionais e a capacidade de adequar o mix de produtos a outras regiões. COMPRANDO A FRANQUIA CERTA 1. Avaliar a própria capacidade de investimento; 2. Ter capital de giro suficiente para sustentar uma eventual prolongação do tempo estimado da taxa de retorno; 3. Afinidade com o produto vendido; 4. Seguir o direcionamento de marketing colocado pela empresa, sem as características da clientela e das tendências de moda. Como as principais marcas já estão nas capitais e nas metrópoles, há espaço para as cidades médias, que estão crescendo devido à industrialização setorizada, ao agronegócio e à abertura de shopping centers. para as novas m arcas, com o o Zapata, que tem interesse em expandir para todo o Brasil. O utra tendência do setor são as microfranquias, aquelas com investim ento inicial total até R$100 mil. São as franquias individuais, ho m e based (residenciais), quiosques, corners e outros form atos que perm item um investim ento m enor, porém com a m esm a projeção de rentabilidade e retorno. É u m a grande oportunidade p ara as novas m arcas e p ara as m arcas regionais, diz Lênia. ONDE INVESTIR? Na hora de levantar os pontos contra e a favor de abrir um negócio com franquia é preciso sem pre levar em consideração diversos fatores. Por exemplo, há cidades de pequeno e médio porte que crescem bem mais do que as grandes metrópoles, além disso, nem sem pre os investim entos públicos e privados concentram -se apenas no Sul e no Sudeste. As regiões Centro-oeste, Norte e Nordeste do País já m ostraram índices de crescim ento consistentes de produção e de renda. Hoje, há m uitos pequenos e m édios m unicípios, com m enos de um milhão de habitantes, que podem ser considerados bons para m ontar um negócio. Na última década, o PIB do interior cresceu 49%, cerca de dez pontos percentuais a m ais do que o das m etrópoles. GESTÃO&NEGÓCIOS 43

6 CAPA m a p a d a m in a OPÇÕES DE FRANQUIAS Reeião Norte Roraima Amapá D PIL f R$ Acre Amazonas Rondônia Pará Tocantins A região representa um dos maiores crescimentos no País em assunto de investimentos em franquias, pois tem ligação direta com a agricultura e a exportação de minério, entre outras coisas. Várias redes de varejo nacionais estão investindo no público consumidor e implantando lojas nessa região. 0 aquecimento da economia da região norte passou a atrair empresas de diversos setores que até então não atuavam por lá. A abertura de franquias se tornou uma opção atraente para os investidores. Banhada pelo rio Amazonas, a cidade de Manaus é um local de grande diversidade cultural. Além disso, ela é o principal centro econômico e financeiro da região Norte e abriga a Zona Franca de Manaus que acabou de ter sua licença prorrogada por mais 50 anos, de acordo com a presidenta Dilma Roussef Não exige R$ a 10 meses R$ R$1.100 fixo NEGÓCIO: A D'pil oferece tratamentos de fotodepilação e fototerapia com o método de depilação com Luz Intensa Pulsada (IPL), ao preço único de R$55 por área e sessão. Com uma operação simples e custo fixo baixo, a marca garante um negócio diferenciado, com rentabilidade e rápido retorno. Com o investimento inicial de apenas R$75 mil, o franqueado recebe todo o material necessário para iniciar sua operação, incluindo o equipamento de fotodepilação, mobiliário completo, treinamento e demais itens. ELEMENTAIS SEGMENTO: Vestuário R$ R$ mj R$ R$ %* NEGÓCIO: Forte e ousada de natureza. Foi assim que, em 1992, em Salvador, nasceu a Elementáis. A modernidade, a criatividade e a busca pelo novo foram desde sempre os principais elementos desta marca. Começou como uma pequena pronta-entrega e cresceu. Hoje, depois de se firmar como uma das mais conhecidas e importantes lojas da cidade, a Elementáis conquistou o público feminino. Canhou novas lojas dentro e 44 GESTÃO&NEGÓCIOS

7 PASTELÃNDIA SEGMENTO: Alimentação / r v ORTOCEO ' DOMINO S PIZZA K i SEGMENTO: Alimentação R$ R$ m2 R$ R$ % a 5% R$ R$ m2 R$ meses R$ % R$ R$ m2 Investimento mínimo. R$ R$ % NEGÓCIO: Rede de franquia no segmento de pastéis, começou em 1988 com apenas uma loja em São Paulo. Devido ao sucesso que foi na época, rapidamente surgiram mais três lojas, até então todas próprias, quando em 1992 surge a primeira unidade franqueada da rede. A rede cresceu e agregou novas marcas e produtos, sempre mantendo os valores com que foi fundada. NEGÓCIO: Clínicas especializadas em ortodontia. 0 público-alvo é composto por pessoas que buscam a melhor relação custo-benefício. A Uniorto Ltda., sociedade odontológica é especializada no tratamento ortodôntico de crianças, adolescentes e adultos, iniciou suas atividades na década de 1990, conquistando em 2000 a certificação ISO Em 2003 foi criada a marca 0RT0P0R que posteriormente passaria a se chamar ORTOCEO, que atuaria nas cidades e regiões das cidades onde não existe mercado para as clínicas Uniorto. NEGÓCIO: Apesar de ser uma empresa multinacional de delivery de pizza presente em dezenas de países, cada loja Domino's é uma pizzaria de bairro. Fundada nos Estados Unidos, em 1960, a empresa tornou-se uma grande rede e atualmente possui lojas espalhadas em 56 países. O crescimento da rede está baseado na qualidade de seus produtos, na constante busca pela excelência na prestação de serviços e na combinação de esforços com os nossos franqueados. SORRIDENTS RAGAZZO f e l SEGMENTO: Acessórios pessoais e calçados SEGMENTO: Alimentação R$ R$ R$ R$ R$ R$ m2 180 m2 120 m2 R$ R$ R$ meses R$ R$ Não cobra 16% 5% NEGÓCIO: A marca se propõe a proporcionar a melhor experiência de compra de calçados e acessórios, agregando valor às suas linhas de produto por meio de um ambiente sensorial, original e estimulante. A empresa nasceu em 2008 com o propósito de ser uma rede de lojas exclusiva com design e ambientação diferenciados, que traz a experiência de compra como valor essencial e agregado. Em 2009, a XUZ estabeleceu cinco pontos de venda no mercado do Rio de janeiro. Em 2010, estabeleceu seu planejamento estratégico, missão, vlsâoe vaíoves com o objetivo de dar sustentabilidade ao crescimento do negócio. NEGÓCIO: Clínicas odontológicas que possuem equipe multidisciplinar com média de 12 profissionais especializados nas 19 áreas da odontologia, uma facilidade a mais aos pacientes que encontram todos os tratamentos em um único lugar. Foi fundada em 1995 pela Dra. Carla Renata Sarni; a rede nasceu com o propósito de facilitar o acesso da população a tratamentos odontológicos de qualidade. Franqueada desde 2005, presente em 10 estados brasileiros, com iíô cm^^mfúncionamentõ e mais ae 50 mil pacientes ao mês em toda a rede. NEGÓCIO: A rede de franquias Ragazzo opera no segm ento de venda de massas, pizzas, grelhados, saladas, salgados e sanduíches, entre outros produtos de receitas próprias e exclusivas a preços acessíveis. Fundado por Alberto Saraiva, empresário e proprietário do Grupo Alsaraiva, o Ragazzo é uma rede de fast food e que traz em seu conceito algum as ideias e experiências de sucesso do Habib s,

8 CAPA MAPA DA MINA Região Nordeste OPÇÕES DE FRANQUIAS Dados da ABF já revelaram que apenas 7,3% dos franqueadores nacionais surgem na região Nordeste. A maioria, 55%, vêm do Sudeste, com destaque para os estados de Rio de Janeiro e São Paulo. No Nordeste, o crescimento do sistema tem se destacado em Pernambuco, Ceará e Bahia. As atenções se voltam para o surgimento de franquias em grandes cidades desses estados, além das capitais. Quando as redes partem de suas cidades de origem para outros estados é uma indicação da maturidade dessas empresas. Pernambuco, Ceará e Bahia são os estados nordestinos onde mais surgem redes de franquias. Na região, alimentos e vestuário são os principais segmentos. Hoje, o Nordeste responde por 7,3% dos franqueadores nacionais e 55% são oriundos da região Sudeste. Ribeiro comenta que na região as oportunidades estão ligadas ao agronegócio e à ampliação do poder de consumo das classes econômicas mais baixas. Isso tem provocado um aumento considerável no consumo e na oportunidade de instalação de novos negócios. Várias indústrias implantando novas unidades na região, ampliando a oferta de emprego e o aumento à renda, avalia. Recife: o polo de franquias De acordo com a ABF, a capital pernambucana ocupa, ainda, o sétimo lugar no mercado nacional de marcas, reunindo 28 redes da região. Quem está em busca de abrir seu próprio negócio também já se atentou para a possibilidade de ser um franqueado. No balcão de atendimento do Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (SEBRAE-PE), a procura por esse mercado gira em torno de 50% das consultas. Se antes as empresas procuravam abrir suas franquias no eixo Centro-sul, hoje os empresários estão atrás de regiões onde há espaço para novos estabelecimentos. São 524 empresas de 20 seto- Maranhão Piauí Bahia Ceará Rio Grande do Norte Pernambuco res distintos que planejam entrar no mercado nordestino. 0 que garante a criação de empregos diretos. As regiões Norte e Nordeste, somadas, já representam 18% dos negócios da Subway no Brasil, que recentemente atingiu a marca Paraíba MISSBELLA SEGMENTO: Vestuário R$ R$ m2 R$ Alagoas R$ Sergipe Não cobra NEGÓCIO: Moda jovem e acessórios para os públicos feminino e masculino. Desde 2000 a marca aposta na variedade de formas e estampas e na pluralidade de estilos como marca registrada para vestir a diversidade da beleza brasileira com todas as suas faces: romântica, descolada, moderna, cosmopolita. Assim, a marca vem conquistando o público jovem e abrindo novas unidades no Brasil e em outros países. Hoje, o Nordeste responde por 7,3% dos franqueadores nacionais e 55% são oriundos da região Sudeste de 389 lojas em todo o território nacional. Para 2010, a meta é inaugurar mais 20 unidades para alcançar 80 postos de venda no Nordeste, um crescimento de cerca de 30%. Outra franqueadora que está atenta ao potencial do mercado nordestino é a rede de idiomas CNA, que também inclui a região nos seus planos de expansão para este ano, com perspectiva de abrir 40 novas unidades só lá. Durante a Franchising Nordeste, a rede apresentou aos empresários a opção de financiamento realizado por ela mesma para a abertura de novas unidades, com taxa de juros mais competitiva do que a oferecida pelo mercado, além do modelo de negócios Risco Zero, que garante ao investidor ter de volta todo o investimento na franquia, caso não obtenha lucro no período de. Outro grande fator que atrai as empresas para Pernambuco, é o seu crescimento econômico que, segundo projeções da Federação das indústrias do Estado de Pernambuco estima-se para 2012 um PIB de R$101 bilhões, com taxa de crescimento de 7,5% ao ano. NUMBER ONE SEGMENTO: Educação e treinamento R$5.000 R$ m2 R$ meses R$ Escalonados NEGÓCIO: Em 1972, o professor Mareio Mascarenhas resolveu dar forma a um antigo sonho: criar um método de ensino com o objetivo de fazer com que o aluno brasileiro aprendesse o idioma inglês de maneira natural, divertida e inesquecível. Esse sonho se materializou ^,^(iu,u O X c;^r^iu.c;í..pw «C C íít.i7ipo sua escola ganhou fama e o interesse de diversos empreendedores. 46 GESTÃO&NEGÓCIOS

9 CAPA m a p a d a m in a OPÇÕES DE FRANQUIAS Minas Gerais FLYTÜUR SEGMENTO: Hotelaria e turismo SEGMENTO: Alimentação R$ R$ R$ R$ São Paulo 45 m2 30 a 250 m2 R$ R$ R$ R$ % "0 Sudeste é bem diferente pelo seu desenvolvimento econômico. Apesar de passar por alguns problemas de infraestrutura, com dificuldade para encontrar ponto comercial, possuir custos altos de locação, ainda é o maior mercado consumidor do Brasil, ou seja, há quem encontre oportunidades ainda não supridas", explica Adir Ribeiro, da Praxis Education, especializada em Consultoria e Educação Corporativa em Franchising. NEGÓCIO: Foi eleita a Melhor Franquia de Viagens e Turismo do Brasil em 2004,2005 e em 2010, depois de receber pela décima vez o Selo de Excelência em Franchising e de ser Destaque como Franquia na Categoria Sênior. A história da Flytour começou em 1974 e hoje, com mais de 200 unidades de negócios em todo o Brasil e mais de colaboradores, tem 79 unidades franqueadas. NEGÓCIO: É uma rede brasileira de franquias com pontos de venda espalhados por todo o território nacional, considerada pioneira no ramo de franchising de alimentação. Foi moldada na rede americana Chicken-in-the-Basket e trazida para o Brasil em 1967 por dois americanos residentes em Campinas, cidade onde foi inaugurado o primeiro restaurante. O sucesso da loja foi tanto que no ano seguinte abriram outra loja e iniciaram o processo de vendas de franquias no estado de São Paulo e depois pelo Brasil todo. O Sudeste possui o maior mercado consumidor do Brasil. l H SEGMENTO: Alimentação SEGMENTO: Informática SEGMENTO: Cosméticos R$ R$ R$ R$ R$ R$ m2 50 m2 20 m2 R$ R$ R$ meses 25 meses R$ R$ R$ % R$1.500 NEGÓCIO: O diferencial do QG é produzir comidinhas com qualidade a um preço competitivo. Nascido em 1981 em Goiânia, o grupo iniciou sua trajetória no ramo pasteleiro e assim se firmou por 19 anos. E a partir do ano 2000, agregou ao seu mix de produtos uma linha de grelhados e outra de sanduíches, mas ainda assim o pastel, responsável por difundir a marca, nunca perdeu seu lugar de destaque. NEGÓCIO: Tem o foco no mercado de notebooks, projetores e seus respectivos acessórios, como baterias, HDs, Memórias, Bolsas, dentre outros produtos que proporcionam o conforto da mobilidade. A empresa atua há mais de 12 anos no mercado de portáteis, liderando o mercado em Santa Catarina e com uma representatividade significativa no cenário brasileiro. NEGÓCIO: Possui uma variada linha de cosméticos desenvolvida com um rigoroso controle de qualidade. Está no mercado nacional há cinco anos e com a marca já consolidada tem mantido uma constante e vigorosa expansão por todo o País. f l f l

10 SEGMENTO: Alimentação SEGMENTO: Educação e treinamento R$ R$ R$ R$ R$ R$ m2 100 m2 200 m2 R$ R$ R$ meses 18 meses 18 meses R$ R$ R$ % R$3.000 sobre compra NEGÓCIO: Em meados de 2002, o projeto do primeiro restaurante, cardápio e imagem corporativa foram definidos e nesse mesmo ano foi iniciada oficialmente as operações, excedendo todas as expectativas. A partir de então, a essência do negócio pode ser formatada para o modelo de franquia, pela originalidade do conceito e o cativante serviço diferenciado que conquistou o mercado. A originalidade do conceito e o sucesso de todas as franquias na América Central foram responsáveis pelo crescimento internacional da marca e uma demanda acima da média por novas franquias. NEGÓCIO: O CEI dispõe de equipamentos de última geração fabricados na Europa que permitem a aplicação de implantes sem trauma e com bons resultados. As regiões Norte e Nordeste, somadas, já representam 18% dos negócios da Subway no Brasil, que recentemente atingiu a marca de 389 lojas em todo o território nacional NEGÓCIO: Um player importante ligado ao fluxo de conhecimento no mercado educacional corporativo e com foco na necessidade de construção de um elo entre a educação acadêmica e a educação corporativa. A empresa surgiu nos anos 1990, oferecendo cursos preparatórios voltados à área jurídica. No final dessa década, com a qualidade das aulas reconhecida pelos bacharéis em Direito, a empresa iniciou seu processo de expansão por meio da Educação a Distância, com transmissão de seus cursos na modalidade tele presencial em toda sua rede de franquias, iniciada com 78 unidades. SEGMENTO: Mercado imobiliário SEGMENTO: Vestuário R$ R$ m2 R$ meses R$ ,5%* NEGÓCIO: A missão é ser a mais desejada marca nacional de moda feminina, oferecendo linhas de produto que traduzam originalidade, conforto, sensualidade e alegria. Sem ser refém dos clichês da moda, Cantão pretende valorizar o que a mulher tem de melhor. O Cantão foi pioneiro no varejo de moda p<;opriali?ad3,nübrasmnaü^xlqs. anos 1990 já desenvolvia três coleções anuais: inverno, verão e alto verão. SEGMENTO: Limpeza e conservação R$ R$ m2 5% R$ R$ NEGÓCIO: A Linha e Bainha é uma franquia que trouxe um novo conceito no ramo de costuraria expressa. É roupas, proporciona serviços com rapidez e qualidade. R$ R$ m2 R$ meses R$ R$1.000* NEGOCIO: 0 sistema CENTURY 21 está intimamente ligado à sinergia proporcionada por um grupo de franquias imobiliárias jurídica e financeiramente independentes, mas que possuem valores e filosofias de trabalho comuns. Em todos os países em que está presente, o compromisso é exatamente o mesmo: uma rigorosa seleção de parceiros com base no seu perfil e dinamismo, um sistema operacional que privilegia acima de tudo a credibilidade. Q,crofissi mo e a cooperação entre milhares de imobiliárias espalhadas em todo mundo.

11 CAPA m a p a d a m in a Rágiáo Sul OPÇÕES DE FRANQUIAS A região Sul, por exemplo, é uma das mais tradicionais por valorizar aspectos regionais, em que algumas marcas têm um pouco mais de dificuldade para entrar, caso o conceito de negócio seja considerado como "estrangeiro" pelo público. A região representa 13% das redes de franquias que operam em todo o País. No total, 44% dos negócios estão instalados no Paraná, 31% em Santa Catarina e 25% no Rio Grande do Sul. Um exemplo é a Portobello, que representa parte do panorama catarinense com a franquia Portobello Shop, única rede especializada em revestimentos cerâmicos no Brasil, que contabiliza 101 lojas e 62 franqueados. Rio Grande do Sul Paraná Sinônimo de qualidade de vida, Curitiba é a oitava cidade mais populosa do Brasil e a maior da região Sul. Com todo esse potencial, ela possui um grande nível de geração de negócios e recebe diversos eventos durante o ano. Esse é um grande e importante mercado em plena expansão. Santa Catarina CNA INGLES DEFINITIVO SEGMENTO: Educação e treinamento R$ R$ R$ R$ Não cobra NEGÓCIO: Ensino de Idiomas (Inglês e Espanhol). Fundada em 1973, é uma das maiores redes de escolas de idiomas do País, com 36 anos de experiência no ensino de inglês e espanhol. Atualmente, com 580 unidades e meio milhão de alunos, a rede opera no sistema de franchising em todo o território nacional. I. 1 9 g p EMPÓRIO BODY STORE R$ R$ m2 R$ a 32 meses R$ %* NEGÓCIO: Desenvolvere comercializar produtos de bem-estar e cuidado pessoal, oferecendo experiências agradáveis e divertidas na compra e uso dos produtos, gerando satisfação dos consumidores e colaboradores. Para se consolidar como uma empresa de ponta no mercado, a Empório Body Store formou uma equipe de artesãos e apostou em uma estrutura de ponta em sua fábrica. Desde sua origem, essa postura permitiu chegar ao portfolio atual com mais de 200 produtos, todos eles 100% naturais de origem vegetal e fabricados em fábrica própria. 50 GESTÀO&NEGÓCIOS

12 CAPA m a p a DA MINA Centro-oeste OPÇÕES DE FRANQUIAS Enquanto isso, no Centrooeste, região dividida em quatro unidades federativas - Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Goiás e Distrito Federal (DF), onde fica Brasília, a capital do País - a ligação é total com a agricultura e também apresenta um crescimento na maioria de suas cidades, principalmente as que favorecem a logística e indústria. Goiás é o estado mais desenvolvido da região. Lá está localizado o Distrito Agro-lndustrial de Anápolis, com destaque para as indústrias farmacêuticas e montadora SEGMENTO: Limpeza e conservação 6% R$ R$ R$ a 36 meses R$ NEGOCIO: A Limppo Multiserviços surgiu em agosto de 2001 como franqueadora da marca HPS Master Service, empresa de prestação de serviços de limpeza oriunda das Ceras Johnson. Após nove anos desenvolvendo sua franquia, exclusivamente para o setor de limpeza e conservação, a empresa decidiu voltar-se para o crescente mercado de multiserviços, atuando também com uma unidade própria além de suas franquias. A partir de agora está sob a nova marca Limppo Muiltiserviços, que oferece ao mercado um pacote de serviços, além da limpeza e conservação, como manutenção predial, jardinagem, controle de pragas, serviços de apoio em geral, brigada de incêndio, entre outros. SEGMENTO: Serviços automotivos Não cobra Não exige Não exige Até R$ a 3 meses R$6.000 R$540 NEGÓCIO: 0 Auto SPA Express é uma franquia de estética automotiva e lavagem ecológica delivery que atende localmente em endereços comerciais ou residenciais, por meio de uma rede nacional de unidades franqueadas, formatadas e treinadas, visando a segurança do cliente e a uwíorrnidade do àieuuirnerito e serviços prestados em um mercado potencial de GO milhões de automóveis. 7% R$ R$ m2 R$ meses R$ NEGÓCIO: 0 mercado de fitness está em plena ascensão em todo o mundo. Nos últimos anos, o ritmo de crescimento se intensificou, e a Pelé Club faz parte desse cenário. Em homenagem ao maior atleta de todos os tempos, a marca surgiu em 2005 como franquias de academias de ginástica. Com seu conceito de wellness. a Pelé Club inaugurou um modelo de negócio que visa LdiiLü d remaoniciaae e d segurança para o franqueado quanto o atendimento diferenciado ao aluno. SEGMENTO: Negócios, serviços e conveniência Faturamento médio. De R$ a R$ A partir de R$ de R$ a R$ a 48 meses R$ % das compras NEGÓCIO: Em 2003, a AmBev descobriu no franchising uma boa opção para potencializar o alcance no mercado nacional. Com a rede de franquias a empresa proporciona aos apreciadores a comodidade e praticidade de levar os produtos da marca a qualquer lugar do País. A AmBev oferece a consultoria de operação e gestão, com profissionais especializados acompanhando o processo de implantação para garantir a qualidade do produto, desde o armazenamento até a hora que chega ao copo do consumidor.

13 FITNESS TOGETHER R$ R$ m2 R$ R$ CLUBE TURISMO SEGMENTO: Hotelaria e Turismo até R$ variável Área Mínima: não informado Investimento mínimo-. R$ a 20 meses R$ Para quem dá valor à beleza interior, mas não se esquece do lado material R$2.500 fixo R$300 fixo NEGOCIO: A Fitness Together oferece um programa exclusivo de treinamento em salas individuais, treinos direcionados para cada aluno, hora marcada e treinador exclusivo. A empresa é recémchegada no País e foi criada pelo canadense Rick Sikorski, um estudante de psicologia que em 1996 desenvolveu o método de academia com atendimento personalizado. NEGÓCIO: A Clube Turismo é uma empresa 100% brasileira, o que aproxima e estreita os laços com o cliente. Oferece cinco diferentes tipos de modalidade de franquia o que facilita a participação de todos os perfis de empreendedores e contribui significativamente na busca pela liderança do mercado. Atualmente possui 27 unidades franqueadas em todo o País. I I ü m / r W i 4 i :,} y ; ^ p CONTOURS ACADEMIA PARA MULHERES R$ R$ m2 R$ R$ R$2.500 NEGÓCIO: Oferecer uma opção exclusiva para que elas possam se exercitar com conforto, privacidade, qualidade e atendimento personalizado. Surgiu em 1998, na cidade de Nicholasville, Kentucky, Estados Unidos, com a proposta de ser a melhor academia para mulheres do mundo. Hoje, já possui mais de unidades distribuídas por 20 países como Estados Unidos, Canadá, Inglaterra, México, África do Sul, Austrália, índia, China, entre outros. DROGARIAS FARMAIS R$4.500 R$ m2 R$ R$ NEGÓCIO: A Farmais tem sua origem em uma empresa distribuidora atacadista de medicamentos, que durante cinco décadas, sob o nome PREDIMAR, teve atuação destacada no mercado farmacêutico nacional. Concebida inicialmente, antes do lançamento da marca Farmais, como um programa de apoio de marketing às farmácias independentes, rapidamente teve que se adaptar aos anseios dos farmacistas por mais que um programa.