Curso Novas Consultoras

Transcrição

1 Módulo II Curso Novas Consultoras O passo a passo para o seu sucesso!

2 Bem Vinda a Mary Kay 5 FORMAS DE VENDER Tenha sucesso de acordo com sua rotina no dia a dia: 1 NO ROSTO Melhor forma de vender! São demonstrações dos produtos que você pode fazer em grupos de 3 a 5 pessoas (Sessões de Beleza) ou individual com 1 ou 2 pessoas (Facial) Nosso Lema: Produto NO ROSTO = dinheiro no bolso

3 Bem Vinda a Mary Kay 5 FORMAS DE VENDER Tenha sucesso de acordo com sua rotina no dia a dia: 2 NO CAMINHO Visitas rápidas ou demonstrações express realizadas, aproveitando as oportunidades que aparecerem no caminho

4 Bem Vinda a Mary Kay 5 FORMAS DE VENDER Tenha sucesso de acordo com sua rotina no dia a dia: 3 NA LINHA Contatos que realizamos com clientes via Whatsapp, Facebook (grupos de clientes fechado e secreto) , telefone e outros meios de comunicação

5 Bem Vinda a Mary Kay 5 FORMAS DE VENDER Tenha sucesso de acordo com sua rotina no dia a dia: 4 NO PAPEL Venda através do nosso Folheto The Look (catálogo), folhetos de beleza com amostras

6 Bem Vinda a Mary Kay 5 FORMAS DE VENDER Tenha sucesso de acordo com sua rotina no dia a dia: 5 NO SHOW Reuniões para expor lançamentos, kits de produtos e fidelizar suas clientes Parcerias com empresas

7 Bem Vinda a Mary Kay Como montar sua PRONTA ENTREGA: Baseado na lista que você realizou das suas possíveis clientes, analise o perfil delas Coloque alguns produtos que você acha que elas irão se interessar Coloque também seus produtos preferidos que você vai usar em você no dia a dia e divulgar com ainda mais entusiasmo Também vale a pena acrescentar os 13 produtos + vendidos no Brasil que é divulgado na revista The Look Lembre- se de aproveitar as Promoções do mês, que são sempre muito lucrativas, onde você alcança mais de 100 % de lucro!

8 Bem Vinda a Mary Kay CONTROLE DE ESTOQUE Assim que seu pedido chegar, faça um Controle do seu Estoque! Você pode encontrar vários programas para controle de estoque na internet, porém mesmo que você não seja muito ligada em tecnologia, ai vão dicas fantásticas. Dica Top - da Diretora Elys Ambrósio: Pegue 1 Revista The Look Anote a lápis a quantidade que você tem de cada produto na frente de cada item do catálogo À medida que você for vendendo, você apaga e coloca a quantidade atualizada Assim fica fácil saber quais produtos estão acabando e você precisa encomendar! Armazene os produtos em um local arejado E fique sempre de olho na data de validade!

9 Bem Vinda a Mary Kay FORMAS DE PAGAMENTO CARTÃO DE CRÉDITO: 3x sem juros À VISTA EM DINHEIRO: Depósito Identificado:- Você vai no banco, pega a fila e fala para o atendente fazer um depósito identificado com seu CPF na conta da Mary Kay Em 24h o crédito já está disponível para você entrar no sistema e concluir seu pedido.

10 DEPÓSITO NA LOTÉRICA: Bem Vinda a Mary Kay FORMAS DE PAGAMENTO - Você vai até a Lotérica e fala que quer fazer um depósito na Conta da Mary Kay Fale o Código PEC: *Número da Mary Kay: 3333* e o seu CPF Em 1 hora o crédito já está disponível para você entrar no sistema e concluir seu pedido

11 Bem Vinda a Mary Kay FORMAS DE PAGAMENTO TRANSFERÊNCIA BANCÁRIA: - Ao concluir seu pedido, escolha a forma de pagamento: Transferência Safety Pay- O sistema vai te direcionar para o internet banking da sua conta - Você deve ter o valor total do pedido disponível para conseguir concluir o pagamento. - Bancos autorizados: Itaú, Brasil, Bradesco e Santander UM POUCO À VISTA E O RESTANTE NO CARTÃO DE CRÉDITO: - Você faz o depósito identificado do dinheiro 1 dia antes e o restante do você passa no cartão em 3x sem juros

12 Bem Vinda a Mary Kay FORMAS DE PAGAMENTO CONTAS DA MARY KAY: BANCO ITAÚ: Ag: 2000C/C: BANCO DO BRASIL: Ag: C/C: BANCO BRADESCO: Ag: C/C: BANCO SANTANDER: Ag: 2271C/C:

13 Bem Vinda a Mary Kay FORMAS DE PAGAMENTO Ainda ficou alguma dúvida? É só entrar na sua página do Em Sintonia, clicar em Pedidos e depois em Formas de Pagamento

14 PRÊMIOS MARY KAY SEJA UMA PODEROSA! SEJA UMA CONSULTORA ESTRELA Você pode se tornar uma Consultora Estrela em qualquer estágio da Carreira independente Mary Kay

15 PLANEJE E SEJA ESTRELA Venda 150 pontos por Sessão Ao realizar apenas 2 sessões por semana durante três meses, vendendo somente 150 pontos em cada SCP você se torna uma estrela Safira / trimestre 1.200/ mês 300/ semana Venda 200 pontos por Sessão Ao realizar apenas 2 sessões por semana durante três meses, vendendo somente 200 pontos em cada SCP você se torna uma estrela Rubi / trimestre 1.600/ mês 400/ semana

16 PLANEJE E SEJA ESTRELA Venda 250 pontos por Sessão Ao realizar apenas 2 sessões por semana durante três meses, vendendo somente 250 pontos em cada SCP você se torna uma estrela Diamante / trimestre 2.000/ mês 500/ semana Venda 300 pontos por Sessão Ao realizar apenas 2 sessões por semana durante três meses, vendendo somente 300 pontos em cada SCP você se torna uma estrela Esmeralda / trimestre 2.400/ mês 600/ semana

17 PLANEJE E SEJA ESTRELA Venda 417 pontos por Sessão Ao realizar apenas 2 sessões por semana durante três meses, vendendo somente 417 pontos em cada SCP você se torna uma estrela Perola / trimestre 3.333/ mês 833/ semana Venda 533 pontos por Sessão Ao realizar apenas 2 sessões por semana durante três meses, vendendo somente 533 pontos em cada SCP você se torna uma estrela OURO / trimestre 4.266/ mês 1.066/ semana

18 PRÊMIOS MARY KAY CONQUISTA TRIMESTRAL O programa Conquista Trimestral oferece para as Consultoras Estrelas a oportunidade de escolherem prêmios de acordo com o nível de conquista! Para participar basta realizar pontos pessoais pagos no trimestre e se tornará uma Consultora Estrela. A partir daí participa automaticamente do Conquista Trimestral. E mais: após atingir a pontuação pessoal, cada início pessoal qualificado pode somar 600 pontos extras na produção total para atingir Níveis mais altos.

19 PRÊMIOS MARY KAY CONQUISTA TRIMESTRAL No ano de aniversário da Mary Kay no Brasil temos muito a celebrar e nós queremos comemorar com prêmios que representem a nossa marca, a essência feminina e a vontade de vencer! E para começar o 1º trimestre de 2018 muito especial vamos celebrar o Poder do rosa! Essa é a nossa cor!

20 AGENDAMENTO Tenha uma agenda exclusiva Mary Kay. Toda consultora de sucesso sempre tem uma agenda cheia de sessões, entrevistas de iniciação e visitas a clientes Dicas: Tenha 1 agenda definida com seus horários disponíveis para MK Pegue sua lista de contatos e ligue para oferecer 1 Presente: uma sessão de beleza MK Nunca fale em vender, fale que você considera a opinião dela muito importante referente aos seus produtos MK. Ofereça 2 opções de horários. Use essa sequência: -Então Maria, vamos marcar sua Sessão? Você prefere no início da semana ou final de semana? Você prefere manhã ou tarde? Às 14h ou às 15h? No final, convide-a para ser sua ANFITRIÃ

21 AGENDAMENTO PARA EVITAR QUE ELA DESMARQUE: Ligue ao invés de convidar pelo Whatsapp. Tenha entusiasmo na voz Passe vontade! Explique que será divertido e que ela vai amar as dicas que você vai ensinar Mostre seriedade: Julia, eu anotei aqui na minha agenda, nosso encontro está marcado, dia 10, terça as 19h na sua casa. Então pode ter certeza, faça chuva ou faça sol vou estar aí com muito entusiasmo, você e suas amigas vão amar! Caso ocorra alguma intercorrência avise com 1 dia de antecedência. Ok?! Vamos encher sua agenda de encontros de sucesso essa semana?

22 PROGRAMA ANFITRIÃ TRANSFORMANDO A FACIAL NUMA FESTA! VOCÊ CONHECE O PROGRAMA ANFITRIÃ? Toda vez que fizer um agendamento convide a pessoa para ser sua Anfitriã. O que ela deverá fazer? Convidar até 5 amigas para participar da Sessão junto com ela na casa dela O que ela vai ganhar? Um bônus de 10% em produtos sobre tudo que as amigas adquirirem na sessão. Ex: se as amigas comprarem 500,00 ela ganha 1 produto de 50,00 de presente por ter convidado as amigas

23 PROGRAMA ANFITRIÃ DICA: Em todas as sessões, convide as participantes para também serem suas anfitriãs E assim você vai estar sempre cheia e de contatos e com a agenda lotada Que tal você convidar todas suas amigas para serem suas Anfitriãs essa semana e você ter muito Sucesso? Elas amam ganhar Presentes!

24 ACOMPANHAMENTO O Programa de Pós-vendas é extremamente eficaz, por isso já indico que se organize para começá-lo logo com suas primeiras clientes. Após a data da compra, ligue para suas clientes: 2 dias depois: para saber se ela está usando os produtos de forma correta 2 semanas depois: pergunte o que ela está achando de sua pele 2 semanas após ter iniciado o uso dos produtos 2 meses depois: ligue para saber se ela precisa repor algum produto, fale das novidades e dos produtos que ela gostou na sessão, mas não adquiriu no dia.

25 GRUPO DE CLIENTES Uma estratégia que você pode utilizar para fidelizar suas clientes é criar uma Lista de Transmissão no Whatsapp: Coloque somente suas clientes que você já atendeu e que não tenham uma consultora (lembra da Regra de Ouro?) O ideal é que você as adicione logo após a sessão Esporadicamente envie dicas de beleza, tutoriais de make, lançamentos e até mesmo, promoções exclusivas!

26 GRUPO DE CLIENTES IMPORTANTE: O diferencial em MK é o olho no olho Então por favor, não queira ter sucesso somente no Whatsapp...saia pra rua, faça agendamentos, visite as pessoas, realize sessões... Essa é só uma ferramenta extra para te auxiliar nas vendas Veja abaixo um exemplo de recadinho para você enviar para suas clientes ANTES de adicioná-la na sua lista de transmissão: Oiiii...Tudo bem? Estou te adicionando no meu Grupo VIP de Clientes e Amigas Mary Kay. Esporadicamente te enviarei dicas de beleza, tutoriais de Make, lançamentos de produtos e Promoções Exclusivas!!! Amo mimar minhas clientes!!! Prometo que não vou ficar enchendo sua caixa de mensagens...rs Será um grupo de transmissão Mas caso você não queira mais participar, só me avisar que eu te tiro do grupo, ok Quero te ver cada dia mais linda!!!espero que goste das dicas que vou enviar! Por favor, adicione agora esse meu número na agenda do seu celular:(xx)x XXXX- XXXX Com carinho, Consultora de Beleza Independente Mary Kay

27 Lembre-se: se você faz aquilo que deve fazer no exato momento em que tem de ser feito, algum dia você poderá fazer tudo o que desejar, no momento em que desejar. Qualquer coisa que você faça ou tudo aquilo que você sonhe, tenha a certeza: pode se tornar realidade. Proponha-se somente a começar. A ousadia se forma com talento, poder e magia. Mary Kay Ash

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29 Links para você aprender ainda mais! SCP, O Coração do Negócio AGENDAMENTO - Como manter sua agenda cheia

30 AGUARDE O MÓDULO III Você irá aprender como crescer na Carreira Mary Kay e muito mais Em breve data e link