Syngenta Seedcare: Estratégia P.A.S. José Veiga Gerente do Seedcare Institute Holambra-SP XXXVI Ciclo de Reuniões da CSM-PR

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1 Syngenta Seedcare: Estratégia P.A.S. José Veiga Gerente do Seedcare Institute Holambra-SP XXXVI Ciclo de Reuniões da CSM-PR

2 Liderança em produtos e serviços para tratamento de sementes, para maximizar o potencial genético durante as fases iniciais dos cultivos

3 Liderança em produtos e serviços para tratamento de sementes, para maximizar o potencial genético durante as fases iniciais dos cultivos Crescimento robusto em vendas

4 Oportunidades ao redor do mundo Arroz Adoção de TS Ásia, África USA, EU28, C.I.S. Cereais Incremento da tecnologia TS Milho Adoção de TS China, Índia, África Soja Incremento da tecnologia TS América Latina

5 Liderança em produtos e serviços para tratamento de sementes, para maximizar o potencial genético durante as fases iniciais dos cultivos Crescimento robusto em vendas Produtos Pipeline inovador, e ampla gama de produtos eficientes Aplicação Suporte de experts para garantir aplicação eficiente e segura dos produtos nas sementes Serviços Serviços sob medida para criar e atender a demanda por sementes tratadas

6 Produtos Novos ativos Inseticidas, Nematicidas, Fungicidas Foco em grandes alvos globais Crop enhancement Agentes biológicos Syngenta e licenciados Ativos existentes Misturas prontas diferenciadas Tecnologias patenteáveis Competitividade em supply Licenciamentos (out-licensing) Defesa: product stewardship

7 Produtos Novos ativos Inseticidas, Nematicidas, Fungicidas Foco em grandes alvos globais Crop enhancement Agentes biológicos Syngenta e licenciados Ativos existentes Misturas prontas diferenciadas Tecnologias patenteáveis Competitividade em supply Licenciamentos (out-licensing) Defesa: product stewardship

8 Tecnologias adjacentes Performance do TS Baixa emissão de poeira Fluidez Resistência a abrasão Inoculantes Longevidade Aplicabilidade Tecnologias inovadoras Receitas complexas Incremento da eficiência dos ativos

9 Tecnologias adjacentes Performance do TS Baixa emissão de poeira Fluidez Resistência a abrasão Inoculantes Longevidade Aplicabilidade Tecnologias inovadoras Receitas complexas Incremento da eficiência dos ativos

10 Tecnologias adjacentes Performance do TS Baixa emissão de poeira Fluidez Resistência a abrasão Inoculantes Longevidade Aplicabilidade Tecnologias inovadoras Receitas complexas alta performance Incremento da eficiência biológica dos ativos

11 Fortalecimento da rede global de Seedcare Institutes - Aplicação Existing Purposed / Planned G: Global Institute R: Regional Institute L: Local Institute R Germany Russia L L L Canada L G L Ukraine USA France Switzerland L L Mexico India L East Africa R Brazil L South Africa L Argentina L L China R Singapore Japan Upgrades significativos: USA (2016/17) China (2017/18) Novos Institutos: Russia (2016/17) India (2017/18) Seis categorias globais de serviços técnicos Entrega consistente a nível global: serviços de alta qualidade DESENV. RECEITAS QUAL. APLIC.E ENGENHARIA STEWARDSHIP TREINAMENTO SEED SAFETY & BIOLOGIA SUPORTE MKT PRODUTOS Compartilhamento de boas práticas em serviços Entregando valor aos clientes, extraindo valor para a Syngenta

12 Acesso ao mercado: necessidades diferentes TSI On Farm Portfolio Condições comerciais Estrutura contratual Logística / supply Estruturas de tratamento Treinamentos Otimizados, garantindo competitividade para cada condição

13 Geração de demanda Criação de valor, através de toda a cadeia: Syngenta Distribuidor Redistribuidor Agricultor On Farm Syngenta Sementeiro Distribuidor Agricultor TSI

14 Liderança em produtos e serviços para tratamento de sementes, para maximizar o potencial genético durante as fases iniciais dos cultivos Crescimento robusto em vendas Produtos Pipeline inovador, e ampla gama de produtos eficientes Aplicação Suporte de experts para garantir aplicação eficiente e segura dos produtos nas sementes Serviços Serviços sob medida para criar e atender a demanda por sementes tratadas Comunidade Seedcare dedicada, implementando a oferta de P-A-S e suportando a força de vendas Syngenta nas vendas via distribuição

15 Estrutura Seedcare / Unidade Comercial KAM 60 profissionais dedicados exclusivamente ao negócio Seedcare: Vendas Marketing Serviços ao Cliente (Seedcare Institute) Integração com outras áreas onde o atendimento é feito a contas-chave : Vendas Industriais (produtos formulados) Licenciamento de genética (soja e milho)

16 Tornar os cultivos mais eficientes Os compromissos do Good Growth Plan & Seedcare Melhor estabelecimento dos cultivos, proteção inicial contra pragas e doenças e maiores produtividades. Preservar as terras agrícolas Seedcare protege as sementes nos sistemas de cultivo conservacionistas (ex: plantio direto) onde a pressão de pragas e doenças pode ser maior. Ajudar a biodiversidade Fortalecer os pequenos produtores Seedcare é o método mais assertivo de aplicação, permitindo o uso de doses muito baixas e minimizando a exposição ambiental, reduzindo a necessidade de aplicações foliares precoces. Seedcare ajuda a obter uma planta de cada semente. Manter as pessoas seguras Formulações e receitas otimizadas Seedcare minimizam a exposição dos trabalhadores rurais. Cuidar de cada trabalhador Seedcare promove o uso seguro dos produtos através de treinamentos e ações de product stewardship.

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