Este Informativo é uma publicação mensal, enviado para Parceiros Rurais. Edição nº 21 - Outubro de Nesta Edição. Página 2.

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1 I N F O R M A T I V O Este Informativo é uma publicação mensal, enviado para Parceiros Rurais. Edição nº 21 - Outubro de Nesta Edição Agricultura A hora do Barter. Página 2 Solução Comercial Página 3 CBC Negócios disponibiliza primeira plataforma que atende as necessidades do setor agrícola. Entrevista do Mês Marcelo Batistela da BASF. Página 5 Milho Exportações de milho do MT podem atingir recorde de 14,24 milhões de toneladas.. Página 4

2 Agricultura A hora do Barter. Prezados amigos do campo, a hora é mais que oportuna para falar do Barter, ou das Trocas, como muitos chamam. Essa operação que surgiu em meados da década de 90 no Brasil tem sido de extrema importância para os players do Agronegócio por reunir os interesses de 3 partes e acomodar suas demandas de maneira eficiente e estruturada. O produtor viabiliza seus insumos para o plantio, os fornecedores ampliam o alcance e os volumes de suas vendas e os comerciantes (tradings) recebem as commodities. Mais que isso, a operação traz um maior nível de comprometimento entre as partes com uma sistema de monitoramento mais robusto composto por empresas de características sinérgicas. A recente queda nos preços e a escassez de crédito fomentam ainda mais o interesse do agricultor por essa modalidade, que quando bem estruturada o permite trabalhar com a tão desejada relação de troca. O Barter evoluiu muito nos últimos anos, dependendo do porte do demandante por insumos, ele pode ter uma operação dessas estruturada pelas revendas regionais ou ser atendido diretamente pelas grandes multinacionais do segmento. A boa conduta e a construção de um histórico positivo os credencia por melhores condições nas renovações de suas operações. Há casos que instrumentos mais sofisticados são oferecidos e através de derivativos o produtor ainda pode contar com proteções contra quedas, participações em eventuais altas e até mesmo travas cambiais. Este mês temos a honra da participação em nosso informativo da BASF, gigante Alemã do segmento de químicos com 150 anos de existência e que poderá nos contar um pouco mais sobre esse assunto. Um abraço de seu parceiro do campo. Parceiro Rural

3 Solução Comercial

4 Milho Exportações de milho do MT podem atingir recorde de 14,24 milhões de t na safra 2014/15, mostra Imea. O Imea realizou a terceira estimativa de oferta e demanda de 2015, com novos números para a safra 14/15 e os primeiros dados da temporada 15/16. Para a safra atual os valores serão bem próximos dos recordes da temporada 12/13, com destaque para as exportações, que devem atingir o maior volume da história, 14,24 milhões de toneladas. E isso deve-se ao dólar, que aumentou consideravelmente a competitividade do cereal mato-grossense, fazendo com que este ganhasse espaço frente a grandes exportadores como EUA. Com a pressão dessa demanda aquecida, os estoques finais da safra 14/15 reduziram 24% em relação à última estimativa, e ficaram em 0,38 milhão de tonelada. Para a temporada 15/16, o cenário se mantém animador no que se refere à demanda, já que a perspectiva do Bacen é de que o dólar fique na casa dos R$ 4,00, e isso mantém a competitividade do cereal mato-grossense em alta no quadro externo. A relação entre estoque e consumo no mundo registrou queda de 0,12 p.p. no comparativo com a do mês de setembro. Já a mesma relação para o milho brasileiro permanece inalterada; assim, o estoque é capaz de suprir 25,72% do consumo nacional para a safra futura. A comercialização da produção disponível do cereal atingiu os 90,30%, registrando um avanço de 5,70 p.p. quando comparada à do mês de setembro. No total, 19,08 milhões de toneladas já estão vendidas. Fonte: Imea

5 Entrevista Marcelo Batistela da BASF POR PARCEIRO RURAL O Parceiro Rural entrevistou neste mês Marcelo Batistela, diretor de marketing da Unidade de Proteção de Cultivos da BASF para o Brasil. Nos conte sobre a história da BASF e em quais segmentos a empresa atua. A BASF é a maior empresa química do mundo e, em 2015, está comemorando 150 anos. Nosso portfólio oferece desde químicos, plásticos, produtos de performance e para proteção de cultivos, até petróleo e gás. Como empresa química líder mundial, nós combinamos o sucesso econômico com a responsabilidade social e a proteção ambiental. Por meio da ciência e da inovação, possibilitamos aos nossos clientes de todas as indústrias atender às atuais e futuras necessidades da sociedade, por meio de produtos e soluções que contribuem para a preservação dos recursos, assegurando nutrição saudável e melhoria da qualidade de vida. Nós resumimos essa contribuição em nossa proposição corporativa: We create chemistry Nós transformamos a química para um futuro sustentável. A Divisão de Proteção de Cultivos da BASF teve, em 2014, em todo o mundo, vendas de mais de 5.4 bilhões e oferece soluções inovadoras em proteção de cultivos, tratamento de sementes e controle biológico, bem como inovações no gerenciamento de nutrientes e saúde da planta. Seu portfólio inclui também produtos para gramado e plantas Marcelo Batistela da BASF ornamentais, controle de pragas e saúde pública. A Divisão de Proteção de Cultivos da BASF é uma líder inovadora e aliada dos agricultores na proteção e melhoria de produtividade das culturas, o que lhes permite produzir alimento de alta qualidade de forma mais eficiente. Qual é o principal desafio da agricultura no Brasil? Aumentar a produção de forma sustentável. Segundo a Organização das Nações Unidas para Agricultura e Alimentação (FAO), seremos 9 bilhões de pessoas no planeta (dois bilhões a mais do que somos hoje) e o

6 Entrevista Brasil será responsável por suprir 40% do aumento da demanda global por alimentos até Isso só será possível por meio de ações que tenham a sustentabilidade intrínseca à atividade, ou seja, que leva em consideração o desenvolvimento de econômico, social e ambiental das lavouras. Quais são as tendências de inovação em defensivos agrícolas? Combinar produtos, serviços e tecnologias que vão ao encontro das necessidades e desafios dos agricultores nos mais diferentes cultivos, aliando controle fitossanitário (controle de pragas, doenças e plantas daninhas) ao aumento de produtividade e qualidade. Na BASF, a inovação faz parte de nosso dia a dia e está presente tanto no nosso portfólio de produtos, quanto nas ferramentas financeiras, nos serviços de capacitação / assistência técnica / auxílio à tomada de decisões, nas ferramentas de mensuração de sustentabilidade e na qualidade de nossa equipe e parceiros. Mesmo diante da crise econômica no Brasil, a BASF mantém os investimentos? Na BASF, a área de Proteção de Cultivos Cultivance continua recebendo investimentos de forma contínua. Em Pesquisa e Desenvolvimento (P&D) foi investido 1,8 milhão de forma global em 2014, do qual 27% no negócio agrícola. Para que se tenha uma ideia da importância de P&D para a BASF, 40% de nossas vendas na divisão agrícola em 2014 são provenientes de produtos lançados nos últimos cinco anos. Pretendemos ainda lançar no mercado brasileiro mais de 135 novas soluções até 2017, ou seja, 24 novos produtos e 111 extensões de produtos já lançados e com foco nas culturas de soja, cana-de-açúcar, algodão, frutas e legumes, café, batata, milho, trigo e arroz. A BASF também acabou de lançar junto à Embrapa, o Sistema Cultivance. Trata-se de uma modelo de produção que engloba uma soja geneticamente modificada a um herbicida de amplo espectro, que estará disponível já na safra 2015/16. O Cultivance figura como o primeiro evento de biotecnologia totalmente desenvolvido no Brasil e será uma opção ao sojicultor que vem enfrentando a resistência aos modelos de manejo presentes hoje no mercado. Soja Cultivance

7 Entrevista A BASF é uma empresa com forte atuação no país. Qual a expectativa em relação à agricultura brasileira nos próximos anos? Esperamos um crescimento consistente tendo como base os resultados de anos anteriores. Acreditamos que o agronegócio continuará a ter um papel fundamental na balança comercial do País e na geração de empregos. O produtor agrícola brasileiro usa e confia na tecnologia como ferramenta necessária para aumentar a produtividade com qualidade e rentabilidade. Em função dos diversos desafios enfrentados pelo agricultor como clima, custo, qualidade, produção e comercialização, dentre outros, acreditamos que o mercado nacional continuará consumindo produtos e tecnologias para a proteção dos cultivos a fim de se manter como um importante player agrícola mundial. Esperamos continuar ampliando nossa base de crescimento, identificando novas oportunidades de negócios para que alcancemos um crescimento acima da média de mercado. Para isso, continuaremos investindo pesado em pesquisa e desenvolvimento, assistência técnica de qualidade e serviços. Acreditamos que a demanda por defensivos agrícolas segue a importância da pauta de exportação brasileira. Atualmente, os principais cultivos que impactam a produção brasileira são a soja, cana, milho, trigo, algodão, café e arroz. Além disso, o produtor está investindo mais em tecnologia. Vale lembrar que o Brasil é um dos únicos lugares no mundo onde é possível plantar em áreas temperadas e tropicais e onde se colhe até três safras por ano de grãos. Dispomos de clima favorável, solos férteis, grande disponibilidade de água, rica biodiversidade e mão de obra qualificada - que nos dão uma condição única ao desenvolvimento da agricultura. A BASF tem mais de 100 anos de atuação no Brasil, sabemos e entendemos os ciclos da agricultura no pais e as macrotendências continuam a indicar a crescente importância da agricultura para a economia local e o crescente destaque do agronegócio brasileiro no cenário mundial.

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