CONSTRUCTION DEALER MEETING 2009 TODOS OS DISTRIBUIDORES DA AMÉRICA LATINA REUNIDOS EM SÃO PAULO

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1 BOLETIM INFORMATIVO DA TEREX LATIN AMERICA ANO VIII Nº 91 MARÇO / ABRIL 2009 CONSTRUCTION DEALER MEETING 2009 TODOS OS DISTRIBUIDORES DA AMÉRICA LATINA REUNIDOS EM SÃO PAULO PAG. 6 MERCADO DE LOCAÇÃO GANHA MAIS ALCANCE PAG. 2 XR-400 MOSTRA SEU DESEMPENHO EM OPERAÇÃO DE BRITAGEM PAG. 5 CFO ENGENHARIA UTILIZA TECNOLOGIA TEREX PAG. 8 TML-4000 FOI O DESTAQUE DA GENIE NO THE RENTAL SHOW PAG. 2

2 Iluminação Telehandlers Tecnologia luminosa Mais alca o mercado D urante a última Feira de Locação da Associação Americana de Locação, em Atlanta, nos Estados Unidos, a Terex lançou a nova torre de iluminação Genie TML Entre os recursos do novo equipamento estão o resistente motor Kubota, o mastro galvanizado e as tomadas padrão de 120V e 240V. Outros destaques do equipamento são os encaixes para rápida desconexão das lâmpadas e os reatores que facilitam uma ágil manutenção de rotina, garantindo maior tempo em operação. Além disso, os reatores numerados e intercambiáveis, galvanizados para resistir à corrosão, tornam a localização de defeitos e os reparos da nova máquina bem mais simples. Com preço mais competitivo, a nova Genie TML oferece ainda mais vantagens. É uma torre de iluminação de grande versatilidade, capaz de resistir às rigorosas condições da indústria de locação e de outras aplicações. Suas patolas de posicionamento rápido facilitam a instalação em superfícies desniveladas. Lâmpadas horizontais, em caixas quadradas de alumínio, possibilitam ajustes sem ferramentas, com foco rápido horizontal e vertical. Cada uma das quatro lâmpadas pode ser ajustada individualmente para levar o foco de luz onde for mais necessário. O mastro galvanizado é resistente à corrosão e ajuda a aumentar a vida útil do equipamento.com uma altura estendida de mais de 9 metros, a Genie TML-4000 é uma torre de ilumina- ção para longas distâncias. Com rotação de 360 graus ela possibilita um posicionamento de luz preciso. A nova plataforma aérea ainda conta com um tanque de combustível de mais de 113 litros, que permite até 60 horas de funcionamento. Quando retraída, a torre de iluminação mede 1,40 m de largura por 4,34 m de comprimento. Outro importante diferencial é que os clientes também podem customizar a sua Genie TML Uma opção de empilhamento para exportação torna possível colocar 16 unidades em um container para maximizar a eficiência do embarque. Há também uma opção com motor Perkins. O s novos manipuladores telescópicos de alto alcance Genie GTH-4016 SR e GTH-4018 SR são ideais para terrenos acidentados. Equipados com torres rotacionais que podem ser usadas para manipular cargas sem a necessidade de reposicionamento do equipamento, eles trazem um significativo ganho de tempo em qualquer obra. Além dessa importante vantagem, estes equipamentos operam com uma ampla gama de acessórios, o que aumenta ainda mais a sua versatilidade. Os novos manipuladores telescópicos são fáceis de operar e de simples manutenção. Oferecem excelente capacidade de elevação e alcance, tanto na horizontal como na movimentação de cargas volumosas como aço, alvenaria e tijolos. Possuem três modos de direção: tração dianteira, lateral e coordenada. A capacidade de manobras em terrenos acidentados aumenta ainda mais graças ao potente motor de 74 kw. Estabilizador patenteado - Um novo sistema estabilizador de efeito duplo melhora a capacidade de elevação dos novos manipuladores. Com um simples apertar de botão os estabilizadores são recolhidos e alinhados ao 02

3 Plataformas nce para de locação chassi e às rodas. Isso permite que o equipamento realize as manobras em espaços restritos. Os painéis simplificados exibem todos os parâmetros do equipamento e o sistema de controle integrado é de fácil utilização, mesmo durante o uso de múltiplos acessórios. Um joystick 5x1 multifuncional no modelo GTH SR, que também inclui a função de rotação da torre, deixa tudo mais fácil para o operador. Chassi aperfeiçoado - O novo projeto do chassi inclui uma trava manual da torre na sua parte traseira, uma caixa com tranca para armazenamento na área do degrau de acesso e sensores dedicados de posicionamento correto. Para facilitar o transporte, os pontos de elevação podem ser usados como pontos de reboque ou pontos adicionais de amarração. Os tanques de óleo e combustível ficam localizados no chassi, facilitando o abastecimento. Para completar, o acesso e a facilidade de manutenção dos novos manipuladores são pontos que merecem destaque. Novos Avanços Os manipuladores telescópicos Genie GTH-4016 SR e GTH-4018 SR são equipamentos de grande versatilidade, projetados para elevar e posicionar cargas pesadas. Nestes novos modelos, cada detalhe foi projetado para oferecer manutenção simplificada, facilidade de operação e muita robustez. Por isso são equipamentos ideais para o mercado de locação. Conheça outros recursos dos novos equipamentos: Tração nas Quatro Rodas Três modos de direção: tração dianteira, lateral, coordenada Direção Hidráulica Estabilizadores dianteiro e traseiro Garfos flutuantes Grade de proteção dentro do forro da cabine Freio multidisco imerso em óleo nos eixos dianteiro e traseiro Sistema de controle de estabilidade Tanque de Combustível com trava Espelho retrovisor convexo Joystick Eletro-proporcional 5x1 Faroletes dianteiro e traseiro Rotação de +/- 200 Natal com muita luz e segurança A Instelma Construtora de Obras tem sede em Curitiba, mas atua em todo o território nacional. A empresa possui um corpo técnico altamente especializado e tem um vasto portfólio de obras na área da construção civil. A Instelma também realiza projetos de instalações elétricas, tendo sido a responsável pela decoração do Palácio Avenida, o prédio do banco HSBC em Curitiba onde tradicionalmente são realizadas as apresentações de Natal. Paralelamente a empresa também executou a decoração da Catedral Metropolitana de Curitiba. Os trabalhos foram feitos em apenas uma semana e o resultado chamou a atenção de todos. Cliente da PESA desde 2001, a Instelma sempre cuidou da segurança em suas obras, utilizando as plataformas aéreas da Genie para obter os melhores resultados. Principais Especificações GTH-4016 SR GTH-4018 SR Altura de elevação (máxima) 15,42 m 17,54 m Capacidade de elevação (máxima) 4000 kg 4000 kg Em altura máxima 2500 kg 2000 kg Em alcance máximo 700 kg 500 kg Alcance dianteiro (máximo) 13,35 m 15,53 m Alcance em altura máxima 3,4 m 3,8 m Altura 2,99 m 2,99 m Largura 2,4 m 2,4 m Largura total - estabilizadores estendidos 3,6 m 4,4 m Comprimento total 7,96 m 7,8 m Rotação +/ /- 200 Joystick eletro-proporcional 5x1 03

4 Trimak: outra vez a melhor P elo segundo ano consecutivo, a Trimak foi o melhor cliente da Terex na América Latina. A empresa, com sede no Rio de Janeiro, Brasil, atua no mercado nacional há mais de 30 anos. Investindo em tecnologia, a Trimak consolidou uma extensa frota de plataformas aéreas Genie de grande porte e torres de iluminação, o que a posiciona como líder no mercado de locação no Brasil. Os negócios da Trimak em 2008 foram decisivos para sua trajetória de crescimento e garantem boas perspectivas de sucesso para Para toda a equipe da Trimak, os parabéns da Terex e os nossos agradecimentos pela confiança depositada em nossos produtos e serviços. Eventos Novidades na ARA Trade Show F oi realizada de 3 a 5 de março, em Atlanta, nos Estados Unidos, a The Rental Show, feira destinada aos locadores organizada pela American Rental Association (ARA). Nesta edição a Terex Latin America teve sua presença garantida para receber seus clientes, distribuidores e amigos do território latino-americano. Entre as novidades apresentadas está o novo pacote de serviços Genie 360º, que inclui treinamentos online, peças, garantias, reforma e venda de usados e suporte ao produto. "A versão latino-americana terá ainda alguns serviços adicionais" comenta Clarício Silva, diretor de serviços da Terex Latin America. Os focos estavam também nos novos modelos lançados na feira, como a TML4000 com mastro galvanizado, motor Kubota e melhor disposição para transporte, permitindo colocar 16 unidades dentro de um container de 40' ao invés das 5 unidades atuais. As lanças telescópicas S-80 e S-85 foram totalmente redesenhadas e chamaram a atenção do publico locador. "O eixo deixou de ser extensível devido ao projeto inovador da nova lança Virtual Pivot Boom, que altera o centro de gravidade do equipamento e torna a S-80/85 muito mais ágil, Divisão de Plataformas Aéreas A da Terex adquiriu o centro de restauração de equipamentos da United Rentals em Modesto, Califórnia. Com isso a empresa passa a atender as necessidades dos clientes na reconstrução e restauração de plataformas aéreas e outros além de reduzir significativamente o custo de manutenção" comenta Marcio Cardoso, gerente de vendas Internacional. Outro lançamento apreciado pelos visitantes foi o carregador inteligente para lanças telescópicas e articuladas que reconhece automaticamente a variação de voltagem de 85V até 265V. A nova versão checa a condição da bateria e fornece o ciclo correto de carregamento, otimizando o tempo para completar a carga. O mostrador analógico também foi substituído por LEDs que indicam se o carregamento está completo. O novo carregador chega ao mercado equipando todos os modelos de Booms, mas também poderá ser adquirido para substituir o antigo modelo, sendo totalmente compatível com as plataformas atualmente em funcionamento. Esses e outros lançamentos poderão ser vistos em junho, durante a M&T Expo em São Paulo. Novo centro de restauração equipamentos da Terex. O centro de restauração de equipamentos de Modesto opera há 10 anos e ajudará a Terex a criar uma importante base de atendimento para apoiar as unidades da companhia na Califórnia, Nevada, Oregon e Arizona. 04

5 Feirão de Peças PARA PLATAFORMAS AÉREAS Descontos de até Alta performance no Rio de Janeiro A parceria entre as empresas Ipê Engenharia e EMFOL - Empresa de Mineração Fonte Limpa, ambas atuando no estado do Rio de Janeiro, Brasil, já rendeu uma bela história de sucesso envolvendo a tecnologia em equipamentos móveis para britagem e peneiramento sobre esteiras da Terex Pegson & Powerscreen. O equipamento em questão é um britador modelo XR400, operando em rocha de granito - material impregnado com moledo, saibro e até barro. Tudo começou quando o equipamento secundário da pedreira apresentou defeito. Para não paralisar a linha de britagem, a empresa decidiu deslocar o XR400 para a proximidade da pilha pulmão. Utilizando uma pá mecânica passou a alimentar o equipamento com produto medidndo de 10`` a 12``. O XR400, fechado com 3`` a 4``, produziu aproximadamente 178 t/h alimentando a rebritagem. Considerando que a distância de transporte do pulmão até o XR400 era de aproximadamente 30 a 40 m, o resultado alcançado pelo equipamento representou uma excelente performance, pois a alimentação não se deu continuamente. Paulo Reis, gerente de operações da EMFOL, tomou a decisão ousada de explorar toda a capacidade de produção que o equipamento XR400 tem para oferecer, e não se arrependeu. Segundo ele, o equipamento é robusto e de extrema facilidade operacional. A princípio é de simples manutenção diária. Com certeza, em uma aplicação com rocha limpa, poderá atingir performance ainda melhor. Reis ressalta também a economia do equipamento, já que o seu consumo médio de óleo diesel não ultrapassou os 18 litros por hora. A Terex Pegson & Powerscreen é líder mundial em equipamentos móveis para britagem e peneiramento sobre esteiras e oferece uma ampla gama de produtos de alta tecnologia. No Brasil, os equipamentos da marca são representados pela Simplex. Aproveitando a M&T Expo 2009, que acontecerá de 2 a 6 de junho em São Paulo, Brasil, a Terex Latin America realizará nas suas instalações em Barueri, um Feirão de Peças com descontos de até 50%. Serão mais de itens com descontos atrativos e imperdíveis. Para facilitar a seleção e a compra, as peças expostas estarão identificadas. Confirme a sua presença através do parts@terexla.com. Treinamento Comercial S100 O treinamento comercial S100 terá novidades em Para atender as necessidades de nossos clientes em um mercado cada vez mais desafiador, introduzimos um novo modulo de estratégias de vendas. Abordaremos temas como: Prospecção de clientes Desenvolvimento e acompanhamento dos processos de vendas e muito mais. Essa nova dinâmica trará um maior aprofundamento em técnicas de vendas e conhecimento dos produtos Genie e seus benefícios. Nosso objetivo é o sucesso do seu negocio. Para agendar a sua participação no próximo treinamento S100, basta enviar um para: terexla@terexla.com. Agenda S TREINAMENTO DATA S100 Março 25 e 26/03 S100 Junho 24 e 25/06 S100 Setembro 23 e 24/09 S100 Novembro 25 e 26/11 Para obter informações sobre os produtos e serviços financeiros oferecidos pela Terex Financial Services, entre em contato através do tfs@terexla.com 05

6 Construction Dealer Meet D e 11 a 13 de março, aconteceu em Itatiba, São Paulo, Brasil, nas dependências do Hotel Fazenda Dona Carolina, o primeiro Construction Dealer Meeting da América Latina, que reuniu todos os distribuidores do segmento de construção do Chile, Argentina, Colômbia, Brasil, Venezuela, Peru, Costa Rica, Bolívia, Honduras, México e El Salvador. Além de participar de treinamentos técnicos sobre produtos, serviços, peças e garantia, os distribuidores trocaram informações e conhecimentos sobre seus países e regiões. Para Oberdan Costa, diretor geral do segmento de construção para a América Latina, esta foi uma grande oportunidade para reunir todos os distribuidores e promover uma importante troca de experiências. Na oportunidade, o time de construção da Terex pode apresentar muitas informações sobre o mercado latino-americano e sobre a linha de produtos e serviços Terex. Além disso, os distribuidores tiveram a oportunidade de se reunirem com Guilherme Santos, diretor da Terex Financial Services para América Latina. Bob Desel, vice-presidente para aftermarket da Terex Construction Américas, também prestigiou o evento e esteve em contato direto com todos os distribuidores. Para simbolizar o encontro, o executivo utilizou uma máquina Terex ASV modelo PT30 para plantar um exemplar de paineira, planta típica da região. Um dos pontos altos do encontro foi a demonstração de equipamentos conduzida por Adriano Battazza e Ivan Pezzoto. Foram apresentadas uma retroescavedeira TX760B, uma carregadeira modelo TL260 e duas Terex ASV modelos PT30 e PT60. Em seguida, os distribuidores puderam operar todos os equipamentos e conferir o seu desempenho na prática. Um jantar especial, oferecido na cachaçaria do próprio hotel, celebrou o sucesso do encontro e promoveu uma maior integração entre todos os participantes. Eles tiveram a oportunidade de conhecer todo processo de produção de uma verdadeira destilaria, que fabrica uma das mais tradicionais bebidas brasileiras. 06

7 ing 2009 Reestruturação no segmento de Construção A Terex anunciou uma reestruturação em seu segmento de Construção na América Latina. O objetivo é proporcionar melhor apoio aos negócios da empresa na região e dedicar integralmente os recursos ao segmento, garantindo que os vendedores e os consumidores da Terex recebam o melhor suporte possível da companhia. Pós vendas trabalha em estreito relacionamento com a Terex Construction Américas nos EUA e será liderada por Marcos Nunes, ocupando a posição de gerente de serviços da América do Sul, acumulando a coordenação da equipe de pós-venda da América Latina. Ele contará com o suporte de Fernando Pereyra, gerente de serviços do México, e Edgard Hurtado, gerente de serviços da América Central e Caribe. Adriano Battazza é o novo gerente de vendas territorial da América Latina pela Terex Construções México, America Central e Caribe. Ele ficará baseado em Miami, nos Estados Unidos, e contará com o apoio de Marcos Vives, gerente de vendas no México, e Renzo Caferatta, gerente de vendas da América Central e Caribe. O cargo de gerente de vendas da América do Sul ficou com Evandro Martins, e o de gerente de produto da América Latina, com Ivan Pezzoto. Cindy Serrato comandará a posição de vendas internas em Southaven Mississippi, Estados Unidos. Jorge Espinoza continuará sendo o representante de pós-venda de peças para a América Latina. Obertan Costa, diretor geral do segmento de Construção da Terex Latin America anunciou a reestruturação. As pessoas citadas acima tiveram a transição das funções antigas para as novas em janeiro de 2009 e estão totalmente dedicadas ao segmento de Construção da Terex Latin America desde então. Eles receberão o apoio do Corporate Services da América Latina e da equipe TCA em Southaven Mississippi, Conclui Obertan Costa. BOLETIM INFORMATIVO DA TEREX LATIN AMERICA ANO VIII Nº 91 MARÇO / ABRIL 2009 TEREX LA NEWS é um boletim informativo editado pela Terex Latin America, com tiragem de 600 exemplares e distribuição gratuita. DEPARTAMENTO DE MARKETING: Avenida Tamboré, 290 CEP: Tamboré - Barueri - São Paulo - Brasil Fone: Fax: DDG: EDITORA: Daniela Lemes, Gerente de Marketing (lemesd@terexla.com) PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO E EDIÇÃO DE TEXTO: Compass Comunicação R. Tibagi, Conj Curitiba - PR - Brasil Fone/Fax: compass@agenciacompass.com.br JORNALISTA RESPONSÁVEL: Jorge Javorski - Jornalista Profissional filiado à FENAJ - PR - Matrícula As matérias aqui publicadas podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. Terex Latin America

8 Roadbuilding 08 A tecnologia da Terex Roadbuilding é utilizada pela CFO Engenharia, empresa de Ribeirão Preto, Brasil, especializada na construção pesada. Tendo como diferencial a sua expertise em obras de pavimentação, herdada do Grupo Leão Leão, a empresa atua há mais de 40 anos neste segmento. A CFO Engenharia está na vanguarda da pavimentação asfáltica. Possui uma moderna frota de equipamentos e conta com colaboradores treinados e qualificados. Para consolidarse no mercado, buscou o que existe de melhor na produção própria de massa asfáltica de alta qualidade. Em suas unidades produtoras são fabricados asfaltos especiais como o SMA, que possui características funcionais bastante superiores (veja o quadro abaixo). Atualmente, em sua frota de equipamentos, a empresa possui três acabadoras Terex VDA 700, com mesa hidráulica composta por sistema tamper, sensor de CFO Engenharia utiliza tecnologia de ponta nivelamento longitudinal e transversal. A CFO também possui duas usinas MG140 novas, equipamentos especialmente configurados para a utilização do SMA. Nossa empresa escolheu as máquinas Terex devido à qualidade, à relação custo-benefício, à robustez e ao serviço de pós-venda da companhia. Todos esses fatores mostram que os produtos e serviços da Terex se enquadram em nossas expectativas, comenta Marcos de Jesus, diretor presidente da CFO Engenharia. Para Gilvan Medeiros, diretor de vendas e marketing da Terex Roadbuilding LA, a CFO Engenharia evidencia seus diferenciais competitivos não só pela utilização de SMA, mas através da escolha de equipamentos. A empresa prepara-se para receber uma Vibro Acabadora CR362 fabricada na Terex dos EUA. Este equipamento, amplamente premiado no mercado americano pela sua qualidade e produtividade, logo será modelo para as obras do estado de São Paulo. Usina Magnum 140 em operaçãona CFO: tecnologia de ponta O que é SMA? O SMA (Stone Matrix Asphalt) é uma das técnicas mais promissoras em função de sua durabilidade, segurança e baixo custo de manutenção. Surgiu na Alemanha e consiste em um revestimento aplicado em espessuras, geralmente entre 3 e 7 cm, que tem como característica, basicamente, uma elevada porcentagem de agregados graúdos, que formam uma estrutura descontínua semelhante a uma parede de pedra de elevado atrito interno. Principais vantagens Melhoria das condições mecânicas do pavimento, tais como: resistência à deformação, fissuração e desgaste. Melhoria das características funcionais, como a derrapagem, a redução do spray e da reflexão da luz em condição de pista úmida. Diminuição sensível do ruído causado pelo tráfego.