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1 1 TEMPORADA 2014/2015 1

2 2 PROJETO VOLE IBOL FEMIN INO DE AR AR AQUAR A-SP 1. INTRODUÇÃO O mercado brasileiro na área dos esportes está passando por um período de grande expansão devido aos investimentos gerados, principalmente, pela Copa de 2014 e pelos Jogos Olímpicos de Segundo o IBME (Instituto Brasileiro de Marketing Esportivo), a indústria esportiva brasileira movimenta em média R$ 31 bilhões por ano, o que equivalente a 3,3% do Produto Interno Bruto. Nos últimos anos, as ações mercadológicas voltadas para o esporte registraram um crescimento médio de 12,3%, empregando diretamente mais de 300 mil pessoas (estudo de mercado realizado pela rede Bahia de Televisão). Segundo Pitts & Stotlar (2006), Marketing Esportivo é a aplicação dos princípios de marketing a qualquer produto (bens, serviços, pessoas, lugares e ideias) da indústria do esporte. O esporte é um produto intangível que mexe com a emoção das pessoas. É uma prestação de serviço de entretenimento e diversão. É um momento em que as pessoas podem sonhar, relaxar e compartilhar suas alegrias ou frustrações. Mexe com o emocional e espiritual. O torcedor ao comprar um ingresso para um estádio ou assistir o evento na TV, ele espera participar de uma boa experiência, de se emocionar com os lances e com as atuações dos atletas nas mais diversas modalidades de esportes. Os resultados são imprevisíveis! Pensando assim, o esporte é um produto que tem como objetivo de seus idealizadores gerarem emoções do público. Para quem presencia o evento num estádio ou arena esportiva a emoção é ainda maior. Antes do evento, há somente uma expectativa, durante o evento as emoções afloram e após o 2

3 3 evento as comemorações continuam com a torcida do time ou atleta vencedor e o silêncio dos perdedores. Algumas das características do esporte como produto: É universal; É intangível e subjetivo; É produzido e consumido simultaneamente; Forte identificação com o público; Imprevisível e inconstante. O esporte como produto pode ser adaptável a qualquer empresa ou marca. As empresas que investem em esportes buscam aumentar a identificação com seus clientes e prospects, assim como o relacionamento. Os eventos esportivos garantem visibilidade para as marcas dos patrocinadores, porque, dependendo do evento, é visto por milhares de pessoas, fazendo com que suas marcas ganhem espaço na TV, sites, jornais, revistas e outras mídias. A parte tangível dos esportes são os atletas, árbritos/juízes, auxiliares, materiais, equipamentos e instalações. Por ter forte apelo emocional, as ações de marketing devem envolver emocionalmente o consumidor, assim como todo o planejamento relacionado aos aspectos tangíveis para atender as necessidades e expectativas dos clientes. Seu objetivo principal é transferir os benefícios, atributos e valores do esporte para seus produtos e marcas. A empresa reforça seu composto de marketing, aumentando assim seu potencial de propaganda e publicidade, de relações públicas, de assessoria de imprensa, de merchandising e de vendas. 3

4 4 Alguns dos benefícios do uso dos esportes nas empresas: Visibilidade potencializada; Audiência ampliada; Imagem renovada; Vendas ampliadas; Aumento no relacionamento; Oportunidades de negócios; Criação de comunidades virtuais; Mobilização e motivação de consumo. Algumas conclusões sobre o uso do marketing esportivo nas empresas: O esporte ativa a comunicação e o marketing das empresas, gerando maior visibilidade institucional, incrementando as vendas e relacionamento com clientes e mercado, possibilitando e ampliando as oportunidades de negócios. 4

5 5 1.1 A EQUIPE DE VOLEIBOL FEMININO DE ARARAQUARA A equipe foi formada em 2006, com atletas advindas de outras cidades (equipes), que possuíam maior experiência, por terem atuado em equipes do cenário nacional e internacional, e atletas que já se despontavam na equipe municipal. O projeto utiliza o vôlei como meio possibilitador de inserção social e direciona as atletas envolvidas no projeto para um futuro acadêmico profissional. Atualmente o projeto conta com a participação de 20 atletas, 1 Técnica nível III,1 Preparadora Física nível III, 1 Assistente Técnica nível II, 2 Auxiliar Técnico nível I, 2 Estagiários,1 Fisioterapeuta, 1 Estagiária de Fisioterapia, 1 Assessor de Marketing, 1 Assessora de Imprensa e 1 Supervisor, e tem como objetivo principal o esporte de alto rendimento, criando oportunidade educacional e inserção no mercado de trabalho. Esse projeto tem como linha de atuação o desenvolvimento da cidadania; da integração entre as pessoas; dos valores éticos; da disciplina; da responsabilidade; da igualdade; da convivência em grupo e do conhecimento ligado à prática do esporte em si. 1.2 CAMPEON ATOS Hoje, o Projeto viabiliza a participação da Equipe Feminina de Vôlei, Adulta de Araraquara nos seguintes campeonatos: 5

6 6 CAMPEONATO PAULISTA DA DIVISÃO ESPECIAL: Fazem parte 8 clubes. Equipes participantes: São José dos Campos, São Cristóvão Saúde (São Caetano do Sul), E.C.Pinheiros (São Paulo),Vôlei Bauru, São Bernardo Vôlei (São Bernardo do Campo),SESI-SP (São Paulo), Molico/Nestlé (Osasco) e UNIARA/AFAV (Araraquara); CAMPEONATO BRASILEIRO (SUPERLIGA 2014/2015): Fazem os 13 maiores clubes do país, abrangendo todos os Estados do Brasil, competição mais importante do Voleibol Brasileiro; LIGA NACIONAL DO DESPORTO UNIVERSITÁRIO: Fazem parte da Fase Regional as Equipes das Regiões Sul, Sudeste, Norte, Nordeste e Centro-Oeste, onde o primeiro e segundo colocados conquistam a vaga para disputar a Nacional (BRASILEIRO); LIGA L.E.V.: É o maior campeonato da América Latina de Voleibol, da qual fazem parte 62 cidades com 72 entidades associadas, 217 equipes, abrangendo todo interior de São Paulo e parte do sul de Minas Gerais, totalizando cerca de participantes, sendo que ela é filiada a F.P.V.; 6

7 7 JOGOS REGIONAIS: Fazem parte 55 cidades pertencentes a 5ª Região Desportiva da Secretaria da Juventude Esporte e Lazer do Estado, totalizando cerca de participantes; JOGOS ABERTOS: Fazem parte 164 cidades da Secretaria da Juventude Esporte e Lazer do Estado, totalizando cerca de participantes; 1.3 CONQUIST AS Apesar de tão pouco tempo de formação, os resultados foram aparecendo e fazendo com que a equipe caminhasse para a prática do alto rendimento. Como se pode observar no demonstrativo abaixo, algumas conquistas importantes: 7

8 Medalha de Ouro nos Jogos Regionais/SP da 1ª. Divisão; Quinto Lugar no Campeonato Paulista da Divisão Especial/FPV; Conquistou a Vaga para a Superliga 2014/15; Disputará os Jogos Abertos; Outros Campeonatos em Andamento; 2013 Medalha de Ouro nos Jogos Regionais/SP da 1ª. Divisão; Vice- Campeã do Campeonato Estadual Universitário; Tri-Campeã da Liga LRV Equipe Juvenil; Sexto Lugar no Campeonato Paulista da Divisão Especial/FPV; Quarto Lugar nos Jogos Abertos - SP da Divisão Especial; Conquistou a Vaga para a Superliga 2013/14 ficou em 10 lugar na classificação geral 15 equipes participantes 8

9 Medalha de Ouro nos Jogos Regionais/SP; Medalha de Prata no Brasileiro Universitário; Bi - Campeão da Liga Estadual Juvenil LEV; 4º Lugar nos Jogos Abertos/SP; Quinto Lugar no Campeonato Paulista da Divisão Especial FPV; 2º colocado na Liga Nacional; Acesso a Superliga; 2011 Medalha de Ouro nos Jogos Regionais/SP; Campeão dos amistosos com a Seleção Brasileira de Novos; Medalha de Ouro no Brasileiro Universitário; Campeão da Liga Estadual Juvenil APV; 4º Lugar nos Jogos Abertos/SP; Sexto Lugar no Campeonato Paulista da Divisão Especial FPV; 9

10 10 2º colocado na Liga Nacional; Acesso a Superliga; 2010 Medalha de Ouro nos Jogos Regionais/SP; Medalha de Ouro na Liga Nacional do Desporto Universitário; Medalha de Ouro na Liga Estadual Adulto LRC; Medalha de Ouro na Liga Estadual Juvenil APV ; Medalha de Prata no Brasileiro Universitário; Sexto Lugar no Campeonato Paulista da Divisão Especial FPV; Quarto Lugar nos Jogos Abertos/SP da Divisão Especial; 2009 Medalha de Prata no Campeonato Paulista 1ª Divisão; Medalha de Prata na Liga Estadual APV; Medalha de Prata nos Jogos Regionais/SP; Medalha de Prata nos Jogos Universitários de SP/ JUSP FUPE; Medalha de Prata nos Jogos Abertos/SP; 2008 Medalha de Prata no Campeonato Paulista 1ª Divisão; Medalha de Prata na Liga Estadual APV; Medalha de Ouro nos Jogos Regionais/SP; Medalha de Ouro nos Jogos Universitários de SP/ JUSP FUPE; Medalha de Prata nos Jogos Abertos/SP; 2007 Medalha de Ouro na Liga Estadual APV; Medalha de Ouro nos Jogos Regionais/SP; Medalha de Ouro nos Jogos Universitários de SP/ JUSP FUPE; Medalha de Prata nos Jogos Abertos/SP; 10

11 Medalha de Ouro na Liga Estadual APV; Medalha de Prata nos Jogos Regionais/SP; Medalha de Ouro nos Jogos Universitários de SP/ JUSP FUPE; Medalha de Prata nos Jogos Abertos/SP; 2. PARCERIAS EXISTENTES 3. PESQUISA IBOPE 2013 Pesquisa feita pelo IBOPE, em outubro de 2013, sobre os esportes que as pessoas mais gostam de ver revela que o vôlei, mais uma vez, está em segundo lugar na Preferência Nacional, atrás apenas do futebol masculino, ou seja, o Voleibol está consolidado na 2ª posição da Preferência Nacional. (3º ano consecutivo), superando modalidades como a Formula I, MMA, Basquete e Futebol Feminino. 11

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13 13 4. FERRAMENTAS DE COMUNICAÇÃO (PROPAGANDA, PUBLICIDADE, ASSESSORIA DE IMPRENSA, RELAÇÕES PÚBLICAS, PROMOÇÃO, MERCHANDISING, E-MARKETING, ENDOMARKETING, MARKETING DIRETO) Logomarca inserida em todos os uniformes (treino, jogo e viagem); Logomarca inserida cartazes e folhetos impressos de divulgação dos jogos e em outros materiais gráficos necessários; Cobertura Jornalística completa, com o envio de releases e fotos de todas as ações e partidas que envolvam a equipe, enviados diariamente aos meios de comunicação da cidade e região. Divulgação nas Emissoras de Rádios mediante entrevistas e spots rotativos para a divulgação dos jogos; Cobertura jornalística frequente dos Campeonatos e Ações via EPTV Regional e Record News Interior e SBT. Divulgação de matérias semanais em Sites de grande repercussão e acesso EPTV; Araraquara.com; Gazeta, Tribuna de Araraquara, Jornal O Imparcial, SIMNEWS, CBV e WCB News, Melhor do Vôlei, Globo Esporte, UOL, FPV, dentre outros; Cobertura do Campeonato Paulista da Divisão Especial e Superliga, pela Rede Globo, na Sport TV 1, 2 e 3; Propriedades de Quadra personalizada com a Logomarca dos maiores apoiadores, dentre elas: Rede, Protetores de Postes, Protetores de Cadeira de Arbitro, Placas de 2,40m x 0,80m no ginásio de Esportes, visíveis para o público presente e em transmissões de TV, de acordo com os parâmetros e normas da CBV (OBS: propriedades disponíveis aos maiores investidores do projeto); Logomarca inserida em Mini Outdoor fixo de entrevistas - de 1m X 3m durante todas as partidas; Divulgação constante nas Redes de Relacionamentos da Equipe Fanpage e páginas oficiais do facebook; Direito de imagem das Atletas e Técnica; 13

14 14 Divulgação dos parceiros em todos os eventos, ações extracalendário e projetos da equipe; Utilização das competições para ações e distribuição de material promocional dos patrocinadores, conforme regulamento da CBV. 4.2 BENEFÍCIOS DE COMUNIC AÇÃO E MAR KETING LIGADOS AO ESPORTE Alternativa à mídia convencional - a evidência do nome ocorre não só durante a duração das competições como também nos dias seguintes, com a divulgação da imprensa, na televisão e nos jornais. Reforço ou construção da imagem institucional - A emoção que o esporte oferece ao público é transferida à imagem da empresa patrocinadora, pois a marca também está participando daquele "momento mágico". Incremento das verbas Uso da imagem das atletas para a criação de comerciais com a participação e campanhas para a Instituição. Segmentação do público-alvo ações distintas é uma maneira de conciliar o produto ao público-alvo, racionalizando investimentos. Rejuvenescimento da imagem - incentivar atividades esportivas constrói uma imagem mais jovem da empresa, tanto no produto quanto na marca da companhia. 4.3 OBJETIVOS DE COMUNIC AÇÃO E MARKETING PAR A AS EMPRES AS APOIADOR AS Promover o fortalecimento da marca e imagem do patrocinador para a conquista de vários público; Possibilidade de manutenção do relacionamento junto aos clientes e funcionários; Ampliação da receita com a ampliação da divulgação da marca da empresa; Proporcionar novas oportunidades de negócios; 14

15 15 Maximização de sua divulgação com ações de propaganda, publicidade, ações promocionais, eventos, ações sociais, assessoria de imprensa e relações públicas; Geração de valor a marca (vantagem competitiva) associando-a a valores como: emoção, saúde e qualidade de vida benefícios proporcionados pelo esporte; Contribuir para o fortalecimento das ações e conquistas dos objetivos do departamento de marketing do apoiador, bem como na análise dos retornos sobre o investimento; 4.4 AÇÕES E PROJETOS PREVISTOS PAR A ESTA TEMPORAD A PROJETO - VAMOS TORCER JUNTOS Visitas e palestras nas escolas das redes, pública e privada, para divulgação dos jogos, doação de ingressos e a realização de clínicas de Voleibol para a divulgação da modalidade. Entrada gratuita aos estudantes aos jogos da competição. PROGRAMA VÔLEI MAIS VIDA Doação de sangue (banco de sangue de Araraquara), Visita da Equipe aos hospitais e alas infantis, além de Entidades Assistenciais; PROGRAMA VOLEI SOLIDÁRIO Em parceria com o Fundo Social da cidade, participar das campanhas em prol de crianças e idosos arrecadação de leite, agasalhos, brinquedos e alimentos não-perecíveis nas competições. PROGRAMA SÓCIO-TORCEDOR Entrada gratuita em jogos da equipe no Gigantão aos torcedores fiéis, com benefícios diferenciados junto aos parceiros e apoiadores. PALESTRA MOTIVACIONAL COM PERSONALIDADES DO ESPORTE E ATLETAS DA EQUIPE AS EMPRESAS APOIADORAS E FUNCIONÁRIOS. 15

16 16 VÔLEI STORE Loja oficial da equipe nos Jogos no Gigantão para a comercialização de camisetas oficiais aos torcedores da Equipe Vôlei. Na oportunidade oferecemos as empresas apoiadoras a possibilidade de distribuir folhetos de divulgação e brindes promocionais; DIA DE AUTOGRÁFOS COM A EQUIPE - a ser realizada em locais estratégicos para a promoção dos campeonatos, estreitando e promovendo o relacionamento com a comunidade local e regional. (participação da equipe em eventos de confraternização das empresas, desde que não comprometa o calendário das competições); 4.5 AÇÕES DE DIVULGAÇÃO -EXEMPLOS PAINEL DE ENTREVISTA PARA A MÍDIA NOS JOGOS CARTAZES E FOLHETOS DISTRIBUIDOS PARA A DIVULGAÇÃO DOS JOGOS 16

17 17 LOJA NO GIGANTÃO VÔLEI STORE COMERCIALIZAÇÃO DE CAMISETAS OFICIAIS E BRINDES PARA A TORCIDA PLACAS DE QUADRA PARA OS PATROCINADORES CONFORME VALOR DE PATROCÍNIO 17

18 18 AÇÕES EM REDES DE RELACIONAMENTO E PORTAIS DE NOTÍCIAS NOTÍCIAS DIÁRIAS SOBRE A EQUIPE NOS PRINCIPAIS JORNAIS DA CIDADE E REGIÃO 18

19 19 AÇÕES PROMOCIONAIS CALENDÁRIO ANUAL COM O APOIO E DIVULGAÇÃO AOS PATROCINADORES PROMOÇÃO DE EVENTOS 19

20 20 AÇÕES SOCIAIS JUNTO AS ENTIDADES CLÍNICAS DE VOLEIBOL NAS ESCOLAS PÚBLICAS E PARTICULARES 20

21 21 SANDR A MAR A LEÃO ÚNIC A T ÉCNIC A MULHER DA SUPERLIGA. ÚNIC A EQU IPE D A SUPERLIGA QUE POSSUI TOD A A COMISSÃO T ÉCNIC A FORMAD A POR MULHERES. 21

22 22 6. A SUPERLIGA MAIOR CAMPEONATO DE VOLEIBOL DA AMÉRICA LAT INA. Em sua 21ª edição da Superliga feminina de vôlei tem início em novembro de Toda a Competição é organizada pela CBV e auditada pelo IBOPE. Nesta temporada, a Superliga feminina contará com 13 equipes. São Paulo tem o maior número de times neste naipe: Sesi-SP, Molico/Nestlé, E.C. Pinheiros, São Cristóvão Saúde/São Caetano, São Bernardo Vôlei, Araraquara- Uniara/AFAV e São José dos Campos. De Minas Gerais, estão Dentil/Praia Clube e Camponesa/Minas e os outros participantes são de diferentes locais. O Rexona-Ades é do Rio de Janeiro, Brasília Vôlei é do Distrito Federal, Rio do Sul/Equibrasil, de Santa Catarina, e Maranhão/Cemar, do Maranhão. São 7 meses de competição de alto nível, mais de 350 jogos eletrizantes por temporada em 8 estados brasileiros: Rio de Janeiro, São Paulo, Minas Gerais, Distrito Federal, Santa Catarina, Paraná, Rio Grande do Sul e Maranhão. As equipes se enfrentam em turno em returno. Serão um total de 24 jogos para cada equipe, disputadas nas sedes das equipes participantes, com a cobertura e direitos de transmissão exclusivos destinados aos canais REDE GLOBO E SPORTV. Em sua segunda participação na Superliga, a equipe UNIARA/AFAV representa a força do interior paulista na principal competição do voleibol brasileiro. Com uma comissão técnica formada somente por mulheres, a equipe é comandada pela técnica Sandra Mara Leão, que faz história no 22

23 23 cenário do voleibol nacional como a única mulher a comandar uma equipe na Superliga pelo segundo ano consecutivo. Para continuar apresentando bons resultados, a equipe reforçou seu elenco para esta temporada com 07 novas contratações, que agregam maior competitividade ao elenco existente. 7. PROPOSTA DE PARCERIA MEDIANTE LEI DE INCENTIVO AO ESPORTE LEI FEDERAL /2006 MINISTÉRIO DO ESPORTE GOVERNO FEDERAL PROJETO VOLEIBOL FEMININO DE ARARAQUARA - No. 02SP O PROJETO VOLEIBOL FEMININO DE ARARAQUARA aprovado este ano pelo Ministério do Esporte permite que empresas invistam parte do que pagariam de Imposto de Renda em projetos esportivos aprovados pelo Ministério do Esporte. As empresas podem investir até 1% desse valor. 23

24 24 Em funcionamento desde 2007, a Lei de Incentivo ao Esporte permite que você, empresário, associe sua marca a um projeto esportivo chancelado pelo Ministério do Esporte. Pela Lei de Incentivo, as empresas podem investir parte do que pagariam de Imposto de Renda para financiar projetos nas manifestações esportivas de participação, rendimento ou educacional. A empresa poderá investir até 1% do imposto devido diretamente na conta bloqueada do proponente, que emitirá um recibo do valor depositado. O Ministério do Esporte encaminha o recibo à Receita Federal, que abate o valor repassado do Imposto de Renda da empresa. Todos os projetos aprovados são avaliados e monitorados pelo Ministério do Esporte. É a garantia de que você está associando a marca de sua empresa a uma iniciativa esportiva de confiança. Segue abaixo o Edital de aprovação do Projeto Voleibol Feminino de Araraquara, publicado no Diário Oficial, com o detalhamento da conta bancária junto ao Ministério dos Esportes. 24

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