Brazilian Footwear. Segmentação de empresas

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Eliana Weber Azevedo
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1 Brazilian Footwear Segmentação de empresas

2 O que é? Segmentar É a divisão de um mercado em pequenos grupos, através do entendimento das características específicas daqueles que o compõem. Em função das similaridades entre as empresas que compõem cada segmento, a tendência é que as percepções, necessidades e resultados sejam semelhantes

3 Objetivo Otimizar recursos e potencializar resultados; Melhorar a qualidade das ações e a gestão das empresas; Adequar as ações às necessidades de cada empresa.

4 Categoria Os segmentos foram divididos em categorias. As categorias não representam o tamanho, número de funcionários e/ou volume de exportação das empresas, mas sim a capacidade e disposição organizacional das empresas para se internacionalizarem. Categoria Amarela Categoria Azul Categoria Verde

5 Critérios de Categorias Categoria Amarela Categoria Azul Categoria Verde Registro de marca no INPI; Plano de exportação; Exportador contínuo (3 anos); Termo de adesão assinado; Diagnóstico preenchido. Site em segundo idioma; Lista de preços para exportação; Plano de investimento em marca no mercado internacional (além das ações do Brazilian Footwear). Equipe dedicada à exportação (interna ou terceirizada).

6 Ações por categoria participação Cada categoria dá acesso à ações específicas, desenvolvidas e disponibilizadas para melhor atender às necessidades das empresas. Cada ação poderá contar com critérios específicos de participação, complementares à categoria de segmentação. importante

7 Desenvolvimento (Informação, capacitação e estímulo ao design) Desenvolvimento Desenvolvimento (Informação, capacitação e estímulo ao design) Desenvolvimento Desenvolvimento Desenvolvimento Desenvolvimento Desenvolvimento (Informação, capacitação e estímulo ao design) Desenvolvime (Informação, capacitação e es (Informação, capacitação e estímulo (Informação, ao design) capacitação (Informação, e estímulo capacitação (Informação, (Informação, ao design) e capacitação estímulo capacitação ao e design) estímulo e estímulo ao desig Painel Curso Relatório Exportação Analisando primeiros de de Marketing Prospecção passos como o Mercado Internacional estratégia de para mercado exportar III Grupo de Ações Amarela Azul Verde Estudo Painel Curso primeiros Analisando de estratégico Marketing Design passos I o de Mercado Internacional mercado para exportar II I Perfil de mercado Painel Relatório Estudo Curso Analisando de estratégico de Design Marketing Prospecção Grupo II o de de Mercado Internacional mercado Ações de mercado II Amarela Azul Verde Painel Exportação como estratégia Estudo Curso Relatório Workshop Perfil de estratégico mercado de Marketing Design Análise Prospecção III e de Escolha Internacional mercado de mercado de Mercados-alvo I Painel primeiros passos para exportar Relatório Curso Workshop Painel Exportação de de Marketing Design Análise de Prospecção Media IIe como Escolha Internacional Training estratégia de mercado de Mercados-alvo III Painel Analisando o Mercado Curso BF Workshop Painel Export primeiros de Marketing Design Meeting de Análise Grupo Media passos I e de Internacional Training Escolha Ações para de exportar Mercados-alvo II Amarela Azul Verde Estudo estratégico de mercado Perfil Curso Missão BF Painel Workshop Export Analisando de mercado Marketing Design Meeting Cultura de Media III o Exportadora Mercado Internacional Training II Relatório de Prospecção de mercado Painel Workshop Curso Moda Missão Estudo BF Export Co Exportação de estratégico Design Meeting Cultura Análise II como e Exportadora de Escolha mercado estratégia de Mercados-alvo Curso de Marketing Internacional I Curso Painel Workshop Maratona Moda Relatório Missão Co de primeiros de Design Mude Cultura Análise Prospecção Media passos IIe Exportadora Escolha Training de para mercado de exportar Mercados-alvo Curso de Marketing Internacional II Painel BF Workshop Maratona Curso Moda Export Co Analisando de Marketing Mude Meeting Análise Media e o Mercado Escolha Training Internacional de Mercados-alvo I Curso de Design I Workshop Estudo Missão BF Curso Maratona Export estratégico de Marketing Meeting Mude Cultura Media Exportadora de Training Internacional mercado II Curso de Design II BF Relatório Moda Missão Curso Export Co de de Design Meeting Cultura Prospecção I Exportadora de mercado Workshop Análise e Escolha de Mercados-alvo Missão Maratona Moda Curso Co de Marketing Design Mude Cultura IIExportadora Internacional I Workshop de Media Training Moda Curso Maratona Workshop Co de Marketing Mude Análise e Internacional Escolha de Mercados-alvo II BF Export Meeting Maratona Curso Workshop de Design Mude Media I Training Missão de Cultura Exportadora Curso BF Export de Design MeetingII Moda Co Workshop Missão de Cultura Análise e Exportadora Escolha de Mercados-alvo Maratona Mude Workshop Moda Co de Media Training BF Maratona Export Meeting Mude

8 Promoção Comercial (Ações para gerar oportunidades de negócios) Grupo de Ações Amarela Azul Verde Projeto Comprador VIP Export Thinking Colômbia Export Thinking Milão Export Thinking Garda Export Thinking Alemanha Export Thinking EUA Missão Comercial China Missão Comercial Rússia Vitrine Virtual Edital de Ações Personalizadas Edital de Mídias Setoriais Pop Up Showroom Olimpíadas Matchmaking Internacional

9 Promoção Comercial (Ações para gerar oportunidades de negócios) Promoção de de Imagem Desenvolvimento (Informação, capacitação e estímulo ao design) (Ações (Ações para para gerar gerar visibilidade para para o o calçado brasileiro e e marcas) Projeto Comprador VIP Export Thinking Colômbia Export Thinking Milão Grupo de Ações Export Thinking Grupo Garda de Ações Amarela Amarela Azul Azul Verde Verde VOGUE Brazilian Footwear Export VOGUE Perfil de Thinking Brazilian mercado Alemanha Footwear Fashion Bloggers Export Fashion Painel Exportação Thinking Bloggers EUAcomo estratégia Calçado da Fama Missão Calçado Painel primeiros Comercial da Famapassos China para exportar Projeto Imagem Missão Projeto Painel Analisando Comercial Imagem Rússia o Mercado Relações Públicas Internacional Básico Vitrine Relações Estudo Virtual estratégico Públicas Internacional de mercado Básico Relações Públicas Internacional - Completo Edital Relações Relatório de Ações de Públicas Prospecção Personalizadas Internacional de mercado Completo Photocall (Colômbia, Alemanha e Rússia) Edital Photocall Curso de Mídias (Colômbia, Marketing Setoriais Internacional Alemanha Rússia) I New York Fashion Week Brazil Stole my Look Pop New Curso Up York de Showroom Marketing Fashion Week Internacional Brazil Stole II my Look Fashion Trip Olimpíadas Fashion Curso de Trip Design I Edital de Ações Diferenciadas Matchmaking Edital Curso de Ações Design Internacional Diferenciadas II Brazilian Footwear em Pessoa Brazilian Workshop Footwear Análise e em Escolha Pessoa de Mercados-alvo Workshop de Media Training BF Export Meeting Missão de Cultura Exportadora

10 Critérios Específicos Cada ação, tem como critério mínimo para a participação, o enquadramento da empresa em uma determinada categoria da matriz de segmentação. Entretanto, ações podem possuir critérios específicos para a participação. Por exemplo, uma ação de Imagem na Alemanha, além da categoria de segmentação, exige que a marca esteja vendendo naquele mercado.

11 Manutenção da matriz Categoria Amarela Categoria Azul Categoria Verde Mudança de categoria A mudança de categoria pode ocorrer a qualquer momento, desde que a empresa passe a atender critérios de categoria diferente do atual. Quando a empresa desejar mudar de categoria, ela deverá contatar a Abicalçados e apresentar a documentação completa novamente.

12 Regras gerais Para ser classificada em uma categoria, a empresa deverá atender TODOS os critérios desta; Documentos de comprovação podem ser solicitados a qualquer momento, juntamente com processos de averiguação da veracidade das informações; A inexistência de pendências financeiras e/ou documentais são premissas para a participação; Em caso de verificação de informações inverídicas, a empresa poderá sofrer processo de saída do Programa Brazilian Footwear. Cada ação do Projeto poderá ter critérios específicos de participação;

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