O papel da AICEP nas Feiras Internacionais. 20 de fevereiro de 2013

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1 O papel da AICEP nas Feiras Internacionais 20 de fevereiro de 2013

2 Tópicos da apresentação 1. Feiras Internacionais no contexto da globalização 2. Papel da AICEP nas feiras internacionais 2.1 Organização de pavilhões nacionais 2.2 Apoio às empresas 3. Alguns exemplos de pavilhões nacionais

3 1. Feiras internacionais no contexto da globalização

4 Feiras Internacionais no contexto da globalização Globalização FEIRAS Plataformas de Negócios Vantagens Ação de marketing com um dos melhores rácios/custo por contato estabelecido; Contacto direto com o cliente, permitindo testar produto/serviço no(s) mercado(s); Presença que resulta numa combinação de elementos como: força de venda, publicidade, promoção e relações públicas Resultados Iniciar ou reforçar a venda no(s) mercado(s) Angariar agente/representante Conhecer mercado (perfil do consumidor) Conhecer concorrência Reforçar notoriedade de marca própria Potenciar parcerias com empresas complementares

5 Feiras Internacionais no contexto da globalização Espaço de exposição disponível (recintos de feiras com um mínimo de 5.000m 2 de área de exposição coberta) Número de Recintos Área total de espaço coberto ,6 milhões m 2 Aumento desde 2006 até ,4 milhões m 2 (acréscimo de 12%) Aumento médio anual de 2,3% Fonte: UFI Global association of the Exhibition Industry Global Exhibition Industry Statistics Novembro 2012

6 Feiras Internacionais no contexto da globalização Recinto de Feiras com um mínimo de 5.000m 2 de área de espaço coberto 496 Locais 15.6 M. m 2 (48%) Escala 5 Milhões m Locais 7.9 M. m 2 (24%) 70 Locais 1.3 M. m 2 (4%) 25 Locais 0.5 M. m 2 (2%) 33 Locais 0.8 M. m 2 (2%) 184 Locais 6.6 M. m 2 (20%) Fonte: UFI Global association of the Exhibition Industry Global Exhibition Industry Statistics Novembro 2012

7 Feiras Internacionais no contexto da globalização Recinto de Feiras com um mínimo de 5.000m 2 de área de espaço coberto 15 países representam 80% do espaço da exposição mundial (2011) Área Total (m 2 ) % Mundial Aumento desde 2006 USA CHINA ALEMANHA % % % +5% +48% +2% Estes 3 países Representam 46% do total da área de exposição ITÁLIA FRANÇA ESPANHA HOLANDA BRASIL REINO UNIDO CANADÁ RÚSSIA SUÍÇA BÉLGICA TURQUIA MÉXICO % % % % % % % % % % % % +3% +3% +13% +15% +6% +13% +6% +17% +1% +1% +25% +15% Fonte: UFI Global association of the Exhibition Industry Global Exhibition Industry Statistics Novembro 2012

8 Feiras Internacionais no contexto da globalização Aumento da área bruta de exposição coberta, por zonas geográficas, entre 2006, 2010 e Ásia e Pacífico Médio Oriente / África América Europa Fonte: UFI Global association of the Exhibition Industry Global Exhibition Industry Statistics Novembro 2012

9 2. Papel da AICEP nas feiras internacionais

10 Papel da AICEP nas feiras internacionais A aicep Portugal Global tem por missão apoiar a expansão internacional dos negócios das empresas portuguesas, posicionando-nos como facilitadores. Lógica de proximidade às empresas Gestor de Cliente como contacto privilegiado na AICEP Uma Rede Externa reforçada com a integração nas Apoio personalizado Embaixadas de Portugal durante todo o processo de internacionalização Oportunidades Negócio Capacitação Segmentos de Clientes Produtos / Serviços Listas de Importadores Feiras Internacionais Informação / Mercados Missões Empresariais Estudos Setoriais

11 Papel da AICEP nas feiras internacionais CAPACITAÇÃO / FORMAÇÃO AICEP NAS FEIRAS INTERNACIONAIS FACILITAÇÃO Preparação da Empresa na Abordagem ao mercado EXECUÇÃO Organização dos Pavilhões Nacionais Apoio às Empresas nas Participações Individuais em Feiras Promoção da Oferta Nacional Promoção da Competência das Empresas Portuguesas Promoção da Imagem País

12 Papel da AICEP nas feiras internacionais Produtos de informação sobre mercados Externos, disponibilizados no site da AICEP CAPACITAÇÃO / FORMAÇÃO (www.portugalglobal.pt) Desenvolvimento de ações de capacitação ABC Mercados Como vender em Módulos Temáticos

13 Papel da AICEP nas feiras internacionais FACILITAÇÃO DA PARTICIPAÇÃO INDIVIDUAL PAPEL DA REDE EXTERNA Identificação da feira mais adequada no mercado Facilitação do contacto com a organização da feira Aspetos regulamentares do mercado Obtenção de listagem de fornecedores locais (ex: construtores de stands) Apoio na identificação de suportes de promoção Identificação de contactos comerciais para a empresa preparar a sua presença na feira Apoio no agendamento de reuniões

14 Papel da AICEP nas feiras internacionais PAVILHÕES NACIONAIS PRESTAÇÃO DE SERVIÇO CHAVE NA MÃO ÀS EMPRESAS PARTICIPANTES Preparação da Logística da presença Marketing da Representação Oficial Preparação da Feira com o Expositor Follow up da Participação Oficial OBJECTIVOS Estratégicos Operacionais

15 Papel da AICEP nas feiras internacionais Organização de Pavilhões nacionais Facilitador da logística da presença da empresa na feira Negociação com a organização da feira Localização do espaço da representação oficial Melhores condições financeiras de participação

16 Papel da AICEP nas feiras internacionais Organização de Pavilhões nacionais (cont.) Facilitador da logística da presença da empresa na feira Negociação com todos os prestadores de serviços envolvidos: Construção, decoração e equipamentos dos stands Transporte e desalfandegamento dos mostruários Serviços de viagem, alojamento e tratamento de vistos Serviços de limpeza, segurança do pavilhão, sinal de internet, potência elétrica necessária ao funcionamento do Pavilhão Gestão e fornecimento de livre trânsito para o período de acesso à feira e fase de montagem e desmontagem Acompanhamento presencial de toda a fase de montagem do pavilhão e entrega de cargas das empresas

17 Papel da AICEP nas feiras internacionais Organização de Pavilhões nacionais (cont.) Marketing sobre a participação oficial Produção do catálogo da representação oficial portuguesa Inserção dos expositores no catálogo oficial da feira (produção do organizador do certame) Direct mail junto dos agentes económicos relevantes no mercado Dinamização de ações de promoção associadas à representação nacional Realização do dia de Portugal no decorrer da Feira Organização de Conferências Publicidade em OCS

18 Papel da AICEP nas feiras internacionais Organização de Pavilhões nacionais (cont.) Apoio à preparação da presença da empresa na feira: Reunião de preparação da feira com todos os expositores Disponibilização de informação económica sobre o mercado Identificação de empresas locais Apoio ao agendamento de reuniões com empresas locais Apoio ao nível do follow up da presença na feira: Monitorização de resultados, nível colectivo Gestor de cliente

19 Papel da AICEP nas feiras internacionais Objetivos Estratégicos a) Alargar a atual base exportadora, permitindo às empresas portuguesas o acesso à participação em feiras internacionais b) Contribuir para a dinamização de contatos no decorrer das feiras que se traduzam em oportunidades de negócio para as empresas expositoras c) Reforçar a visibilidade da oferta nacional de bens e serviços de maior valor acrescentado, criando sinergias de suporte às estratégias individuais das empresas nos mercados. Objetivos Operacionais Proporcionar às empresas participantes um serviço Chave na mão para participação numa feira com o melhor binómio relação qualidade/preço.

20 Papel da AICEP nas feiras internacionais Objetivos estratégicos: FEIRAS 2012 Área ocupada pelo Pavilhão de Portugal (m 2 ) Nº de empresas expositoras Nº de novas empresas em relação à edição anterior % de novas empresas em relação à edição anterior FIA % FILDA % FACIM % FARNBOROUGH International Air Show % IZB - International Supplier Fair %

21 Papel da AICEP nas feiras internacionais Objetivos estratégicos: FEIRAS 2012 Nº médio de contactos estabelecidos por empresa Negócios prespetivados (100% do universo) (+ de 2 negócios) Nº de negócios realizados por empresa (100% do universo) Satisfação média com a presença na Feira (escala até 100%) FIA 34 54% 14% 74% FILDA 26 69% 38% 71% FACIM 37 67% 24% 80% FARNBOROUGH International Air Show 21 29% 18% 75% IZB - International Supplier Fair 22 23% Não há reporte de negócios realizados 77%

22 Papel da AICEP nas feiras internacionais Objetivos estratégicos: Prémio da melhor representação oficial estrangeira na FACIM nos últimos 3 anos Prémio da melhor representação oficial estrangeira na FILDA em 2011

23 Papel da AICEP nas feiras internacionais Objetivos operacionais: EVOLUÇÃO DO PREÇO MÉDIO DE CONSTRUÇÃO NAS FEIRAS INTERNACIONAIS Variação Preço médio do m 2 área bruta intervencionada 157,38 156,00 119,00-24,3% Valores s/ IVA

24 3. Alguns exemplos de pavilhões nacionais

25 Alguns exemplos de pavilhões nacionais FACIM 2012

26 Alguns exemplos de pavilhões nacionais FILDA 2012

27 Alguns exemplos de pavilhões nacionais FARNBOROUGH INTERNATIONAL AIR SHOW 2012

28 Alguns exemplos de pavilhões nacionais IZB INTERNATIONAL SUPPLIER FAIR 2012

29 Alguns exemplos de pavilhões nacionais FIA 2012

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