GUIA DE CANDIDATURA EMPRESAS EXPORTAR MAIS - PLANO DE ACÇÃO 2008

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1 EXPORTAR MAIS - PLANO DE ACÇÃO 2008 GUIA DE CANDIDATURA EMPRESAS AEP - Associação Empresarial de Portugal Direcção de Serviços às Empresas Internacionalização e Promoção Externa

2 1. Apresentação do projecto 1.1. Contexto Apostados em identificar novos mercados e oportunidades de negócio, com o objectivo claro de apoiar as empresas no seu processo de diversificação e conquista de mercados internacionais, a AEP - Associação Empresarial de Portugal encontra-se a promover, para o ano de 2008, um conjunto de acções de internacionalização a serem submetidas à aprovação no âmbito do novo quadro comunitário QREN - Quadro de Referência Estratégico Nacional, Sistema de Incentivos à Qualificação e Internacionalização de PME, na tipologia Projecto Conjunto. A concentração de esforços no fomento da produtividade dos sectores de actividade económica expostos à exportação e a aposta num modelo de promoção eficaz suportado em adequados agentes de compras internacionais, deverá ser um dos desígnios das empresas portuguesas. A internacionalização da economia portuguesa e a promoção das exportações passa, cada vez mais, por políticas concertadas de promoção, de descoberta e conquista de novos canais de distribuição capazes de garantir o tão desejado aumento das exportações. O presente documento apresenta as principais linhas de acção que tem como objectivo claro conceder um forte apoio e incentivo ao processo de internacionalização, na sua vertente de comercialização e exportação de produtos portugueses para os mercados internacionais Objectivos Promoção da competitividade das empresas através do aumento da produtividade, da flexibilidade e da capacidade de resposta e presença activa das PME no mercado global 2

3 Fomentar o crescimento em quantidade e valor, todavia de forma sustentável, das exportações portuguesas Consolidar e alargar a actual base exportadora, aumentando o número de empresas que exportam Aumentar a competitividade da actual base exportadora, apoiando as empresas em circuitos externos de distribuição e venda Diversificação do leque de destinos de exportação e permanente percepção da oferta de bens e serviços portugueses nesses mercados 1.3. Mercados alvo Os mercados alvo das acções a desenvolver encontram-se dentro dos considerados prioritários e de forte potencial importador: Mercados Emergentes Países Produtores de Petróleo e Gás Natural Países de proximidade geográfica e cultural ANGOLA; ARÁBIA SAUDITA; ARGÉLIA; BRASIL; DUBAI (E.A.U.); LÍBIA; MARROCOS; REINO UNIDO; RÚSSIA 1.4. Sectores de Actividade Económica Atendendo a orientações estratégicas no que respeita ao investimento na promoção da oferta portuguesa, e em função da segmentação por fileiras/sectores, o projecto concentrar-se-á nas seguintes fileiras: Casa & Decoração Materiais de Construção Alimentar & Bebidas. 3

4 2. Plano de Acção O projecto que a AEP pretende realizar consiste na organização de um conjunto de acções colectivas integradas com o intuito de promover a presença de empresas e produtos no exterior. Pretende-se com este conjunto de acções dinamizar o tecido empresarial e toda a sua envolvente apostando na promoção do país e na internacionalização da nossa economia, englobando as seguintes fases: Fase I Fase II Fase III Fase IV Fase V Diagnóstico Empresarial para a Internacionalização Diagnóstico de Mercado (Dossier Técnico por Mercado) Intervenção nos Mercados Alvo (Feiras, Missões, Missões de Compradores a Portugal, Mostra de Produtos em department stores) Follow-up e Acompanhamento dos contactos (Gestão e prospecção de Oportunidades de Negócio) Avaliação Final A participação no projecto engloba um conjunto de serviços e acções faseadas em momentos de actuação junto das empresas: 1) Diagnóstico de Internacionalização - levantamento de necessidades especificas de cada empresa no âmbito de um diagnóstico empresarial a ser realizado na mesma; 2) Prospecção e Conhecimento do(s) mercado(s) identificado(s) - recolha de informação, selecção e preparação da informação de forma personalizada, com identificação dos principais players e targets alvo, assim como o funcionamento do mercado e as opções estratégicas possíveis a adoptar pela empresa na abordagem ao mesmo; 3) Preparação da empresa para o produto de promoção externa identificado: tipologias de acções: feira, missão, etc.; 4) Participação em feiras sectoriais e organização de missões empresariais - acompanhamento da empresa ao mercado, proporcionando o encontro directo da oferta / procura; 5) Detecção de oportunidades de negócios, realização de follow up dos contactos efectuados e apoio na concretização de negócios; 4

5 6) Avaliação do cumprimento dos objectivos definidos pelas empresas ao participarem/seleccionarem os mercados e tipologias de acções; 7) Fórum de discussão em formato de workshop para a disseminação de boas práticas, discussão e análise de casos de sucesso. Como elemento de suporte a todas estas actividades está prevista a criação de um site para a gestão da informação, divulgação/promoção dos company profile das empresas aderentes e para a gestão de oportunidades de negócio. As empresas poderão seleccionar as acções que melhor se adaptem e enquadrem nas suas estratégias de internacionalização para os mercados alvo. Arquitectura de Projecto Universo Empresas Intervenção AEP FEIRA MISSÃO INVERSA DOSSIER DE MERCADOS Informação especializada DIAGNÓSTICO INTERNACIONALIZAÇÃO Levantamento de Necessidades Website Orientação estratégica para resultados MISSÃO MOSTRA PRODUTOS GESTÃO OPORTUNIDADES NEGÓCIO Detecção e follow-up AVALIAÇÃO Análise de Resultados Workshops temáticos 5

6 Tipologia de Acções Estudos de Mercado (Dossiers Técnicos) Missões Empresarias Feiras Participação colectiva em feiras Missões de Compradores a Portugal Mostra de Produtos em department stores Sessões de Informação/Sensibilização (workshops temáticos) PLANO DE ACÇÃO MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO MERCADO DATA Missão Empresarial a Marrocos Marrocos Fevereiro Feira Mosbuild - Moscovo Rússia Abril Missão Empresarial à Argélia Argélia Abril Feira Constrói Angola Outubro Saudi Build Arábia Saudita 9 12 Novembro Feira Big 5 Show Dubai E.A.U Novembro Missão Inversa Compradores da Rússia Rússia Dezembro Missão Empresarial à Líbia Líbia Dezembro ALIMENTAÇÃO & BEBIDAS MERCADO DATA Feira Gulfood Dubai E.A.U Fevereiro Missão Empresarial ao Reino Unido Reino Unido Maio Feira Alimentícia Angola Junho Missão Inversa Compradores do Reino Unido Reino Unido Julho Missão Empresarial à Rússia Rússia Outubro Missão Inversa Compradores da Rússia Rússia Dezembro Feira Expovinis Brasil Abril Mostra de Produtos em ponto de venda Brasil Junho e Dezembro CASA & DECORAÇÃO MERCADO DATA Feira Hotel Show Dubai E.A.U Junho Heimtextil Rússia - Moscovo Rússia Setembro Missão Empresarial à Rússia Rússia Outubro Feira INDEX Dubai E.A.U Dezembro Missão Inversa Compradores da Rússia Rússia Dezembro Observações: 1) Por critério do QREN e de viabilidade operacional, a participação em missões e feiras implicará obrigatoriamente um número mínimo de empresas que dependerá de cada acção; 2) Serviços incluídos de acordo com a tipologia de acção: Locação de espaço (stand individual dentro da área de participação colectiva); Arquitectura e construção dos stands beneficiando de imagem comum; Viagem e Estada 1 pessoa/empresa; Transferes aeroporto/hotel/aeroporto; Transporte de mercadorias (cubicagem/empresa a definir caso a caso); Catálogo participação colectiva; Campanha de marketing e promoção (direct mailing; imprensa especializada); Dossier de mercado e listagens de potenciais targets; Apoio técnico AEP. 6

7 3. Destinatários As entidades destinatárias e beneficiárias do SI Qualificação PME - Sistema de Incentivos à Qualificação e Internacionalização de PME são empresas PME portuguesas sob qualquer forma jurídica. Categoria Efectivos Volume de Negócios ou Total de Balanço Média empresa < milhões de euros 43 milhões de euros Pequena empresa < milhões de euros 10 milhões de euros Microempresa < 10 2 milhões de euros 2 milhões de euros NOTA: Definição de PME adoptada pela Comissão Europeia em 8 de Maio de 2003 (Recomendação da Comissão de 6 de Maio de 2003, publicada no JOUE L124, de 20 de Maio de 2003) Taxas Máximas de Incentivo - Empresas O incentivo a conceder é calculado através da aplicação às despesas elegíveis de uma taxa base máxima de 35 %, a qual poderá ser acrescida da majoração de 10 pontos percentuais (p. p.), a atribuir a pequenas empresas Condições de elegibilidade das empresas i. As empresas têm de pertencer a um dos sectores de actividade previstos no nº 1 do Artigo 9º do Decreto-Lei nº 287/2007 de 17 de Setembro ii. Ser uma PME, de acordo com o art. 2º do Anexo à Recomendação da Comissão de 6 de Maio de 2003, relativa à definição de micro, pequenas e médias empresas iii. Cumprir o ratio de autonomia financeira não inferior a 0,2 calculado de acordo com o estabelecido no nº 1 do Anexo B da Portaria nº 1463/2007 de 15 de Novembro iv. Indicar um responsável do projecto pertencente à entidade v. A empresa terá de estar localizada numa região NUTS II do Continente, com excepção da região NUTS II de Lisboa, de acordo com Aviso para Apresentação de Candidaturas 7

8 3.3. Custo total do projecto a suportar por cada PME participante O custo de participação a suportar cada PME está directamente relacionado com as acções em que a mesma participa (ver valor das acções em documento anexo). Os valores das acções resultam de estimativas que poderão sofrer alterações resultantes de variações de preços ao longo do período de tempo em que decorrerá o projecto, do número final consolidado de participantes em cada acção, do incremento de serviços prestados ou produtos de acordo com as necessidades específicas das empresas. Em sede de saldo final serão aferidas e consolidadas as despesas efectivamente realizadas e feito um encontro de contas com as empresas participantes. Ao abrigo da nova legislação e resultante das datas limite para candidaturas, será ainda necessária a formalização da pré-adesão por escrito a este projecto, a ser efectuada impreterivelmente até 21 de Dezembro de Condições de pagamento dos custos pelas PME participantes O valor dos custos com as acções é pago integralmente pelas empresas, sendo posteriormente efectuado o reembolso dos incentivos de acordo com as transferências provenientes do Órgão de Gestão do Sistema de Incentivos. Para as acções cuja fase de preparação decorra, em parte ou integralmente, antes da assinatura do contrato de concessão do incentivo, deverão as empresas participantes proceder ao pagamento antecipado dos custos estimados nos prazos a estipular especificamente pela AEP, desde que alertadas com um prazo não inferior a 1 (um) mês. 50% (cinquenta por cento) do custo total a suportar até 15 (quinze) dias após a aprovação do projecto 50% (cinquenta por cento) restantes serão pagos até 3 (três) meses depois da assinatura do contrato de concessão do incentivo Prazos para a Apresentação de Candidaturas Entre o dia 15 de Novembro de 2007 e o dia 31 de Dezembro de 2007 (24 horas). 8

9 4. Contactos entidade promotora AEP - Associação Empresarial de Portugal Direcção de Serviços às Empresas Internacionalização e Promoção Externa Av. Dr. António Macedo s/n Tel: / Fax: Jorge Marcolino Tel: / jmarcolino@aeportugal.com Alexandre Rodrigues Tel: / aarodrigues@aeportugal.com Pedro Roma Tel: / pmroma@aeportugal.com 9

10 5. ANEXO 10