Seis meses de inovação e tecnologia

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2 Seis meses de inovação e tecnologia No mês de março, completamos seis meses de lançamento do sêmen sexado. Essa nova tecnologia, lançada pela Lagoa em setembro do ano passado, foi bem aceita pelos pecuaristas brasileiros. A maioria daqueles que utilizou o produto logo no lançamento já está obtendo excelentes resultados em suas propriedades. Os trabalhos no moderno laboratório de sêmen sexado estão a todo vapor: batemos alguns recordes mundiais na unidade, como velocidade de produção e número de palhetas produzidas num único dia. Confira os detalhes na reportagem que está na página 3. Mas os destaques da Lagoa não se resumem ao sêmen sexado. Nosso trabalho realizado aqui no Brasil foi muito elogiado na Conferência Internacional de Marketing do grupo CRV, holding belgo-holandesa que detém o controle de várias centrais de inseminação artificial em todo o mundo, inclusive da Lagoa. Nossos representantes na Holanda, Lucio Cornachini e Wiliam Tabchoury, falaram sobre os programas e serviços por aqui implantados. O trabalho adotado, por exemplo, na divulgação do programa Os cinco passos para a rentabilidade na produção leiteira será implantado em todas as filiais. Além disso, estamos lançando o programa de fidelidade, semelhante ao das companhias aéreas, adaptado, claro, para a inseminação artificial. Trata-se de outra iniciativa pioneira que a Lagoa traz para o mercado brasileiro. A Central oferece aos produtores de todo o Brasil dois novos serviços: Curso Avançado de Inseminação Artificial e o programa Insemina Muito Mais Fácil. Tudo para difundir ainda mais a técnica da inseminação artificial e levar o melhoramento genético ao maior número possível de rebanhos em todo o País. Ainda temos muitos outros destaques nesta edição: no leite, lançamento do Anuário Raças Leiteiras 2006, cobertura do Dia de Campo Crescemos com Leite na CFM Agropecuária e os destaques das provas de maio da raça holandesa; no PAINT, a geração de oportunidades para acadêmicos através do programa de estágios e a cobertura dos eventos realizados pelo programa; no Corte/Taurinos, aumento nas vendas de sêmen das raças que integram o segmento, além de mais uma edição do já conceituado Curso de Classificação de Carcaça e, no Corte/Zebu, a participação da Lagoa na ExpoZebu 2006, além dos novos reforços na bateria de reprodutores. Neste ano, a Lagoa completa 35 anos. Estamos preparando um novo Canal Lagoa, nosso veículo de comunicação, que ficará ainda melhor, mais informativo, com novas seções, colunas e, claro, novo visual. Aguarde a próxima edição! Bons negócios e boa leitura, Guus Laeven Diretor-presidente Diretor-Presidente Guus Laeven (guus@lagoa.com.br) Vice-Presidente A. Lúcio Cornachini (lucio@lagoa.com.br) Gerente de Produção Lúcia Helena Rodrigues (lrodrigues@lagoa.com.br) Gerente Administrativo e Financeiro Carlos A. Costa (ccosta@lagoa.com.br) Gerente de Área XI (SP e leste MS) Antônio Esteves Azedo (esteves@lagoa.com.br) Gerente de Área XII (RJ, ES, MG e BA) Rogério Freitas de Paula (rogerio@lagoa.com.br) Gerente da Área XIII (GO, DF, TO e PA) Paulo Garcia (pgarcia@lagoa.com.br) Gerente de Área XIV (MS, MT, SE, AL, PE, CE, MA, AC e demais estados) Antônio Esteves Azedo (esteves@lagoa.com.br) Gerente de Área XV (SC e PR) João Gusman (jgusman@lagoa.com.br) Gerente de Área XVIII (RS) João Gusman (jgusman@lagoa.com.br) Canal Lagoa Coordenação Departamento de Marketing da Lagoa (mkt@lagoa.com.br) Edição Texto Assessoria de Comunicações Jornalista Responsável Altair Albuquerque (MTb ) Projeto Gráfico e Editoração Duprat Propaganda e Comunicação Ltda. Impressão Gráfica Santa Edwiges Lagoa da Serra Ltda. Rodovia Carlos Tonani, km 88 C. Postal 60 CEP Sertãozinho SP Tel. (16) Fax (16) Canal Lagoa é uma publicação produzida pelo Departamento de Marketing da Lagoa da Serra Ltda - uma empresa do Grupo CRV. Permitida a utilização do material, desde que citada a fonte ÍNDICE Equilíbrio é tema da Convenção Anual de Vendas da Lagoa Insemina Muito Mais Fácil Anuário das Raças Leiteiras 2006 Novos touros Leite Novos touros Corte/ Taurinos Eventos do PAINT em GO Lagoa comercializa R$ 900 mil na ExpoZebu Novos touros Corte/Zebu Errata: Na edição anterior, na página 21, a foto cuja legenda é Fabula da Goya trata-se, na verdade, do touro Evereste da Santa Marina. 2

3 Seis meses de lançamento do sêmen sexado A Lagoa já comercializou mais de 30 mil doses de sêmen sexado que permite ao pecuarista escolher o sexo do animal com expectativa mínima de nascimento de 85% - desde a inauguração do laboratório de sexagem de sêmen bovino, no final de setembro de A procura aumenta a cada dia. Os pecuaristas estão conhecendo as vantagens do produto e os benefícios de escolher o sexo do animal que nascerá. Estimamos que as vendas totais devem variar entre 150 e 250 mil doses por ano, afirma Lucio Cornachini, vicepresidente da Lagoa. O laboratório de sêmen sexado da Lagoa recebeu grande investimento e utiliza a tecnologia de sexagem da Sexing Technologies (EUA). Alguns recordes mundiais foram batidos na unidade: o touro Enlevo, da raça Nelore, estabeleceu o recorde de velocidade de produção, sexando espermatozóides de fêmea por segundo. Já Marisco, também Nelore, bateu o recorde de produção de sêmen sexado num único dia, com palhetas. O laboratório construído na Lagoa O laboratório de sêmen sexado da Lagoa trabalha 24 horas por dia tem capacidade para 12 máquinas, chamadas Citômetros de Fluxo. A produção atual gira em torno de 10 mil doses por mês, podendo chegar a 30 mil. O sêmen sexado é o futuro da FIV (Fertilização in Vitro). É o que vai predominar no mercado, principalmente em função dos resultados que obtivemos com o sêmen convencional, em que a proporção de machos é maior que de fêmeas. Além disso, a FIV agora também é viável nos rebanhos de leite. Mais de 70% dos nossos volumes são feitos com sêmen sexado da Lagoa. Os resultados são consistentes e a maioria dos clientes está plenamente satisfeita, relata José Carlos Ereno Junior, médico veterinário da In Vitro Brasil. Marcos Corteletti, da Agropecuária Paraíso, localizada no Espírito Santo, foi um dos primeiros clientes da Lagoa a utilizar o produto. Os resultados positivos sinalizam que a utilização do sêmen sexado é a premiação para quem investiu nessa novidade. Aliado aos fatores que colaboram para o bom desempenho, como clima, nutrição, manejo, o próprio animal, entre outros, comprovamos que o sêmen sexado veio para ficar. É uma ferramenta muito importante para o criador que deseja ter um controle ainda maior do seu rebanho, direcionando o sexo dos produtos nascidos para aumentar sua lucratividade, transformando nossos sonhos em realidade, completa. Lucio Cornachini finaliza ressaltando que a tecnologia veio para ficar. A grande maioria dos produtores só quer saber de sêmen sexado, a aceitação foi excelente. Os resultados estão demonstrando a qualidade do produto e nos motivam a investir cada vez mais, destaca. Qualidade Lagoa: auditoria recertifica ISO 9001 A Lagoa passou novamente por minucioso processo de auditoria e confirmou seu certificado NBR ISO 9001 versão A empresa obteve a certificação pela primeira vez em setembro de Periodicamente, a norma ganha uma versão mais atualizada e, desta forma, as empresas precisam fazer a migração. Outorgada pela DQS do Brasil, a ISO 9001 reconhece a qualidade da empresa na gestão de seus produtos e serviços. Desde então, a Lagoa passa por auditorias anuais. Além disso, a cada três anos acontece uma verificação completa do sistema de gestão da qualidade, chamada de recertificação. Para reforçar o sistema, realizamos auditorias internas trimestrais onde corrigimos, se necessário, os processos, explica Márcio Theodoro, facilitador da Qualidade da Lagoa. A ISO 9001 na Lagoa engloba os processos de colheita, processamento, congelamento e armazenamento de sêmen bovino. A equipe da Lagoa está de parabéns por mais esta conquista, indica Carlos Costa, gerente Administrativo e Financeiro da Central e responsável pelo sistema. A garantia de qualidade do produto é um dos grandes diferenciais que as empresas podem oferecer aos clientes no mercado cada vez mais competitivo. Além da ISO 9001 versão 2000, a Lagoa conta com o Selo de Qualidade de Fertilização de Sêmen do CBRA (Colégio Brasileiro de Reprodução Animal). Todas as nossas ações buscam a satisfação dos clientes e têm dado retorno, pois a qualidade da Lagoa é reconhecida pelo mercado, que elegeu a empresa Top of Mind por oito vezes consecutivas, ressalta Guus Laeven, diretor-presidente da Central. 3

4 Participação em exposições A Lagoa participa dos principais eventos do agronegócio no Brasil e exterior. No primeiro semestre de 2006, a empresa marcou presença em inúmeras exposições espalhadas por todo o País. O calendário começou com o Show Rural Coopavel 2006, de 13 a 17 de fevereiro, em Cascavel (PR). A Lagoa contou com estande, que foi visitado por muitos produtores. No atendimento ao público estavam o gerente de área no Paraná, João Gusman, e o consultor de vendas na região, Marcos César Pereira. O evento foi visitado por 140 mil pessoas, confirmando as expectativas dos organizadores, e teve 147 expositores. O Show Rural de 2007 acontecerá entre 05 e 10 de fevereiro. Entre 30 de março e 09 de abril, aconteceu em Campo Grande (MS), a 68ª Expogrande, realizada no Parque Laucídio Coelho. Os produtores de todo o Brasil tiveram a oportunidade de conhecer mais sobre o sêmen sexado da Lagoa no dia 04 de abril, quando aconteceu ciclo de palestras no estande da empresa, ministrado pela médica veterinária Carla Bianchini, do laboratório de produção in vitro de embriões da Lagoa. O gerente do setor comercial, Antonio Esteves, também participou. O estande foi comandado pelo consultor da Lagoa em Campo Grande, Carlos Roberto Cornachini e sua equipe. A Expogrande 2006 movimentou R$ 75,6 milhões durante sua programação. Os 39 leilões realizados geraram R$ 10 milhões em negócios. Quase 300 mil pessoas visitaram o evento, que ainda contou com expositores e exemplares de 14 raças bovinas. A Lagoa também participou da 46ª edição da Exposição Agropecuária e Industrial de Londrina (PR). O evento aconteceu entre 06 e 16 de abril, no Parque de Exposições Ney Braga, comemorando os 60 anos da Sociedade Rural do Paraná. Os visitantes foram recepcionados por João Gusman e pelos consultores de venda da Central na região, Aguinaldo Palmieri e Fábio Correa. O evento contou com mais de 800 mil visitantes e volume de negócios na ordem de R$ 138 milhões. Dinâmicas de IA na Agrishow Estande da Lagoa na Agrishow 2006 A Lagoa participou da Agrishow Ribeirão Preto 2006, que aconteceu entre 15 e 20 de maio. A Central montou um grande estande e levou ao evento dez reprodutores de sua consagrada bateria. Vários temas foram destacados para os milhares de visitantes, como inseminação artificial, sêmen sexado e melhoramento genético, entre outros. Sucesso de público em todas as edições da Agrishow, mais uma vez foram realizadas dezenas de dinâmicas de inseminação artificial no estande da Lagoa. Gustavo Chilitti, supervisor de Serviços da Lagoa, explica que as dinâmicas são importantes porque mostram como é fácil utilizar a técnica e atraem a atenção das pessoas que estão passando pelo estande. Além disso, a equipe do PAINT, programa de melhoramento genético da Lagoa, realizou palestras sobre o tema no evento. O Canal do Boi, emissora segmentada no agronegócio que tem parceria com a Lagoa, transmitiu o evento ao vivo do estande da Central. A participação da Lagoa na Agrishow foi muito boa. O evento é bastante técnico e torna-se uma excelente oportunidade para difusão da inseminação artificial, resolução de dúvidas dos clientes e divulgação de novidades tecnológicas, como o sêmen sexado, ressalta Lucio Cornachini, vice-presidente da empresa. Calendário dos próximos eventos Confira alguns eventos que contarão com a participação da Lagoa através de seus colaboradores e consultores de campo. Veja a relação completa no site Agro Centro-Oeste De 06 a 10 de junho Escola de Agronomia UFG Goiânia GO Feicorte De 20 a 24 de junho Centro de Exposições Imigrantes São Paulo SP 32ª Expomontes De 26 a 30 de junho Montes Claros MG 3ª Megaleite De 03 a 09 de julho Parque Fernando Costa Uberaba MG Agroleite De 08 a 12 de agosto Parque Dario Macedo Castro PR Carne Bertin no estande A Lagoa fechou parceria com o Frigorífico Bertin e disponibilizou aos visitantes do estande da empresa, na ExpoZebu degustação de carnes de excelente qualidade. Além da degustação, os visitantes ganharam brindes e livros de receita do Bertin. 4

5 Equilíbrio é tema da Convenção Anual de Vendas Uma pessoa equilibrada em todos os sentidos pessoal e profissional vive muito melhor. Baseada nesta filosofia, a Lagoa realizou, entre os dias 28 e 31 de março, em Ribeirão Preto (SP), sua tradicional Convenção Anual de Vendas. Intitulada Consultor em Equilíbrio, o evento foi composto por palestras sobre produtos e serviços da Central, desempenho da empresa e novos projetos, além de informações sobre temas como inseminação artificial em tempo fixo, mercado do boi gordo e produção de leite, entre outros assuntos. Dois dias foram destinados à competência emocional e gerenciamento dos negócios, com equipes contratadas pela Central, a Núcleo Ser e Sociedade Brasileira de PNL. A empresa é feita pelas pessoas. O consultor de vendas é a extensão da Lagoa no campo. Todos os consultores devem estar preparados, conhecendo bem os produtos e serviços da empresa e também outros aspectos da pecuária, atendendo, com excelência, nossos clientes, ressalta o vicepresidente Lucio Cornachini. De acordo com Junior Fernandes, gerente de Treinamentos e Serviços da Lagoa, o tema escolhido para a Convenção foi equilíbrio, cuja definição é autocontrole, comedimento, estabilidade mental e emocional. Sabe-se que um ser humano mais equilibrado obviamente tem muito mais chance de ser feliz. Desta forma, procuramos este desenvolvimento, onde a busca do ser mais certamente leva ao ter mais, como caminho para a alta performance. Além das informações da Convenção, os consultores da empresa foram brindados com um show exclusivo do cantor, compositor, ator e pecuarista Almir Sater, que veio especialmente para o evento a convite da direção da Lagoa e interpretou seus maiores sucessos. O evento foi encerrado com um desfile dos principais reprodutores Show exclusivo de Almir Sater para a equipe Visita de Almir Sater A tradicional foto dos consultores na Convenção 2006 da bateria da Central na sua sede. Desde 2002, a Lagoa investe na profissionalização de seus consultores de campo. A Central já realizou convenções em Brotas e Angra dos Reis, propiciando aos participantes atividades motivacionais e vivenciais que auxiliam no desenvolvimento profissional. Neste ano, optou-se, a pedido dos próprios consultores, por uma programação voltada ao conteúdo técnico, com palestras sobre diversos assuntos de interesse dos pecuaristas, afirma Cornachini. O diretor-presidente da Lagoa, Guus Laeven, ressalta que o investimento realizado em constantes treinamentos e qualificação dos consultores e colaboradores da empresa alcança resultados cada vez mais positivos. Seguindo a filosofia da excelência no atendimento aos clientes, nossa equipe tem que estar preparada para atender todas as solicitações e surpreendê-los, oferecendo produtos e serviços além de suas expectativas, finaliza. Almir Sater e Lucio Cornachini na Central A Lagoa recebeu um ilustre visitante na tarde do dia 29 de março. O cantor e pecuarista Almir Sater esteve na Central, atendendo convite do vicepresidente, Lucio Cornachini. Almir, que utilizou o programa Insemina Fácil em sua propriedade, localizada no Pantanal, visitou o laboratório de sêmen sexado e os piquetes dos reprodutores e ficou impressionado com a estrutura da Central. O cantor afirmou que aguarda, ansiosamente, os resultados da IA na sua propriedade. Foi utilizado o touro Fortune, da raça Aberdeen Angus, em vacas Nelore, informou. O simpático cantor, que ainda fez um show exclusivo na Convenção Anual de Vendas da Lagoa à noite, atendeu todos os pedidos de fotos e autógrafos da equipe da empresa. Finalizando a visita, Almir concedeu entrevista ao vivo nos estúdios da Lagoa e do Canal do Boi, já que a Central conta com estrutura para transmissão via satélite de programas através de um link instalado na propriedade. Foi uma honra receber um importante difusor da cultura brasileira como Almir Sater, que investiu na inseminação artificial e colherá, com certeza, excelentes resultados em sua propriedade, ressalta Cornachini. 5

6 Trabalho realizado no Brasil é destaque na Holanda A Lagoa e a pecuária nacional se destacaram na Conferência Internacional de Marketing do grupo CRV, holding belgo-holandesa que detém o controle de várias centrais de inseminação artificial em todo o mundo, inclusive da empresa brasileira. O evento foi realizado na sede do grupo, na Holanda, de 12 a 14 de abril, reunindo representantes selecionados entre mais de 50 países onde a holding está presente. Participaram, além dos anfitriões (CRV, HG, HG Export e CR Delta) e dos brasileiros da Lagoa, dirigentes da Alemanha (HG Deutschland), Bélgica (CRV), Espanha (HG España), República Tcheca (CZ Delta) e Nova Zelândia (Ambreed). Representaram a Lagoa o vice-presidente Lucio Cornachini e o gerente de produto Leite, Wiliam Tabchoury. O tema da conferência foi Força através da sinergia. Muitas inovações foram apresentadas aos participantes, destacando-se a visão de futuro do grupo, avanços sobre o Participantes da Conferência Internacional de Marketing do Grupo CRV programa de melhoramento, uso de marcadores genéticos, segmentação do mercado e novos canais de distribuição, com enfoque especial para a internet, informa Tabchoury. A Lagoa e a HG Deutschland, da Alemanha, foram as únicas empresas, além da matriz, que ministraram palestras no evento. Lucio Cornachini falou sobre segmentação de produto e clientes, abordando o programa desenvolvido no Brasil há seis anos, sendo o mais antigo dentre todas as filiais do grupo. Já Wiliam destacou o trabalho de comunicação desenvolvido em torno do programa Os cinco passos para a rentabilidade na produção leiteira, considerado modelo e que contribuiu significativamente para o crescimento expressivo de 44% nas vendas totais de leite da Lagoa nos últimos dois anos. Wiliam ainda informa que o trabalho realizado na divulgação dos cinco passos será adotado em todas as filiais em breve. Para isso, diretores do grupo visitarão o Brasil nos próximos meses para conhecer de perto o programa. Trata-se de uma conquista para todos que trabalham em torno do nosso objetivo maior, que é crescermos com leite, destaca. Para Lucio Cornachini, a conferência foi muito positiva. Conhecemos profundamente o enorme potencial de crescimento do grupo, alinhamos nossas estratégias locais em torno do projeto de sinergia global e presenciamos o respeito e reconhecimento mundial que todos têm pela Lagoa, especialmente pelos novos projetos que temos desenvolvido e excelentes resultados gerados nos últimos anos, afirma. Vendas de sêmen ficam estáveis, enquanto mercado recua A Lagoa se consolidou mais uma vez como a maior central de inseminação artificial do País, com o mesmo volume de doses comercializadas em O resultado é digno de comemoração. O mercado de sêmen bovino, segundo levantamento da Asbia (Associação Brasileira de Inseminação Artificial), recuou 6%, com vendas totais de 7,028 milhões de doses. Num ano difícil marcado pela retração dos preços do boi gordo, febre aftosa e instabilidade nos preços do leite, a Lagoa repetiu o volume comercializado em 2005, mas conseguiu trabalhar com elevação de 15% no preço médio da dose de sêmen, o que proporcionou aumento de 9% do faturamento, que chegou aos R$ 40 milhões, informa o diretor-presidente Guus Laeven, lembrando que a empresa detém 25% do mercado de gado de corte e 20% do segmento leite. Em sintonia com as necessidades dos produtores, a Lagoa ampliou a diversificação dos seus negócios. A empresa inaugurou em setembro o mais moderno laboratório de sêmen sexado da América Latina em sua sede, após dois anos de estudos do mercado. O investimento foi de R$ 6 milhões, com tecnologia desenvolvida em parceria com a Sexing Technologies, dos Estados Unidos. Agora, o pecuarista pode contar com uma técnica confiável, com expectativa mínima de nascimento de 85% do sexo escolhido, ressalta o vice-presidente Lucio Cornachini. A Lagoa já comercializou mais de 30 mil doses de sêmen sexado. A expectativa para 2006 é atingir 200 mil doses. É a nossa maior aposta para o ano porque agrega tremendo valor ao negócio de reprodução animal, completa Cornachini. A Lagoa faz parte do grupo CRV, holding da Holanda e Bélgica, que fatura 125 milhões de euros, produz 6,6 milhões de doses de sêmen e exporta para mais de 50 países. 6

7 Consultores do RS recebem atualização Consultores da Lagoa no Rio G. do Sul A pecuária é uma das principais atividades econômicas do Rio Grande do Sul. O rebanho bovino do Estado corresponde a 13,65 milhões de cabeças, representando 8,5% do rebanho nacional. Para atualizar seus consultores de campo no Estado e proporcionar cada vez mais excelência no atendimento aos pecuaristas da região, a Lagoa investe na qualificação da equipe gaúcha. A empresa promoveu treinamento no final de janeiro em Porto Alegre. Ministraram o treinamento, que abordou produtos, serviços e atendimento ao cliente, o vicepresidente da Central, Lucio Cornachini, o gerente de Treinamentos e Serviços, Junior Fernandes, o gerente de produto Leite, Wiliam Tabchoury e o gerente de área do Rio Grande do Sul, João Gusman. O treinamento com a equipe do Sul teve a finalidade de aprimorar a comunicação e o relacionamento dos consultores junto aos nossos clientes. Outro aspecto importante foi desenvolver uma atitude pró-ativa, onde o consultor identifica as necessidades do rebanho do pecuarista e indica as melhores opções em produtos e serviços da Lagoa, surpreendendo o cliente, oferecendo mais do que ele esperava, destaca Junior Fernandes. Equipes de MT e SP também foram treinadas Os consultores da Lagoa, além das informações recebidas durante a Convenção Anual de Vendas, participam de treinamentos técnicos ao longo do ano. Geralmente, são realizados dois treinamentos técnicos com as equipes de todas as regiões brasileiras. Em março, foi realizado o primeiro deste ano para as equipes de Mato Grosso e São Paulo, contando com a participação de consultores destes Estados. A parte teórica foi realizada na sede da Lagoa, já a parte prática foi realizada na Fazenda Boa Esperança, parceira do PAINT, localizada em Barbosa (SP). Além das informações sobre produtos e serviços da Central, foram destacados os conceitos do programa de melhoramento genético da Lagoa, com palestras e demonstrações de touros e matrizes. Para Marcelo Almeida, gerente do PAINT, os objetivos foram atingidos. Levar o tema melhoramento genético animal através do programa é tarefa de todos os dias, e cada um dos participantes será um agente multiplicador nas suas respectivas regiões. É importante manter os consultores atualizados com todos os temas envolvidos com o trabalho da Central, afirma Marcelo Almeida, gerente do PAINT. Somente conseguimos atingir nossos objetivos com a colaboração das equipes interna e externa, não se faz nada sozinho. Devemos pensar em treinamento de uma forma constante e regular, não apenas uma única vez. A Lagoa pratica muito bem esse ideal de formar profissionais que atendem o cliente em todas as suas necessidades, ressalta Antonio Esteves, gerente do setor comercial da Central. Treinamento da equipe Danone Em fevereiro, funcionários da Danone e técnicos do Educampo participaram de um treinamento na sede da Lagoa, em Sertãozinho (SP). A unidade brasileira da Danone, uma das maiores fabricantes de produtos lácteos do mundo, escolheu, no ano passado, a Lagoa para ser a fornecedora oficial de genética do Clube de Compras Danone. A parceria com a Lagoa foi fechada visando atender as necessidades e tendências da venda de leite com elevados teores de sólidos no produto. A Danone desenvolveu o Clube do Leite, um conjunto de ações e projetos destinados ao desenvolvimento da pecuária de leite. Um desses projetos é o Clube de Compras de Insumos e Serviços Danone. No treinamento, o presidente da Lagoa, Guus Laeven, deu as boasvindas aos participantes e reforçou a importância da parceria entre a Central e a Danone. No treinamento, foram abordados temas como sêmen sexado, inseminação artificial, análise de catálogos, acasalamento e uma palestra especial intitulada Equilíbrio, a ferramenta para o sucesso. Ainda foram mostrados todos os procedimentos que garantem a integridade sanitária dos touros e os procedimentos de industrialização do sêmen. A equipe que participou do treinamento 7

8 Insemina Fácil expande sua atuação e chega à Bolívia Junior Fernandes e os bolivianos da Fazenda San Juan A Lagoa está levando seu programa de implantação de inseminação artificial para os países vizinhos. O Programa Insemina Fácil, serviço que resolve os problemas de mão-de-obra das propriedades pecuárias, chega agora à Bolívia. A Lagoa enviou um inseminador para a Fazenda San Juan, de Rodrigo Gutierrez, localizada em Santa Cruz de La Sierra, um dos mais importantes centros pecuários da Bolívia. A fazenda tem 20 mil hectares e insemina cinco mil vacas ao ano pelo método tempo fixo, fazendo cruzamento industrial entre as raças Nelore, Red Angus, Senepol e Montana. Gutierrez adquire, desde 2002, touros Montana, no Brasil, para utilização em seu rebanho. O gerente de Treinamentos e Serviços da Lagoa, Junior Fernandes, visitou a propriedade e acompanhou o trabalho realizado. A fazenda fica em uma região com muita chuva, o que dificulta o trabalho. Mas conseguimos resultados altamente satisfatórios. Para se ter uma idéia, houve dias em que foram inseminadas, num único curral, cerca de 500 vacas: média de 30 segundos por animal, ressalta Fernandes. Estamos inseminando todas as vacas do rebanho, afirma Gutierrez. Com o resultado obtido na Bolívia, a Lagoa já pretende ampliar o Programa Insemina Fácil para outros países sulamericanos. Além de atender cada vez mais propriedades em todo o Brasil, nos próximos meses os inseminadores estarão no Paraguai. Insemina Fácil O Programa Insemina Fácil soluciona os problemas de mãode-obra capacitada em propriedades que desejam utilizar a técnica. A Lagoa mantém uma equipe de inseminadores devidamente qualificada para atender as propriedades em qualquer lugar do Brasil e também nos países vizinhos. O Insemina Fácil é simples. Após planejar a aplicação do programa, a Lagoa envia os inseminadores para as fazendas, com permanência de acordo com o tempo necessário para a introdução da técnica. Os técnicos da Lagoa capacitam a mão-de-obra e realizam a inseminação. Insemina Muito Mais Fácil difunde IA na estação de outono 8 Com a Lagoa todo mundo pode inseminar, mas fica ainda mais simples com o programa Insemina Muito Mais Fácil, que a Central lançou no início de abril, visando atender os clientes na estação de outono (março a junho). O programa, assim como o Insemina Fácil, que segue normalmente, implanta a inseminação artificial em propriedades de todo o Brasil que desejam utilizar a técnica. O diferencial deste programa está na filosofia: enviar o sêmen, inseminador e materiais para inseminação artificial, tudo com um preço extremamente convidativo aos que desejam ingressar na atividade. O programa é dirigido para criadores que disponibilizem acima de 300 novilhas ou vacas solteiras para inseminação, explica Junior Fernandes, gerente de Treinamentos e Serviços da Lagoa. A Central disponibiliza uma lista de touros para o cliente escolher. O criador se responsabiliza pelos custos de deslocamento, alimentação e alojamento do inseminador. O vice-presidente da Lagoa, Lucio Cornachini, ressalta que a equipe de inseminadores da Lagoa está preparada para levar a tecnologia e qualidade reconhecida da Central para todo o Brasil. O objetivo do programa é implantar a técnica em propriedades que querem aprimorar seu plantel e aumentar a produtividade do rebanho, assegurando o nascimento de animais geneticamente superiores a baixo custo, afirma. Os investimentos são bastante acessíveis e atrativos, pois o cliente irá pagar apenas pelo número de matrizes inseminadas. Quanto maior o número de matrizes envolvidas, menores serão os investimentos, cujo valor poderá chegar a R$ 11,00 por matriz inseminada, finaliza Junior Fernandes.

9 Implantação da IA em rebanhos de leite A Lagoa também disponibiliza o programa Insemina Fácil para rebanhos de leite. A Central envia para a propriedade um inseminador especialmente treinado pela empresa para a implantação da técnica e treinamento da equipe da fazenda. A reciclagem da mão-de-obra é uma necessidade, principalmente quando são considerados grandes rebanhos leiteiros, onde a inseminação artificial é indispensável, ressalta Junior Fernandes, gerente de Treinamentos e Serviços da Lagoa. Com o programa Insemina Fácil, o produtor só tem o trabalho de escolher o sêmen do reprodutor. Trata-se de um ciclo seguro de resultados, que consiste na ida do inseminador altamente qualificado à propriedade, implantação da técnica e treinamento dos funcionários. O cliente obtém tranqüilidade e segurança, com resultados positivos e lucro no bolso, destaca Junior. Através do Insemina Fácil, a Lagoa Inseminação em rebanhos leiteiros é essencial oferece assistência e acompanhamento especializados diretamente na propriedade, com muitos benefícios, como melhoramento genético a curto prazo, menor custo por bezerro nascido, maior valorização dos produtos e economia de sêmen. Além disso, Junior Fernandes lembra que um inseminador capacitado alcança maior taxa de prenhez na primeira dose. Consideramos o Insemina Fácil o início para o nosso futuro. Fazer a coisa certa é fundamental para quem busca ótimos resultados. Associado ao programa, nós utilizamos sêmen sexado da Lagoa e já temos os primeiros resultados, que são extremamente positivos. Estamos muito satisfeitos com o programa Insemina Fácil e com o atendimento da equipe da Lagoa, que sempre nos orienta adequadamente para que possamos obter rentabilidade em nosso negócio, comenta o produtor Mateus Henrique Neves, do Sítio São Sebastião, localizado em Claraval (MG). Novo curso está disponível Para quem busca excelência nos resultados e na profissão, a Lagoa oferece o Curso Avançado de Inseminação Artificial. Destinado a técnicos, estudantes, produtores rurais e profissionais da pecuária que já inseminam, o curso é uma oportunidade de aprimorar os conhecimentos teóricos e práticos sobre inseminação artificial. O pré-requisito para o Curso Avançado é o Curso de IA. Segundo Junior Fernandes, gerente de Treinamentos e Serviços da Lagoa, um inseminador capacitado é sinônimo de resultado. O curso otimiza a atuação do inseminador, melhora sua performance no campo e aumenta a eficiência da propriedade, destaca. O próprio Junior, em sua tese de Mestrado, identificou que inseminadores que fizeram o Curso Avançado conseguiram alcançar 85% de prenhez na primeira dose, contra 67% daqueles que contam apenas com o curso de IA e 55% dos inseminadores sem treinamento específico. Durante o curso, serão levantadas as habilidades do aluno em cada etapa do processo de inseminação, além do estabelecimento de um padrão de excelência a ser seguido pelo inseminador. Os participantes serão treinados para a obtenção deste padrão, passando, inclusive, por avaliação final, com parecer descritivo do resultado obtido. O treinamento pode ser realizado na sede da Lagoa, em Sertãozinho, com duração de três dias, ou na própria fazenda, com, no máximo, 10 inseminadores e duração de cinco dias. Doutorado em Medicina Veterinária Junior Fernandes, gerente de Treinamentos e Serviços da Lagoa, defendeu sua tese de doutorado no final de março. Com o título Estimativas de parâmetros genéticos para perímetro escrotal, volume testicular e aptidão reprodutiva e de biometria testicular em uma população de bovinos compostos, Junior foi aprovado, tornando-se Doutor em Medicina Veterinária, com foco em reprodução animal. A gerente de Produção da Lagoa, Lucia Helena Rodrigues, que também é Doutora em Veterinária, compareceu à defesa da tese representando os colaboradores da Central. Presentes na defesa da tese de Junior 9

10 Os cinco passos para a rentabi Wiliam Tabchoury* O melhoramento genético de bovinos leiteiros na Holanda, realizado pela HG, busca a orientação de vacas tecnicamente mais eficientes e economicamente mais rentáveis. Para tanto, há 60 anos os holandeses trabalham no progresso genético das cinco características mais importantes que influenciam no resultado técnico e econômico das matrizes leiteiras. A HG desenvolveu o exclusivo sistema de seleção chamado Os cinco passos para a rentabilidade na produção leiteira, criando parâmetros técnicos que avaliam cada uma destas características e que se encontram incluídos nas provas de todos os seus touros. Um dos aspectos mais importantes e desejáveis nas matrizes leiteiras é a Durabilidade (DU), ou seja, aumentar a vida útil das filhas de um touro, incrementando a sua produção de leite e de crias, reduzindo as taxas de descarte do rebanho. O gráfico 1 mostra a evolução da produção leiteira na Vida Produtiva Útil (VU) das vacas na Holanda nos últimos 16 anos. Gráfico 1 Pelo gráfico acima, pode-se constatar que a produção leiteira na Vida Útil evoluiu neste período dos kg para os kg de leite, ou seja, cresceu 39%. Gráfico 2 Isto vem acontecendo, basicamente, em função do aumento da Vida Útil, e com crescimento simultâneo da produtividade, como pode ser constatado no gráfico 1. O gráfico 2 demonstra o incremento alcançado na Vida Útil das vacas leiteiras na Holanda nos últimos seis anos, ou seja, partindo-se de dias, em 1999, para dias em 2004, o que significou um aumento de 11%. O cálculo da Vida Útil das vacas (expressa em dias) é simples. Basta dividir o número 100 pela taxa anual de descarte (expressa em %) e multiplicar por 365 (dias do ano). Desta forma, pode-se calcular qual foi a magnitude de redução ocorrida na Taxa de Descarte (TD) das matrizes leiteiras na Holanda, em função do incremento da Vida Útil (VU), de acordo com as fórmulas abaixo: TD = Matrizes Descartadas/Matrizes do Rebanho x 100 VU = 100/TD x 365 TD = 100/VU x 365 Onde: TD = Taxa de Descarte (%) e VU = Vida Útil (em dias). Em 1999, por exemplo, a VU das vacas na Holanda foi de dias. Desta forma, a TD foi de 33,7% ao ano (TD = 100/1.083 x 365). Já em 2004, como a VU subiu para dias, a TD caiu para 30,2% (TD = 100/1.207 x 365). Portanto, houve redução de 3,5 pontos percentuais na Taxa de Descarte das matrizes leiteiras na Holanda entre 1999 e Isto significou, por exemplo, uma diminuição de 49 mil matrizes descartadas anualmente e o mesmo número de novilhas excedentes para comercialização, incrementando a renda dos produtores holandeses, visto que o País possui atualmente cerca de 1,4 milhão de matrizes leiteiras. Na HG, o mérito genético para Durabilidade (DU) é expresso com um índice, da mesma forma como são 10

11 lidade: 1º Passo - Durabilidade classificados os valores para tipo. A média do parâmetro DU é 100, e para cada ponto de DU acima de 100, esperase um incremento de 10 dias na Vida Útil das filhas deste touro no rebanho. Touros com durabilidade 110, por exemplo, vão gerar filhas que viverão 100 dias a mais no rebanho. Por outro lado, o inverso também é verdadeiro, ou seja, touros com DU abaixo de 100 terão filhas menos longevas. Como a média da VU na Holanda, para 2004, foi de dias, caso utilizemos um touro com DU = 110, a vida útil das suas filhas subiria para dias, ou seja, reduzindo-se a TD para 27,9%. Do ponto de vista prático, cada cinco pontos positivos de DU vão reduzir em 1,2 ponto percentual a Taxa de Descarte. O inverso também acontece, ou seja, touros negativos para DU irão aumentar a taxa de descarte dos rebanhos. De posse destas informações, pode-se calcular previamente os impactos técnicos e econômicos advindos da utilização de touros com diferentes características para DU e produção de leite, por exemplo. Tabela 1 A tabela 1 calcula as diferenças nas progênies de filhas, utilizando touros com DU diversas, partindo de um rebanho inicial que apresenta taxa anual de descarte de 30% e produção de kg de leite por lactação. Fica constatado que o uso de touros com DU acima de 100 vai diminuir a taxa anual de descarte e aumentar a quantidade total de leite produzida na Tabela 2 vida útil das filhas deste touro. O inverso também é verdadeiro. Já se usarmos um touro com 113 de DU neste rebanho, a Taxa de Descarte anual será reduzida para 27,1%, aumentando a produção de leite em kg na vida útil de cada filha sua. O incremento máximo da produção de leite na vida útil das filhas de um touro será alcançado utilizando touros com gradientes positivos para Leite e DU simultaneamente. Entretanto, deve-se ponderar que somente o diferencial para leite não é suficiente para elevar a produção na vida útil, caso o touro apresente DU negativa. A tabela 2 mostra um exercício comparativo entre dois touros. Utilizamos, neste ensaio, touros com características distintas. O primeiro, por exemplo, possui elevada DU e produção leiteira equilibrada. Já o segundo, apresenta baixa DU e elevada produção leiteira. Os resultados comprovam que haverá aumento da vida útil das filhas do touro A, com conseqüente redução na taxa de descarte do rebanho, quando comparadas às filhas do B. Embora a produção de leite por lactação seja maior para as filhas do touro B, percebe-se que as mesmas irão produzir menos leite na sua Vida Útil, em função da DU negativa. Portanto, quando se busca aumentar a produção de leite na Vida Útil das matrizes, deve-se atentar para a combinação dos parâmetros DU e mérito genético para leite. O máximo resultado econômico com o melhoramento genético nem sempre será alcançado quando se observa apenas os parâmetros para produção de leite e tipo das provas dos touros. A Durabilidade também deve ser considerada, visto que é o parâmetro mais importante quando se busca aumentar a vida útil produtiva das filhas de um determinado touro. O incremento da lucratividade está condicionado principalmente à geração de filhas mais longevas e rentáveis nos rebanhos leiteiros e este deve ser um dos principais objetivos dos produtores de leite, independentemente dos sistemas de produção que estejam utilizando nas suas explorações. *Wiliam Tabchoury é gerente de produto Leite da Lagoa wtabchoury@lagoa.com.br 11

12 Anuário das Raças Leiteiras 2006 A Lagoa, maior central de genética da América Latina, cresceu 17% em vendas no segmento leiteiro em 2005, consolidando-se como a principal fornecedora de genética confiável e comprovada do setor. E mais: a empresa foi responsável por quase metade de todo o crescimento de vendas de sêmen de gado de leite no mercado brasileiro. A confiança no setor vai continuar em 2006 e a Lagoa já traz novas ferramentas para ajudar o pecuarista a incrementar sua produção. A primeira delas é o Anuário de Raças Leiteiras 2006, que traz os principais reprodutores da bateria da Central, a mais completa do mercado, com touros das raças Gir Leiteiro, Gir Leiteiro Mocho, Girolando, Guzerá Leiteiro, Holandês, Jersey e Pardo-Suíço Leite. São 74 reprodutores, sendo que 17 são novidades. Atualmente, os melhores touros holandeses estão disponíveis aos produtores do Brasil em tempo real. A Lagoa é empresa integrante do Grupo CRV, da Holanda e Bélgica, do qual também faz parte a HG, central que comercializa sêmen de alguns dos melhores touros holandeses do mundo. Por esse motivo, disponibilizamos com rapidez os reprodutores que se destacam a preços acessíveis aos produtores brasileiros, informa Wiliam Tabchoury, gerente de produto Leite da Lagoa. O Anuário de Raças Leiteira é mais uma ferramenta da Lagoa ao produtor brasileiro. No ano passado, a empresa já havia lançado o programa Sire Match, software de acasalamento desenvolvido na Holanda e utilizado em diversos países, e a Bolsa Lagoa Leite, campanha pioneira cujo preço das doses é cotado e determinado pela variação do preço do leite, assegurando a mesma relação de troca (litros de leite/doses de sêmen). Muitas novidades ainda estão por vir neste ano, como novos reprodutores de todas as raças e o programa Fidelidade Lagoa, que vai estreitar ainda mais a parceria entre a empresa e o produtor, ressalta o vice-presidente Lucio Cornachini. Seguimos a mesma filosofia de nossa matriz, na Holanda, que é a de oferecer ferramentas que possam aumentar a produção dos nossos clientes por muito tempo, com o mínimo de problemas. Com isso, apresentamos no anuário o que há de melhor em genética disponível, possuindo provas confiáveis e que atendem, perfeitamente, as necessidades dos produtores brasileiros, afirma o diretor-presidente da Lagoa, Guus Laeven. Grupo de filhas de Canvas, presente no Anuário Curso de Especialização em produto Leite 12 Os consultores da Lagoa são reconhecidos em todo o Brasil por sempre oferecer com excelência as melhores opções da genética bovina disponíveis no mercado, auxiliando os produtores a obter rentabilidade em seus negócios. Participantes do Curso na sede da Lagoa Para aprimorar cada vez mais este atendimento, a empresa promoveu mais uma edição do Curso de Especialização em produto Leite, no início de abril, em sua sede, localizada em Sertãozinho (SP). No programa do curso, voltado aos consultores de campo e técnicos da Lagoa, palestras sobre produção e qualidade de sêmen, sêmen sexado, comunicação, relacionamento com as pessoas e clientes, manejo de gado leiteiro, mercado das raças, vendas, estratégias, acasalamentos, além da apresentação de cases de sucesso e das novidades da bateria da Central. Também foram destacados os programas Os cinco passos para a rentabilidade na produção leiteira e Fidelidade Lagoa. O curso foi uma oportunidade ímpar de aprendizado e aperfeiçoamento para os nossos consultores. Neste ano, os participantes contaram com uma programação totalmente renovada, que discorreu sobre diversos assuntos de interesse dos pecuaristas. O ponto alto do curso foi o trabalho dos cases, onde todos puderam aplicar seus conhecimentos em condições reais de desafios que ocorrem no dia-a-dia, analisa Wiliam Tabchoury, gerente de produto Leite da Lagoa.

13 Os melhores touros holandeses em tempo real no Brasil A Lagoa disponibiliza, em tempo real, os melhores touros da raça holandesa na atualidade. Empresa integrante do Grupo CRV, da Holanda e Bélgica, a Lagoa trouxe ao Brasil o que há de melhor em genética para gado de leite no mundo. Por meio do site da empresa ( por exemplo, é possível conhecer a bateria dos dez melhores reprodutores da atualidade em diversas características. Para produção de leite, por exemplo, a Lagoa tem nove dos dez melhores touros. Quando o assunto é força leiteira, sete dos dez melhores estão disponíveis no Brasil. Seis podem ser adquiridos pela Central para quilos de proteína, bem como cinco touros para Tipo e Úbere. O mais importante é salientar aos produtores brasileiros que dispomos, atualmente, dos melhores reprodutores Gonda 42, filha de Superior da Holanda em nossa bateria. O Canvas, por exemplo, é o primeiro colocado para produção de leite, quilo de gordura e proteína, bem como o Superior é número 1 para tipo e força leiteira, ressalta Wiliam Tabchoury, gerente de produto Leite da Lagoa. Henrique Brinckmann, gerente de negócios Leite da Lagoa, destaca um fator importante dos touros holandeses: confiabilidade. A HG, na Holanda, é conhecida como a fonte confiável, por isso destacamos a confiabilidade das provas dos reprodutores e colocamos a equipe da Lagoa à disposição dos produtores, afirma. A Lagoa confia no potencial da pecuária de leite nacional e já implantou no Brasil a filosofia que tem norteado o trabalho de seleção da nossa matriz nos últimos anos por meio do programa Os cinco passos para a rentabilidade. Na Holanda, o trabalho tem objetivo de selecionar vacas produtivas, longevas e saudáveis e é isso que também procuramos levar para o produtor brasileiro. Aqui há um potencial enorme para o crescimento da atividade leiteira e a Lagoa, como parte da cadeia, acredita e apóia essa evolução, finaliza Lucio Cornachini, vicepresidente da Lagoa. Parcerias incentivam inseminação em gado leiteiro no Acre Produtores e consultores da Lagoa no Acre Há tempos, fala-se sobre o potencial agropecuário do Acre, um dos estados que mais cresce no segmento nos últimos anos. A Lagoa, representada pelo gerente de produto Leite, Wiliam Tabchoury, e do consultor de campo no Estado, Edivan Maciel, visitou fazendas leiteiras e laticínios em janeiro e comprovou todo o potencial da região. O Acre possui dados interessantes. O Estado tem enorme potencial para produção de leite, solos férteis, com nove meses de pasto verde por ano, clima excelente, sanidade excepcional, entre outras qualidades. A Lagoa está investindo no segmento leiteiro do Estado, incentivando a utilização da genética confiável trazida diretamente da Holanda, ressalta Wiliam. Um exemplo do bom trabalho desenvolvido pelos produtores do Estado está na cidade de Acrelândia. Wiliam ministrou uma palestra para produtores locais, que produzem nove mil litros de leite por dia. Ainda foi fechada uma parceria com laticínio local para fornecimento de sêmen, contando com apoio da Prefeitura. Deveremos inseminar mais de vacas neste ano na região, destaca Edivan Maciel. Além de Acrelândia, a Lagoa está fechando parcerias semelhantes com outras cidades, como é o caso de Senador Guiomart. Com essas parcerias, já está previsto um grande aumento no fornecimento de sêmen para o Estado e, conseqüentemente, no número de vacas inseminadas. O Acre, com apenas 7% do seu território aberto, é uma das mais promissoras regiões para o desenvolvimento do agronegócio brasileiro, finaliza Tabchoury. Moto Além das parcerias, a Lagoa facilita a vida do produtor acreano. Foi desenvolvido um sistema de inseminação artificial volante, onde um motociclista, equipado com um botijão especial, leva o sêmen para as fazendas dos clientes da Central na região. Entrega de sêmen através de moto 13

14 Destaques da bateria da raça Holandesa da Lagoa nas provas de maio 14 A bateria da raça Holandesa da Lagoa, a maior central de genética da América Latina, conta com grandes destaques nas provas referentes a maio de Mais uma vez, os reprodutores vindos diretamente da HG, da Holanda, central pertencente ao mesmo grupo da Lagoa, se sobressairam pela confiabilidade das avaliações. Foram destaques nas provas Canvas, Lionel, Rafael e Win 395, que apresentaram aumento na produção de quilos de leite, gordura e proteína. Vários touros tiveram incremento no número de filhas e rebanhos avaliados, destacando-se Alger, Alquin, Bertrand, Canvas, Cello, Chrissy, Jemjac, Lionel, Merlot, Progress, Sherman, Sunflower e Wordline. Quando o assunto é aumento no composto de úbere, pode-se ressaltar Puno: 1º colocado do seu grupo no Gir Leiteiro Os produtores de leite de todo o Brasil que investiram no reprodutor Puno de Brasília, integrante da bateria Lagoa, estão muito satisfeitos e com razão. A Associação Brasileira dos Criadores de Gir Leiteiro (ABCGil) divulgou durante a 72ª ExpoZebu, em Uberaba (MG), o resultado do 14º grupo do teste de progênie da raça. Puno foi o primeiro colocado no grupo e quarto lugar na classificação geral. Puno é da Fazenda Brasília, tradicional criador mineiro de Gir Leiteiro. Seu pedigree é grande destaque, tendo Caju de Brasília na linha alta e Índia na linha materna. O reprodutor teve 36 filhas avaliadas em 20 rebanhos e obteve PTA Leite 273,3 kg. Leite e mais leite é a tradução das qualidades de Puno, agora comprovadas pelo resultado do teste de progênie. Sua mãe, Índia de Brasília, é matriz elite na Fazenda Brasília, sendo uma das vacas mais usadas para transferência de embriões. Ele foi Campeão Gran Sênior na Expomilk 2004 e é indicado para Chrissy, Daly, December, Grand Prix, Lionel, Merlot, Rafael, Sunflower, Lucky Tender e Beautiful, sendo que Chrissy é o 3º na lista dos 10 melhores para úbere na Holanda. O touro Grand Prix continua positivo para leite com 30 kg e subiu em durabilidade. Outros touros que cresceram nesta característica foram Kirby, Merlot, Olympic, Osmond e Reno. Merlot, por sinal, continua sendo o melhor touro, dentre todos os holandeses provados, com sêmen sexado disponível no Brasil. Para completar, a estrela de Rafael, o Diamante Negro, continua brilhando. O touro apresentou aumento na produção de leite, kg de gordura, kg de proteína, composto de úbere e, na classificação final, reforçando sua grande preferência pelos produtores holandeses e brasileiros. novilhas, afirma Henrique Brinckmann, gerente de Negócios Leite da Lagoa. Flávio Peres, da Fazenda Brasília, proprietário de Puno, afirmou que esperava uma boa colocação do reprodutor no teste, mas que o primeiro lugar foi uma surpresa agradável. Claro que trabalhamos para o primeiro lugar, mas nos surpreendeu. Colocamos o Puno no teste por causa do pedigree, são famílias que já demonstraram transmitir muito leite. Além disso, recebo notícias de produtores que utilizaram Puno e suas filhas se destacam nos rebanhos, afirmou. Puno: primeiro colocado em seu grupo A HG sempre se destacou no trabalho de melhoramento genético de bovinos leiteiros em função de sua característica marcante em possuir elevada confiabilidade nas provas dos touros. Prova disso é que todos os reprodutores holandeses da Central são lançados no mercado com, no mínimo, 120 filhas em 100 rebanhos, já na sua primeira prova, ressalta Wiliam Tabchoury, gerente de produto Leite da Lagoa. Rafael, o Diamante Negro Produtores da Danone ganham doses da Lagoa A parceria entre Lagoa e Danone, firmada em 2005, visa atender as necessidades dos produtores oferecendo elevados teores de sólidos no leite através do melhoramento genético. Em dezembro do ano passado, foi realizado um sorteio de 50 doses do touro Lucky Tender entre os cooperados. O reprodutor é um dos destaques da bateria Lagoa e foi importado da Holanda, onde fica a HG, que também integra o grupo CRV, holding belgo-holandesa que também controla a Central brasileira. Os sorteados foram Antônio Carlos de Queiroz Alves, Dimas Pereira Abrahão, José Roberto Martins, Rondinele Petrin e J. Ida Agropecuária. Cada produtor recebeu 10 doses de sêmen de Lucky Tender. Leia mais sobre a parceria entre Lagoa e Danone na página 7.

15 Dia de campo Crescemos com Leite na CFM Um dia só para falar de leite, levando muita informação e tecnologia aos produtores. Assim pode ser definido o 2º Dia de Campo Crescemos com Leite realizado pela Lagoa na Fazenda São Pedro, da Agro-Pecuária CFM, em Fernandópolis (SP), no dia 24 de março. Como na edição anterior, mais de 250 pecuaristas da região e Estados vizinhos compareceram ao evento. Todos acompanharam palestras sobre a Lagoa e sêmen sexado, ministradas, respectivamente, pelo gerente do setor comercial Antonio Esteves e pelo gerente de produto Leite Wiliam Tabchoury, e sobre a propriedade, que usa a área para produzir leite e cana-de-açúcar, através do gerente Andrew Jones. Ainda foram demonstradas filhas de grandes reprodutores da bateria Lagoa, como Celsius, Swinger, Bloke e Sneeky (Holandês) e AZ (Gir Leiteiro). Todas as vacas vão participar do 4º Leilão CFM Leite a Pasto, que será realizado no dia 08 de abril. Em seguida, os participantes visitaram a sala de ordenha e o bezerreiro da Vista parcial da última NRM, realizada em 2004 A Lagoa estará presente mais uma vez na NRM 2006 (Nationale Rundvee Manifestatie All Holland Dairy Show), a maior exposição da raça holandesa da União Européia, que ocorre entre os dias 30 de junho e 1º de julho, em Utrecht, região WALLACE central da Holanda. A empresa levará um grupo de produtores propriedade, conhecendo a estrutura por completo. A Fazenda São Pedro, que utiliza 100% de genética Lagoa, tem área de hectares, desenvolvendo um dos maiores projetos de leite a pasto do Brasil, com produção de cinco milhões de litros de leite em O objetivo é a alta produtividade a baixo custo, lançando mão de cruzamentos entre raças leiteiras, manejo simplificado e rotação de pastagens. Aliado a isso, utilizamos a genética Lagoa, que apresenta resultados altamente satisfatórios, afirma Andrew Jones. Para Antônio Esteves, sempre que você faz um evento deve-se realizar uma avaliação do que foi apresentado, e o realizado em Fernandópolis foi muito satisfatório. Os produtores de leite chegam com dúvidas, sugestões, querem conversar sobre produção de leite, sêmen sexado, existe muito interesse pelos produtos e serviços da Lagoa. Esse reconhecimento é muito Platéia acompanha palestras durante o evento Lagoa é Brasil na NRM 2006 e técnicos brasileiros para conhecer um pouco mais sobre a produção de leite naquele país, reconhecidamente uma das mais eficientes do mundo. A NRM acontece a cada dois anos e tratase de uma excelente oportunidade para mostrarmos aos produtores brasileiros os resultados do conceituado programa de seleção dos cinco passos para a rentabilidade, afirma Wiliam Tabchoury, gerente de produto Leite da Lagoa. Nos dois dias, os visitantes conhecem o intenso trabalho de melhoramento genético feito na Holanda. São realizados julgamentos individuais no primeiro dia, com participação de aproximadamente 250 fêmeas dos melhores importante e nos motiva a realizar novos eventos como esse, afirma. Wiliam Tabchoury finaliza ressaltando a confiança da Lagoa no segmento leiteiro. Obtivemos um grande crescimento em 2005 e esse ano começou animador. A Lagoa ressalta sua confiança na pecuária leiteira nacional e continua implantando no Brasil a filosofia dos cinco passos para a rentabilidade, que tem norteado o trabalho de seleção da HG, na Holanda, nos últimos anos. Porque é preciso crescer, e com certeza crescemos com leite, destaca. criadores do País. No segundo dia, são realizadas as avaliações das progênies dos principais touros mundialmente conhecidos. As vacas campeãs e os melhores grupos de filhas são eleitos por um júri internacional. O público também elege sua própria campeã. A Holanda é referência mundial em leite e a ida na maior feira da raça holandesa da União Européia servirá como um importante aprendizado, ainda mais agora que a cadeia do leite vive momentos de intensa transformação, inclusive com o Brasil se tornando exportador, conclui Guus Laeven, diretor-presidente da Lagoa. A Central oferece aos interessados um pacote, incluindo passagem aérea, hospedagem com café da manhã e traslado. Para mais informações, basta entrar em contato com Caio Xavier no telefone (16) ou pelo caioxavier@lagoa.com.br. 15

16 Resultados Lagoa: genética a toda prova A partir desta edição, o destaque fica por conta da progênie dos touros da bateria leiteira da Lagoa. Se quiser divulgar os resultados da genética Lagoa na sua propriedade, envie sua foto, com dados de produção, para o assessoria@lagoa.com.br. Filha de Cocktail 19 Filha de Cocktail 19 Primeira bezerra vermelha nascida na Fazenda Tainá, filha do touro Cocktail 19 (Holandês Vermelho e Branco). Filha de Swinger Filha de Swinger Bela filha de Swinger, de propriedade de Edegar Antônio Mosmann, de Pindamonhangaba (SP). Trata-se da novilha Pedra da Mosmann, nascida em novembro de 2003 e com parto em novembro de 2005, ou seja, com idade ao primeiro parto de 24 meses. Ela está produzindo 42 kg de leite na primeira cria, sob regime de duas ordenhas, com intervalos regulares de 12 horas. O consultor é Fernando Bertolini. Grupos de filhas de Canvas e Grand Prix Grupo de filhas de Canvas Grupo de filhas de Grand Prix Confira fotos dos grupos de filhas de dois grandes reprodutores da bateria de Holandês Preto e Branco da Lagoa: Canvas e Grand Prix. O primeiro continua sendo uma das estrelas da Holanda, enquanto o outro lidera o ranking do mais utilizado nas primeiras inseminações nas terras holandesas. Filha de Rafael Geesje 91 VG 86-1ª lactação Rafael e suas filhas continuam se destacando, cada vez mais, na Holanda. O touro, conhecido como Diamante Negro, é destaque nas recentes avaliações da HG e permanece liderando, isoladamente, dentre todos os demais filhos de Addison, a classificação em DPS da HG. Por outro lado, sua filha Geesje 91 VG86, foi contratada recentemente pela HG como mãe de futuros touros. Na sua segunda lactação, a vaca, com três anos e cinco meses, está projetando kg de leite, com 4,47% de gordura e 3,64% de proteína em 305 dias, ou seja, cerca de 798 kg de gordura mais proteína. Confira acima foto de Geesje 91 VG86 na sua primeira lactação e, no site da Lagoa, mais fotos da progênie do touro. Fidelidade Lagoa leva benefícios aos produtores 16 Para estreitar ainda mais os laços de parceria com seus clientes, a Central lança o programa Fidelidade Lagoa. Trata-se de uma iniciativa pioneira entre as centrais de IA. Buscamos, com isso, criar ferramentas que permitam a geração de ganhos progressivos para nossos clientes, advindos do incremento no uso de nossos produtos e serviços dentro dos seus rebanhos. Queremos estimular o desenvolvimento do processo de parceria entre Lagoa e produtor, explica Wiliam Tabchoury, gerente de produto Leite da Lagoa. No segmento leite, para participar do programa, os clientes precisam utilizar, no mínimo, 75% de sêmen da Lagoa em seus rebanhos no período de um ano. Para um cliente com 100 fêmeas adultas, sua capacidade estimada de consumo seria de 200 doses de sêmen anualmente. Neste caso, o cliente participante deverá adquirir, no mínimo, 150 doses. Entre os benefícios, a Lagoa oferece planejamento anual para evolução genética, descontos nas doses de sêmen de determinados reprodutores, maior prazo para pagamento e maior parcelamento. Além disso, existirá um programa de pontuação. Através de uma escala progressiva, para cada real investido pelo cliente na aquisição de sêmen convencional ou sexado, será somado determinado número de pontos. O cliente poderá trocá-los por produtos ou serviços da Lagoa, explica Tabchoury. Apresentamos o projeto na Holanda e fomos muito elogiados. Estamos sendo observados, inclusive, pela nossa matriz, que pretende implantar o programa em todas as centrais espalhadas pelo mundo. Com mais esta iniciativa inédita no mercado, vamos estreitar a parceria entre a Lagoa e os clientes e ajudá-los, cada vez mais, a obter rentabilidade em seus negócios, finaliza o vicepresidente Lucio Cornachini.

17 Novos touros Leite GIROLANDO Florin Girolando 5/8 do criatório de José Donato Dias Filho, Florin foi Campeão Bezerro em Resende (RJ). Sua mãe tem grau de sangue ¼, é doadora de embriões e tem produção leiteira de kg. Seu pai é Marker, renomado reprodutor Holandês. Florin tem pelagem totalmente negra e está em Teste de Progênie. Especialista em úberes extremamente aderidos ao corpo. Leite, tipo, durabilidade, características funcionais desejáveis e excelente locomoção. Grupo de filhas de METALLICA HOLANDÊS PRETO E BRANCO Marsh Filho de Marshall em vaca Patron. Com extrema facilidade de parto, é especialista em úberes posteriores sendo extremamente aderidos ao corpo. Marsh equilibra leite, alto tipo, boa durabilidade e produção persistentes nas filhas. Zus 25, filha de PENOTTI Sunflower Com pedigre único e diferenciado, é filho de Saratoga em vaca Lucky Leo. Prova equilibrada em durabilidade, tipo funcional, leite e sólidos. Tem força leiteira e lindos úberes, com filhas muito férteis. Ida 55, filha de METALLICA JERSEY Karl Pedigree: Hallmark x Declo. Destaque da raça Jersey com leite, sólidos, tipo e vida produtiva elevada. Especialista em úberes largos, com posterior elevado. Mãe Excelente 92 pontos, com mais de 27 mil libras de leite e com dois anos de idade. Elske 244, filha de MARSH Brammetje 144, filha de SUNFLOWER Evalien 13, filha de MARSH Penotti Filho de Webster com vaca Ronald, que é neto do grande Celsius. Carolina 164, filha de SUNFLOWER HOLANDÊS VERMELHO E BRANCO Crusers Karl Seely, filha de KARL Francien 43, filha de PENOTTI Mettalica Destaque do Vermelho e Branco na Holanda, esta novidade na bateria Lagoa tem tipo excepcional, com leite e sólidos. Excelentes úberes, conjunto de pernas e patas e locomoção. Diagonal de cascos elevada e sanidade de úbere. Hi Land Karl Carmen, filha de KARL 17

18 Vendendo carne de qualidade no varejo Alexandre Zadra* Desde quando comecei a trabalhar com cruzamento industrial, há 17 anos, acompanho na mesma proporção técnicos especializados do setor levando receitas para diminuir custos e melhorar a produtividade nas fazendas e criadores reclamando do tratamento dado pelos frigoríficos. A aplicação de modernas técnicas de manejo, nutrição e genética somada a um eficiente sistema de controle de custos são essenciais para aqueles que pretendem obter lucro porteira adentro. No entanto, a crise da aftosa, mais uma vez, pressiona para baixo os preços de mercado, dilapidando a receita do pecuarista em até 20%. Para tanto, não basta apenas fazer a lição de casa, inseminando com os melhores touros do mundo. Preconizamos a utilização de técnicas de manejo modernas se, na venda de nosso produto, temos que perguntar ao comprador quanto pagará pelo boi. Pensando em obter uma melhor remuneração do produto é preciso colocar nossos pés fora da porteira para aprender um pouco sobre o mercado varejista. Ciente dessa realidade, a Lagoa decidiu participar ativamente do mercado de carne, quando entrei na nova diretoria da ABNP (Associação Brasileira de Novilho Precoce). O objetivo dessa ação é colaborar com a organização da cadeia de carne, orientando os clientes em formação de alianças e, sobretudo, prospectando novos varejos que comprem carne de qualidade. A nova diretoria da ABNP, imbuída em melhorar a remuneração do produtor, assumiu, definitivamente, o papel de entidade da carne de qualidade, aonde vem executando um plano de ações pré-estabelecido. Numa ponta trabalhando o desenvolvimento do selo de qualidade junto a ABNT (Associação Brasileira de Normas Técnicas), criando normas que definem o que é o Novilho Precoce, e por outro lado treinando técnicos para serem classificadores de carcaça credenciados pela entidade. Há um sentimento geral no setor sobre a possível estratificação no mercado de fornecimento de carnes bovinas, onde se acredita que os grandes frigoríficos habilitados para o mercado externo concentrarão suas vendas na exportação de proteína vermelha para países que compram carne para industrializar, e os pequenos frigoríficos serão prestadores de serviço para futuras alianças de produtores que fazem o novilho precoce com carne de qualidade, abatendo em troca das vísceras e do couro. Já existe um imenso movimento de pecuaristas amigos na busca da união e formação de novas alianças, como oito existentes no Paraná, cada uma delas tem seu sistema próprio de gestão e condições particulares de negociação com os frigoríficos terceirizados para abater seu gado, sobretudo com o varejo, ganhando de 10 a 20% de prêmio sobre o preço do mercado. Precisamos estimular a criação de alianças entre os criadores, pois, como disse anteriormente, elas serão as responsáveis por entregar carcaças no mercado interno. Seguem algumas dicas para iniciar uma aliança: a) Saiba quantas carcaças casadas (traseiro e dianteiro na mesma proporção) o varejo consome num raio de 50 km do frigorífico. Faça um levantamento junto a pequenos mercados e casas de carne idôneas; b) Veja com esses varejistas quanto podem pagar de prêmio por uma carcaça homogênea e de carne macia com selo ABNP; c) Reúna produtores que possam entregar produtos precoces durante o ano todo (lembre-se que o preço de venda de arroba de macho e de fêmea é o mesmo); d) Ache um frigorífico próximo para abate, mas antes solicite uma visita do de profissionais como o Dr. Vasco Picchi, consultor da ABNP, ou do Dr. Marcello Anastásio para checar as condições e habilitar o mesmo; e) Negocie com o frigorífico o abate, lembrando que alianças já existentes entregam desde apenas as vísceras até as vísceras e couro para fazer o abate. Dar de 24 a 48 horas de frio e entregar as carcaças resfriadas no varejo. O caminhão tipo gaiola tem que ser da aliança, com motorista treinado em carregar e transportar com os cuidados necessários para evitar perdas nas carcaças; f) Determine quem será o administrador da aliança, pagando-o em torno de 2 a 2,5% sobre o faturamento. Ele será o responsável por administrar os lotes para o abate, definir o roteiro de entrega, receber do varejo e pagar o produtor; g) Faça os contratos de fornecimento por 12 meses; h) Para cada macho entregue, o criador pode entregar uma fêmea; i) Treine um classificador de carcaça nos cursos da ABNP / Lagoa, ou solicite um credenciado mais próximo a ABNP; j) Faça folders com receitas para serem colocados nas lojas de varejo, onde a carne será vendida. E, assim, começaremos a abrir e trilhar um caminho que o mercado nos concede o do varejo interno. Bons negócios! * Alexandre Zadra é gerente de produto Corte/Taurinos da Lagoa. zadra@lagoa.com.br. 18

19 Crescimento nas vendas de sêmen das raças taurinas A Lagoa, como parte de sua filosofia de disponibilizar sempre a melhor genética de todas as raças, investe em contratações de touros das raças taurinas. Buscamos oferecer aos clientes o melhor touro de cada raça e estamos alcançando, a cada dia que passa, este objetivo, afirma Alexandre Zadra, gerente de produto Corte/ Taurinos da Central. O investimento tem dado retorno: a participação da Lagoa nas vendas de sêmen das raças Red Angus, Aberdeen Angus, Simental e Senepol aumentou em 2005, quando comparado a Na raça Red Angus, a Lagoa contava com 27% em 2004 e fechou 2005 com 30% de participação. No Aberdeen Angus, o crescimento foi de cinco pontos, saltando de 12% para 17%. No Simental, a participação ficou em 25%, contra 24% do ano anterior. Já Senepol, o maior crescimento, passando de 21% para 29%. Em 2005, o campeão de vendas do segmento Corte/Taurinos foi novamente Rawhide, da raça Red Angus, com quase 30 mil doses comercializadas. Completam a lista dos 10 touros mais vendidos Rockin Robin (Red Angus), Fortune (Aberdeen), Bandito Seis (Red Angus), Sr Loins (Red Angus), End Cut (Red Angus), Ghost (Red Angus), Neutron (Aberdeen), Hercules (Limousin) e Senegal (Bonsmara). Nos últimos meses, a Lagoa apresentou importantes reforços na bateria de taurinos, como Neutron, Newsline e Successor (Aberdeen), Lancaster (Canchim), Embaixador e Magnífico (Caracu), Sureño (Hereford Mocho), Matrix (Limousin), ZT 146 (Montana), Jumbo (Pardo-Suíço), Oklan (Senepol), Du Bold (Simbrasil) e Raleigh (Simental), entre outros. Crescemos nas principais raças taurinas, demonstrando que devemos continuar contratando os melhores touros do mercado. Além disso, apoiamos os consultores da Lagoa, atualizando-os com informações de mercado. Tudo isso para oferecer aos pecuaristas as melhores opções em genética e auxílio para atender suas necessidades no campo, finaliza Zadra. Rawhide é um dos recordistas de venda Novos touros Corte/Taurinos ABERDEEN ANGUS Yellowstone A combinação perfeita de ganho de peso e acabamento de carcaça. Para animais super pesados e precoces. Tem DEPs excepcionais para peso a desmama e ao ano. Ideal para atender confinadores ou invernistas que vendem bois castrados. Importado dos EUA. É o touro superior na raça que combina crescimento, frame e desempenho total. Vermilion YELLOWSTONE BLONDE D AQUITAINE Chalet Jovem destaque da raça Blonde D Aquitaine. Foi Campeão Nacional e Grande Campeão da Feicorte em Tem ponderal com mais de 1.400g/dia. Pedigree: Levant, consagrado reprodutor francês, com a grande doadora de embriões Galiléia, premiada Campeã Progênie de Mãe. Excelente opção para produzir animais com alto rendimento de carcaça. CHALET do Spin SENEPOL CN 5480 Hércules Líder para peso a desmama, ao ano e total maternal nos sumários 2003 e Top 1% da raça na característica total maternal e Top 10% nas características de peso a desmama e peso ao ano. Produz animais de excelente conformação e musculatura. Qualificado como o melhor reprodutor provado no Brasil pelo Programa Montana. CN 5480 HÉRCULES SIMENTAL MOCHO Bálsamo Filho do grande Paymaster, um dos maiores mochos do mundo. Foi campeão do CAT, destacando-se pelo ganho de peso fantástico e carcaça moderna. Alia raça, adaptabilidade, caráter mocho, leite e ganho de peso. BÁLSAMO da Xapetuba 19

20 Parceiro em destaque Fazenda em destaque Fazenda Matolândia Mãe do Rio / PA Filhos de Rockin Robin A Fazenda Matolândia, localizada próxima à Rodovia Belém-Brasília, em Mãe do Rio (PA), é de propriedade de Aílton Matola. Ela trabalha com produção de carne, cria, recria e engorda, utilizando o cruzamento rotacional entre raças. A fazenda utiliza sêmen de Red Angus nas matrizes zebuínas. Nas ½ sangue Red Angus, já usou Guzerá e, atualmente, utiliza Nelore provado. Na estação 2005/2006, utiliza sêmen de Rawhide nas zebuínas e Solimões e Marel nas ½ Red Angus. Atualmente, a fazenda conta com matrizes entre azebuadas e cruzadas, sendo 100% colocadas em inseminação artificial e repassadas com touros da raça Guzerá. A taxa de reposição anual das matrizes é de A Lagoa promoverá junto com a Associação Brasileira do Novilho Precoce (ABNP), entre os dias 05 e 08 de junho, na sede da Lagoa e no Frigorífico Barra Mansa, ambos em Sertãozinho (SP), o 4 o Curso de 25%, sendo a reposição oriunda do próprio plantel. A média de peso dos bezerros Nelore na desmama com 7,5 meses é de 200 kg e para os ½ sangue Red Angus, 230 kg. Os machos ½ sangue na desmama vão para recria em outra fazenda de Matola, a Matolândia II. Lá eles são recriados a pasto no sistema rotacionado e abatidos com 17,5 arrobas aos 26 meses, tendo como suplementação apenas mineral. O abate é feito em frigorífico regional recebendo sempre um diferencial a mais pela qualidade dos bois. Além de Rawhide, Solimões e Marel, dos touros da bateria Lagoa mais utilizados, se destaca Rockin Robin, onde seus filhos foram abatidos pesados e precoces e suas filhas levadas à reprodução aos 15 meses de idade. Aílton Matola está muito satisfeito com os resultados alcançados com a utilização dos touros da bateria da Lagoa. Além disso, ressalta a assessoria técnica e orientação de acasalamento prestado por Alisson Miranda, consultor da Lagoa na sua região. Estou muito satisfeito com os touros e com o atendimento da equipe Lagoa em Castanhal. Uso somente genética Lagoa e vou continuar utilizando intensamente em meu rebanho, afirma Matola. Alexandre Zadra, gerente de produto Corte/Taurinos da Lagoa, sugere que a propriedade use as ¾ zebuínas para desmamar um bezerro Bonsmara e Senepol de qualidade para repor as fêmeas, ou Santa Gertrudis e Canchim para terminal, abatendo-os com 26 a 28 meses e 18 arrobas a pasto, afirma. Filha de Rockin Robin na propriedade 4 o Curso de Classificação de Carcaça Participantes do 3º Curso de Classificação de Carcaça Formação de Classificadores de Carcaça Bovina, aberto a técnicos da área e pecuaristas. O evento tem como objetivo capacitar os profissionais a classificar carcaças bovinas in vivo e post mortem, preparando-se para a legislação de classificação de carcaças. O cronograma do curso inclui aulas sobre características da carne e da carcaça, sistemas de classificação de carcaça, abate e classificação, manejo pré-abate, certificação EurepGap, novos modelos de gestão e cruzamento industrial. Para abordar estes assuntos, estarão presentes profissionais renomados do mercado pecuário, como Albino Lucchiari Filho, Marcelo Anastásio, Vasco Picchi, Godofredo Nadler, Kátia Nogueira (SGS), o consultor Francisco Villa e o gerente de produto Corte/ Taurinos da Lagoa, Alexandre Zadra. Estão previstas muitas edições do curso para Estamos cumprindo nosso objetivo de credenciar os técnicos para ser os futuros avaliadores de carcaça, tema que está cada vez mais em evidência no Brasil em virtude dos debates em torno da remuneração paga ao produtor, qualidade da carne, exportações e desenvolvimento das normas técnicas do Novilho Precoce, destaca Zadra. 20