EXPORTAÇÃO DE PEQUENA ESCALA: ABORDAGEM AOS MERCADOS INTERNACIONAIS

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1 EXPORTAÇÃO DE PEQUENA ESCALA: ABORDAGEM AOS MERCADOS INTERNACIONAIS 1.º Encontro Jovem Produtor de Queijo Serra da Estrela Gouveia, 14 de Dezembro de 2011

2 Enquadramento A aicep Portugal Global Canais de Relacionamento A Rede Externa Produtos e serviços AICEP Acompanhamento Integrado

3 Enquadramento

4 Sector agro-alimentar e bebidas Principais produtos exportados em 2010 Agríco las 50% Alimenta res 50% Flores 3% Animais vivos 3% Carnes e miudezas comestíveis 5% Prod. hortícolas 8% Outros 10% Outros Resíduos ind. 1% alimentar, alim. p/ animais 3% Prep. alimentícias diversas 6% Açúcares e Pescado 28% prod. confeitaria 8% Prep. de cereais, leite; pastelaria 10% Bebidas 47% Prep. carne e peixe 10% Prep. hort. e frutas 15% Frutas 13% Fonte: INE, dados CIP resultados preliminares para 2010 Gorduras e óleos animais ou vegetais 15% Lacticínios, ovos e mel 15%

5 Sector agro-alimentar e bebidas Principais produtos agrícolas exportados em 2010 Agríco las 50% Alimenta res 50% Flores 3% Animais vivos 3% Carnes e miudezas comestíveis 5% Prod. hortícolas 8% Principal produto: Carne de suíno: 2,2% Outros 10% Principal produto: Café: 2,1% Pescado 28% Principais produtos: Moluscos: 6,3% Peixe fresco/refrigerado: 5,6% Peixe congelado:4,9% Crustáceos: 3,5% Peixe seco, salgado: 3,4% Filetes: 3,3% Principais produtos: Leite e nata não concentrados nem adoçados: 4,8% Manteiga: 3,3% Leite e nata concentrados ou adoçados: 2% Queijos e requeijão: 1,4% Principais produtos: Maçãs, peras e marmelos frescos: 3,8% Citrinos: 2% Outras frutas frescas: 1,8% Frutas 13% Gorduras e óleos animais ou vegetais 15% Lacticínios, ovos e mel 15% Principais produtos: Azeite: 8,1% Óleo de soja: 2,5% Óleo de girassol: 1,6% Observação: as percentagens indicadas para cada produto representam o seu peso no total das exportações de produtos agrícolas Fonte: INE dados CIP resultados preliminares para 2010

6 Sector dos queijos e requeijão (PP. 0406) Evolução da balança comercial Milhões de Euros (Jan./Set.) (Jan./Set.) Exportações Importações Saldo Média das taxas de crescimento anuais a 2010 Exportações: 18,66% Importações: 0,82% Taxa de variação em 2011 (Homóloga Jan/Maio) Exportações: 11,63% Importações: 6,5% Fonte: INE, dados CIP 2006 a 2009:resultados definitivos; 2010 e 2011: resultados preliminares

7 Sector dos queijos e requeijão Evolução -100,0% -80,0% e principais -60,0% -40,0% destinos -20,0% 0,0% das exportações Holanda 293 Bélgica Outros Reino Unido Moçambique Alemanha Cabo Verde Áustria Luxemburgo Suiça Itália Canadá Venezuela E.U.A. França Espanha -150,0% -130,0% Angola -110,0% ,0% -70,0% -50,0% -30,0% -10,0% 10,0% 38,41% 30,0% 50,0% ,5% -15,1% Valor exportado em ,9% -2,2% -2,4% 3,1% 1,9% 6,1% 20,8% 20,4% 38,0% 38,3% Mil Euros Variação face a 2009 As exportações portuguesas de queijos e requeijão são em grande medida para o espaço comunitário. Porém Países de Língua Oficial Portuguesa e paises existem comunidades portuguesas fortes são muito representativos. A Angola é o principal destino destes produtos. Fonte: INE, dados CIP 2006 a 2009:resultados definitivos; 2010 e 2011: resultados preliminares

8 A aicep Portugal Global

9 A aicep Portugal Global Quem somos? Um parceiro de negócios: a agência pública de natureza empresarial empenhada em desenvolver um ambiente de negócios competitivo que contribua para a globalização da economia portuguesa. Missão Aumentar a competitividade e notoriedade de Portugal, através da dinamização de investimento estruturante e da internacionalização das empresas portuguesas, com especial destaque para as pequenas e médias. Valores Orientação para a empresa Selectividade Excelência

10 Canais de Relacionamento

11 Canais de Relacionamento Gestores de Cliente Guia Um parceiro que o guia: Produtos e serviços de internacionalização adequados à sua empresa; Parceiros de negócio; Auscultação permanente das suas expectativas e necessidades, de modo a encontrar a sua solução. Consultoria Nos casos de pedidos de consultoria especializada (jurídica, estatística, de mercado ou outra) o gestor de cliente é a ponte para um atendimento por especialistas da aicep Portugal Global.

12 Canais de Relacionamento Aveiro Braga Bragança Coimbra Covilhã Évora Faro Guarda Leiria Lisboa Porto Sines Torres Novas Viseu

13 Rede Externa AICEP

14 A Rede Externa Em mais de 40 países por todo o mundo, dispõe de consultoria e apoio logístico

15 Produtos e Serviços AICEP

16 Abordagem Relacional Segmentos de Mercado Exportadores Emergentes Potenciais Canais de Relacionamento Gestores de Cliente Lojas da Exportação Contact Center Saber Agir Promover Vender Produtos / Serviços Cadeia de Valor do Processo de Internacionalização/Exportação Capacitação Listas de Importadores Feiras Seguros Informação Capital Missões Apoio ao Proc. de Venda Recursos Conhecimento Rede AICEP Co-Financiamento

17 Os Produtos e Serviços Saber Agir Promover Vender Fichas e Dossier de Mercados Informação Regulamentar Oportunidade de Negócios Listas de Potenciais Clientes Estrangeiros Informação sobre Feiras no Estrangeiro e Missões Empresariais ABC Mercado, Como Vender em, Conhecer Mais Mercado Informação sobre QREN, Inov Contacto e Export Informação sobre Seguros Crédito Informações Estatística Guia do Exportador Apoio Directo da Rede Candidaturas aos Sistemas de Incentivos Instrumentos de Financiamento e Gestão de Risco Inov Export e Inov Contacto Feiras Internacionais Missões Empresariais (individuais e conjuntas) Eventos Empresariais promovidos pelas Empresa com Apoio da Rede Mostra de Produtos e Serviços nos Mercados Outras Acções de Prospecção, Imagem e Divulgação nos Mercados (com recurso à Rede ou a desenvolver por dinamização do PortugalNews nos mercados externos) PortugalNews Iniciativas de Apoio ao Negócio da Empresa efectuadas pela Rede Externa Networking Apoio à Cadeia Logística e de Processo Serviço de Apoio às empresas Diplomacia Económica, Acções de Promoção e Relações Publicas Seguros de Crédito

18 Acompanhamento Integrado

19 Acompanhamento Integrado A Queijo Saloio é uma empresa competitiva e reconhecida no mercado nacional. A sua estratégia aponta num crescimento constante, na inovação, na produção de novos produtos, na construção de marcas fortes e no aumento da proximidade aos mercados. Com um portfolio muito alargado de produtos a marca da Saloio está presente nos segmentos de queijo curado e especialidades, queijo fresco, requeijão, ralados e fundidos. Saber Agir Promover Vender ABC Mercado Marrocos Lista de Potenciais Clientes Estrangeiros (Moçambique, China, Holanda, Japão ) Informação sobre o Sistema de Incentivos QREN Informação Regulamentar (Suíça, Angola, Rússia) Informação sobre a idoneidade comercial Apoio directo da rede (África do Sul, Angola, Hong Kong e Macau) Candidatura SI QI (2010) Acompanhamento da empresa no âmbito do compromisso COTEC PME inovação Inscrição na Semana de Produtos Portugueses, nos Hipermercados CORA, na Hungria Resolução de problemas com a Direcção Geral de Veterinária (Certificados de Origem e Salubridade); Apoio ao negócio da rede (Macau, Rússia) Acompanhamento integrado desde Dezembro de A Queijo Saloio apresenta um crescimento sustentado das suas exportações atingindo 10% no volume de negócios, consolidando mercados como a Espanha, Alemanha, França e Angola.

20 Acompanhamento Integrado A Quinta do Portal é uma casa portuguesa, familiar e independente que abraçou com toda a paixão o conceito de "Boutique Winery", dedicando-se à produção de vinhos DOC Douro, Vinhos do Porto de categorias especiais e Moscatel. A empresa encontra-se diversificada pelos negócios do vinho e do Turismo. Saber Agir Promover Vender Informações sobre Capital de Risco EUA Estudo Sectorial - Vinhos China, Japão, Chile, Espanha, México, Espanha, Cabo Verde Lista de Potenciais Clientes Chile Informações sobre mercado Angola - ABC Mercado Projecto QREN em curso República Checa, China, Japão, Chile, México, Cabo Verde Apoio Directo da Rede Candidatura a InovExport Semana de Produtos Portugueses, nos Hipermercados CORA, na Hungria Realização de prova de vinhos da Quinta do Portal na Grécia representante da aicep presente. Participação em leilões de vinhos na Eslováquia, divulgados pela aicep Missão à Rússia, no âmbito da Comissão Mista Luso-Russa Participação no Encontro Portugal- Extremadura, promovido pela aicep Hungria empresa solicitou nosso apoio para contactar cliente que não pagava facturas Acompanhamento integrado desde Abril 2008

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