Projeto: Qualificação e Integração de Fornecedores da Cadeia Produtiva de Petróleo e Gás no âmbito do MERCOSUL PROCESSO DE SELEÇÃO DE EMPRESAS

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1 Projeto: Qualificação e Integração de Fornecedores da Cadeia Produtiva de Petróleo e Gás no âmbito do MERCOSUL PROCESSO DE SELEÇÃO DE EMPRESAS 1. PANORAMA DO PROJETO O Projeto Qualificação e Integração de Fornecedores da Cadeia Produtiva de Petróleo e Gás no âmbito do MERCOSUL é uma iniciativa executada pela ABDI (Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial) e cofinanciada pelo Programa de Desenvolvimento da Competitividade do Fundo para a Convergência Estrutural e Fortalecimento Institucional do MERCOSUL (FOCEM). O projeto conta com a parceria: i) na Argentina, do Ministério de Relações Exteriores y Culto (MRECIC - Cancillería); ii) no Brasil, da Agência Gaúcha de Desenvolvimento e Promoção do Investimento (AGDI) e Consórcio Intermunicipal ABC e Agência de Desenvolvimento do Grande ABC; iii) no Paraguai, do Ministério da Indústria e Comércio (MIC); e iv) no Uruguai, do Ministério da Indústria, Energia e Mineração. O projeto possui como marco legal regional e nacional os seguintes documentos: i) DEC 01/10 Regulamento do FOCEM; ii) DEC 04/08 Visibilidade Guia de Aplicação; iii) DEC 05/08 Procedimento para Licitações Internacionais FOCEM; iv) DEC 11/10 Aprovação do Projeto Qualificação e Integração de Fornecedores da Cadeia Produtiva de Petróleo e Gás ; v) COF 11/10 Qualificação e Integração de Fornecedores da Cadeia Produtiva de Petróleo e Gás ; e vi) Normativa MERCOSUR pertinente em suas disposições complementares e concordantes. Com abrangência em quatro países do bloco: Argentina, Brasil, Paraguai e Uruguai, o projeto beneficia empresas de pequeno e médio porte (industriais e prestadores de serviços) fornecedoras potenciais e efetivas para os elos de exploração, produção e refino da cadeia produtiva de petróleo e gás. O presente projeto foi elaborado pelo Brasil com o objetivo principal de acelerar o processo de integração e de explorar efetivamente a complementaridade das economias dos quatro países contribuindo para o tratamento das assimetrias econômicas existentes na região. 2. FINALIDADE DO PROJETO O Projeto Qualificação e Integração de Fornecedores da Cadeia Produtiva de Petróleo e Gás no âmbito do MERCOSUL tem como finalidade fortalecer a competitividade de pequenos e médios fornecedores desse setor produtivo, a partir da qualificação, integração e complementação das empresas, em alinhamento com as demandas e necessidades das empresasâncora do setor no MERCOSUL (com especial atenção ao desenvolvimento de fornecedores nos casos do Paraguai e do Uruguai). 3. ATIVIDADES DO PROJETO Para atingir o objetivo do Projeto - fortalecer a competitividade de pequenos e médios fornecedores desse setor produtivo, a partir da qualificação, integração e complementação das

2 empresas, em alinhamento com as demandas e necessidades das empresas-âncora do setor no MERCOSUL - foram traçados quatro focos estratégicos: 1) Gestão da Informação: que visa ao mapeamento da cadeia produtiva de petróleo e gás no âmbito do MERCOSUL, gerando um arcabouço de dados e informações focado no mercado regional; 2) Competitividade: através da capacitação em áreas do conhecimento e cooperação, envolvendo troca de experiências e informações entre as empresas participantes, possibilitando a formação de parceria entre as empresas que tem bens ou serviços complementares; 3) Acesso a mercados: com a realização de eventos e missões comerciais, capacitações empresariais, desenvolvimento de inovação tecnológica e interação entre compradores e vendedores; e 4) Gestão e Governança: contratação de equipe técnica para gestão do projeto, realização de reuniões de alinhamento, avaliação e monitoramento, realização de auditorias e pesquisa de avaliação e monitoramento junto às empresas beneficiárias do Projeto. O primeiro e segundo tópicos referem-se, respectivamente, ao estudo mercadológico e à capacitação, fases do Projeto desenvolvidas até então e que se estruturaram nas seguintes etapas: Etapa 1 - Planejamento e Estruturação do Projeto Elaboração da apresentação de Kick-off; Cronograma detalhado de atividades; Premissas para execução do trabalho e limitação do escopo; Metodologia elaborada para execução do projeto e a equipe envolvida; Alinhamento com os 4 Estados Parte envolvidos no projeto. Etapa 2 - Pesquisa Secundária Pesquisas do cenário dos países alvo em relação à macroeconomia, regulamentações e ao setor de P&G em cada região; Levantamento dos aspectos relevantes sobre o setor de P&G e seu estágio de desenvolvimento; Mapeamento dos principais players e sua forma de atuação em cada mercado; Análise da concorrência revisitando pontos fortes e principais GAPs. Etapa 3 - Seleção de empresas âncoras Elaboração da lista com potenciais empresas e uma ficha com o perfil de cada, contendo suas informações básicas, sendo 12 empresas por Estado Parte envolvido no projeto; Sensibilização com as empresas âncoras para alinhamento de entrevistas futuras.

3 Etapa 4 - Entrevistas empresas âncoras Realização do roteiro de entrevista; Realização das entrevistas e transcrição das mesmas; Compilação dos dados coletados; Elaboração da política de compras das empresas. Etapa 5 - Levantamento de Potenciais Empresas Beneficiárias Levantamento junto aos Comitês Consultivos Locais (CCL) dos 4 Estados Partes beneficiados pelo projeto de empresas fornecedoras a serem convidadas para o Seminário de Sensibilização. Etapa 6 - Seminário de Sensibilização das Empresas Seminário de Sensibilização das beneficiárias: apresentação dos principais resultados do estudo, políticas de compras das âncoras e oportunidades do projeto; Aplicação das Fichas de Interesse; Elaboração da lista final das empresas que aderiram ao projeto. Etapa 7 Cruzamento Oferta vs Demanda / Seleção das Empresas Beneficiárias Seleção de 100 empresas beneficiadas com base nos critérios delimitados pelas partes envolvidas e com a demanda das empresas âncoras; Compilação das informações gerais das empresas, seus critérios básicos e técnicos. Definição de agenda com datas programadas para aplicação dos diagnósticos nas empresas participantes. Etapa 8 Evento de Termo de Adesão das Beneficiárias Assinatura dos Termos de Adesão das Empresas Fornecedoras, e apresentação do calendário de implantação da capacitação e eventos do projeto. Etapa 9 - Aplicação do Diagnóstico Análise do estágio de internacionalização e desenvolvimento competitivo, tecnológico e de atendimento dos requisitos e normas técnicas exigidas pelas empresas-âncoras, por cada empresa beneficiária; Elaboração de um Plano de Qualificação Individual com recomendações de ações previstas no escopo do projeto e possivelmente ações complementares a serem executadas pelos dirigentes das empresas participantes de forma independente.

4 Etapa 10 - Realização das Oficinas de Capacitação Execução da programação das Oficinas de Competências Produtivas e Gerenciais; Fornecimento de um conjunto de informações e ferramentas técnicas e comerciais sobre o processo de Internacionalização e Desenvolvimento competitivo, considerando as demandas de mercado e requisitos previamente mapeados das empresas âncoras dos Estados Partes. Etapa 11 - Realização dos Encontros de Cooperação e Boas Práticas Execução da programação dos 04 Encontros de Cooperação e Boas Práticas, sendo 01 evento realizado em cada Estado Parte; Apresentação de temas de relevância para complementar os conteúdos dados nas Oficinas e propiciar um ambiente de oportunidades de negócios para os participantes. Etapa 12 - Avaliação Final do Projeto Relatório final do projeto que utilizará como base o relatório de avaliação inicial, os relatórios intermediários e um compilado das informações e produtos entregues durante o projeto. 4. PROPÓSITO DO PROCESSO DE SELEÇÃO DE EMPRESAS O propósito deste processo é o de selecionar até 15 empresas brasileiras, localizadas na área de abrangência do Consórcio Intermunicipal ABC, de pequeno e médio porte, que possam ser classificadas como fornecedoras (potenciais ou efetivas) da cadeia de P&G para atividades relativas à Exploração, Produção e Refino, como sísmica, equipamentos de perfuração, bombas, válvulas, tubulação, serviços de fundição, revestimento, entre outros. As empresas devem cumprir com os requisitos e critérios estabelecidos para participação no Projeto, os quais visam possibilitar o desenvolvimento de um projeto que gere benefícios regionais não apenas em termos comerciais, mas também e principalmente na complementação produtiva. Essas empresas com planta industrial (de bens e/ou serviços) instalada na região de abrangência do Consórcio Intermunicipal ABC, juntamente com as outras beneficiárias dos demais Estados Partes contemplados pelo projeto, formarão o grupo regional de pequenas e médias empresas (PMEs) beneficiárias. 5. CRITÉRIOS DE SELEÇÃO Os critérios construídos têm características gerais, básicas e orientadoras para a seleção de empresas, em virtude das assimetrias existentes entre os Estados Partes. Tais critérios, poderão ser eventualmente flexibilizados, de maneira a permitir que o projeto efetivamente beneficie, de maneira isonômica, o quantitativo de empresas previsto no projeto.

5 Ademais, alguns dos critérios estão, em certa medida, inseridos nas próprias linhas de base do Projeto, que trazem informações específicas sobre a quantificação de resultados esperados. No momento inicial do projeto, será realizada pesquisa junto às empresas a serem atendidas, com o objetivo de medir o estágio atual de cada empresa (por meio de indicadores) e estabelecer uma base comparativa para o acompanhamento do progresso do projeto junto a essas empresas. São indicadores diretamente relacionados aos critérios de seleção de empresas: processos voltados para internacionalização, volume de fornecimento na cadeia de P&G, volume de vendas e investimentos em P&D. Os critérios de seleção servirão para excluir ou ranquear as empresas inscritas com a finalidade de realizar um possível desempate. As empresas interessadas em participar do projeto deverão cumprir os critérios abaixo elencados: TABELA 1 CRITÉRIOS BÁSICOS PARA PARTICIPAÇÃO 1.1 DESCRIÇÃO CRITÉRIO CLASSIFICAÇÃO Possuir no mínimo 05 anos de atividade. A comprovação é feita através da prova do registro comercial, ato constitutivo, estatuto ou contrato social em vigor. 1.2 Possuir ao menos um engenheiro em seu quadro de funcionários Ser enquadrada como fornecedora (potencial ou efetiva) da cadeia de P&G para atividades relativas à Exploração, Produção e Refino. Possuir faturamento anual entre US$ 595 mil e US$ 23 milhões (maior que R$2,4 milhões e menor ou igual a R$90 milhões) *. Possuir planta industrial instalada na região de abrangência de São Paulo: Consórcio ABC Certidão Negativa de Falência ou Certidão de Recuperação Judicial expedida e em plena vigência. *Câmbio padrão aplicado US$ 1,00 - R$ 4,00. Fornecer portfólio dos principais clientes do setor de P&G e de outros setores. Balanço Contábil e Demonstrativo contábil para fins de verificação do cumprimento do faturamento mínimo e máximo estipulado. A comprovação é feita através da prova do registro comercial, ato constitutivo, estatuto ou contrato social em vigor. Documento expedido pelo distribuidor da sede da pessoa jurídica, ou de execução patrimonial, expedida no domicílio da pessoa física.

6 TABELA 2 QUALIFICAÇÃO DA BENEFICIÁRIA DESCRIÇÃO CRITÉRIO PONTUAÇÃO MÁXIMA Demonstrar capacidade produtiva instalada. Manter arquivado normas técnicas e projetos dos produtos fabricados nos últimos 5 anos. Possuir certificações internacionais de qualidade, saúde, meio ambiente e/ou segurança (ex: ISO, OHSAS) Já ter entrado com processo de requerimento para certificações internacionais de qualidade, saúde, meio ambiente e/ou segurança (ex: ISO, OHSAS) Empresa com capital predominantemente nacional. Ter captado recursos públicos ou privados para investimento em planta e/ou capacitação nos últimos 5 anos. Ser capaz de fornecer de algum(ns) do(s) item(ns) levantado(s) junto às âncoras participantes do projeto, explicitados na Ficha de Inscrição. (máximo 55 pontos) Memorial descritivo do parque de máquinas e do quadro funcional produtivo. Declaração oficial da empresa constando as normas utilizadas por produto e a relação dos projetos. Declaração oficial da empresa constando os produtos e serviços oferecidos 05 pontos 05 pontos 05 pontos Além desses critérios, também se espera das empresas que cumpram os seguintes pontos para garantir a boa realização do projeto: TABELA 3 CRITÉRIOS DESEJÁVEIS PONTOS Possuir condições básicas financeiras de investir no processo de internacionalização e nas adequações 3.1 competitivas que se façam necessárias em seus produtos/processos/pessoas. Estar comprometida - empresário e funcionários - com a proposta do programa e demonstrar isto por 3.2 meio de ações práticas e do comprometimento do tempo da sua equipe participando das ações propostas. Ter conhecimento dos objetivos do programa e estar disponível para promover troca de experiências e 3.3 parcerias no que for pertinente. 3.4 Possuir ou estar em busca de algum diferencial competitivo.

7 6. PROCESSO DE SELEÇÃO 6.1 Apresentação de Candidatura Poderão apresentar candidatura as PMEs que cumpram com todos os critérios obrigatórios, por meio do preenchimento e envio do Formulário (online) de critérios para seleção de empresas, assim como os documentos comprobatórios que sejam pertinentes, em meio digital para o correio eletrônico focempg@dinamusconsultoria.com.br. Uma vez selecionada, a empresa terá que enviar os mesmos documentos em versão física para o endereço que será fornecido posteriormente. 6.2 Comitê de Seleção de Candidaturas O Comitê de Seleção de Candidaturas será composto por representantes da Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial (ABDI), Consórcio Intermunicipal ABC e Agência de Desenvolvimento do Grande ABC. 6.3 Prazos do Processo Os prazos para candidatura seguirão o seguinte: Lançamento da chamada pública e início das inscrições: 01 de março de 2016; Encerramento das inscrições: 11 de março de 2016; Avaliação das inscrições pelo Comitê de Seleção: de 28 a 31 de março de 2016; Publicação dos resultados com a lista de empresas selecionadas: de 04 a 08 de abril de 2016.