comprometimento em relação a esta oportunidade seja de alguém que tenha investido algo nesse valor.

Transcrição

1 PLANO RUBI

2 Introdução Este é o nosso Treinamento do PLANO RUBI GOLD ao Empreendedor que decidiu desenvolver uma Rede de Empreendedores com o Marketing Multinível da POLISHOP, usando uma estratégia de aceleração do seu negócio. O objetivo é estar conhecendo as ações nesse novo tipo de negócios e a maneira correta de construir uma organização de Marketing Multinível através de 4 princípios: Conhecimento: de todos os aspectos dos negócios. Humildade: para aprender, de aceitar orientações de seu ascendente e duplicar para sua rede. Atitude: positiva e profissional e de fazer as mudanças necessárias de comportamento e postura. Comprometimento: de que há um trabalho a fazer para alcançar suas metas, e de ajudar outras pessoas. Marketing multinível não é apenas sinônimo de vendas. Mesmo que jamais tenha vendido algo na vida, você pode ter sucesso nessa profissão. As pessoas mais bem sucedidas no marketing de rede são as que sabem como criar e desenvolver relacionamentos uma com as outras. Relacionamento é uma questão que envolve princípios e atitudes. O primeiro princípio para começar a construir o seu negócio é TRATE ISSO COMO UM GRANDE NEGÓCIO! Trate como se você tivesse investido 1 milhão de reais! Este princípio vale para qualquer negócio, seja de multinível ou não, ou mesmo para ter sucesso numa carreira em qualquer profissão: Se não encarar seriamente o seu negócio/profissão, as chances de sucesso serão pífias por mais boa que seja sua oportunidade. No multinível isto ocorre com frequência, porque seu investimento inicial é muito baixo. Por isso mesmo que seu investimento aqui não tenha sido de alto risco, encare esta oportunidade como se tivesse investido 1 milhão de reais num negócio próprio. Ninguém começa um negócio de 1 milhão começando devagar para experimentar ou para tentar se vai dar certo ou tratando como um hobby. Se começar pensando dessa maneira quem você acha que entraria seriamente neste negócio com você?! Tomar essa decisão de encarar seriamente, é a decisão mais importante que tenha que fazer para ter sucesso nesse negócio. Não quero dizer com isso, que tenha que trabalhar 10, 12 horas por dia no negócio. Não! Pode e deve continuar fazendo o que faz hoje que lhe mantém ou que lhe traz prazer. Estou dizendo que seu

3 comprometimento em relação a esta oportunidade seja de alguém que tenha investido algo nesse valor. Comprometimento também não está ligado a palavras de amor ao negócio que muitas pessoas declamam em seus depoimentos. Comprometimento verdadeiro está ligado a ações que realiza todos os dias para alcançar resultados. Quais ações? As ações que comprovadamente dão resultados nesse negócio! E que vamos apresentar aqui neste treinamento. Essas ações naturalmente não foram inventados por mim, são experiência de muitas dezenas de anos que foram sendo sistematicamente aperfeiçoadas ano após ano a partir dos resultados dos empreendedores mais bem sucedidos neste tipo de negócio no mundo. Fique tranquilo, as ações são muito simples, qualquer um pode fazer independente de formação, profissão, experiência anterior, idade, raça, credo, nada disso importa para seu aprendizado. No entanto estar comprometido por pelo menos 1 ano daqui para frente para aprender tudo que for necessário para realizar seus sonhos é fundamental. Estudar todos os materiais, ler várias vezes, participar de apresentações e de treinamentos normalmente semanais, seminários mensais, eventos da companhia, convenções semestrais, fazem parte desse comprometimento. Vamos apresentar aqui cada uma dessas ações dentro de uma estratégia que é o Plano Rubi Gold para obter resultados rápidos passo a passo com detalhes. Este manual de treinamento apresenta conceitos, princípios, forma de agir e dicas que deve ser usada na prática, por isso leia, releia muitas vezes, analise e se tiver qualquer dúvida não hesite em consultar-se com quem lhe orienta. Não existe outro negócio onde fazer treinamentos que são fruto da experiência vivida por outros empreendedores bem sucedidos neste sistema e aplicá-los fazem toda diferença para o sucesso. Desafio é a palavra-chave deste treinamento. Se você gosta de desafios, então você é a pessoa certa. Pois a nosso ver não existe nada que lhe pague tão bem pelo seu trabalho pessoal e esforço para o resto de sua vida. Aproveite ao máximo e tome uma firme decisão.

4 O Plano Rubi GOLD O Plano Rubi Gold foi especialmente elaborado para pessoas empreendedoras com visão, coragem e desejo de crescer rapidamente e assim alcançar metas desafiadoras. É uma estratégia de aceleração de resultados. Facilita no planejamento de metas, pois já tem metas pré-estabelecidas com um plano de ação pronto para começar. E servirá como modelo de estratégia para duplicar para toda sua rede. Entretanto é bom salientar que é um plano opcional. Quem optar por fazer o Plano Rubi Gold receberá treinamentos exclusivos, para desenvolvimento desta estrategia. Veja aqui quais são as metas do Plano Rubi Gold. - Tornar você num empreendedor líder ELITE em apenas 1 semana a 1 mês! (Meta de curto prazo) - Tornar você num empreendedor líder RUBI em apenas 1 mês a 3 meses! (Meta de médio prazo) - Ganhar sua participação na Convenção de Liderança, que acontece 2 vezes por ano em um RESORT NACIONAL. (Meta de médio prazo) Os prazos estabelecidos aqui de curto e médio prazo para obtenção de resultados rápidos estão baseados num plano de ação apropriado. Entretanto se não conseguir os resultados no prazo proposto aqui não significa que não possa alcançar os níveis de Elite e Rubi mesmo com prazos mais dilatados. O Plano Rubi Gold basicamente é um plano que vai exigir alguns comprometimentos. A primeira é que o empreendedor esteja

5 cadastrado como Gold e dentro do programa autoenvio de qualificação mensal de 600 VQ's. E que siga o plano de ação proposto. Se você for empreendedor novo cadastrado neste mês e decidiu aderir ao Plano Rubi Gold seu comprometimento será de além adquirir seu kit de cadastro Gold em 10x179,99 reais, entrar no autoenvio de 600 pontos. Com sua adesão com o cadastro Gold irá gerar 1800 pontos que irá deixar você qualificado com 600 pontos por 3 meses seguidos. Se você já for empreendedor cadastrado em meses passados e decidiu agora aderir ao Plano Rubi Gold seu comprometimento será de adquirir seu kit de cadastro de Upgrade Gold em 10x124,00 reais, mudar seu autoenvio para 600 pontos. Com sua adesão com o cadastro upgrade Gold irá gerar 1240 pontos que irá deixar você qualificado com 600 pontos por 2 meses seguidos.

6 1ª FASE) CHEGAR A ELITE EM 1 SEMANA A 1 MÊS A meta desta primeira fase é então você cadastrar diretamente 3 pessoas empreendedoras e colocá-las também no Plano Rubi Gold. Terá então 3 empreendedores no primeiro nível cada um gerando 600 pontos no mês de entrada no plano (mais 600 pontos no segundo e mais 600 pontos no terceiro mês). Isto deve gerar de Volume de Grupo (VG) 2400 pontos. E você já será um ELITE na primeira fase. Ganho de bônus aproximadamente de R$1.090,00

7 2ª FASE) CHEGAR A ELITE PLUS EM 60 DIAS A meta é agora você cadastrar diretamente mais 3 novos empreendedores colocando-os também no Plano Rubi Gold e ajudar todos os empreendedores que cadastrou na 1ª fase cada um também a cadastrar 3 novos empreendedores e colocar no Plano Rubi Gold. Terá então 3 empreendedores em seu primeiro nível como Elites e mais 3 novos empreendedores no primeiro nível gerando cada um 600 pontos e 9 novos empreendedores no segundo nível cada um gerando 600 pontos. Isto vai gerar de Volume de Grupo (VG) 9600 pontos. E você já será quase um ELITE PLUS faltando apenas 400 pontos com 3 ELITES diretos na segunda fase. Ganho de bônus desta segunda fase de R$2.170,00

8 3ª FASE) CHEGAR A RUBI EM 90 DIAS A meta é novamente você cadastrar diretamente mais 3 novos empreendedores colocando-os também no Plano Rubi Gold e ajudar todos os empreendedores que cadastrou na 1ª fase e ajudou a cadastrar na 2ª fase, cada um também a cadastrar 3 novos empreendedores e colocar no Plano Rubi Gold. Terá então 6 empreendedores em seu primeiro nível como Elites e mais 3 novos empreendedores no primeiro nível gerando cada um 600 pontos e 27 empreendedores no segundo nível cada um gerando 600 pontos e mais outros 27 novos empreendedores no terceiro nível cada um gerando 600 pontos. Isto vai gerar de Volume de Grupo (VG) pontos. E você já será um RUBI com 6 ELITES diretos na terceira fase. Ganho de bônus desta segunda fase de R$6.080,00 Se fizer as 3 fases dentro do mesmo mês, chegará a Rubi Rápido no seu primeiro mês ganhando um bônus total de aproximadamente R$9.340,00.

9 VIAGEM PARA OS RUBIS CONVENÇÃO DE LIDERANÇA

10 Uma vez que alcançou sua qualificação para Rubi. A sua próxima meta é conseguir sua qualificação para a Convenção de Liderança. A cada 6 meses (Março e Setembro) temos a Convenção de Liderança onde apenas os RUBIS e acima podem se qualificar a participarem como convidados com todas as despesas de hospedagem e alimentação pagas por 2 noites. Qualificação para participar da Convenção de Liderança Período pré-estabelecido que vai desde a última até o mês anterior à próxima: - 2 meses como RUBI : titular sem acompanhante - 3 meses como RUBI : titular com acompanhante (não incluso o transporte até local) Dica: Coloque uma data de quando vai chegar a RUBI. E veja este vídeo com uma técnica para estimular sua mente para alcançar esta meta. Cole imagens de uma pedra de Rubi e/ou do pin de Rubi, imagens do que vai conseguir sendo Rubi e imagens do local da Convenção de Liderança. ESTABELEÇA SUA META DE TORNAR-SE RUBI ATÉ NO MÁXIMO 2 MESES ANTES DA PRÓXIMA CONVENÇÃO!!! A participação nestes eventos tem a força de melhorar bastante seus resultados!!! 2 noites e 3 dias de pura energia e vibração junto com os maiores líderes deste empreendimento, treinamentos de liderança, além de tempo para aproveitar o resort

11 O PLANO DE AÇÃO Perceba, que a principal ação a ser aprendida e realizada é de cadastrar 3 pessoas e colocá-las no Plano Rubi Gold. E depois ensinar seus cadastrados a fazerem a mesma coisa. E a melhor maneira de ensinar é conseguindo fazer isso. O exemplo é a melhor maneira de ensinar. A estratégia segue um padrão de cadastrar 3 pessoas, mas pode ser que cadastre mais ou menos pessoas a cada mês, isto vai acontecer naturalmente. O importante é sempre manter o foco nesta meta de cadastrar pelo menos 3 novos empreendedores. Mas mesmo que não consiga fazer 100% do que é apresentado aqui, ainda assim pode chegar a Rubi em 90 dias, pois existe uma folga. E pode acontecer de realizar mais do que está sendo proposto aqui e alcançar resultados maiores de ganhos e de títulos. Portanto segue abaixo o plano para cadastrar 3 pessoas que sigam o Plano Rubi Gold.

12 Há uns poucos comprometimentos que você precisará fazer para conseguir isto: 1. Sair de sua zona de conforto 2. Agir "irracionalmente" 3. Eliminar distrações exteriores 4. Estar totalmente voltado ao propósito 5. Comprometer-se a fazer "tudo que for necessário" 6. Manter-se dependente do sistema 7. Ação massificada TEMPO PARCIAL (10 horas por semana ou 2 horas por dia) 1. Faça sua lista de 200 nomes no mínimo 2. Faça 10 chamadas por dia no mínimo, da sua lista de nomes 3. Tenha 10 de seus convidados por semana nas apresentações e/ou faça as apresentações você mesmo peça ajuda a seu patrocinador/upline 4. Patrocine pelo menos 3 pessoas por semana e consiga que sigam o Plano Rubi Gold. 5. Conduza seus cadastrados aos treinamentos para conhecerem a estratégia do PLANO RUBI GOLD LISTA DE NOMES e COMO CONVIDAR Convidar é a mais importante habilidade de seu negócio FERRAMENTAS (Faça sua lista de nomes) 1. Lista de Nomes ( gratuito e tem a força do vínculo do relacionamento) O seu maior patrimônio no negócio da Polishop são as pessoas que você conhece

13 Se você achasse uma mina de ouro, quem você convidaria para ganhar dinheiro junto com você? Pessoas estranhas que não conhece ou seus familiares, parentes, amigos e pessoas mais queridas do seu círculo de influência? Lembre-se qua para ter sucesso no convite você precisa: Sentir verdadeiramente que tem algo de valor para a pessoa com que vai falar e não apenas valor para si mesmo. Comece a fazer esta lista por escrito, para lembrar de personalidade que cada uma dessas pessoas possui que vão ajudar no seu convite. Porém uma regra fundamental é não fazer nenhum tipo de pré-julgamento pelo perfil dessa pessoa. Não importa o nível escolar (analfabeto ou PHD), profissão (empresário, empregado, autonomo estudante, dona de casa ou desempregado), idade (18 aos 80), classe social (se já é rico ou pobre), credo, cidade ou distancia onde mora, tempo que não se fala, grau de relacionamento (muito, pouco ou quase nenhum contato que teve), tipo de deficiência física, etc. Não faça distinção, as únicas pessoas que não deve colocar nessa lista são pessoas muito desagradáveis com quem não suporta conversar e pessoas sabidamente desonestas, de mau caráter. Você pode fazer este trabalho com estranhos ou contatos frios e nós vamos ensinar-lhes algumas coisas que funcionam e são duplicáveis usando ferramentas adequadas, mas é fundamental para obter resultados mais rápidos e mais efetivos começar com pessoas que já o conhecem. E então ensiná-los a começarem com pessoas que já conheçam a eles, e assim por diante. O principal conceito de construção de um negócio de marketing multinível, não é o de apenas recrutar pessoalmente um exército de pessoas, queremos encontrar algumas pessoas que acreditem no negócio e isso muitas vezes

14 depende de quem está convidando, que sejam empreendedoras, ajudar a desenvolvê-las como líderes e ensiná-las a repetir ou seja duplicar. Assim, comece com uma lista de pelo menos 200 nomes. Prepare uma lista de nomes de pessoas que conhece (familiares, parentes, amigos, colegas, caderneta de telefones, agendas do celular, etc. ) Uma outra dica é pegar nas Paginas Amarelas que tem atividades de A-Z e começar a lembrar de pessoas ligadas a estas atividades, por exemplo, quem você conhece ligado a Academias, Açougues, Advogados, Aeronautas, etc. e não faça nenhum tipo de pre-julgamento). Qto maior for esta lista melhor. Não se preocupe se qualquer destas pessoas vai aderir ou não, ou se tem ou não perfil para os negócios ou para os produtos. São todas as pessoas que você deseja que venham conhecer a sua proposta de negócios. Eles tomarão as suas próprias decisões, assim como você o fez. Mas o certo aqui é que vejam o projeto inteiro. Não permitam que digam "não" até que eles saibam que estão dizendo "não" para uma renda alavancada - para a LIBERDADE! Além disso, ensinaremos técnicas de convite aqui onde só irá falar com pessoas que querem falar com você. Portanto faça uma lista bem grande. A mágica de uma lista grande é, mesmo que as primeiras 20 pessoas te digam não, isso não vai te desanimar, se você tem ainda pelo menos 180 ou mais pessoas para convidar! Por isso faça a lista agora de pelo menos 200, não faça apenas uma parte para depois complementar! Você pode estar pensando que não conhece tanta gente. Ao contrário, pesquisas demonstram que aos 25 anos você provavelmente conhece mais de 2000 pessoas pelo primeiro nome. É provável que você nunca tenha se importado em contá-los, mas esse é seu círculo de influência, relacionamento. À medida que for construindo sua lista,

15 lembre-se de não pré-julgar ninguém. Use o jogo de memória desta seção para criar sua lista principal. Circulo de influência de contato Existem vários grupos onde você influencia. Contato semanal família, amigos, colegas de trabalho, escola, academias, etc. Contato mensal parentes, contatos de negócios, clube e conhecidos. Contato anual - prestadores de serviços, ex-colegas de trabalho, de escola, etc. Indicações - dos círculos mais íntimos ou qualquer outra fonte de indicação. Contatos mornos - isto é, pessoas que você conhece ocasionalmente (fila de banco, hotéis, comércio, etc.) Quem você conhece? Pessoas mais próximas: Pais Avós Irmãos Irmãs Tias Tios Primos Cunhados Cunhadas Sogros Vizinhos Melhores amigos Colegas de trabalho Porteiro do prédio Vigia da rua NOME TELEFONE Circulo de conhecimento mais amplo (Quem você conhece ligado a esta atividade?) NOME TELEFONE Academias Acessórios Açougueiro Advogados Agências

16 Agricultor Aluguel Arquitetos Babás Bancários Barbeiros Bares Cabeleireiras Carpinteiros Clínicas Consultor financeiro Contador Cooperativas Correios Corretor Dentista Dermatologista Eletricista Encanador Enfermeira Engenheiro Escrivão Esteticista Faxineiro do escritório Farmacêutico Fisioterapeuta Fornecedor de congelados Fotografo Garçom Gerente de banco Guarda de segurança Jornaleiro Manicure Massagista Médico da família Motorista de ônibus escolar Nutricionista Obstetra Oculista Oftalmologista Outros médicos Padeiro Pintor Policiais Professores Psicólogo Quitandeiro

17 Quituteira Técnico de computadores Tintureiro Veterinário Quem você conhece associado com... NOME TELEFONE Acessórios de carros Agente de viagens Alarme Alfaiate Alugueis de carros Animais/Petshop Antigüidades Aparelho de fax Apartamento Artigos para festas Aspirador de pó Auto escola Azulejos Barco Bateria de carro Berçário Bicicleta Boliche Botas Brinquedos Café da manhã Cama Carpete Casa CD`s Cerveja/Cervejaria Churrasqueira/Churrasco Cimento Computador Controle de peso Cooperativas Cosméticos Cuidados para a pele Currículo Doces e balas Dedetizadora DVD`s

18 Eletricista Empréstimos Encanador Equipamento audiovisual Equipamento cirúrgico Equipamento telefônico Equipamento de esportes Equipamentos de computador Escapamento Faculdade Ferramentas Filmadora Filtro de água Flores Folha de pagamento Fotografias Frutas Futebol Gasolina Geladeira Gráfica Grupo de bate papo Investimentos Internet Jardinagem Jóias/Bijuterias Jornal/Revistas Lava rápido Lavanderia Lentes de contato Limpeza Livros Malas e acessórios Manicure Máquina de costura Máquina Xerox Máquina registradora Marceneiro Material de escritório Material de construção Mecânico Moto Móveis Museu Música Óculos

19 Piscina Placas e sinais Pneus Publicidade Remédios Roupas Sapato Seguro Secretária Software Som Telefone Telefone celular Televisão Trabalho Traje a rigor Turismo Uniformes Vestido de noiva Vídeo Vidraçaria/molduras Vinho Vitaminas Pessoas que eu conheço em/no/na NOME TELEFONE Academia de ginástica Acampamento Biblioteca Bingo Boate Café Câmara de comercio Canil Clinica Clube de dança Clube de iatismo Clube/campo de futebol Colégio Construção Correio Depósito/armazém Entrega de refeições Escola Farmácia Futebol

20 Governo federal/estadual/municipal Grupo de voluntários Hospital Hotel Hotel fazenda/balneário Igreja Lanchonete Loja de ferragens Quadra de tênis Restaurante Salão de beleza/bronzeamento Sindicato Supermercado Teatro Universidade Outras pessoas Amigos da escola Amigos de infância Amigos militares Caixas de banco Carteiro Chefe/superior hierárquico Comissário/a de bordo Companheiros de equipes esportivas Deputados Diretores Ex-colegas de trabalho Fazendeiros Gerentes Jornalistas/repórteres Juizes Modelos Motorista de taxi Padrinhos de casamento Pais de amigos dos filhos Pescadores Professores dos filhos Salva-vidas Senador Sindico Vereador Vizinho NOME TELEFONE

21 Dica: para encontrar pessoas ou forma para contactar pessoas que tem apenas o Nome e SobreNome ou Nome do Estabelecimento Comercial e não tem os telefones ou outras formas de contatar: 1) Pesquisar no Google : dica: digite o nome da pessoa entre aspas, ex: "Edson Miyake" 2) Pesquisar na Tele Listas - dica: 3) Pesquisar nas redes sociais como o Facebook, LinkedIn, Orkut. 4) Pesquisar no Skype - dica: use função Adicionar Contatos LISTA DOS VINTE MAIS E FESTA DE LANÇAMENTO Só depois de fazer a lista de pelo menos 200 nomes, separe uma lista dos VINTE MAIS da sua lista quente. O objetivo desta lista dos VINTE MAIS, é de agendar a sua primeira reunião de apresentação da oportunidade, para essas pessoas. É a sua Festa de Lançamento! A Festa de Lançamento é o seu primeiro evento que deve ser organizado junto com seus patrocinadores logo que se cadastrar, que irão apresentar a oportunidade de negócios aos seus convidados e que pode ser feita na sua casa, no seu condomínio, em seu escritório, em uma sala de reunião ou até mesmo num hotel. Tem como objetivo cadastrar os seus primeiros candidatos diretos, um número marcante de início, pelo menos 3 novos, que vai lhe dar uma motivação muito forte para continuar o seu trabalho de convidar mesmo que comece a enfrentar outros obstáculos, uma vez que já tem pessoas em sua organização. Quem são estes VINTE MAIS? Primeiramente são aquelas pessoas de seu relacionamento que mais confiam em você e/ou que você mais confie nelas. Depois completar esta lista com pessoas que você possa falar sobre qualquer negócio, pessoas que sempre

22 estão em busca de negócios e oportunidades, fazem cursos de empreendedorismo, do Sebrae, etc. ou que sejam boas para negócios por serem motivadas, positivas, com iniciativa própria, que tenham um vasto relacionamento ou que sejam líderes de algum grupo ou sociedade, ou pessoas que já conheçam marketing multinível, e que você já vai convidá-las direto para este projeto. Separe nesta lista, os vinte mais. Nome Telefone Nome Telefone Duas regras fundamentais para um convite eficaz: O seu convidado precisa sentir que é ÚNICO! O convite precisa passar que você pensou exatamente nessa pessoa para o negócio! Não pode dizer para alguém, que aproveitando o encontro, gostaria de te convidar a conhecer o negócio da Polishop

23 O convite precisa ser IMEDIATO! A mensagem do convite precisa ser vista na hora, pode ser um arquivo de áudio, um DVD ou um link passado por , não esperar por exemplo quando o seu contato abrir o que nem sabe se será lido. AS TÉCNICAS DE CONVITE DA SUA LISTA QUENTE 1. O CONVITE POR TELEFONE VANTAGEM: possibilidade de fazer vários convites por dia. DESVANTAGEM: precisa lidar mais com os furos, com os nãos Não confunda Convidar com Apresentar. Quando você contata uma pessoa pela primeira vez o seu objetivo é convidar para conhecer a oportunidade assistindo uma apresentação. Não tente apresentar por telefone, nem dar uma idéia tentando falar resumidamente a oportunidade.. Pois o objetivo do convite é simples: 1. Despertar curiosidade 2. Marcar um compromisso Prepare um rápido roteiro do que vai falar, que esteja de acordo com esses 2 objetivos:despertar a curiosidade e marcar um compromisso, quanto mais simples e rápido, melhor, não mais do que 2 minutos. Ligue alguns dias antes da data da apresentação, inspire-se assistindo um vídeo de treinamento (a sua convicção e entusiamo na voz tem muito mais força que muitas palavras), certifique-se que a pessoa tem tempo para falar com você: Exemplo de Roteiro 1:

24 "Olá João, tudo bem? Você pode falar agora? Sim... João o que você vai fazer no sábado à tarde? Nada... João, conheci um negócio impressionante! Sabe a Polishop? Aquela empresa da televisão, das lojas nos shopping centers, que fica anunciando aqueles produtos inovadores, todos os dias na TV?... Eu conheci um empreendedor que trabalha com essa empresa que me ofereceu uma proposta gigante de negócios e me perguntou quem eu conheço que tem perfil ideal para a gente trabalhar junto e ganhar um bom dinheiro com este negócio...e eu pensei de cara em Você pelo seu perfil empreendedor!(pela sua capacidade de realizar coisas/ por ser uma pessoa carismática)! (elogio sincero) Estou marcando um encontro lá em casa neste próximo sábado às 15 hs, junto com outros empresários (amigos), onde esse empreendedor dará mais detalhes desse projeto. Estou certo que pode ser algo importante e muito bom para você e para mim juntos. Tenho lugar para 5 pessoas. E estou reservando um especialmente para você! Mas do que se trata? "Olha João é difícil de explicar por telefone em poucos minutos, são muitos detalhes e quem vai explicar é este empreendedor com bastante conhecimento. O projeto é bastante visual, por isso ele vai mostrar o projeto usando vídeos, e precisa 1 hora de sua atenção. Assista a apresentação para você não perder nada...é algo importante que não tenho dúvidas que pode ser muito bom para nós 2 juntos. E como você

25 pode ver, agora estou bastante ocupado convidando os amigos para este negócio e eu pensei logo de cara em você. Posso contar com você? Uma vez que você despertou a curiosidade deles, eles farão perguntas. NÃO TENTE RESPONDER EXPLICANDO! Se você satisfazer-lhes a curiosidade, eles não virão. Mantenha a curiosidade respondendo as perguntas com as dicas abaixo ou sempre colocando que você não é a melhor pessoa para explicar de forma completa o projeto e que uma pessoa mais experiente dará toda a explicação na apresentação e/ou que neste momento você está muito ocupado convidando outras pessoas e que lá o seu convidado terá todas suas perguntas respondidas. Se seu convidado te disser que lembrou de um compromisso e talvez não pode ir, diga: "você não pode cancelar este compromisso? É muito importante? Sabe João, eu gostaria tanto que estivesse lá comigo, mas se não puder, tenho ainda muitos outros amigos para convidar e estou certo poderei convidálos também para conhecer uma oportunidade que pode gerar uma boa renda inicial de mil, 2 mil... Outro ponto importante é conseguir um compromisso de seu convidado. Não aceite como resposta algo como: "Se eu puder vou estar lá..." Se ouvir isso como resposta, pode falar algo como: Sabe João, tenho apenas 5 lugares para este encontro. É uma encontro fechado só com meus amigos. Se você não puder assistir no sábado, tudo bem, voltamos a conversar num outro dia, mas eu preciso saber agora se você vai poder participar ou não, porque se você não puder, terei a chance de convidar outro em seu lugar. E então João? Posso confirmar seu lugar?"

26 Se a resposta for do tipo: " Eu vou fazer o máximo possível para estar lá." 1% de chance de comparecer! "90% de certeza que estarei lá..." 1% de chance de comparecer! Diga: Preciso 100% de certeza, João! Só tenho 5 lugares e estou certo quer terei outras pessoas interessadas em ganhar mil a 2 mil reais de renda extra...se não puder ir não tem problema, vamos nos falando... "Estarei lá com toda certeza, já anotei na minha agenda..." 50% de chance de comparecer! E acrescente: " Se tiver que desmarcar por qualquer imprevisto, me avise o mais rápido possível para eu avisar o meu amigo empreendedor que convidei especialmente para vir falar, para não ficar mau para mim" Confirme portanto sempre pelo menos o dobro de pessoas que tem como meta para trazer para uma apresentação. Se tem a meta de ter 10 convidados presentes, tenha no mínimo 20 convidados confirmados! Importante: No dia anterior do encontro, ligue novamente apenas para lembrar seu convidado do compromisso. Diga apenas: "João, estou te ligando apenas para confirmar, amanhã está tudo certo?" Se o João disser: Ok, estarei lá. "Nós vemos lá, vamos nos encontrar no horário combinado, ok?

27 Se o João disser: Não vou poder ir mais. Diga: "É certo isso João? Pois, estava com um amigo querendo ir e não tinha mais lugar, vou colocar ele no seu lugar, ok, João? Até mais! Exemplo de Roteiro 2 "João, conhece a Polishop?" Sim "João, você já está sabendo que a Polishop lançou um projeto novo onde você pode se associar e participar dos lucros da empresa?"...já tá sabendo que chegou aqui na nossa cidade? Não ainda, não... "Pois é, é sobre isso que quero falar contigo. E olha só, a boa notícia é que vai ter um evento acontecendo nesta quarta-feira aqui na cidade e eu posso levar 2 pessoas comigo. Que você vai fazer na quarta? Eu tenho um compromisso Não tem como cancelar? Não...Quando vai ter outra? Não sei! (nunca diga que tem todas as semanas) Mas fica tranquilo, não se preocupa, eu só posso levar 2 mesmo. Eu tenho outros amigos e com certeza estarão interessadas em ganhar uma renda inicial de mil, 2 mil reais...de renda a mais. Mas deixa assim, valeu! (e vira as costas) Como assim? Me conta mais...

28 1 mil, 2 mil de renda inicial te interessa? Mas vai poder estar no evento na quarta-feira?. Mas como é?. Não tem como explicar, tem que ver! Mas explica mais um pouco... Conhece a Polishop certo? Ela abriu um canal novo, você se associa a empresa e usando a internet dá para se ganhar dinheiro! Mas como se ganha dinheiro?. Então é isso que você precisa ver! Como assim? tem que ouvir explicação Mas como eu faço? Tem que ir Então eu vou. É certo? Só posso levar 2! É certo. Então é o seguinte, me passa seu RG porque eu preciso deixar avisado na portaria, é certeza ne?. ( sempre colocar um motivo para pedir a confirmação de certeza) Só tem um detalhe! Se vc não for, por qualquer imprevisto, me liga, se não, posso ficar mau com a empresa E se seu convidado ligar, avisando que não vai poder ir, você diz:

29 Puxa, que bom que você ligou! Eu estava precisando de mais um lugar, eu tenho gente querendo ir e não tinha mais lugar. Vou passar seu lugar, depois a gente se fala. Obrigado. Agora o mais IMPORTANTE de tudo! Tenha uma meta de convites por dia! Crie uma rotina diária de convidar! Se você tiver uma hora a duas horas por dia é suficiente para um grande número de convites por dia que tenha como meta, se deixar feito a sua lista de nomes bem organizada. Se você deseja crescer rápido buscando ter 3 líderes por exemplo, a sua meta diária de convites deve ser de no mínimo 10 convites por dia! Que lhe darão uma quantidade de 50 a 70 contatos feitos na semana. E que terá então uma média de 10 convidados assistindo uma apresentação nesta semana. E onde terá em média 3 convidados entrando para o negócio por semana, que deverá levar aos treinamentos. Lembrando que esses 10 convites por dia é conseguindo falar com seu contato e tentando obter a confirmação como ensinado aqui. Portanto seja rápido num convite, no máximo 2 minutos por cada pessoa!!! ARGUMENTANDO NA HORA DO CONVITE: Ás vezes seu convidado já pode ter ouvido falar algo e pode começar a fazer perguntas ou fazer objeções. Sempre responda com alguma outra pergunta, como por exemplo: Porque você está me perguntando isso? Sempre quem faz a pergunta, está sob o comando da conversa. Objeções Comuns: O. "É vendas?" R. Pergunte: "Você gosta de vendas?" Se seu convidado disser não - "Ótimo! Isso pode ser muito bom para você, por isso quero que conheça. Posso contar

30 com você neste sábado às 15h?" Caso ele diga que gosta de vendas - "Ótimo! Isso pode ser muito bom para você, por isso quero que conheça. Posso contar com você neste sábado às 15h?" O. "É parecido com (Herbalife, Amway ou nome de outra empresa)? " R. Pergunte "O que você conhece dessa empresa?" Ouça bem a resposta e tente descobrir se pessoa tem alguma preocupação com esta empresa ou tipo de negócio da empresa. Se for bastante séria diga - "João, a empresa é a Polishop. Posso lhe garantir que é algo diferente de tudo que já vi. Posso contar com você neste sábado às 15h?" Se for positiva porque gosta do modelo desta empresa : "Ótimo. Então você vai gostar mais ainda pois não vi nada parecido no mercado! Posso contar com você neste sábado às 15h?" O. "É marketing de rede ou marketing multinível?" R. Pergunte: " Me diga o que você conhece sobre isso?" Ouça atentamente a resposta do seu convidado. Depois diga: "João, a companhia é a Polishop e eu tenho certeza que é diferente de tudo o que você já viu por aí e gostaria de que você conhecesse de perto. Posso contar com você neste sábado às 15h?" O. "É pirâmide?" R. "De jeito nenhum! Pirâmide é um negócio ilegal! João, a companhia é a Polishop, tenho certeza que já ouviu falar muito dessa empresa, uma empresa brasileira e respeitada pelo seu tremendo sucesso e ela não estaria envolvido com nada que pudesse ser duvidoso. Posso contar com você neste sábado às 15h?" O. "É aquele negócio de chamar pessoas?" R. Pergunte: "Que negócio de chamar pessoas é esse?" Ouça a resposta e acrescente - "Bem, esse é um negócio ligado a uma empresa brasileira muito respeitada, a Polishop. Realmente ainda não vi nada parecido no mercado por

31 isso estou te convidando para conhecer. Posso contar com você neste sábado às 15h?" O. "Quanto terei que pagar?" R. Responda: "Se for alguma coisa que não te interesse não lhe custará um centavo. E se resolver entrar, já vai saber tudo que está envolvido, mas adianto que não estamos buscando investidores. Eu já estou no negócio, e certamente não há nada a perder dando uma olhada, mas teria muito a ganhar, por isso mesmo gostaria de ver você lá. Posso contar com você neste sábado às 15h?" O. "Existe algum custo para entrar no negócio?" ou "Terei que investir alguma coisa para entrar" R. Responda: "Sim, existe, mas posso lhe garantir que não estamos em busca de investidores. Para que possa analisar o custo x benefício, precisa conhecer o negócio, certo? Eu já estou no negócio, e certamente não há nada a perder dando uma olhada, mas teria muito a ganhar, por isso mesmo gostaria de ver você lá. Posso contar com você neste sábado às 15h?" O. "Estou sem tempo." R. Procure esclarecer a questão e use palavras de compreensão. Exemplo: "Eu entendo perfeitamente. Obviamente, João, você deve ter uma boa razão para me dizer isso. Você se importa em me dizer porque está sem tempo?". Seu convidado poderá dizer: "Estou muito ocupado com meu trabalho...ou problemas pessoais ou familiares, etc..." Dependendo da resposta de seu convidado, pode ser algo assim: "João, eu sei o que você sente com esta falta de tempo. Ninguém está querendo colocar mais trabalho. Antes de conhecer o negócio eu me senti da

32 mesma maneira. Mas quando eu analisei de perto esse negócio, descobri que poderia ser a solução para ter mais tempo para mim, para a minha família. Na verdade, é por essa razão que eu especialmente gostaria que você visse isso. Posso contar com você neste sábado às 15h?" O. "Quanto dinheiro você já está ganhando?" R: "João, na verdade não importa quanto eu estou ganhando, mas sim quanto você quer ganhar neste negócio! Mas só para você ter uma idéia a minha meta é estar ganhando R$????? até... (valor da sua meta de ganhos e prazo). A vantagem deste negócio é que você decide o quanto quer ganhar e quantas horas vai se dedicar. Não há ninguém para determinar o seu ganho. Naturalmente estes são exemplos de respostas para te dar a idéia. Você deve adequar aos seus padrões de linguajar e não esquecer dos 2 objetivos do convite por telefone. Despertar curiosidade e marcar um compromisso! Mantenha-se no controle Quanto mais você fala, menor o interesse do seu convidado em ir para a apresentação. Sempre ouça mais do que fale. E sempre que possível responda uma pergunta, com outra pergunta, isso o mantém no controle da conversa. O que falar se o seu convidado não estiver mesmo disponível para a apresentação nesta data? "Bem como você pode imaginar, João, estou muito ocupado essa semana com tudo o que está acontecendo. Vamos reservar um tempo para nos encontrarmos na próxima semana? Depois eu te ligo!" Se o seu convidado fizer muitas perguntas diga: "João, você tem ótimas perguntas. Se eu tentasse responde-las agora levaríamos provavelmente mais de uma hora no telefone e eu não tenho esse

33 tempo e na apresentação temos uma pessoa bem mais experiente. Tenho certeza de que as suas perguntas serão todas respondidas em nosso encontro neste sábado. Posso contar com você lá?" O que você dirá se ele continuar fazendo perguntas: "João, não sei se isso é para você ou não, mas eu lembrei de você quando vi a proposta. Se você se interessar ótimo, se não, está ótimo também. Não vejo problema. Eu realmente gostaria de mostrar o projeto atarvés desta palestra, pode ser? Posso contar com você? Peça sempre a confirmação de presença, de maneira que não reste dúvida que você espera que esteja presente e que a presença dele é importante. Como fazer o acompanhamento dos faltosos: Ligue na manhã seguinte para todos os que não compareceram e demonstre preocupação - pessoas têm problemas. Seja simpático e lhes diga que perderam uma grande noite, dos empresários que estiveram lá, dos convidados que ficaram maravilhados e geralmente seu contato vai perguntar quando será a próxima. Convide e agende para uma outra apresentação o mais rápido possível. Repetir o convite para o mesmo contato faz parte desse trabalho de Convidar. Existe uma estatística de que pode ser necessário 7 convites para que seu contato compareça. A GRANDE ARMADILHA: NÃO LEVAR OS NÃOS COMO UMA QUESTÃO PESSOAL O grande segredo neste trabalho de Convidar, é saber lidar com os "Não" que vai ouvir ao convidar algumas pessoas. Alguns poderão te olhar de forma incrédula, outras te perguntarão se está com algum problema, e alguns poderão até caçoar de seu convite. Apesar de você querer apenas

34 compartilhar a sua crença de que está oferecendo um valor excelente para outras pessoas, seus convidados não sabem que podem estar abrindo a mão à chance de uma grande melhora na qualidade de vida, à liberdade para a sua família. Nesta hora se sua crença for profunda, a sua atitude e postura pode demonstrar exatamente isso: que está apenas querendo compartilhar algo que tem um excelente valor para outras pessoas e que poderia ser algo muito importante para essa pessoa e para você juntos. Muitos também recusarão seu convite, por não estarem no momento certo da vida para conhecer algo novo. Mesmo entre aqueles que aceitarem seu convite, haverá um grande número de furos. Quero que você entenda uma única questão em todo o setor do nosso negócio de marketing de rede que atrasa as pessoas. Elas consideram que se alguém disse que vai aparecer e não aparecem, acham isso muito frustrante. Entenda nós não podemos mudar a natureza humana. A maioria das pessoas que você conhece realiza grandes coisas na vida? A maioria? Seja sincero. A maioria das pessoas que conhece realiza grandes coisas na vida? A maioria das pessoas que eu conheço NÃO realiza grandes coisas na vida. Porque? Porque a grande maioria não desenvolve as disciplinas que são necessárias para se ter êxito. Você vai interagir com pessoas que desenvolveram todos os tipos de comportamento. Alguns são ótimos e outros não são! Eu aprendi a não me surpreender nunca. Alguns de vocês já se envolveram no setor de marketing de rede e para você que nunca esteve no setor, não quero que nada desse conteúdo seja desestimulante, mas também quero ser totalmente sincero. E se você já esteve envolvido o setor, já esteve num hotel onde haveria uma apresentação aquela noite, viu as pessoas esperando no lobby do hotel? São chamados de grows de lobby (grows são aqueles pássaros de pescoço bem compridos). Ficam ali

35 no lobby como aves, virando o pescoço para a direita e para a esquerda procurando os seus candidatos que já devem estar chegando e nunca chegam. Depois que tiver visto um grow de lobby você vai entender. São pessoas que ainda não desenvolveram e dominaram a arte de convidar. Depois que você tiver desenvolvido e dominado a arte de convidar vai saber quem tem chance de aparecer, e vai saber exatamente quem NÃO vai aparecer. AS TÉCNICAS DE CONVITE DA SUA LISTA QUENTE 2. MOSTRAR O PLANO (MOP) VANTAGEM: menor rejeição na hora do convite. DESVANTAGEM: tempo gasto para apresentar um a um, limitado aos mais chegados O convite é simples: João, o que você está fazendo agora? Posso ir até sua casa para conversar com você ou você pode vir até minha casa? Mas do que se trata? Preciso falar sobre algo muito importante, é algo positivo, pode ser muito bom para você e para nós dois juntos! Podemos conversar agora? Mostre o plano. A pior apresentação é aquela não feita. Não é o mensageiro que fará a pessoa se cadastrar, mas sim a mensagem. Não se coloque no centro do palco, você é apenas o mensageiro. A mensagem é que deve ser o centro do palco. A renda alavancada, a liberdade financeira! AS TÉCNICAS DE CONVITE DA SUA LISTA QUENTE

36 3. USANDO ARQUIVO DE AUDIO (CD DE AUDIO) VANTAGEM: praticamente sem rejeição na hora do convite. DESVANTAGEM: convite um a um, limitado a certas ocasiões Vamos supor que eu esteja num local com amigos, converso com um deles e imagino que se ele fosse um candidato, seria muito simples! Nós temos um arquivo de audio chamado A Força da Marca. É muito fácil para mim colocar essa gravação nas mãos de alguém, porque eu sei que depois de sair do local, essa pessoa vai entrar num carro e dirigir. É muito fácil para mim pedir para alguém escutar uma gravação. Porque? Porque não vou ocupar o tempo dela, vou ajudar essa pessoa a aproveitar o tempo mau usado, o tempo talvez que seja totalmente desperdiçado durante a volta para casa. O outro motivo interessante da distribuição da informação por audio é porque, é o único método de entrega de informações que além de não exigir um sacrifício de tempo, é também o único método que pode ser ouvido provavelmente mais de uma vez. Se esse pequeno arquivo de audio de menos de 8 minutos de duração fizer algum sentido, e essa pessoa vai passar 20 minutos dirigindo, vai ouvir 2 vezes. Então o convite simples, para deixar uma ferramenta falar é isso. No fim de um almoço, ao sair do escritório, depois do jogo do futebol dos filhos, ao sair da igreja ou qualquer que seja a interação social. Olha, eu tenho aqui algumas informações muito importantes, eu acho que essas informações podem ser muito boas para você e para a sua família, estão neste CD aqui, A Força da Marca. Se eu entregar esse CD para você, pode ouvir no carro enquanto volta para casa? É assim que algumas pessoas podem abrir os olhos para esta idéia da Polishop. E não pedi para dedicar um tempo específico, nem pedi nenhum

37 compromisso, vamos supor que meu contato chama-se Clara e eu só diga: Clara, eu encontrei algo aqui que é muito interessante. Poderia ser ótimo para você e eu juntos. Se eu entregar este CD para você, pode ouvir no carro enquanto vai para casa? É simples assim! Se ele responder sim, você diz Ótimo! E você tem um tempinho mais tarde esta noite, posso telefonar para você? Observe que esta segunda parte do convite é muito importante. Se eu não disser Você tem um tempinho mais tarde esta noite. Posso telefonar para você?. Se eu não combinar um horário em que vou telefonar, eu preciso que você faça isso. Fazer cópias desse CDs são muito fáceis de fazer a um custo baratíssimo, mas há um custo. Vamos supor que este CD com o arquivo de audio custe uns 3 reais para você. Se você não disser que vai ligar, se não disser, posso telefonar hoje à noite para conversarmos sobre o que isto pode significar para nós dois juntos? Se você não combinar que vai ter essa conversa, então ao voltar para casa hoje, pode abrir a janela do carro e jogar fora 3 reais! Porque é isto que acontece quando você dá uma gravação para alguém e isso não resulta em um horário específico para você fazer um retorno. Clara, posso telefonar lá pelas 8 para ver se isto faz o mesmo sentido que fez para mim?. Observe que não falei nada sobre o que se trata, não falei nada sobre o negócio. Eu só disse: Clara, esse arquivo de audio contém informações que eu acho muito importante, que podem ser importantes para você e para mim. Você pode ouvir no carro enquanto vai para casa? e só! Foi um convite muito simples.

38 Este é um roteiro ótimo, é curto, suscinto. Tem um entusiasmo adequado. Complementa uma situação, marca um horário para o telefonema. E o que fazer depois? Quando chegar no horário combinado deve telefonar para seu candidato, já sabendo exatamente o que vai falar. Primeiro fazer uma pergunta simples: Clara, você ouviu o CD? Só tem 2 respostas possíveis. Ouvi ou Não ouvi. Se a resposta foi Não ouvi, diga: Clara, as informaçoes ali no CD são muito importantes para você e para mim. Importantes demais. Vou organizar um encontro especial em minha casa daqui 2 dias e queria convidar você a participar, mas eu só posso te convidar depois que você ouvir aquele material. Pode ouvir amanhã, enquanto vai para o trabalho? Posso telefonar na hora do almoço?. E telefono outra vez. Clara, sou eu de novo. Você ouviu? E se a resposta for um não, eu continuo marcando e telefonando. Porque eu procuro pessoas, que estão procurando algo. E se a resposta for um Ouvi. Clara, você ouviu todo o CD? Ouvi, sim E fez algum sentido para você? Fez algum sentido sim, mas eu não entendi direito ou Fez sentido, mas tenho algumas dúvidas. Quer saber. Quero tanto que você entenda tudo, que não vou nem tentar explicar por telefone. Estou organizando uma apresentação especial lá em casa, na terça à noite. Só vou convidar 10 pessoas e tem um lugar para você. Quero que veja com clareza, o que a Polishop poderia ser para você. Quero

39 que veja com clareza o que isso poderia significar para nós dois juntos. Posso contar com você para às 7 hs em ponto? Se Clara responder: Natan, eu vou tentar ir o que ela acabou de responder é Natan, eu não vou. Se ela disser Acho que eu posso ir o que ela disse é Natan, eu não vou. Se ela disser Natan, tenho 90% de certeza de que vou, ela disse Natan, eu não vou. Se ela disser Natan, estarei lá de todo jeito, com certeza, então há uma probabilidade de 50% de que ela apareça como já dissemos. Voltando ao assunto. O meu convite simples para ouvir uma ferramenta é o mais fácil, porque não exige sacrifício de tempo. E eu telefono para Clara: Você ouviu o CD? Sim, eu ouvi. Fez sentido? Sim, mas eu tenho dúvidas É claro que tem dúvidas, mas eu não vou desperdiçar essa oportunidade tentando explicar por telefone. Clara, estou organizando uma apresentação especial lá em casa na terça à noite. Quero que você veja como a oportunidade realmente ela é, com toda a clareza. Guardei um lugar especial para você na terça à noite Clara. Você vai? Posso contar com a sua presença? Eu só tenho 10 lugares. Posso contar com você? E vou telefonar outra vez na segunda à noite e vou dizer: Clara é rapidinho. Eu só queria confirmar. Como você sabe eu só tenho 10 lugares e eu reservei para você um lugar muito bom na mesa. Clara, eu gostaria muito ouvir as suas opiniões e as suas idéias depois de mostrar o que isso realmente é. Posso contar com você amanhã à noite? É isso! Agora se você seguir esse processo nunca será aquela pessoa de pé na porta esperando como uma ave inquieta. E nunca será um grow de porta, porque desenvolveu a arte de convidar. É assim que funciona. AS TÉCNICAS DE CONVITE DA SUA LISTA QUENTE

40 4. USANDO ARQUIVO DE VÍDEO (DVD) VANTAGEM: praticamente sem rejeição na hora do convite. DESVANTAGEM: convite um a um, limitado a certas ocasiões e não é imediato Agora como poderia convidá-los para ver um DVD? DVD é um pouco diferente porque não é tão imediato. O que eu adoro nos arquivos de audio é que podem ser tão imediatos se os coloco nas mãos de alguém que está entrando num carro. Mas um DVD também é muito simples e muito semelhante. Hoje à noite, depois que sua filha tiver ido dormir. Você teria 10 minutos para realmente se concentrar e prestar atenção em um conteúdo que eu acho poderia ser muitíssimo importante para você e para mim? Você vai conhecer a fundo uma empresa visionária com hiper crescimento. É uma oportunidade que eu acredito tem um valor enorme para você e para mim. Poderia investir 10 minutos esta noite? Otimo! Posso te telefonar às 9 e meia?. Algo assim. O importante é reservar um tempo e novamente, se não marcar um horário específico para telefonar, seria como abrir a janela do carro e jogar dinheiro fora. AS TÉCNICAS DE CONVITE DA SUA LISTA QUENTE 5. USANDO UM LINK NA INTERNET (LINK DE AUDIO, VÍDEO ou WEB SITE) VANTAGEM: praticamente sem rejeição na hora do convite.

41 DESVANTAGEM: convite um a um E como eu convidaria, se eu tivesse indicando um LINK na internet para alguém? Eu faço isso com certa frequência. Um link de audio ou de vídeo. Se eu for enviar um link por para alguém, como eu posso fazer isso? Eu telefono e digo: Paulo você está no computador agora? Otimo! Eu vou enviar um . Quero garantir que você vai receber e que ele abre direito. Paulo estou enviando agora me diga quando chegar. Paulo esse arquivo de vídeo que eu acabei de enviar é muito importante para você e para mim. Eu acredito que a combinação de habilidades e experiências de vida que você tem poderiam ser muito importantes neste empreendimento. Observe que isso também é um roteiro. Mas eu nunca usaria um roteiro como esse se não fosse totalmente exato. Todo roteiro que eu uso é totalmente exato. Se Paulo não tiver um conjunto de experiências de vida e habilidades que tornariam essa escolha óbvia para ela, eu criaria um roteiro apropriado para Paulo. Se o Paulo não tivesse ainda sua primeira experiência de negócios, bem o roteiro seria muito diferente. Paulo, você está usando o computador agora? Otimo! Vou enviar um , queria esperar para garantir que ele abra direito. Paulo, eu sei que você sempre trabalhou com carteira assinada e me lembro da festa no último sábado. Você disse que a insegurança no emprego estava muito estressante. Conversou sobre a possibilidade de virar empreendedor. Paulo essa poderia ser a resposta. Você pode analisar esse arquivo? Qual seria o melhor horário para eu telefonar outra vez? Então, se eu vou convidar alguém para visitar um site da internet novamente é essencial ser imediato. Paulo, você está usando o computador agora? Eu queria ter certeza que você vai receber este endereço da internet direito, vou enviar um link, quero que você clique nele, quando clicar você estará clicando numa apresentação do novo canal de negócios da Polishop e quero encaminhar especificamente para o site que eu gostaria que você visse É isso! Eu assumo o controle da situação.

42 Paulo, você está usando o computador agora? Otimo! Quero enviar um link para você para ter certeza que vai receber o endereço certo. Paulo, são informações importantes para você e eu queria que visse agora. Paulo, você tem uns minutinhos para ver esse arquivo de vídeo? Qual melhor horário para te ligar esta noite? Porque eu queria descrever uma experiência especial que vamos ter daqui uns 7 a 8 dias. E Paulo, eu realmente queria que você participasse. Que horas eu posso te ligar? Os roteiros que usei nesta apresentação rápida, não levam mais do que 2 minutos, alguns até menos que 1 minuto. Um roteiro não pode ser um livro, deve ser no máximo um parágrafo curto, só isso. Um roteiro bem construído é curto, é suscinto, tem o entusiamo e a emoção adequados. É muito factual e se baseia no relacionamento. O conteúdo do roteiro deve ser adequado para o relacionamento. O que deve ser apropriado são os fatos. Lembre-se, se vou falar com um professor, eu não vou dizer: as suas habilidades de vendas foram muito úteis para você em toda a sua vida. O roteiro precisa ser apropriado com base na experiência de vida da pessoa e em meu entendimento dessa experiência de vida. Agora eu queria mostrar a vocês mais alguns exemplos rápidos. E se eu estiver em um ambiente onde todos estão falando da crise no sistema financeiro global. E como todos estão falando da mesma coisa, é exatamente como se alguém estivesse dizendo Natan, esta é a chave, coloque na fechadura. Porque agora nós temos uma oportunidade excelente para usar em um roteiro bem construído. E é simplesmente esse: Clara, e se eu pudesse mostrar uma forma de usar este mau-estar econômico para obter lucros e beneficiar outras pessoas você estaria interessada? Clara, se eu pudesse mostrar a você uma forma de transformar essa crise financeira global num momento de experiência positiva invés de negativa, se eu pudesse mostrar uma forma de eliminar o medo da sua vida e da vida de outras pessoas, você estaria interessada?.