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1 Oferecimento: Autor: Junior Pontes Idealizador: André Luiz Versão 1.0 copyright 2016 todos os direitos reservados

2 Sumário O que é tráfego pago? 4 Por que você deve usar? 5 Principais plataformas 6 Como criar uma campanha 12 Funil de vendas 16 Conclusão 23 Capítulos bônus 24 Acesse o blog: marketingdigitalemfoco.com 2

3 Capítulo 1 Conceitos da publicidade paga

4 O que é tráfego pago? Se você tem um site/blog precisa de visitas todos os dias. Nós chamamos essas visitas de tráfego, ou seja, entrada e saída de pessoas no seu portal de conteúdo. O tráfego pode vim de duas formas principais: Tráfego orgânico (pessoas que pesquisam no google) Tráfego pago (pessoas que clicaram em algum anúncio) Quando você anuncia em alguma plataforma, está trazendo um tráfego pago para seu site/blog e expondo seus artigos para uma quantidade maior de pessoas. Pouca gente sabe, mas comprar tráfego melhora sua posição nas pesquisas do google. 4

5 Por que você deve usar? Como falei anteriormente, comprar tráfego melhora sua posição no google e pode até levar seu site/blog para a primeira página. Mas existem muitas outras vantagens em fazer publicidade paga: Criar lista de Aumentar vendas Tornar sua marca conhecida Se tornar autoridade no mercado São apenas algumas vantagens de quem faz publicidade CORRETAMENTE na internet. 5

6 Principais plataformas Vamos conhecer detalhadamente cada uma das plataformas de publicidade mais utilizadas na atualidade: Facebook ads Google adwords Google adsense Youtube ads Boo box 6

7 Facebook ads O facebook ads é a plataforma oficial de anúncios da maior rede social do mundo. O facebook conta com mais de 89 milhões de usuários ativos, apenas no Brasil. Investimento mínimo: R$ 5,00 por dia Exemplo de anúncio no facebook 7

8 Google adwords O google adwords é uma plataforma para anúncios de pesquisa, ou seja, quando alguém pesquisa um determinado termo o anunciante aparece nos 3 primeiros resultados. As palavras chave possuem uma variação muito grande podendo ir de 30 pesquisas mensais até 1 milhão de pesquisas dependendo do termo. Investimento mínimo: R$ 10,00 por dia Exemplo de anúncio no Google adwords 8

9 Google adsense O google adsense é a rede de anúncios gráficos (imagens) do google. São mais de 100 mil sites brasileiros cadastrados. Ao anunciar no Adsense seus anúncios são exibidos nos sites/blogs cadastrados onde você pode pagar por clique (CPC) ou a cada mil visualizações (CPM). Investimento mínimo: R$ 100,00 por campanha Exemplo de anúncio no Google adsense 9

10 Youtube ads Hoje o youtube é o maior site de vídeos do mundo. Os anúncios exibidos são em formato de vídeo promocional. O youtube possui mais de 5 milhões de usuários ativos no Brasil e também paga para os produtores de conteúdo. Investimento mínimo: o youtube não possui um valor mínimo de anúncios, também podendo optar por valor diário. Exemplo de anúncio no Youtube ADS 10

11 Boo-box O boo-box é uma plataforma de anúncios em vários formatos, todos os anúncios são veiculados em blogs cadastrados e podem alcançar milhares de visualizações por dia. A plataforma boo-box possui centenas de blogs e sites cadastrados mas ainda não é muito conhecido no mercado brasileiro, por isso pouco utilizada. Investimento mínimo: R$ 100,00 11

12 Capítulo 2 Como criar uma campanha

13 Como criar uma campanha Objetivos Bom, é meio óbvio que precisamos definir os objetivos da nossa campanha antes de começar, se não vai ficar difícil saber se você atingiu ou não os resultados esperados. Seus objetivos podem ser diversos: Aumentar as vendas Branding (exposição da marca) Gerar mais leads Tenha em mente que o objetivo precisa ser claro e bem definido, ou então você mesmo vai se perder no meio da campanha. Uma vez definido, o objetivo não pode ser alterado, afinal ele é a base da sua estratégia e toda a campanha é criada a partir de um objetivo. 13

14 Como criar uma campanha Definindo o Público Alvo A parte mais importante de qualquer campanha é conhecer o público-alvo. Imagine como seria difícil (e até arriscado) vender doces para pessoas que tem diabetes. Agora imagine vender o mesmo doce para uma criança, mais fácil não é? Conhecer bem seu público significa que você sabe exatamente o que eles querem, qual linguagem usar, onde encontra-los e várias informações importantes para uma campanha bem feita. O público-alvo nos faz entender que nem sempre uma grande quantidade de pessoas é algo bom, se essas pessoas não forem qualificadas. 14

15 Como criar uma campanha Vamos supor que a cada 100 panfletos que você entrega numa determinada rua, consegue 3 vendas do seu produto. Produzir 10 mil panfletos e jogá-los do alto de um prédio pode não ser a melhor estratégia. Imagine por exemplo, que você venda cosméticos, quem garante que apenas mulheres vão pegar seu panfleto? E as mulheres que pegarem são da idade do seu público? Agora se você define seu público e entrega os panfletos para as pessoas certas, concorda que elas tem muito mais potencial de compra? Além de tudo, você economizou. Vamos com essa média de que a cada 100 panfletos, 3 comprem. Quando chegar a 100 mil panfletos, 3 mil terão comprado. Faça as contas e me diga se vale a pena conhecer bem seu público. 15

16 Como criar uma campanha No exemplo ao lado com Facebook, ele tem uma ferramenta própria chamada Audience Insigths, onde seu objetivo é de ajudar na segmentação mais adequada do seu público alvo. Com o Audience Insights, será possível conhecer os interesses, tamanho do seu público-alvo, que páginas as pessoas que você deseja impactar curtem e uma série de outras informações. 15

17 Funil de vendas Um funil de vendas é um processo de marketing digital que leva um potencial cliente até o momento da compra. o funil de vendas é dividido em 3 partes: Topo do Funil (Captar) Meio do Funil (Convencer) Fundo do Funil (Converter) 16

18 Funil de vendas Topo do Funil O Topo do Funil é como vamos captar os nossos leads, como vamos atrair as pessoas para a nossa empresa? Bom, existem diversos meios de se captar leads, dentre eles: Infográficos Posts em Blog marketing (Captação de listas) Facebook Ads Google Adwords 17

19 Funil de vendas O Topo do Funil é muito importante, afinal é nele que utilizamos o Quem e o Como, então tenha certeza de que o seu público está bem definido e fique tranquilo se os primeiros resultados não forem o que você esperava, a maioria das campanhas é baseadas em testes, acertos e erros. Afinal, se ninguém nunca cometesse erros, nós nunca aprenderíamos nada. 18

20 Funil de vendas Meio do Funil No Meio do Funil temos uma das partes mais importantes, é onde vamos convencer o nosso lead e fazer com que ele passe a considerar o consumo do nosso produto ou serviço. Para isso podemos utilizar diversos recursos, dentre eles: E-books Campanhas segmentadas de marketing Palestras Online (Workshops) Posts de Blogs Vídeos de conteúdo 19

21 Funil de vendas Fundo do Funil Já captamos o lead, despertamos nele o interesse da compra do nosso produto/serviço e agora precisamos apenas fazer com que ele bata o martelo e compre. Mas vamos combinar, antes de você comprar qualquer coisa o que você faz? Faz uma pesquisa na internet sobre a empresa, logicamente. Se você já tiver feito o trabalho de conteúdo e tiver criado um relacionamento com o seu cliente (Ele já te segue no Facebook, consome o seu conteúdo, sabe quem você é ) ele já confia em você, mas podemos fortalecer isso ainda mais! 20

22 Funil de vendas O ideal aqui é um chekout bem planejado, uma landing page ou um Webinar de Vendas. Lembre-se de utilizar a prova social. Onde você mostra outros consumidores satisfeitos (sim, peça depoimentos). As pessoas tendem a confiar mais quando veem outras pessoas satisfeitas com a empresa. Claro, lembre-se de manter sua reputação geral muito boa, não adianta nada a melhor landing page do mundo, com os melhores depoimentos e um Facebook cheio de reclamações, usuários sem respostas ou um Reclame Aqui com reputação péssima. 21

23 Conclusão Ao criar sua campanha você deve ter em mente as métricas. Se o objetivo da campanha nos diz onde vamos chegar, as métricas nos indica se estamos no caminho certo. Cada uma das plataformas citadas aqui entregam relatórios detalhados sobre suas campanhas que indicam em tempo real seus resultados. A grande vantagem da publicidade paga é atingir com exatidão seu público-alvo e descobrir quais ajustes precisam ser feitos. Então concluímos que vale a pena sim investir em publicidade desde que você siga os passos ensinados aqui para criar uma campanha. Porém considere não depositar todos os ovos em uma cesta só. Além de tudo, é preciso entender qual tipo de anúncio se encaixa melhor em seu produto ou negócio. Esse tipo de informação você descobre realizando testes que é uma etapa importante para suas campanhas. 22

24 Capítulo bônus Clique nos links abaixo para acessar cada capítulo: Qual o valor ideal para investir em campanhas no Facebook? 05 Passos para começar a Ganhar Dinheiro Trabalhando pela Internet 03 Dicas Quentes para Iniciar um Negócio Online 23

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