SCRIPTS para CONVIDAR

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1 SCRIPTS para CONVIDAR (só para TELEFONE ou CARA-a-CARA) Não usar o facebook ou para convidar. Não funciona! Facebook e são bons somente para re-ativar/ativar relacionamentos e obter o n.º telefone. Mercado QUENTE (candidatos que conheces bem e falas ou relacionas regularmente) Tu - João, descobri um projeto de elevado potencial. Um projeto em que podemos trabalhar juntos e que pode ter um impacto muito forte na nossa qualidade de vida. É muito importante falarmos. Vamos marcar uma reunião para amanhã? Mercado MORNO (candidatos que conheces mas já não falas com regularidade) Tu - Olá Pedro, como estás? Como vai a família? O trabalho? Como vai a vida? (escuta e aponta as qualidades e necessidades do candidato) Candidato - E contigo? Tu - (conta brevemente a tua história e deixa uma mensagem final) e estou focado a construir um bom negócio em part-time. Candidato - Que tipo de negócio? Tu - É uma grande tendência profissional dentro de um emergente mercado. Por acaso, até é um modelo de negócio em que poderemos trabalhar juntos, caso vejas interesse. Estarias aberto a ganhar um rendimento extra, sem prejudicar o teu atual emprego? Tu - Então vamos marcar uma reunião? #2 Tu - Olá Paulo, como estás? Como vai a família? O trabalho? Como vai a vida? (escuta e aponta as qualidades e necessidades do candidato) Candidato (não faz as mesmas perguntas de volta ) Tu - Ótimo. Foi muito bom saber como estás. Vamos mantendo o contato. (liga-lhe novamente passadas 24h/max48h) Tu - Olá Paulo, fiquei a pensar nas coisas que me disseste ontem. Conheço um projeto de elevado potencial que pode ser muito benéfico para ti neste momento. Um projeto em que

2 podemos trabalhar juntos e que pode ter um impacto muito forte na tua qualidade de vida. Queres que te apresente? Vamos marcar uma reunião? ou Tu - Olá Paulo, fiquei a pensar nas coisas que me disseste ontem. Conheço um projeto de elevado potencial que pode ser muito benéfico para ti neste momento. Um projeto em que podemos trabalhar juntos e que pode ter um impacto muito forte na tua qualidade de vida. Se eu te enviar uma informação para o teu vais analisá-la? (envia um link com um curto vídeo da empresa, OU algumas páginas do flipchart em pdf - produto/gráfico demonstrativo de rendimentos) Tu - Ok, vou enviar agora mesmo para o teu . Vê e ligo-te mais tarde. (faz o follow up e agenda a reunião caso o Paulo tenha interesse) Mercado FRIO (para candidatos que acabas de conhecer) (script para usar com pessoas que detectas qualidades pessoais/relacionais/comerciais) Tu - Reparei que tem grandes qualidades. A empresa que faço parte paga muito bem a pessoas como você, numa atividade em part-time. Estaria aberto à possibilidade de ganhar um rendimento extra, sem prejudicar a sua atual profissão? Tu - Eu posso enviar-lhe uma primeira informação por . Qual o seu endereço de ? Ótimo. E qual o seu número de telefone? Ótimo. Daqui a pouco enviarei o . Veja a informação e ligarei mais logo. #2 (script para usar com pessoas que se estão a lamentar do trabalho ou da economia) Tu - Se eu lhe mostrasse uma forma de tornar esta envolvente económica numa experiência positiva em vez de negativa, uma forma que anula os receios e insegurança nas pessoas, estaria interessado em conhecer? Tu - É uma emergente atividade que pode ter um impacto muito positivo na sua qualidade de vida. Eu posso enviar-lhe uma primeira informação por . Qual o seu endereço de ? Ótimo. E qual o seu número de telefone? Ótimo. Daqui a pouco enviarei o . Veja a informação e ligarei mais logo. #3 (caso tenha uma ferramenta consigo, podes deixar esta mensagem final) Tu - Se eu lhe der este CD/DVD, poderá ouvir/ver o conteúdo? Tu - Ótimo. Este CD/DVD que lhe estou a dar tem um conteúdo muito importante. Eu acredito que as suas qualidades pessoais podem ser convertidas em resultados abundantes através deste projeto. Escute/veja e ligo-lhe mais tarde. Qual o seu número de telefone? Ótimo.

3 #4 (script a usar com agentes imobiliários, por exemplo) Tu - Olá chamo-me Bruno. Vi o seu nome no website da imobiliária, continua a trabalhar ativamente nesse setor? Trabalho num grande projeto e procuramos profissionais de qualidade que podem ser altamente recompensados. Estaria disposta a ganhar um bom rendimento extra, sem prejudicar a sua atual profissão? (se não, obrigado pelo seu tempo, se sim) Tu - Ótimo. Se eu lhe mostrasse uma forma de exponenciar a sua experiência como consultora imobiliária em resultados abundantes para si e para o seu círculo de influência, estaria interessada em investir alguns minutos a assistir a um vídeo? Tu - Qual o seu endereço de ? Ótimo. Daqui a pouco enviarei o . Veja a informação e ligarei mais logo. (follow up) Tu - Assistiu o vídeo? Ótimo! Fez sentido para si? O que gostou mais? (seguindo) Tu - Gostaria de me reunir pessoalmente consigo para lhe apresentar os detalhes do produto, empresa e plano de compensação. Por telefone não é viável. Gostaria que visse e experimentasse o produto. Vamos marcar uma reunião? RESPOSTAS a OBJEÇÕES Nota: Lembra-te sempre que estás à procura de quem está à procura, e quem está à procura não se foca em objeções. No entanto, perante as objeções, só precisas de ter uma postura adequada (profissional/compreensiva/simpática/educativa) instigando a curiosidade. Se o candidato persiste em objeções, seguramente o melhor é dizer-lhe: Percebo que talvez agora não seja o momento certo para começares o teu negócio. Mas já sabes, se o teu timing chegar, estarei aqui para te apoiar e mostrar-te um caminho profissional e lucrativo, que é uma tendência mundial. Candidato - É uma pirâmide? Tu - O que queres dizer com uma pirâmide? Candidato - Tu sabes, um amigo trás um amigo, outro trás outro, e por aí fora Tu - Boa pergunta. Uma pirâmide é ilegal. Nunca me envolveria numa. Para responder a essa e outras dúvidas que tenhas, é que acho importante reunirmos e falarmos. Posso mostrar-te como poderás beneficiar de um rentável plano de compensação. O nosso modelo de negócio é recomendado por investidores mundiais de topo como o Paul Zane Pilzer, Robert Kiyosaki, Donald Trump, Warren Buffet, Bill Clinton entre outros.

4 #2 Candidato - É preciso investir dinheiro? Tu - Queres ganhar dinheiro extra em part-time sem prejudicar a tua atual atividade profissional? Tu - Queres que te mostre como poderás ganhar? Tu - É por isso mesmo que me quero reunir contigo! Candidato - Mas ainda não respondeste à minha questão Tu - Para responder a essa e outras dúvidas que tenhas, é que acho importante reunirmos e falarmos. No entanto podes já saber que a inscrição é grátis. #3 Candidato - Se o produto é tão bom, porque não é vendido nas lojas? Tu - Boa pergunta. Recentemente vi um vídeo explicando exatamente porque tantas pessoas de sucesso como o Warren Buffet, Bill Clinton, Robert Kiyosaki e Donald Trump recomendam vivamente o nosso emergente canal de distribuição. Grandes empresas tradicionais já começam a utilizar o canal direto para venda dos seus produtos. Queres que te envie o vídeo? (envia o vídeo do Robert Kiyosaki que está disponível no youtube) #4 Candidato - Como posso saber se o produto realmente funciona? Tu - Boa pergunta. Tudo o que precisas de fazer é experimentares tu mesmo. Queres encomendar uma caixa? Candidato - Tens alguma prova que funciona? Documentos? Tu - Claro que temos. Vou enviar para o teu ? (tens os documentos na biblioteca existente dentro do teu virtual office) #5 Candidato - Não tenho tempo! Tu - Entendo isso. A questão passa mesmo por aí, desejas passar a ter mais tempo de qualidade? Tu - Ótimo. Vamos reunir para te mostrar como podes alavancar tempo e dinheiro com o nosso projeto? #6 Candidato - Não sou vendedor, não gosto de vender Tu - Eu também não. Mas se eu te mostrar um sistema de trabalho simples onde podes construir um negócio lucrativo sem teres que vender, estarias interessado em conhecer? #7 Candidato - Já me tentaram convidar para várias empresas de network Tu - Entendo. Para ti, quais são os fatores importantes numa oportunidade? Candidato - Poder ganhar dinheiro, assegurar que a empresa é sólida e financeiramente estável, que o produto funciona, etc Tu - Concordo. Por essas e outras razões é que escolhi esta empresa. Vamos reunir? Gostava de te mostrar os factos e números. É uma billion dolar company que não usa nem as lojas tradicionais, nem as publicidade para vender os seus produtos. Gostarias de saber como podes beneficiar disso?

5 #8 Candidato - Não conheço muitas pessoas acho que não consigo fazer este negócio Tu - Entendo a tua preocupação. Mas se eu te mostrar um sistema de trabalho simples onde irás facilmente superar isso, construindo um negócio lucrativo, estarias interessado em conhecer? #9 Candidato - Deixa-me pensar e depois falamos Tu - Ótimo, tens alguma questão específica que me queiras colocar? Candidato - Não, só preciso de analisar e pensar mais um pouco Tu - Sem problema. Diz-me numa escala de 1 a 10, em que 1 representa sem interesse e 10 representa quero começar, onde te encontras na escala? Candidato - 8, 9 ou 10 Tu Ótimo, vamos então marcar uma próxima reunião. Entretanto, leva este Manual Iniciar, que ensina a metodologia para se ter sucesso. Lê e aponta as tuas questões. Leva também esta garrafa e começa a beber. Vais adorar. Marcamos a reunião para amanhã para as 19h? Assim, retiramos as dúvidas finais que entretanto vais ter, e poderás inscrever-te para começarmos a trabalhar juntos! Candidato - 5, 6 ou 7 Tu - Ótimo, vou enviar-te um vídeo do Robert Kiyosaki, autor best seller, que explica a razão pela qual a nossa emergente profissão gera tantas pessoas de sucesso e gera tão bons rendimentos em part-time. Se eu te enviar o link para o teu vais assistir? Candidato - Claro (envia e faz o follow up) Candidato - Entre 1 a 4 Tu - Ok sem problema. Obrigado pelo teu tempo. Deixa-me perguntar-te: Conheces alguém que talvez possa querer beneficiar das vantagens do nosso projeto? 0 Candidato - Preciso de acreditar no produto antes de decidir Tu - Concordo. Vamos fazer então fazer tua inscrição como cliente preferencial? Assim recebes já o produto em tua casa, e posteriormente, se decidires vir a trabalhar, mudamos a tua conta para distribuidor.

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