SICOOB CORRETORA DE SEGUROS Neidimar Adami Gobetti

Transcrição

1 SICOOB CORRETORA DE SEGUROS Neidimar Adami Gobetti

2 Seguro Por quê? Os Seguros são importantes instrumentos de tranquilidade e proteção dos sonhos e das conquistas da população, e devem ser disseminados da forma adequada para que os ganhos com o desenvolvimento econômico sejam protegidos agora e no futuro. Fábio Luchetti Empresário Brasileiro

3 Seguro Por quê? Aumento das receitas para a Cooperativa A receita de seguro é uma das mais importantes depois do crédito. Relacionamento com os Cooperados Fidelização (IAP). Consultoria ao associado com ofertas de produtos que ele não sabe que precisa. Dar conhecimento de que a SUA Cooperativa tem todos os produtos que a outras instituição financeira que ele trabalha também tem. Relacionamento com grandes Empresas Oportunidades de negócios com seguradoras e seus funcionários.

4 Aumento das Receitas Como? Identificando Produtos Específicos para o maior público da Cooperativa Focando a venda de produtos mais rentáveis, que geram receita mensal Vida Prestamista Empresarial Auto Seguro Simplificado e direcionamento aos Canais Digitais Produtos de venda simplificada, com poucas regras, de fácil entendimento e trâmite operacional Foco nas Seguradoras Parceiras Receita Extra CNV RC Profissional Portáteis Condomínios Vida Residencial

5 Aumento das Receitas Como?

6 Aumento da Produção Como? Proteção do Cooperado Designar profissionais capacitados para a venda do produto. Não há atalhos para o sucesso. Não se chega lá por pura sorte. Requer esforço, dedicação, empenho e crença. Designar profissionais com perfil comercial. Temos de acrescentar valor, melhorar o que for possível melhorar, tornar possível o que for impossível mudar. Fazer as coisas bem feitas. Superar Desafios. É preciso foco obsessivo, dedicação, criatividade e empenho para chegar lá.

7 Aumento da Produção - Como? Uso das ferramentas facilitadoras Multicálculo de Automóvel no Sigas Multicálculo de Residencial Simplificado no Sigas Multicálculo de Residencial no Sisbr Contratação de Seguro de Vida no Sigas e Sisbr SMS para comunicação com o Cooperado no Sigas Chat para comunicação com a Corretora no Sigas e Portal da Corretora Acompanhamento diário das metas no APP SicoobNegócios Trabalhar os Aceleradores Descontos de comercialização Conceder descontos permitidos pelas Seguradoras em diversos ramos. Canais de negociações Utilizar os comerciais das seguradoras com mais frequência para melhores negociações.

8 Aumento da Produção - Como? COOPERATIVA SMS 2016 SICOOB CENTRAL RIO SICOOB SERVIDORES SICOOB CECREMEF SICOOB COOPJUSTICA SICOOB FLUMINENSE SICOOB COOPVALE SICOOB CREDICOR SICOOB EMPRESAS SICOOB COOMPERJ 0 TOTAL 81 DEMAIS COOPERATIVAS DA CORRETORA SMS enviados no primeiro semestre/2019.

9 Aumento da Produção - Como? 3ª SEMANA PJ SEGURA = PJ FIEL PJ SEGURA = PJ FIEL CENTRAL PRODUÇÃO QTD DE PAS PRODUÇÃO / QTD DE PAS META MÍNIMA % DA META SICOOB CENTRAL CECREMGE % % SICOOB CENTRAL ES % % SICOOB CENTRAL SC/RS % % SICOOB CENTRAL BA % % SICOOB CENTRAL CREDIMINAS % % SICOOB UNI % % SICOOB NORTE % % SICOOB CENTRAL RONDON % % SICOOB SP % % SICOOB CENTRAL NE % % SICOOB CENTRAL CECRESP % 432 6% SICOOB GOIÁS CENTRAL % 348 7% SICOOB UNIMAIS % 236 9% SICOOB PLANALTO CENTRAL % 220 8% SICOOB CENTRAL RIO % 168 7% TOTAL GERAL % %

10 Aumento da Produção - Como?

11 Renovação Manter a Carteira COOPERATIVA A RENOV RENOV % CANC RECUP % A RENOV RENOV % CANC RECUP SICOOB CENTRAL RIO % 3 0 0% % 2 0 0% 4021 SICOOB SERVIDORES % % % % 4042 SICOOB CECREMEF % 4 0 0% % % 4054 SICOOB COOPJUSTICA % % % % 4222 SICOOB FLUMINENSE % % % % 4230 SICOOB COOPVALE % 3 0 0% % % 4302 SICOOB CREDICOR 0 0 0% 0 0 0% 0 0 0% 0 0 0% 4327 SICOOB EMPRESAS % 2 0 0% % 7 0 0% 4338 SICOOB COOMPERJ % 5 0 0% % % TOTAL % % % % Data Base: 1º semestre. %

12 Renovação Manter a Carteira A Corretora disponibiliza um serviço as cooperativas de renovação A corretora se responsabiliza por toda a renovação, incluindo a negociação com segurado até o pagamento da 1ª parcela. Pode ser de um único ramo ou todos, fica a critério de cada cooperativa. Acompanhamento e tratativas com os cooperados das pendências, recusas, emissão de apólice e primeira parcela das renovações realizadas por funcionários da Corretora. Caso seja possível, o setor estará refazendo a proposta e transmitindo uma nova. Solicitação e acompanhamento das vistorias das apólices renovadas por funcionários da Corretora, os quais farão contato direto com o cooperado e vistoriador.

13 Renovação Manter a Carteira A Corretora disponibiliza um serviço as cooperativas de renovação Proporcionar melhores condições de coberturas aos riscos segurados, garantindo maior segurança ao cooperado. Proporcionar melhoria de resultados financeiros para a Cooperativa, através das comissões negociadas. Garantir a manutenção da carteira adquirida pela Cooperativa, viabilizando estudos quantitativos e qualitativos de permanência do cooperado. Reduzir riscos para a cooperativa, com o acompanhamento diário da carteira de renovação dos seguros e prospectar as renovações das apólices canceladas.

14 Renovação Manter a Carteira A Corretora disponibiliza um serviço as cooperativas de renovação Disponibilizar o funcionário da Cooperativa para captar novos negócios. Apresentar a renovação em tempo hábil para que o cooperado possa analisar.

15 Renovação Manter a Carteira ÍNDICE MÉDIO DE RENOVAÇÃO POR RAMO COOPERATIVA AUTOMÓVEL (%) DEMAIS RAMOS (%) EMPRESARIAL (%) RESIDENCIAL (%) 2016 SICOOB CENTRAL RIO 60% 100% 100% 38% 4021 SICOOB SERVIDORES 77% 100% 100% 50% 4042 SICOOB CECREMEF 50% 29% 50% 5% 4054 SICOOB COOPJUSTICA 75% 20% 50% 81% 4222 SICOOB FLUMINENSE 66% 44% 50% 43% 4230 SICOOB COOPVALE 56% 50% 33% 14% 4302 SICOOB CREDICOR 0% 0% 0% 0% 4327 SICOOB EMPRESAS 14% 0% 57% 62% 4338 SICOOB COOMPERJ 77% 35% 75% 65% MÉDIA GERAL 72% 37% 53% 41% META SUGERIDA 82% 70% 80% 60% Data Base: 1º semestre.

16 Renovação Manter a Carteira ÍNDICE MÉDIO DE COMISSÃO POR RAMO COOPERATIVA AUTOMÓVEL (%) DEMAIS RAMOS (%) EMPRESARIAL (%) RESIDENCIAL (%) 2016 SICOOB CENTRAL RIO 9% 15% 10% 20% 4021 SICOOB SERVIDORES 11% 13% 10% 13% 4042 SICOOB CECREMEF 10% 13% 13% 24% 4054 SICOOB COOPJUSTICA 11% 15% 10% 12% 4222 SICOOB FLUMINENSE 11% 15% 14% 26% 4230 SICOOB COOPVALE 11% 14% 8% 30% 4302 SICOOB CREDICOR 0% 0% 0% 0% 4327 SICOOB EMPRESAS 14% 0% 20% 17% 4338 SICOOB COOMPERJ 13% 17% 16% 27% MÉDIA GERAL 11% 15% 14% 23% META SUGERIDA 14% 20% 20% 25% Data Base: 1º semestre.

17 CNV Receita Extra Seguro de Vida O Grande Prêmio Anual ocorrerá a cada trimestre, sendo: 1% sobre o valor trimestral arrecadado desde que atingida e/ou superada a meta de arrecadação proposta para o trimestre. 0,50% sobre o valor trimestral arrecadado desde que atingida e/ou superada a meta de venda nova proposta para o trimestre. A cooperativa que alcançar no trimestre qualquer um dos critérios listados acima, receberá o bônus com os percentuais apresentados. Importante: As cooperativas que não alcançarem as metas em algum trimestre, terão a chance de recuperar o bônus se entregarem a meta anual. Nesse caso, será pago o bônus sobre o total da arrecadação anual, descontando os valores já pagos nos trimestres.

18 CNV Receita Extra Seguro de Vida Meta do Sicoob Rio ARRECADAÇÃO META 2018 META 2019 % CRESCIMENTO R$ R$ % Bônus Anual: * 1% = VENDA NOVA META 2018 META 2019 % CRESCIMENTO R$ R$ % Bônus Anual: * 0,5% = 560

19 CNV Receita Extra Seguro Gerais O Grande Prêmio Anual ocorrerá a cada trimestre, sendo: 1% sobre o valor trimestral de produção (prêmio líquido de apólice emitida), desde que atingida e/ou superada a meta de produção proposta para o trimestre. Importante: As cooperativas que não alcançarem as metas em algum trimestre, terão a chance de recuperar o bônus se entregarem a meta anual. Nesse caso, será pago o bônus sobre o total da produção anual, descontando os valores já pagos nos trimestres.

20 CNV Receita Extra Seguro Gerais Meta do Sicoob Rio PRODUÇÃO META 2018 META 2019 % CRESCIMENTO R$ R$ % Bônus Anual: * 1% =

21 CNV Receita Extra Seguro Gerais Produções e Metas até 17/07/2019 SINGULAR META ANUAL PRODUÇÃO % 4021 SICOOB SERVIDORES , ,86 37,96% 4042 SICOOB CECREMEF , ,51 35,93% 4054 SICOOB COOPJUSTICA , ,44 36,29% 4222 SICOOB FLUMINENSE , ,18 33,59% 4230 SICOOB COOPVALE , ,12 47,33% 4302 SICOOB CREDICOR ,44 0,00 0,00% 4327 SICOOB EMPRESAS , ,10 72,44% 4338 SICOOB COOMPERJ , ,64 39,54% TOTAL , ,57 37,83%

22 Produção e Receita - 1º Semestre/2019 SINGULAR (*) PRODUÇÃO PRODUÇÃO NÃO PARCEIRAS % NÃO PARCEIRAS % CRESC (**) COMISSÃO BRUTA RECEBIDA (**) COMISSÃO LÍQUIDA RECEBIDA ÍNDICE RETORNO 2016 SICOOB CENTRAL RIO % 126% % 4021 SICOOB SERVIDORES % 22% % 4042 SICOOB CECREMEF % 73% % 4054 SICOOB COOPJUSTICA % 16% % 4222 SICOOB FLUMINENSE % 50% % 4230 SICOOB COOPVALE % 18% % 4302 SICOOB CREDICOR % 26% % 4327 SICOOB EMPRESAS % 42% % 4338 SICOOB COOMPERJ % -20% % TOTAL % 23% % VIDA E PRESTAMISTA % 29% SEGUROS GERAIS % 15% (*) Todos os ramos, inclusive vida e prestamista. (**) Todos os ramos, inclusive vida, prestamista e consórcio.

23 Atitude e disposição conquistam coisas incríveis!!! Competir é sinônimo de vida diária e, para ser competitivo, tem que ser ousado. Ousado em inovar; ousado em acreditar no novo. Duarte Marinho Vieira Professor da FMU

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25 Desafio AVANÇA.RIO O cisne Símbolo do Troféu Fidelidade! Sabe por quê? O cisne é o único animal que é fiel ao parceiro, inclusive, até mesmo após a morte do seu parceiro!

26 Desafio AVANÇA.RIO Objetivo: Conquistar os troféus fidelidade cooperativa nos produtos Seguros Gerais e Seguro de Vida. Período do Desafio: 01/08/2019 a 31/10/2019 Produtos Válidos: Seguro de Vida (Meta Venda Nova): Vida Individual, Vida Mulher, Vida Master, Renda Protegida (DIT), Risco Previ, Vida Empresarial, Vida Simples. Seguro de Vida (Meta Arrecadação): Todos os produtos da meta de venda nova mais o Vida em Grupo Cotado e o Prestamista.

27 Desafio AVANÇA.RIO Produtos Válidos: Seguros Gerais: Automóvel, Massificados (condomínio, residencial, empresarial, máquinas e equipamentos, etc) e Rural. Seguradoras Participantes: Vida: Sicoob Seguradora Automóvel: Mapfre, Porto Seguro, Azul, HDI, Liberty e Tokio Marine Massificados: Mapfre, Porto Seguro e Tokio Marine Rural: Mapfre, Sancor Grupos: As premiações e metas serão distribuídas por grupos, assim, todos tem a possibilidade de serem premiados.

28 Desafio AVANÇA.RIO SICOOB RIO META SEGUROS GERAIS META SEGUROS DE VIDA COOP. ATIVOS COOP. COM SEGURO % COM SEGURO NÃO COOP. COM SERGURO , , % Se nos Seguros Gerais conseguirem renovar 80% da carteira nas seguradoras parceiras o prêmio médio previsto será de R$ ,00. Base Meta Seguros Gerais: 17/07/2019. Base Meta Seguros de Vida: 30/06/2019.

29 Desafio AVANÇA.RIO COOPERATIVA META SEGUROS GERAIS GRUPO IPANEMA META SEGUROS DE VIDA COOP. ATIVOS COOP. COM SEGURO % COM SEGURO NÃO COOP. COM SERGURO 4021 SICOOB SERVIDORES , , % SICOOB COOPJUSTIÇA , , % SICOOB COOMPERJ , , % 334 TOTAL , , % 928 Base Meta Seguros Gerais: 17/07/2019. Base Meta Seguros de Vida: 30/06/2019.

30 Desafio AVANÇA.RIO COOPERATIVA META SEGUROS GERAIS GRUPO COPACABANA META SEGUROS DE VIDA COOP. ATIVOS COOP. COM SEGURO % COM SEGURO NÃO COOP. COM SERGURO 4042 SICOOB CECREMEF , , % SICOOB FLUMINENSE , , % 914 TOTAL , , % Base Meta Seguros Gerais: 17/07/2019. Base Meta Seguros de Vida: 30/06/2019.

31 Desafio AVANÇA.RIO COOPERATIVA META SEGUROS GERAIS GRUPO LEBLON META SEGUROS DE VIDA COOP. ATIVOS COOP. COM SEGURO % COM SEGURO NÃO COOP. COM SERGURO 4230 SICOOB COOPVALE , , % SICOOB CREDICOR , , % SICOOB EMPRESAS , , % 134 TOTAL , , % 175 Base Meta Seguros Gerais: 17/07/2019. Base Meta Seguros de Vida: 30/06/2019.

32 Desafio AVANÇA.RIO Regra de Premiação: 1. Para ter direito a premiação principal, as metas gerais deverão ser cumpridas. 2. Caso somente a meta de Seguros Gerais seja alcançada, a premiação será alterada conforme definição da comissão de desenvolvimento da campanha (representantes da Central Rio, Corretora e Seguradoras). 3. Caso somente a meta de Seguros de Vida seja alcançada, a premiação será alterada conforme definição da comissão de desenvolvimento da campanha (representantes da Central Rio, Corretora e Seguradoras). 4. Caso atinjam acima de 80% das metas, será analisado pela comissão de desenvolvimento da campanha (representantes da Central Rio, Corretora e Seguradoras) a possibilidade premiação.

33 Desafio AVANÇA.RIO Regra de Premiação: 5. Serão consideradas as propostas transmitidas de 01/08/2019 até 31/10/2019, desde que, a apólice seja emitida até o dia 20/11/ Todas as premiações serão direcionadas aos funcionários que tiverem maior desempenho nas efetivações de proposta de seguros e consequentemente, apólices emitidas. 7. A apuração será com base na produção cadastrada no Sigas. 8. Caso o funcionário não faça o registro da proposta, e somente após a apuração identifique que não fez o registro, o resultado apurado não será alterado. 9. Apólices canceladas no período da campanha serão consideradas, sendo assim, procurem manter uma folga nas contratações.

34 Desafio AVANÇA.RIO Grupo Ipanema: 1 Viagem para o vendedor com maior prêmio líquido emitido de todos os ramos. 1 Viagem para o segundo vendedor com maior prêmio líquido emitido de todos os ramos. Grupo Copacabana: 1 Viagem para o vendedor com maior prêmio líquido emitido de todos os ramos. Grupo Leblon: 1 Viagem para o vendedor com maior prêmio líquido emitido de todos os ramos. Sicoob Central Rio: 1 Viagem para um funcionário a ser definido pelo Sicoob Central Rio.

35 Desafio AVANÇA.RIO

36 Manter o Propósito!!! Quando estamos motivados por metas que têm significados profundos, por sonhos que precisam ser realizados, por puro amor que precisa se expressar, então nós vivemos verdadeiramente a vida. Greg Anderson Músico Americano

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