- Crescimento e Faturamento -

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1 AULA 5 - Crescimento e Faturamento - Reprodução e distribuição proibidas Empreender com Afeto pg. 1 de 7

2 FASES DE CRESCIMENTO e onde se encontra a sua empresa 1. Fases de Crescimento Toda empresa tem um caminho, e embora cada um tenha um caminho seja um caminho diferente dos demais, todos passam pelas mesmas fases de crescimento. Fase 1: Sonhar Novas Ideias, energia, positivismo > Planejamento Fase 2: Iniciar Faz-tudo, auto-financiamento > Aquisição de Clientes Fase 3: Sustentar Rendimento, Clientes e Exaustão > Produtividade e Sistemas Idealização Existência Sucesso Fase 4: Expandir Crescimento Renda, Satisfação, Investimento e Estratégia > Equipe e Escalonamento Fase 5: Inspirar Liderança Grande Satisfação, Rendimentos e Responsabilidade Identificar a fase em que você está e reconhecer o caminho percorrido até aqui é o primeiro passo para definir seus próximos passos Características da Fase 1 - Sonhar: Muita esperança, muitas ideias, muitos medos e dúvidas. Dicas: Procurar estruturar a sua empresa e focar mais no modelo de negócio do que no produto. Muitos empreendedores focam mais no produto neste momento. Uma empresa melhor estruturada, mesmo que com um produto pior, tende a encontrar melhor sucesso. Características da Fase 2 - Iniciar: Muito trabalho, alguns clientes, melhor entendimento do produto. Dicas: Desenvolver uma estratégia de marca para começar a se diferenciar dos concorrentes o quanto antes. Focar na aquisição de clientes para sustentação da empresa. Evitar foco em aspectos que não trarão novos clientes para empresa. Reprodução e distribuição proibidas Empreender com Afeto pg. 2 de 7

3 Características da Fase 3 - Sustentar: Ainda muito trabalho, mais clientes, melhores preços e muitas tarefas acumuladas. Dicas: Sua empresa está gerando renda, mas essa renda ainda não é sua. É preciso reinvestir este capital na criação de sistemas e processos que te liberem tempo livre. Ter uma empresa que depende de você para tudo não é um modelo sustentável. muitas empresas optam por não passar da fase 3. Alguns empreendedores decidem deixar suas empresas de sucesso e recomeçar novos empreendimentos, algumas pessoas nem sabem que existem outras fases depois desta ;) Características da Fase 4 - Expandir: A renda está boa, a satisfação chegou. Tem mais liberdade no seu dia-a-dia. Dicas: É importante escolher uma equipe boa e não economizar nos salários. Escolher um modelo de crescimento e saber confiar nos seus sistemas para delegar. Você passa a se focar somente na construção da sua empresa e deixa o operacional com a equipe. Características da Fase 5 - Inspirar: Pouquíssimas empresas chegam neste estágio. Muito dinheiro está presente, muita liberdade e muita satisfação, mas também muita responsabilidade. Dicas: Investir nas suas habilidades de liderança pessoal é fundamental. Muitas pessoas vão te procurar o tempo todo com oportunidades, sua estratégia precisa ser clara e seus sistemas certeiros. Muitas pessoas dependem das suas decisões. FAIXAS DE FATURAMENTO como usá-las para determinar suas ofertas 1. Etapas de Faturamento Para construir um rendimento estável, existe uma ordem a seguir. Na construção do seu negócio existem 3 faixas de rendimento a serem gerados - as faixas de rendimento dependem da fase de crescimento da sua empresa em que você está. Muitos empreendedores tentam construir uma renda estável utilizando um tipo de gerador de renda 3. ÁPICE 2. TOPO 1. BASE Reprodução e distribuição proibidas Empreender com Afeto pg. 3 de 7

4 que está fora da faixa que corresponde à fase de crescimento onde eles se encontram, e por isso, acabam perdendo muito tempo de trabalho sem conseguir os resultados desejados. Etapas da construção de um Faturamento estável: 1. Nível 1 - Faturamento de Base É o faturamento que torna sua empresa auto-sustentável, onde você fica no zero-a-zero, do início da sua empresa até quando você entra na fase 3 de crescimento e todas as despesas mensais estão cobertas, assim como a depreciação de seus equipamentos e seus custos operacionais. Faturamento de base é o primeiro passo para um faturamento estável. Seu faturamento de base deve estar garantido antes que você pense em iniciar atividades geradoras de Faturamento de Topo. >> Faturamento de Base para provedores de Serviços ou Serviços e Produtos: 1. Projetos, sessões ou pacotes individuais 2. Sessões ou pacotes de grupo oferecidos continuamente 3. Pacotes híbridos de Serviços e Produtos 4. Produtos personalizados vendidos como adicionais seu Faturamento de base, no início da sua empresa pode ser formado também por: 5. Poupança e economias pessoais 6. Familiares que ajudam com as despesas 7. Um emprego fixo ou trabalhos em outras áreas Exemplo 1- Faturamento de base para Fotógrafo: 1. Sessões individuais 2. Pacotes de várias sessões / acompanhamento anual 3. Pacotes de Sessão fotográfica + Produto (álbum ou outro produto resultado do ensaio) Exemplo 2 - Faturamento de base para Designers: 1. Projetos individuais (Identidade, Impressos, Sites, etc) 2. Pacotes/ Combinados de Projeto (Identidade + Site) Exemplo 3- Faturamento de base para Blogs: 1. Sessões Individuais - aulas de culinária, roteiros de viagem, consultoria de guarda-roupa 2. Pacotes de grupo - clube de receitas, roteiros por interesse, séries de vídeo 3. Workshops ou Cursos contínuos para grupos de pessoas Reprodução e distribuição proibidas Empreender com Afeto pg. 4 de 7

5 >> Faturamento de Base - Exclusivamente para Produtos (varejo online e offline): - Desenvolvimento, teste e venda de seu Produto Base (poucas linhas de produtos, criação de identidade dos produtos da marca) - Marketing básico (anúncios, publicações pequenas, etc.) 2. Nível 2 - Faturamento de topo Quando todos os seus custos anuais estão cobertos por suas atividades de Faturamento de Base, você pode começar a expandir seu faturamento para um Faturamento de Topo. Faturamento de topo é o tipo de faturamento que você vai focar quando para sua empresa passar da fase 3 para a fase 4 de crescimento. Quando sua empresa estiver se sustentando com as ações de faturamento de base, você deve começar a pensar em maneiras de incluir ações de Faturamento de Topo no seu calendário anual. >> Faturamento de Topo para Provedores de Serviços ou Serviços e Produtos: 1. Cursos de Pequena e Média duração 2. Atividades de Grupo com início determinado 3. Linhas de produtos 4. Encontros/Eventos ao vivo de pequeno porte 5. Livros (auto-publicação) Exemplo 1- Faturamento de topo para Fotógrafo: 1. Cursos temáticos oferecidos para Clientes 2. Cursos / Workshops oferecidos para outros fotógrafos 3. Linhas de Fotos ou Produtos Fotográficos para venda direta 4. Palestras remuneradas sobre fotografia (em eventos fotográficos ou não) Exemplo 2 - Faturamento de topo para Designers: 1. Cursos de 2 a 6 meses de duração para clientes diretos (DIY) 2. Cursos de formação para outros designers 3. Linhas de produtos por prêt-a-porter (impressos, templates, etc) 4. Palestras remuneradas Exemplo 3 - Faturamento de topo para Blogs: 1. Cursos de 2 a 6 meses de duração para clientes diretos 2. Cursos de formação para outros blogueiros 3. Linhas de produtos por assinatura (livros de receita, guia de viagem, manual de como se vestir bem) 4. Palestras remuneradas Reprodução e distribuição proibidas Empreender com Afeto pg. 5 de 7

6 >> Faturamento de Topo - Exclusivamente para Produtos (varejo online e offline): - Expansão das Linhas de Produtos - Marketing Avançado (Editoriais, Patrocínio de Eventos) 3. Faturamento Ápice Faturamento Ápice é aquele que começa a acontecer quando você passa da fase 4 para a fase 5 de crescimento da sua empresa. Para se tornar um Líder na sua área você vai precisar investir em Ações de Faturamento Ápice. >> Faturamento Ápice para Provedores de Serviços ou Serviços e Produtos: 1. Projetos, sessões ou pacotes individuais de alto valor 2. Seus próprios eventos longos (2 ou 3 dias) 3. Cursos de maior duração 12 meses 4. Eventos práticos de alto investimento 5. Exposição em mídia de grandes audiências - Televisão >> Faturamento Ápice Exclusivamente para Produtos (varejo online e offline): 1. Desenvolvimento de novas linhas de preço mais alto 2. Patrocínio de Grandes Eventos 3. Exposição em mídia de grandes audiências - Televisão CLASSIFIQUE-SE em fase de crescimento e faixa de faturamento 1) Em que fase de crescimento você esta? 2) Quais desafios você está enfrentando nesta fase? Reprodução e distribuição proibidas Empreender com Afeto pg. 6 de 7

7 3) Idealmente, até qual fase de crescimento você gostaria de chegar? 2) Em qual faixa de faturamento sua empresa se encontra? 3) Liste algumas ações de faturamento adequadas à sua empresa nesta faixa de faturamento atual fim Reprodução e distribuição proibidas Empreender com Afeto pg. 7 de 7