Aprenda a captar s com infoprodutos

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1 Aprenda a captar s com infoprodutos

2 APRENDA A CAPTAR S COM INFOPRODUTOS Você já percebeu como a oferta de infoprodutos aumentou bastante como estratégia de marketing digital? Sabe por quê? Porque captar s com infoprodutos é algo simples e realmente eficaz, que faz com que as pessoas ofereçam as informações que farão toda a diferença no momento de você se relacionar com seus leads: s e dados pessoais! Não, essa não é uma armadilha, e sim uma maneira de retribuir a atenção dos leads ao fornecerem seus dados para que você possa se relacionar com eles, entregando valor desde o primeiro contato. Entretanto, é preciso saber: não é qualquer infoproduto que faz a cabeça dos seus leads! Com tanta oferta por aí, é preciso ser algo realmente relevante para que eles aceitem essa troca! Quer saber como conquistar cada visitante do seu site, blog ou rede social? Então, não perca a continuação deste post: Tipos de infoprodutos Infográficos Screencasts Templates Audiobooks Videoaulas e webinars Captação de s Tenha um objetivo em mente Capriche no conteúdo Conheça a jornada do seu cliente Entenda os custos da captação Escolha os canais certos Monitore e ajuste Faça teste A/B

3 Tipos de infoprodutos As opções mais comuns são os e-books, pequenos livros digitais cheios de conhecimento de valor, com dicas práticas, toques de profissionais, listas de erros que não podemos cometer e por aí afora. Mas, as opções de infoprodutos para captar s são bem maiores: INFOGRÁFICOS Os infográficos são a sensação do momento, porque trazem informação de alto valor agregado geralmente dados e estatísticas, que podem direcionar a tomada de decisão dos seus leads. Se você consegue desenvolver uma boa pesquisa e conta com a ajuda de um bom designer, investir em infográficos é uma ótima pedida! SCREENCASTS Você certamente já viu alguém dando uma pequena aula em vídeo filmada diretamente pelo computador, correto? Os gurus do marketing digital adoram esse tipo de infoproduto, porque ele realmente chama a atenção. Eis aí mais uma opção para captação de s com infoprodutos! TEMPLATES Os templates ajudam as pessoas a se organizarem. Pode ser o template de uma planilha de controle de custos, um template de calendário editorial ou ainda para um álbum de fotos personalizado: o que importa é entregar a solução pronta! Você vai ver como isso deixará seus leads felizes! AUDIOBOOKS Nem todo mundo gosta de ler na tela do computador ou do smartphone, mas aceita ouvir o que você tem a dizer enquanto dirige, por exemplo. Sendo assim, audiobooks também fazem parte da lista de infoprodutos que você pode oferecer para captar s. VIDEOAULAS E WEBINARS Os famosos webinars também proporcionam a captação de dados de contato, pois, as pessoas precisam deixá-los para participar dessa palestra online. Assim como os webinars, as videoaulas trazem conhecimento rápido, aplicável e no contexto de que o lead precisa, sendo por isso, bastante valorizadas. Existem outros formatos de infoprodutos nos quais você pode basear sua estratégia de captação de leads, como podcasts, newsletters, e-magazines, kits, entre outros. Então, pense na necessidade do seu público-alvo e em como ele consome conteúdo na internet e parta para a ação!

4 Captação de s Para elevar o número de leads gerados com a oferta de infoprodutos, você precisa, antes de tudo, de planejamento. Não dá para oferecer qualquer coisa, pois, a internet está cheia de conteúdo de qualidade e ainda mais repleta de pessoas dispostas a dizerem que seu conteúdo não vale a pena. Sendo assim, seguem agora algumas dicas essenciais para que você tire o máximo proveito dessa estratégia: TENHA UM OBJETIVO EM MENTE Sobre o que vai falar? Esse tema é realmente relevante para seu público? É útil? Pode ser aplicado facilmente? Quando se tem um objetivo para seu infoproduto, fica mais fácil desenvolver o conteúdo e superar as expectativas dos seus futuros leads. CAPRICHE NO CONTEÚDO Seja um e-book, um webinar, um infográfico ou qualquer outro tipo de infoproduto, o que vai determinar o sucesso dessa estratégia é o conteúdo desenvolvido. Por isso, demore mais, mas faça algo realmente bom, de qualidade e que surpreenda, quem fizer o download. Se você tiver êxito com o conteúdo, ganhará muitos compartilhamentos, aumentando ainda mais o número de leads captados. CONHEÇA A JORNADA DO SEU CLIENTE Você não cria um infoproduto apenas para ter o de um potencial cliente, você quer gerar relacionamento, conversão de vendas. Isso significa que, ao concluir o primeiro infoproduto, já deve-se estar pensando no próximo passo: o que oferecer a seguir para que esse lead continue a caminhar no funil de vendas? ENTENDA OS CUSTOS DA CAPTAÇÃO Além de olhar para o número de visitantes convertidos em leads, você precisa acompanhar o custo de aquisição de leads também chamado de CPL ou Custo Por Lead. Esse valor é determinado dividindo o investimento no infoproduto pelo número de leads gerados. Quanto maior for a quantidade de leads gerada, menor será o CPL e mais efetiva terá sido sua estratégia de divulgação. Em contrapartida, se o CPL for muito alto, talvez sua estratégia precise ser revista, para não inviabilizar sua operação como um todo. Vale lembrar que, você não tem apenas o custo do infoproduto, mas também da landing page para captação dos s, da produção de conteúdo para atração, da equipe de marketing, entre outros.

5 ESCOLHA OS CANAIS CERTOS O objetivo de captar s com infoprodutos é não investir em links patrocinados e anúncios em redes sociais. O foco aqui é construir uma lista de s orgânica, com leads mais qualificados, para então iniciar o fluxo de nutrição e acelerar o ciclo de vendas. O ideal é que você crie uma landing page para seu infoproduto e a divulgue em outras plataformas como o site da empresa, o blog e as páginas em redes sociais. Sempre que possível, peça para amigos, colegas de trabalho e sua rede de contatos para compartilharem a landing page com outras pessoas, aumentando a visibilidade e conquistando mais leads em menos tempo. MONITORE E AJUSTE Monitorar a quantidade de visitas à landing page e o número de conversões, confrontando esses dados, permite que você conheça a taxa de efetividade da comunicação usada na página de captura. Assim, se de cada dez pessoas que chegam até a landing page apenas cinco deixam seus s, existe algo que precisa ser ajustado para melhorar o número de conversões. E é aí que entra o sétimo e último item da nossa lista: o teste A/B! FAÇA TESTE A/B Você tem certeza que o infoproduto é interessante, mas as conversões estão difíceis de acontecer? Então, mude os elementos da landing page, como o botão do CTA (call to action), as cores ali presentes, os textos e as imagens escolhidas, monitorando as respostas para cada uma dessas mudanças. Quando as conversões começarem a se tornar mais frequentes, você saberá que seu infoproduto está fazendo sucesso e que sua base de s está crescendo como nunca! Agora que você já sabe como captar s com infoprodutos, parta para a prática! Se tiver dúvidas, não hesite em voltar aqui para deixar seu comentário!

6 A AKNA é uma empresa diferenciada com especialização no desenvolvimento de soluções digitais de alta tecnologia. O compromisso de oferecer sempre a melhor solução faz com que sua trajetória seja marcada por muitas conquistas. Com grande experiência no mercado digital, a AKNA compartilha seu conhecimento e oferece soluções para mais de duas mil empresas, no Brasil e na América Latina, com o objetivo de potencializar seus resultados constantemente. Contate-nos: marketing@akna.com (11) Demais Regiões: facebook.com.br twitter.com linkedin.com/company/akna A distribuição é gratuita e não pode ser utilizado para fins comerciais. O material não permite modificações e seu compartilhamento é livre, desde que a fonte seja mencionada.

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