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1 15 PRINCIPAIS TÓPICOS A ELENCAR PARA OBTENÇÃO DE PROPOSTA DE FORNECIMENTO DE UM GALPÃO COMERCIAL Realizado por Paulo Azevedo

2 INTRODUÇÃO: E aí Construtor Empreendedor, tudo bom? Antes de começarmos com o conteúdo deste breve e- book, gostaria de me apresentar. Meu nome é Paulo Azevedo, sou Empresário na área da construção civil metálica há mais de 12 anos e exerço referida atividade com extrema realização pessoal graças a Santíssima Trindade! Um pouco sobre mim: Administrador em logística desde 1982 na capital de São Paulo, após ter tido uma considerável experiência numa importante empresa de grande expressão nacional, em 2005 ingressei no ramo da indústria de beneficiamento de aço, onde estou até hoje. Atualmente, no alto de meus 55 anos de idade, me considero portador de uma boa bagagem administrativo \ empresarial, que ora gostaria de compartilhar com todos vocês! Minha trajetória: Já experimentei os dois lados da mesa de negócios. Por praticamente 20 anos vivenciei todas as etapas nos mais variados processos de controle na área de logística, desde a elaboração de simples planilhas de acompanhamento até a confecção de elaborados contratos comerciais, atividades estas desempenhadas como empregado CLT. Porém, em meus últimos 16 anos, como empreendedor \ empresário, vivenciei inúmeras lutas, desafios mil, algumas com o doce sabor da vitória e outras com o amargo gosto da derrota. Referidas experiências me proporcionaram, modéstia a parte, considerável bagagem no ramo da indústria do beneficiamento do aço, no tocante a fabricação e instalação de estruturas metálicas. De modestas encomendas iniciais, degrau por degrau, chegamos a fornecer importantes estruturas metálicas por este país afora, o que muito me orgulha! E é justamente essa experiência comercial que gostaria de compartilhar com todos vocês a partir de agora! Vamos nessa? 01

3 ALGUNS ESCLARECIMENTOS PRELIMINARES: A QUEM ÉSTE E-BOOK É DESTINADO? Referido E-book é destinado aquele empreendedor \ empresário \ gestor que necessite de informações objetivas e de forma extremamente simples e de fácil compreensão, numa linguagem quase que informal no âmbito do assunto que estaremos abordando. A QUEM ESTE E-BOOK NÃO É DESTINADO? Referido E-book não é destinado aquele gestor \ empresário que procura artigos que contenham vasto material técnico com alto teor de informações bem especificas. Assuntos que exijam exposições com relativa complexidade, estaremos abordando em outro momento. ASSIM SENDO, O QUE VEREMOS NESTE E-BOOK? Pronto. Está decidido! Irei edificar \ ampliar minhas instalações (comercial ou industrial) e necessitarei de uma nova edificação. Porém quais os principais elementos que devo elencar aos concorrentes, por ocasião da solicitação de uma correta proposta comercial, a fim de que eu tenha condições de comparar as diversas propostas dos fornecedores. Afinal temos que ter a certeza de que todos os concorrentes irão fornecer propostas para fornecimentos idênticos. Via de regra, se não padronizarmos nossas necessidades aos pretensos fornecedores, ficará difícil identificarmos e escolhermos a melhor proposta, pois não teremos com clareza se referidas propostas contemplariam a necessidade requerida pelo empreendimento. É exatamente sobre esse assunto que esse E-Book tratará! Vamos começar? Agilidade 02

4 VEREMOS A PARTIR DE AGORA OS 15 PRINCIPAIS TÓPICOS A SEREM SOLICITADOS QUANDO FORMOS REQUERER UMA PROPOSTA DE FORNECIMENTO E INSTALAÇÃO DE UM GALPÃO COMERCIAL \ INDUSTRIAL. 1º. TÓPICO Superação O PROJETO ESTRUTURAL DEVERÁ SER ELABORADO PELO FORNECEDOR? Neste item inicial, você deverá deixar explícito tal necessidade, se será o fornecedor que ficará responsável pela elaboração do projeto estrutural, com a devida emissão da ART do Engenheiro projetista. Se o projeto for contratado a parte, por um escritório de engenharia independente, ou mesmo por engenheiro próprio de vossa empresa, o projeto estrutural deverá ser disponibilizado as empresas participantes do certame para apreciação das características técnicas. Caso o projeto deva ser fornecido pelo fornecedor, uma estimativa do peso em aço deverá ser mencionado para fins comparativos entre as propostas comerciais. Entendemos ainda ser prudente a informação de que será exigido, do futuro fornecedor, as ART s de fabricação e de instalação das estruturas.

5 2º. TÓPICO QUAIS AS DIMENSÕES DA EDIFICAÇÃO? Por incrível que possa parecer há solicitações de orçamento onde não há tal informação. Há a necessidade de se informar qual o profundidade, a largura e o pé direito (altura das colunas) que o galpão deverá ter. 3º. TÓPÍCO HÁVERÁ ALGUMA PREFERÊNCIA NO TOCANTE AO FORMATO DA COBERTURA? Qual o tipo de cobertura? Poderá ser em duas águas ou terá que ser em arco? Deverá haver ventilação superior (lanternim) ou não haverá tal necessidade? Formação 04

6 Suceso 4º. TOPICO PODERÁ HAVER PILARES NO MEIO DA EDIFICAÇÃO OU HAVERÁ NECESSIDADE DE VÃO LIVRE TOTAL? Referida informação, de vital importância, implicará diretamente nos custos de produção da estrutura envolvida, pois se houver tal possibilidade (existência de pilares centrais), o custo com materiais (aço) poderá ficar reduzido. 5º. TÓPICO QUANTAS PORTAS REFERIDA EDIFICAÇÃO DEVERÁ TER EM CADA FACE DO GALPÃO? Qual o tipo e quantidade de abertura a edificação deverá contemplar? Portas de correr, portas basculantes ou ausência de portas? 05

7 6º. TÓPICO REFERIDA ESTRUTURA DEVERÁ CONTEMPLAR A INSTALAÇÃO DE CAMINHO PARA PONTE ROLANTE? Especial cuidado neste item, pois deverá ser fornecida uma precisa informação se as colunas metálicas da edificação deverão ser projetadas também para suportarem a carga de pontes rolantes, o que implicará num projeto estrutural mais robusto. Neste caso deverá ser fornecido qual a capacidade de peso que referida(s) ponte(s) deverão suportar. 7º. TÓPICO QUAL O TIPO DE ACABAMENTO REFERIDA ESTRUTURA DEVERÁ RECEBER? Ao solicitar um projeto, bem como a fabricação da estrutura metálica, é necessário deixar explícito o tipo de acabamento que a estrutura deverá receber, se pintura ou galvanização (estaremos abordando num artigo próprio / futuro E-book, as características de tais modalidades) 06

8 07 8º. TÓPICO QUAL O TIPO DE COBERTURA? TELHAS TERMOACÚSTICAS, TELHAS PINTADAS? Qual a telha a ser empregada? Deverá ser normal ou deverá ser termoacústica? Se for termoacústica, qual o isolante...pu, EPS ou lã de rocha? A telha deverá ser trapézio ou ondulada? Deverá ser sem pintura? Se tiver pintura qual a cor, a pintura deverá ser nas duas faces? 9. TÓPICO QUAL O TIPO DE FECHAMENTO LATERAL DEVERÁ SER CONTEMPLADO? A FUNDAÇÃO TAMBÉM DEVERÁ ESTAR INCLUSA? Transformação Os fechamentos laterais deverão ser em telha metálica ou em alvenaria? Se forem em telha metálica o fechamento deverá ser total ou após 03 metros de altura (convencional), sendo o restante em alvenaria? Neste tocante, no que se refere ao serviço de alvenaria, bem como de fundações, nem sempre o fornecedor de estrutura metálica efetua a prestação de tais serviços, até pelo fato de não o foco de seu negócio. Isso não significa que ele não possa efetuar tais serviços. Porém referida menção, no tocante a responsabilidade de tais fornecidos, deverão ficar explícitos, bem como se será ou não facultativo tais fornecimentos (alvenaria bem como fundações).

9 10º. TÓPICO PODERÁ HAVER O FATURAMENTO DOS MATERIAIS DIRETAMENTE AO PROPRIETÁRIO DA OBRA? Excelênca Com a finalidade de se efetuar a bitributação, e, por conseguinte, a otimização dos custos, via de regra é extremamente recomendável a contratação dos serviços, com a possibilidade de faturamento dos materiais diretamente a V.Sa. (cliente \ proprietário da obra). Referida possibilidade também deverá estar mencionada por ocasião de sua solicitação da proposta comercial. 11º. TÓPICO QUAL O PRAZO PARA EFETIVAÇÃO DOS SERVIÇOS? Aqui está um ponto extremamente importante a ser exposto. Referido prazo deverá ser estipulado de forma que seja totalmente exequível, tudo com o intuito de se evitar transtornos indesejáveis (estaremos abordando referido assunto num tópico futuro) 08

10 12º. TÓPICO HÁ ALGUMA RESTRIÇÃO NO TOCANTE AO HORÁRIO DE TRABALHO, QUANDO HOUVER A NECESSIDADE DA PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS NAS INSTALAÇÕES DO CLIENTE? Toda e qualquer restrição que venha a impactar diretamente na forma de execução das atividades, quando houver trabalhos no canteiro de obra, deverá ser exposto por ocasião da solicitação de proposta comercial. 13º. TÓPICO Êxito REFERIDA PROPOSTA DEVERÁ CONTEMPLAR O ACOMPANHAMENTO DE TÉCNICO DE SEGURANÇA DO FORNECEDOR DAS ESTRUTURAS METÁLICAS NO CANTEIRO DE OBRAS DO CLIENTE, POR OCASIÃO DA PRESTAÇAO DE SERVIÇOS? Importante tal informação para que possa haver uma correta equalização de todas as propostas comerciais. 09

11 14º. TÓPICO HAVERÁ O ACOMPANHAMENTO DE TÉCNICOS DE SEGURANÇA DA EMPRESA CLIENTE? Tal informação também deverá ser ressaltada por ocasião da solicitação do orçamento comercial, pois todos nós sabemos que, via de regra, as exigências impostas posteriormente pelo corpo técnico de segurança sempre impactam em custos operacionais ao prestador de serviços, o que pode trazer transtornos de toda ordem a efetivação dos serviços no canteiro de obras. 15º. TÓPICO O FRETE \ DESCARGA DAS ESTRUTURAS DEVERÃO ESTAR INCLUSOS NA PROPOSTA? Solicitar de forma objetiva se o frete de entrega das estruturas e demais componentes \ acessórios metálicos, bem como suas descargas no canteiro de obras, deverão estar ou não inclusos na proposta de fornecimento.

12 E para finalizarmos, caso você julgue necessário, poderá também ser exigido uma vistoria prévia do local onde será efetivado a instalação das estruturas metálicas. Ressaltamos aqui que tais itens foram elencados na hipótese de que o projeto seja de responsabilidade do fornecedor. Caso haja o fornecimento prévio do projeto, por parte de V.Sa. (cliente \ proprietário da obra), ainda assim seria extremamente saudável o fornecimento redundante de tais informações ao fornecedor através de uma planilha específica. Com a exclusiva intenção de otimizarmos tais serviços a V.Sa. (cliente \ proprietário da obra), efetuamos a confecção de um memorial descritivo (na modalide planilha excel) com todos os itens acima, planilha esta que V.Sa. poderá agregar \ editar por ocasião do encaminhamento de solicitação de sua proposta comercial aos seus fornecedores. Espero que referido material, bem como referido memorial descritivo (em excel) possam lhe ser úteis para otimizar o processo inicial de contratação de estruturas metálicas de vossa empresa. Estaremos nos próximos e-books trazendo mais informações, de uma forma bem prática e resumida, para lhe ajudar em cada uma das etapas de sua edificação. Estamos juntos nessa empreitada! Sucesso e até lá! Paulo Azevedo

13 INFORMAÇÕES ADICIONAIS Excelênca Termo de Responsabilidade Todas as informações e conhecimentos transmitidos por mim no presente E-book foram adquiridas no decorrer de mais de 30 anos de experiência e vivência na área da logística comercial \ empresarial. Qualquer crítica, sugestão e\ou informação adicional poderá ser enviada e solicitada através do correio eletrônico abaixo: paulo@galpaometalico.com.br Direitos Autorais Todos os direitos do presente material são reservados e protegidos pela legislação de direitos autorais. Terminantemente proibida e reprodução e\ou a divulgação integral ou parcial do conteúdo do presente E-book nos veículos de comunicação e/ou mídias sociais, sem a prévia e formal autorização do autor do presente encarte. Qualquer violação dos termos aqui apresentados estará sujeito aos rigores da lei. 08

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