ESPECIALISTAS EM PEQUENOS NEGÓCIOS

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1 ESPECIALISTAS EM PEQUENOS NEGÓCIOS

2 Pequenos Negócios na Economia Brasileira

3 Pequenos Negócios na Economia Brasileira Definição EMPRESA DE PEQUENO PORTE (EPP) MICROEMPREENDEDOR INDIVIDUAL (MEI) MICROEMPRESA (MPE) Receita bruta anual de até R$ 60 mil Receita bruta anual de R$ 60 mil a R$ 360 mil Receita bruta anual de R$ 360 mil a R$ 3,6 milhões Fonte: Lei Geral da Micro e Pequena Empresa (Lei 123/2006)

4 onfirmar dados e fontes (ano) com a UGE. Pequenos Negócios na Economia Brasileira Dados Gerais 99% 52% 40% 27% 1% Total de Empresas Empregos Formais Salários Agregados Produto Interno Bruto (PIB) Volume das Exportações Fonte: UGE (2017)

5 Pequenos Negócios na Economia Brasileira Concentração por região 5% 18,2% 8,6% 50,8% 11,6 milhões de empreendimentos optantes do Supersimples regime especial de tributação para pequenos negócios Fonte: Data Sebrae (2017) 17,4% Dados Anuário do Trabalho 2012/Sebrae e Dieese

6 Pequenos Negócios na Economia Brasileira Distribuição por setor Fonte: Data Sebrae (2017)

7 Empreendedorismo No Brasil

8 Empreendedorismo no Brasil Taxas gerais em % dos brasileiros com idade entre 18 e 64 anos empreenderam (queda de 3,3% em relação a 2015) 19,6% iniciaram algum negócio (queda de 1,4% em relação a 2015) 16,9% mantiveram algum negócio (queda de 2% em relação a 2015) Entre os que iniciaram algum negócio, 57,4% o fizeram por oportunidade (aumento de 0,9% em relação a 2015). Fonte: GEM 2016

9 Empreendedorismo no Brasil Perfil dos empreendedores brasileiros Empreendedores Iniciais (até 42 meses) Mulheres (51,5%) Jovens entre 25 e 34 anos (30,3%) Alta escolaridade* (52,7%) * Ensino médio completo e superior/especialização/mestrado/doutorado completo e incompleto. Empreendedores Estabelecidos (acima de 42 meses) Homens (57,3%) Adultos entre 35 e 44 anos (30,1%) Baixa Escolaridade* (55,4%) * Nenhuma educação formal, ensino fundamental completo e incompleto e ensino médio incompleto. As brasileiras conseguem criar mais negócios que os brasileiros, mas enfrentam mais dificuldades para prosperar: preconceitos de gênero no ambiente de negócios e dificuldades de conciliar demandar familiares/domésticas com empresariais/organizacionais. A alta escolaridade dos jovens empreendedores iniciais tende à criação de negócios mais bem planejados, intensivos em conhecimento e inovação, e consequentemente sustentáveis. Portanto, esse perfil tende a ser maioria também entre os empreendedores estabelecidos. Fonte: GEM 2016

10 Empreendedorismo no Brasil Setores de atividade econômica dos empreendimentos % E M P R E E N D E D O R E S Iniciais Estabelecidos ,4 Serviços Orientados para Consumidores Indústria de Transformação 5 Serviços Orientados para Negócios 4,5 2,1 2 Setor Extrativo O setor de serviços orientados para consumidores predomina entre empreendimentos iniciais e estabelecidos menor necessidade de capital e retorno mais rápido dos investimentos. No entanto, entre os empreendimentos estabelecidos, a indústria de transformação ganha espaço em relação aos empreendedores iniciais. Os demais setores permanecem quase inalterados. Fonte: GEM 2016

11 Empreendedorismo no Brasil Características dos empreendimentos brasileiros Faturamento e porte Faturam até R$12mil/ano Não empregam funcionários São tributariamente enquadrados como MEI Formalização 82,5% não possuem CNPJ (são informais) Potencial de inovação Produtos ou serviços tradicionais Muitos concorrentes Tecnologia com mais de 5 anos Voltados para o mercado interno Fonte: GEM 2016

12 Empreendedorismo no Brasil Condições favoráveis para empreender no país Segundo especialistas Abertura de mercado e reduzidas barreiras à entrada de novas empresas Capacidade empreendedora Programas governamentais que favorecem o empreendedorismo Segundo empreendedores Formação e capacitação de mão de obra Acesso a recursos financeiros (empréstimos ou financiamentos) Programas de orientação para criar ou manter um negócio Fonte: GEM 2016

13 Empreendedorismo no Brasil Fatores limitantes para empreender no país Segundo especialistas Falta de políticas governamentais Falta de apoio financeiro Baixo níveis de educação e capacitação Segundo empreendedores Dificuldade de acesso a recursos financeiros (empréstimos ou financiamento) Legislação e impostos (leis e carga tributária) Mercado dominado por grandes empresas Fonte: GEM 2016

14 Empreendedorismo no Brasil Ambiente Legal Institucional Lei Geral da Micro e Pequena Empresa (Lei Complementar Federal 123/2006) Super Simples Unificação de oito impostos e redução, em média, de 40% da carga tributária Micro Empreendedor Individual (MEI) Atualização dos limites de faturamento do Super Simples Criação da Secretaria da Micro e Pequena Empresa Ampliação do Super Simples para mais 140 categorias Bem Mais Simples Unificação de cadastro e baixa automática de empresas Aprovado Crescer sem Medo, que permite renegociação de débitos em 120 parcelas e amplia teto de faturamento das MPE para até R$ 4,8 milhões Fonte: UARI (elaboração própria)

15 Sobre o

16 Quem Somos Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas Entidade privada, de interesse público e sem fins lucrativos criada em Missão: Promover a competitividade e o desenvolvimento sustentável dos pequenos negócios e estimular o empreendedorismo. Orçamento: Recursos provenientes da arrecadação compulsória de 0,3% das folhas de pagamento das empresas brasileiras.

17 Onde estamos Sede nacional em Brasília. 04 centros de referência. Artesanato Brasileiro: Rio de Janeiro RJ Economia Criativa: São Paulo SP Empreendedorismo: Belo Horizonte MG Sustentabilidade: Cuiabá MT Mais de 300 escritórios regionais distribuídos em todas as capitais federais e cidades polo. Mais de 700 espaços de atendimento em todo o país, entre agências próprias e ambientes de parceiros. Mais de 650 terminais de atendimento (totens) em todo o território nacional. Sebrae Nacional

18 Nossa Estrutura CDN Conselho Fiscal Gabinete CDN DAF PRESI DITEC Gabinete Gabinete Gabinete UCSEBRAE UGF UARI UPPDT UAI UASIN UAS UGOC UGM UAUD UAGRO UASCS UTIC UGP UGE UASJUR UAM UASF Ouvidoria UAITS UDPCE Atendimento Articulação Institucional Conhecimento Suporte à gestão

19 Conselho Deliberativo Nacional 18 entidades privadas e governamentais ATUALIZAR!

20 Nossa Equipe Conselheiros Diretivos Fiscais Diretores Chefes de Gabinete Lideranças Assessores Gerentes e Adjuntos Colaboradores Funcionários Trainees Estagiários Jovens Aprendizes Cerca de funcionários em todo o Sistema Sebrae. Cerca de consultores credenciados em todos os estados.

21 Nossos Clientes Empresário de Pequeno Porte Potencial Empresário Potencial Empreendedor MEI Urbano Rural Produtor Potencial Empresário: Indivíduos adultos que possuem negócio próprio, mas sem registro no CNPJ e os que ainda não possuem negócio próprio, mas que estão ativamente envolvidos na sua estruturação. Micro EPP Pescador Potencial Empreendedor: Pessoas que ainda não estejam ativamente envolvidas na estruturação de um negócio, mas que podem ser incentivadas a abrir um.

22 Como atendemos Atendimento presencial (agências) Atendimento porta a porta (in loco) facebook.com/sebrae snapchatsebrae Aplicativos Chat (Fale com um especialista) Ouvidoria

23 O que oferecemos Orientações, Capacitações e Palestras Presenciais ou a distância Para abrir, aprimorar ou expandir negócios Consultorias Individuais ou em grupo Proativas ou sob demanda Em pontos de atendimento ou no próprio empreendimento Outras ações Acesso a serviços de terceiros soluções em inovação e tecnologia Geração de negócios feiras, rodadas de negócios, exposições e missões empresariais Premiações

24 Exclusivo para apresentações feitas pela UARI. Nossos Parceiros Nacionais

25 Exclusivo para apresentações feitas pela UARI. Nossos Parceiros Internacionais

26 Áreas de atuação

27 Validar com a área. Agronegócio Contribuir com a competitividade e a sustentabilidade dos pequenos negócios rurais por meio de projetos transformadores com foco em cadeias de valor e temas estratégicos, abrangendo ações de empreendedorismo, gestão, inovação, tecnologia, mercado e/ou serviços financeiros a partir das unidades estaduais do Sebrae e/ou de parceiros para apoiar o atendimento do Sistema Sebrae. Núcleo Vegetal Núcleo Animal Núcleo Temático Cafeicultura Derivado da cana Floricultura Fruticultura Grãos, Sementes e Mudas Horticultura Mandiocultura Silvicultura Vitivinicultura Apicultura Aquicultura e Pesca Avicultura Bovinocultura de corte Caprinovinocultura Leite e Derivados Suinocultura PAIS Agroenergia Agroindústria

28 Validar com a área. Agronegócio Perspectivas de atuação da unidade Promover iniciativas que contribuam com a formalização dos pequenos negócios rurais e a melhoria do ambiente legal; Fomentar ações que ampliem a participação dos pequenos negócios rurais no mercado privado e nas compras públicas; Estimular iniciativas que propiciem a internacionalização de pequenos produtores rurais; Conhecer o perfil do cliente para aprimorar as linhas de atuação e identificar as soluções mais adequadas para cada público; Aumentar a produtividade e a competitividade de cadeias produtivas prioritárias e fomentar o desenvolvimento territorial; Ampliar as iniciativas relacionadas à inovação e aos serviços tecnológicos em todo o país; Potencializar a sustentabilidade no agronegócio (produção orgânica, agroecológica, agroflorestal e agricultura de baixo carbono); Atuar com enfoque em estratégias de identidade territorial (indicação geográfica e de origem, marcas coletivas, certificações, design, cultura e identidade local); Difundir boas práticas para assegurar maior qualidade, produtividade e competitividade.

29 Validar com a área. Comércio e Serviços Contribuir com a competitividade e a sustentabilidade dos pequenos negócios dos setores de comércio e serviços por meio de projetos transformadores e estímulo à criação de modelos de negócios inovadores, com foco em cadeias de valor, temas estratégicos e articulação de parcerias para apoiar o atendimento do Sistema Sebrae. Carteiras e Atividades: Artesanato CRAB Brasil Original Top 100 de Artesanato Comércio Varejista Moda Alimentos Materiais de Construção Autopeças Farmácias Temas Transversais Revitalização de Espaços Comerciais Centrais de Negócios Comércio Eletrônico Franquias Encadeamento Produtivo

30 Validar com a área. Comércio e Serviços Núcleos: Bem Estar Economia Criativa Encadeamento Produtivo Serviços Turismo Beleza e Estética Condicionamento Físico Saúde Audiovisual Comunicação Design Música TIC Startups Digitais Centrosul SC Menegoti SC Unimed ES IBM Liquigás L Oreal Magazine Luiza Telebrás Sebrae na Comunidades Serviços Automotivos Negócios de Impacto Social Alimentação Fora do Lar Ecoturismo e Turismo de Aventura Turismo Cultural Turismo e Negócios e Eventos Turismo Rural Turismo Sol e Praia

31 Validar com a área. Indústria Contribuir com a competitividade e a sustentabilidade dos pequenos negócios industriais por meio de projetos transformadores, com visão de cadeia de valor e em temas estratégicos, gerando conhecimento e articulando parcerias e políticas para apoiar o atendimento do Sistema Sebrae. Premissa: Sintonia com as políticas industriais. Formas de abordagem: CADEIAS DE VALOR Estratégias norteadoras: Inserção de pequenos negócios em cadeias de valor de grandes empresas. Dinamização de setores e segmentos prioritários com foco na inovação e no mercado. APL Encadeamento Produtivo Grupos de empresas Atuação estratégica: Formulação de estratégias setoriais que impactam na atuação sistêmica. Execução de projetos com parceiros estratégicos. Núcleos setoriais Redes TERRITÓRIOS Redes de APL

32 Validar com a área. Indústria Carteira de Projetos: Alimentos e Bebidas Bens Intensivos em Tecnologia Construção Cosméticos Indústria Gráfica Biotecnologia Eletroeletrônica Equipamentos médico, odontológico e hospitalar Metalomecânica Construção civil Oleiro-cerâmico Pedras e rochas ornamentais Madeira e Móveis Mineração e Aço Moda Couro e calçados Gemas e Joias Têxtil e confecção Petróleo, Gás e Energia Química e Plásticos

33 Validar com a área. Acesso à Inovação, Tecnologia e Sustentabilidade Prover conhecimento, inteligência e mecanismos de promoção da inovação, sustentabilidade e acesso à tecnologia para promover a competitividade dos Pequenos Negócios, por meio de articulação com os sistemas de inovação. Estratégias de Atuação do Sebrae em Inovação e Tecnologia: Incubadoras Inovação Parcerias Sustentabilidade Tecnologia

34 Validar com a área. Acesso à Inovação, Tecnologia e Sustentabilidade Estratégia de acompanhamento e estímulo à inovação realizada em parceria com o CNPq por meio de visitas continuadas, especializadas e gratuitas de agentes locais de inovação (bolsistas). O Centro Sebrae de Sustentabilidade (CSS), localizado em Cuiabá (MT), visa gerir e disseminar conhecimentos, soluções e práticas inovadoras e sustentáveis aplicáveis aos pequenos negócios, bem como contribuir com o tema na gestão do Sistema Sebrae. Iniciativa que viabiliza aos pequenos negócios o acesso a serviços tecnológicos e de inovação, visando a melhoria de processos, produtos e serviços, bem como a introdução de inovações nas empresas e mercados.

35 Validar com a área. Acesso a Mercados Prover conhecimento, inteligência e mecanismos para a ampliação do acesso a mercados internos e externos pelos pequenos negócios. Estratégia de Atuação: Mercados Negócio Inteligência Acesso a feiras Central de Negócio Central de Oportunidades Comércio Brasil Fomenta Franquias Missões Empresariais Negócios Internacionais Rodadas de Negócios Inteligência Competitiva Estudos de mercado Inteligência em feiras Estudos de oportunidade

36 Validar com a área. Serviços Financeiros Prover conhecimento, inteligência e mecanismos para o acesso dos pequenos negócios a serviços financeiros e capital empreendedor, por meio de articulação com o sistema financeiro. Estratégia de Atuação Serviços Financeiros Inclusão Garantias Articulação com instituições financeiras Assistência Técnica (UF) Educação Financeira Informação Orientação Fundo de Amparo à Pequena Empresa (FAMPE) Sociedades de Garantias de Crédito (SGC)

37 Validar com a área. Desenvolvimento de Produtos e Cultura Empreendedora Prover o Sistema Sebrae de conhecimento, inteligência, produtos e serviços próprios e de terceiros nos temas de atuação do Sebrae, realizar sua curadoria e atuar no desenvolvimento da cultura empreendedora. Núcleos: Cultura Empreendedora Gestão do Conhecimento Gestão Empresarial Referenciais Metodológicos e Portfólio

38 Validar com a área. Desenvolvimento de Produtos e Cultura Empreendedora Soluções Educacionais: Potencial empresário Microempreendedor individual (MEI) Microempresário Empresário de pequeno porte (EPP) Produtor rural

39 Macrossegmentos

40 Atuação do Sistema Sebrae em Cadeia de Valor Para o biênio , o Sebrae definiu sua atuação junto aos pequenos negócios focada em macrossegmentos: Macrossegmentos em cadeias produtivas Melhorar imagem Macrossegmentos temáticos Melhorar imagem Critérios de seleção dos macrosseguimentos Cadeias que possuem elevada capacidade de alavancar outras cadeias Cadeias com elevado potencial de crescimento Cadeias com elevado número de pequenos negócios no país Cadeias altamente geradoras de emprego e renda Oportunidades derivadas de grandes empreendimentos

41 Atuação do Sistema Sebrae em Cadeia de Valor Integração sistêmica frente aos macrossegmentos Melhorar imagem A partir desses macrossegmentos, cada Sebrae/UF definirá os microssegmentos com os quais atuará, de acordo com o interesse e a vocação regional e com vistas ao adensamento da cadeia.

42 Atuação do Sistema Sebrae em Cadeia de Valor Formas de Abordagem não excludentes Melhorar imagem A formulação de estratégias está diretamente relacionada ao grau de maturidade das empresas e à densidade de relacionamento entre estas no âmbito da cadeia produtiva e de valor em que se inserem.

43 Atuação do Sistema Sebrae em Cadeia de Valor Considerações Finais A atuação do Sistema Sebrae deve ser orientada tendo em vista contribuir para melhoria do desempenho dos pequenos negócios nas principais cadeias de valor, focando nos aspectos de gestão, produtividade, adequação às exigências legais e ambientais fatores determinantes para ampliação e manutenção da competitividade. Tal proposta poderá ser implementada, especialmente, por meio de projetos de atendimentos dos macrossegmentos e de encadeamento produtivo, bem como com a ampliação de parcerias com instituições que possuam competências complementares às do Sebrae. As ações a serem executadas a partir dessas diretrizes criam um ambiente propício à inovação e têm impacto na competitividade e sustentabilidade das empresas envolvidas, em outras palavras, representam conjunto de opções de atuação que constituem a estratégia a ser adotada pelos macrossegmentos.

44 Obrigada!