EXPOPRINT LATIN AMERICA REPORT #3

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1 13/10/2014 EXPOPRINT LATIN AMERICA REPORT #3 A MAIOR FEIRA DE IMPRESSÃO DAS AMÉRICAS LA MAYOR FERIA GRÁFICA DE LAS AMÉRICAS THE LARGEST PRINTING EXHIBITION IN THE AMERICAS

2 EXPOPRINT LATIN AMERICA EXPOPRINT REPORT

3 EXPOPRINT LATIN AMERICA 2014 REFORÇA SUA POSIÇÃO E TRANSFORMA MERCADO DE IMPRESSÃO Sete dias que entram para a história da indústria gráfica mundial. A ExpoPrint Latin America 2014 mostrou um mercado com vontade de investir, transformar seus negócios, aumentando o otimismo de quem faz parte deste setor fundamental para a indústria. Os números deixam claro o clima positivo durante a ExpoPrint Foram visitantes - destes, estrangeiros -, que passaram durante os sete dias de evento pelos 40 mil metros quadrados de feira, conhecendo as novidades de mais de 300 expositores, que demonstraram mais de 750 marcas. Os negócios gerados durante a feira ultrapassaram os US$ 400 milhões. Os preparativos para 2018 já começaram. A feira será promovida em cinco dias, de terça a sábado, no Expo Center Norte. ISMAEL GUARNELLI DIRETOR DA APS FEIRAS & EVENTOS Tivemos um sucesso em todos os sentidos. Os números mostram que o trabalho de divulgação gerou grandes resultados. O retorno de visitantes e expositores sobre a organização da feira foi algo que nos deixou extremamente satisfeitos. Não há dúvidas de que a ExpoPrint Latin America 2014 foi, acima de tudo, uma grande vitória da indústria de impressão como um todo. EXPOPRINT REPORT 3

4 O presidente da Afeigraf (Associação dos Agentes de Fornecedores de Equipamentos e Insumos para a Indústria Gráfica) 2012/2014, Dieter Brandt, considera que todos os objetivos traçados para a ExpoPrint Latin America 2014 foram plenamente cumpridos: A ExpoPrint 2014 alcançou e superou todos os seus objetivos. Um trabalho intenso de quatro anos de duração, que culminou em sete dias de uma feira impecável. É um grande orgulho fazer parte deste grande momento da indústria de mídia impressa. O presidente da Afeigraf 2014/2016, Klaus Tiedemann, comenta os números positivos: O alto número de visitantes foi reforçado por sua qualidade, com muitos tomadores de decisão, empresários prontos para investir, o que refletiu no valor em negócios gerados em sete dias de feira e seguirá dando o tom para as negociações iniciadas na ExpoPrint que serão concluídas nos próximos meses. A vice-presidente da Afeigraf 2014/2016, Elaine Almeida, enfatiza o trabalho realizado: Gostaria de falar da minha satisfação como uma das fundadoras da Afeigraf e uma das idealizadoras da ExpoPrint com o sucesso da feira. Já é uma feira consagrada no mundo inteiro e é um prazer ver todos os clientes do Brasil, da América Latina e do mundo inteiro aqui vendo a Expo- Print como a maior feira da América Latina e uma das maiores do mundo. E é uma satisfação muito grande, pois começamos com esse objetivo e ver sendo realizado e consagrado é muito bom. EXPOSITORES DESTACAM QUALIDADE DE PÚBLICO DA EXPOPRINT 2014: Reencontrar e fortalecer o laço com atuais clientes, conquistar novos contatos, fechar importantes negócios e ter prospects para trabalhar nos próximos meses. Os objetivos dos expositores da ExpoPrint Latin America 2014 antes da feira foram plenamente alcançados. Os que tinham dúvidas por conta do momento do mercado sentiram que a ExpoPrint foi o ponto de mudança da indústria de impressão brasileira e da América Latina. Os depoimentos comprovam a visão. O presidente da Heidelberg do Brasil Jose Luis Gutiérrez declarou que a companhia cumpriu seus objetivos: Tínhamos três objetivos quando começamos a ExpoPrint: o primeiro era econômico, com volumes de pedidos, que conseguimos e superamos. O segundo era atender clientes satisfeitos e orgulhosos de serem nossos parceiros, o que também estamos conseguindo. E o terceiro era que nossos colaboradores se motivassem e acreditassem na indústria gráfica, o que também conseguimos, disse Gutiérrez, que completou: Separamos nosso stand em uma parte mais industrial e outra comercial, com equipamentos com a mais alta tecnologia do mercado. Para o gerente de marketing da Agfa Graphics O alto número de visitantes foi reforçado por sua qualidade, com muitos tomadores de decisão, empresários prontos para investir. 4 EXPOPRINT REPORT

5 para a América Latina, Eduardo Sousa, a ExpoPrint é a feira mais importante da nossa indústria na América e reafirmou sua importância, trazendo otimismo ao mercado. A Agfa tem muito a comemorar, pois trouxe novidades e tendências importantes, como a solução web-to-print. Os clientes ficaram impressionados com a amplitude que a ferramenta proporciona; fechamos bons negócios com o software e também com nossa impressão inkjet. O diretor de planejamento e marketing da Alphaprint, Hadriano Domingues, destaca o público qualificado da ExpoPrint Latin America A presença em nosso stand teve forte participação de decisores, como donos de gráficas e profissionais da área comercial. Estamos surpresos com a qualidade. Tivemos vendas durante a ExpoPrint e projetos que tocaremos pós-feira. Os clientes ficaram interessados e acreditamos que o resultado final será bastante positivo. O consultor da indústria de impressão, Hamilton Terni Costa, da ANconsulting, considera que a Expo- Print surpreendeu positivamente. Primeiro pelo tamanho e presença das principais marcas do mundo todo e do Brasil, claro. Depois pela boa resposta que, na média, os expositores tiveram, com razoável número de cartas de intenções ou mesmo negociações finais. Foi uma grande aposta da indústria que não vem passando por um período de facilidades, muito ao contrário. Mas o fato do gráfico entrar em uma feira desse porte e ver toda a pujança do setor sem dúvida anima os que têm recursos, mas estão inseguros de investir. Hamilton também reforça: Outra tônica sentida foi a da busca de soluções pelas gráficas e não simplesmente equipamentos. Nesse aspecto, os softwares de gestão e controle e ainda os de web-to-print foram intensamente visitados. Bom sinal, mostra que a busca por eficiência operacional e melhor posicionamento comercial passa a ser uma prioridade. Isso é muito bom. TRANSFORMAÇÃO NOS NEGÓCIOS: A ExpoPrint serve para os expositores apresentarem suas soluções para clientes que buscam novos negócios, como o caso da Esko. Para Marcos Cardinale, gerente de marketing digital, a ExpoPrint 2014 foi muito legal para a Esko. Conhecemos clientes e empresas novas. Destacamos muitas empresas comerciais que vieram à feira para mudar seus negócios para embalagem e nesse ponto temos muito a oferecer, como tecnologias de gravação de clichês, máquinas de corte e gama de softwares. Conseguimos na ExpoPrint ter contato com essas empresas e convertedores. EXPOPRINT REPORT 5

6 A Roland segue o mesmo caminho, como explica o gerente de produtos Wilians Lotti: Para a Roland foi muito importante, pois como temos diversos equipamentos, como a linha UV, é importante mostrar ao maior número possível de pessoas e mercados diferentes. E a ExpoPrint dá essa oportunidade, de apresentar nossas soluções e tecnologia a um ambiente diferente do que estamos acostumados. Assim, a ExpoPrint foi muito boa, pois trouxe uma boa carteira de clientes para nós. Anderson Chaves, do setor de Sistemas Gráficos da Fujifilm do Brasil, coloca a ExpoPrint como uma oportunidade de se apresentar a um novo nicho. A ExpoPrint foi uma oportunidade muito interessante para a Fujifilm, pois é a primeira vez que estamos nos apresentando para a indústria gráfica no país. Tivemos uma receptividade fantástica de todos os clientes, principalmente por conta da inovação em tecnologia, com impressão digital inkjet com diferenciais extremamente importantes, além de todas as outras aplicações e soluções para diversos segmentos do mercado gráfico. Um público novo também para a Mimaki, conforme salienta Danilo Ribeiro, Foi uma boa surpresa porque nunca tínhamos participado diretamente como Mimaki. Tivemos uma surpresa com relação à qualidade do público, muitos tomadores de decisão, pessoas realmente interessadas em entender os produtos que trouxemos para a ExpoPrint. MOMENTO DE MUDANÇA: Para muitas empresas, a ExpoPrint Latin America 2014 mostrou-se como um ponto de transformação de um mercado que, para alguns, vinha em um momento de indecisões. O maior evento de impressão das Américas provou que é o local ideal para a concretização de importantes negociações, surpreendo positivamente muitos expositores. De acordo com Caio Nakagawa, gerente de produtos da Furnax: Foi uma feira que reuniu muitos clientes atuais da Furnax; reencontramos amigos e realizamos negócios. Foi uma feira positiva. Estávamos com uma expectativa pessimista com o cenário da Copa do Mundo e eleições presidenciais, mas o resultado final foi bem positivo. Concretizamos alguns negócios e há mais outros para acontecer. Luiz Cesar Dutra, diretor geral da KBA Brasil, também se surpreendeu com a ExpoPrint. Vínhamos de um mercado devagar, com as pessoas em dúvida. Porém, a ExpoPrint surpreendeu, com grande movimento, muitos visitantes interessados em conhecer a nova KBA, um trabalho que estamos fazendo há alguns anos. As pessoas viram nossa máquina destinada ao mercado de cartonagem durante as demons- 6 EXPOPRINT REPORT

7 trações e conheceram a KBA. Dutra ressalta o papel da feira de transformar o momento do setor: A feira veio em um momento propício para dar uma reviravolta no mercado, dar confiança ao empresário gráfico. Temos expectativa de concretizar negócios que levantamos. Fechamos negócios importantes na feira, alguns que vínhamos trabalhando e outros que nasceram aqui. Então, nossa expectativa é que a gente consiga concretizar os negócios iniciados na feira até o final do ano. De maneira geral, estamos bem contentes com a organização; para a KBA foi muito importante. Valeu o investimento e agora é esperar as consequências e resultados positivos para o ano de A superação de expectativa também foi vista na Sun Chemical. Para Cristina Barros, Key Account Manager - Narrow Web & Metal Deco da Sun Chemical do Brasil, Tivemos uma surpresa incrível em relação ao número de visitantes; uma grande quantidade e qualidade que nos surpreendeu, com muitos clientes tomadores de decisão, e que trabalham diretamente com produção e vieram conhecer nossas tecnologias. Cristina também notou a mudança de comportamento do empresário gráfico: Enxergamos que o gráfico brasileiro está buscando novas tecnologias e maneiras de crescer seu negócio, com maior rentabilidade e produtividade. Para nós, isto foi uma grata satisfação. Estamos muito felizes com o resultado da ExpoPrint e vamos nos preparar para a próxima, e que seja ainda melhor do que essa. André Agnesini, gerente de vendas/artes gráficas da Xerox, foi mais um a destacar a superação das expectativas: A feira foi muito boa para nós. Estávamos ansiosos com esse período do ano complicado para a indústria, mas o saldo foi muito bom. Tivemos várias oportunidades alavancadas, conseguimos capturar muitas novidades que estarão com certeza virando negócios logo depois da feira na linha toda de produtos, com muitas consultas. Para nós, com relação ao portfólio como um todo, foi extremamente positivo. Teremos com certeza um trabalho intenso pós-feira. Para Milton Fetter, diretor comercial da divisão gráfica da IBF: Um balanço extremamente positivo, estamos muito satisfeitos com o resultado e contentes em ver a feira tão pujante. A IBF está apoiando a ExpoPrint desde o início, com um relacionamento muito bom. Tivemos uma média de público excelente, com muitos visitantes e clientes que esperávamos receber e vieram nos prestigiar. A feira foi vibrante, com todos os stands com bastante gente; e isto é muito bom para a feira e para a indústria em si. Atingiu bem nossas expectativas e gerou excelentes resultados. NOVAS TECNOLOGIAS: A apresentação de novas e inéditas tecnologias sempre marcou a ExpoPrint Latin America. Em 2014, não foi diferente. Fernando Alperowitch, diretor da unidade de negócios HP Indigo na América Latina, ressalta: A ExpoPrint já é uma realidade na indústria, conhecida como a melhor feira da América Latina. E esta foi uma edição que não deixou para trás nenhuma das expectativas. Estamos realmente muito satisfeitos. Segundo Alperowitch, Olhando os corredores, o stand da HP e de nossos parceiros, há o mais novo em tecnologia - algumas pela primeira vez no mundo sendo mostradas em uma feira, trazendo o que há de melhor ao público brasileiro e da América Latina. Sem dúvidas, a feira foi melhor do que o esperado. Durante a Copa, havia algumas dúvidas sobre o momento EXPOPRINT REPORT 7

8 da indústria e até da economia brasileira. Mas, depois do começo da ExpoPrint, creio que seja uma unanimidade entre os expositores, que a resposta dos clientes e futuros clientes tem sido positiva em relação à feira e até sobre a indústria. A Ferrostaal também colheu bons frutos na feira. O diretor Richard Möller comenta: Nosso balanço é o melhor possível. Já esperávamos um público grande e qualificado; a dúvida era o nível de interesse real de investimentos deste público. E a surpresa foi excelente, pois conseguimos fazer negócios. O mercado vinha em um momento de pouco entusiasmo de investimento e na feira ficamos extremamente satisfeitos. Buscamos mostrar equipamentos diferenciados, que pudesse agregar valor aos nossos clientes, como a tecnologia LED UV, com nível de interesse impressionante e um incrível sucesso. Tivemos que fazer mais apresentações que o planejado. O gerente geral da Ferrostaal, Janio Coelho, concorda: Há muito tempo promovemos a tecnologia LED UV e a ExpoPrint 2014 deu uma repercussão acima do esperado. O que escutamos dos clientes por onde andamos da feira foi o avanço que esta tecnologia trouxe ao mercado. Nosso stand ficou cheio nas apresentações e o nível de perguntas e a qualidade de geração de negócios nos surpreenderam bastante. A tecnologia mostrou estar pronta e os clientes entenderam isto. Então estamos felizes com o resultado. De acordo com o Gerente de Marketing Marcio Marquese, da OKI, Para a OKI, a feira foi um sucesso para a exposição dos novos equipamentos e para a geração de negócios. Trata-se de um público muito aderente à tecnologia que oferecemos ao mercado. Inovação também foi a visão do coordenador de marketing da Gomaq, Danilo Munhos: Participar da ExpoPrint Latin America 2014 foi muito importante, afinal encontros assim proporcionam grandes oportunidades e a chance de mostrar o que a Gomaq junto com a RISO trazem de inovador ao mercado gráfico. Participar da feira é sempre uma troca de informações, pois podemos detectar as necessidades dos clientes e apresentar soluções de impressão que atendem sua demanda. Além do grande número que visitou nosso stand, gerando novos e futuros parceiros de negócios. Já para Amando Varella, diretor comercial da Papirus, Nos últimos anos, a Papirus tem conquistado cada vez mais maturidade, buscando melhorias em seus processos e garantindo um melhor posicionamento no mercado de papelcartão. A nossa participação na ExpoPrint apresenta essa evolução aos nossos clientes, e o resultado foi transformador. Ficamos muito satisfeitos pelo envolvimento dos nossos clientes, parceiros e fornecedores. UNIÃO DE FORÇAS: A recente união entre Canon e Océ teve a Expo- Print Latin America 2014 como importante palco: A feira é de extrema importância para a Canon. Estamos bem posicionados no mercado e com a recente aquisição da Océ reforçamos a posição. Na ExpoPrint, procuramos trazer todo nosso portfólio de produtos. Para nós, foi muito proveitoso para mostrar a união Canon/Océ. E os clientes puderam ver a força e abrangência das soluções, disse Fabiano Peres, supervisor de vendas da Canon. Peres também citou a visitação de atuais e novos 8 EXPOPRINT REPORT

9 clientes como importante. Fortalecemos relacionamento, conseguimos avançar com negociações em andamento e iniciar novas oportunidades. Este era o objetivo: fortalecer nossa posição no mercado gráfico, melhorar relacionamento com clientes e criar novas oportunidades. E isto foi 100% atingido na ExpoPrint. Outra recente parceria, entre Rotatek e Durst, também foi destaque. Fazendo um balanço, foi muito bom. Os clientes entenderam nosso recado e ficaram sabendo que estamos trabalhando com os equipamentos Durst. Tivemos um volume de negócios bastante interessante e bem encaminhado para fechar no pós-feira. Estamos bem contentes e devemos renovar nossa participação para a próxima ExpoPrint, frisa Alexandre Dalama, da Rotatek Brasil. RESULTADOS POSITIVOS: Os resultados foram positivos para os expositores. É o caso da Compulaser, que relata através de seu diretor, Renato Oliveira: A participação da Compulaser na ExpoPrint 2014 gerou-nos resultados surpreendentes. Projetamos lançar o Guia Profissional - Gráficos e Designers no evento e concluímos ter sido a melhor escolha, pois ultrapassamos 166% da expectativa de venda. Foi um sucesso! Houve a necessidade de buscar mais um lote para atender a demanda. Oliveira continua: Além de todo resultado positivo com o produto, diversas empresas nos procuraram durante a feira com o interesse de entrar na próxima edição do Guia, e a maior parte dos parceiros desta já manifestou sua satisfação com o projeto e confirmou presença no próximo. E os resultados não param por aí, pois até o momento recebemos uma média de 300 s entre elogios, dúvidas e pedidos de compra. É muito gratificante, pois o retorno não é apenas nosso, mas de todos os apoiadores do projeto, que já realizaram novos negócios pós-feira. Para Ronaldo Arakaki, gerente de marketing e negócios da Konica Minolta, A participação foi muito satisfatória. Tínhamos a expectativa de grandes negócios para sinalizar e podemos dizer que o resultado tem excedido todas as nossas expectativas. A mesma visão teve a diretora da Konita Brasil, Letícia Candido de Araujo: A ExpoPrint 2014 foi excelente para a Konita Brasil. Conseguimos divulgar nossos produtos, fizemos ótimos negócios e estamos ansiosos para a próxima feira. Silvane Salamoni, diretora da Diginove, conclui: A feira foi excelente, pois houve a consolidação de nossos equipamentos e do acabamento gráfico, com laminadoras, vincadeiras e hot-stamping. Estar na ExpoPrint em stands importantes como Konica Minolta e Xerox é a homologação de nosso trabalho e da tecnologia que trouxemos para o Brasil. Os softwares Ecalc também tiveram boa receptividade na feira, como salienta Cléber Estevan, gerente de relacionamento e marketing. A feira foi muito boa para a Ecalc. Além de importante para novos negócios, serviu para manter o relacionamento com nossos clientes. Tivemos muitos visitantes em nosso stand; em um panorama geral, a feira foi muito boa para apresentarmos nossa linha de produtos de software, com muitas atualizações. Segundo Rodrigo Abreu, sócio-presidente da AlphaGraphics: A ExpoPrint foi produtiva, com a EXPOPRINT REPORT 9

10 realização de muitos contatos. Nosso objetivo era divulgar o projeto de Conversão de Franquias, que é direcionado a empresários independentes que comandam gráficas tradicionais. O público visitante foi qualificado e temos a expectativa de que nossa participação na feira gere novos negócios. Além disso, foi uma ótima oportunidade para mostrar ao mercado os investimentos que estamos realizando para a expansão de nossa rede no Brasil. Gianberto Monchini, gerente financeiro da T&C, comenta: A feira foi muito boa, pois trouxemos grandes novidades, como a nova Scodix e a linha Epson, além de CtPs. Isso ajudou a ter muito sucesso na feira, além do trabalho feito em casa antes da feira como a divulgação. Realmente é um grande evento para nós e estaremos na próxima feira. Enio Zucchino, gerente de desenvolvimento de mercado para impressão comercial da Kodak, frisou a aposta da escolha da companhia na ExpoPrint Latin America 2014: A Kodak fez questão de trazer todo o portfólio de produtos para a feira, sendo hoje 100% focada na área de impressão industrial gráfica, mostrando ao empresário formas de revolucionar o negócio gráfico e se diferenciar no mercado. Foi uma das feiras eleitas pela Kodak para participação. O público é condizente com o que esperávamos e mais qualificado em saber o que busca. Então, o balanço foi excelente para nós. NOVAS FRONTEIRAS: A ExpoPrint Latin America 2014 foi usada também para que fronteiras fossem diminuídas, tanto com expositores estrangeiros que mostraram suas soluções para outros mercados como de empresas nacionais que fizeram importantes negócios com visitantes do mundo todo. Para Osmar Barbosa, gerente geral EFI Metrics, da área de Software de Produtividade na América Latina, A ExpoPrint Latin America é uma vitrine de novas tecnologias, para nós da EFI é sempre um momento muito importante e esperado. Durante o evento milhares de visitantes puderam conferir a atuação de três importantes linhas da EFI: as linhas de sistemas de gerenciamento EPS, as soluções Fiery e os equipamentos digitais Inkjet, além de tirar dúvidas com executivos e ver todo o desempenho de nossos produtos. O resultado atingiu nossas expectativas, com a realização de bons negócios, inclusive com empresas estrangeiras. De acordo com João Benetti, diretor de comunicação da Policrom, ótima feira, com uma boa frequência do Brasil e também de visitantes da América Latina. Tivemos um grande reconhecimento da marca, graças aos nossos produtos de qualidade. Difundir a marca e trazer novidades é algo impagável. O consultor da Cron, Don Langston, esteve no Brasil para apresentar os CtPs da marca e falou sobre a ExpoPrint Latin America 2014: Excelente. Em muitas feiras pelo mundo, os negócios estão baixos. Já aqui, os negócios estão crescendo, com um tráfego de pessoas muito grande. Comercializamos máquinas durante a feira e temos muitos pedidos pós-feira. Nosso objetivo é tornar global a marca Cron. Para a Diretora de Comunicação Global da BW Papersystems Trish Kempkes, da qual a MarquipWardUnited faz parte, o fator internacional da ExpoPrint Latin America 2014 foi destaque: A ExpoPrint foi uma grande experiência para nós da 10 EXPOPRINT REPORT

11 Marquip. Estamos conhecendo o mercado brasileiro e também tivemos contato durante a feira com clientes de outros países como Colômbia, Peru, Chile e Uruguai. É uma ótima oportunidade para conhecer novas pessoas. A feira também foi positiva para a Overlake, como destacam os diretores Francisco Veloso e Osvaldo da Costa: A feira foi bastante positiva, tanto no mercado interno, com muitos visitantes do Brasil, mas muitos visitantes do exterior, principalmente América Latina, como Peru, Paraguai e Bolívia. Conseguimos fazer importantes negociações para o segundo semestre. Para a Calcgraf, a prospecção de clientes foi intensa, assim como o encontro dos usuários do sistema de todo o Brasil e mesmo do exterior: A presença de latino-americanos foi grande, superando a edição anterior da feira, comentou Karina Escobar, diretora da empresa. Segundo Corinne Périgaud, da área de venda e marketing da Techkon, ainda durante a ExpoPrint: A feira está muito boa, com muitos visitantes. Estamos satisfeitos com a procura de nossos dois produtos. Os negócios estão muito bons. Fomos a outras feiras na Europa e não vimos um movimento de pessoas como no Brasil. Diego Garcia, do setor de vendas ao mercado externo da Ibema, diz: A feira movimentou muita gente desde o primeiro dia, acima de nossas expectativas. Ela é muito diversificada e completa, muito interessante para os estrangeiros e com oportunidades de negócio. Atendemos muitos estrangeiros, como Peru, Colômbia, Paraguai, Argentina, México, Estados Unidos, África do Sul, China. A ExpoPrint virou uma referência. Para nós, gerou frutos imediatos e outros a médio e longo prazo. O contato com os estrangeiros acrescenta para nós, que aprendemos sobre outros mercados, e a eles, que conhecem a qualidade do produto brasileiro. Davi Pachon, da PrintLAT, veio dos Estados Unidos ao Brasil e conclui. A feira foi muito boa, sempre lotada, com stands muito concorridos. É uma feira muito importante, ocorrida há quatro anos. Estamos felizes de participar, fizemos muitos negócios. PÚBLICO SATISFEITO: Com visitantes, os profissionais que passaram pela ExpoPrint Latin America 2014 não se arrependeram de saírem de suas empresas para conferirem ao vivo as grandes novidades tecnológicas do maior evento de impressão das Américas. Para Alexandre José, de Diadema (SP), proprietário de uma gráfica na área offset: A feira foi muito boa, com muitas novidades. Aprendi bastante e acho que é o momento ideal para investir. Acredito que, apesar EXPOPRINT REPORT 11

12 da crise, há muitas novidades para redução de custos e os empresários puderam aprender muito aqui na feira. Saulo Lemos de Andrade, de uma empresa de convites de Curitiba (PR). A ExpoPrint foi bem proveitosa. A feira apresenta bastante tecnologia e novidades. Aqui há o que tem de melhor. A expectativa foi superada, gostei muito. Eduardo Meirelles Dias, empresário do ramo gráfico em Uberlândia (MG). Visito a ExpoPrint pela terceira vez e os resultados foram ótimos. A feira nos surpreendeu e atendeu às expectativas. Sempre apoiamos a feira e, daqui quatro anos, queremos colocar nossa empresa como expositora para demonstrar nossos produtos aqui também. É uma feira que abrange todo o meio gráfico. Sou de Minas Gerais e viemos em caravana. Valeu muito a viagem. Celso Soares de Carvalho, empresário de Santo André (SP): Vim conferir máquinas de acabamento e impressão digital. E encontramos o que procuramos. O assessor Anibal Oliveira, de São Paulo (SP), diz: Gostei muito da feira, está bem abrangente, com todos os negócios de gráfica. Destaco a diversificação, pois você encontra tudo o que precisa aqui. Lenecir José Benacchio, gráfico de Santa Helena (PR). A ExpoPrint foi ótima, pois atendeu nossos anseios de buscar informações atualizadas e ver as tendências do mercado. O setor gráfico passa por mudança e até algumas dificuldades. Então temos que buscar alternativas e aprendemos muito na ExpoPrint. Para Raquel de Oliveira Segura, gestora de gráfica em Cambé (PR): Gostei bastante esse ano. Vim buscar algumas soluções e encontrei. Somos uma microempresa e pude encontrar soluções interessantes aqui. Fabio Pizzato, de Paranavaí (PR), relata: Gostei da feira, há muita tecnologia. Maquinários novos, com várias opções de acabamento. Opções também na área de sacolas, que é um setor crescente do Brasil. E os gráficos estão olhando por esses nichos de mercado. Do Rio de Janeiro veio Augusto Camilo, que atua com serviços gráficos. Tive a melhor impressão possível. Tudo o que você precisa no mundo gráfico, serigráfico, equipamentos e acessórios você encontra aqui. Novidades, lançamentos, complementos para nosso trabalho no Rio, tudo encontrei aqui. Valeu a pena a viagem, precisamos de dois dias para ver tudo o que a ExpoPrint apresenta. Jocileide Camilo, também do Rio de Janeiro, concorda. Foi muito boa. Conseguimos colher muitas novidades para levar à nossa equipe. Agora teremos muito trabalho quando voltarmos para o Rio. A equipe da Impressos Portão, de São Leopoldo (RS) esteve na ExpoPrint Latin America e divulgou: Para nós da Impressos Portão, foi um prazer participar da ExpoPrint 2014, temos certeza que a feira foi um sucesso. Agradecemos a atenção recebida, sabemos do esforço que um evento deste porte exige do expositor para atender bem o cliente e mostrar o que sua empresa tem de melhor. Nossa equipe volta satisfeita com a participação, fortalecendo as parcerias. A América Latina esteve presente com força na feira. Para o argentino Antonio Beccacece: A feira está muito boa, com equipamentos modernos e de vários locais do mundo, com muito progresso. Somos muito bem recebidos pelos brasileiros e conversamos com muita gente da América Latina, temos uma ótima relação e fui muito bem atendido. A mesma impressão teve o também argentino Jorge Mobaied: Uma feira que realmente é muito importante para toda a América Latina pois encontramos o mais variado e moderno equipamento. Isto é muito interessante. A Câmara Argentina de Empresarios Graficos Y Afins (CAEGA) homenageou a ExpoPrint através de seu presidente Juan José Elena e seu vice-presidente Enrique Cuesta, que falou sobre a feira: Vi muita tecnologia e a apresentação de tendências, do que será o futuro, principalmente na impressão digital. A mesma impressão teve Juan José Elena, que ressaltou ainda a diversidade de países dos visitantes, uma forte marca da ExpoPrint Latin America NOS VEMOS EM 2018 SEE YOU IN 2018 HASTA 2018

13 NÚMERO TOTAL DE VISITANTES VISITANTES ESTRANGEIROS ÁREA DE ATUAÇÃO DO PÚBLICO VISITANTE DA EXPOPRINT 2014, CLASSIFICADOS POR PROCESSOS E PRODUTOS GRÁFICOS QUE TRABALHAM PROCESSOS GRÁFICOS PRODUTOS GRÁFICOS Clicheria / Linotipo / Fotocomp. Fotolito Convencional Computer-to-Film Computer-to-Plate Plotter Provas Imposição Eletrônica Tratamento Banco de Dados Rotogravura Impressão Digital Relevo Corte e Vinco Gofragem Hot Stamping Envernizamento Capa Dura Capa Flexível Brochura Costura Lombada Quadrada Hot Melt PVA PUR Lombada Canoa Envelopagem Shrink IMPRESSÃO ACABAMENTO Livros Revistas Jornais Guias / Anuários Listas Telefônicas Embalagens Semi-Rígidas Embalagens Rígidas Embalagens Flexíveis Rótulos Sacolas Etiquetas Adesivas Pôsteres / Cartazes Calendários / Displays Folhetos / Catálogos Encartes / Suplementos Outdoors Timbrados / Impressos Form. Contínuos / Jet Mailer Cadernos / Agendas Envelopes Loterias Imp. Segurança / Cheques / Vales Cartões de Crédito / Telefônicos Cartões / Convites / Diplomas Código de Barras Dados Variáveis Álbuns Jogos / Quebra-Cabeças Produtos para Festas Mapas Banners / Sinalização DIVERSOS COMERCIAIS PROMO ACONDICION. EDITORIAIS PODER DE DECISÃO DOS VISITANTES PORTE DA EMPRESA DOS VISITANTES ORIGEM DO PÚBLICO VISITANTE POR REGIÃO 18% Executa a compra 21% Indica a necessidade 9% Não respondeu 11% Recomenda marca e modelo 15% Não tem participação 4% - Não respondeu 38% - de 1 a 10 13% - de 11 a 20 15% - de 21 a 50 10% - de 51 a 100 7% - de 101 a 200 6% - de 201 a 500 7% - mais de % Sudeste 12% Sul 4% Nordeste 2% Centro-Oeste 2% Norte ATENDIMENTO DA ORGANIZADORA (MÉDIA GERAL) QUALIDADE DO PÚBLICO VISITANTE QUANTIDADE DO PÚBLICO VISITANTE EXPECTATIVA DE VENDAS PRÓXIMOS 6 MESES 48% Excelente 48% Excelente 39% Excelente 50% Bom 52% Bom 52% Bom 55% Alta 2% Regular 0% Regular 9% Regular 41% Média 0% Ruim 0% Ruim 0% Ruim 4% Baixa 0% Péssimo 0% Péssimo 0% Péssimo

14 ENGLISH EXPOPRINT LATIN AMERICA 2014 REINFORCES ITS POSITION AND TRANSFORMS THE PRINTING MARKET Seven days that will enter into the history of the global printing industry. ExpoPrint Latin America 2014 revealed a market that is willing to invest and transform its businesses, thereby increasing the optimism of those who are part of this sector which is fundamental for industry. The numbers make clear the positive climate during ExpoPrint. A total of visitors - of these, 4082 foreign, came during the seven-day event and passed through the more than 40 thousand square meters of the fair, familiarizing themselves with the innovations of over 300 exhibitors who had on display more than 750 brands. The business generated during the fair reached expectations, more than US$ 400 million. Preparations have already begun for The fair will take place over five days, from Tuesday to Saturday, at Expo Center Norte. The president of Afeigraf (Association of Agents of Suppliers of Equipment and Supplies for the Printing Industry) 2012/2014, Dieter Brandt, believes that all the goals set for ExpoPrint Latin America 2014 were fully met: We started small and are now the world s third largest fair in the printing industry. ExpoPrint 2014 reached and surpassed all of its goals. Four years of intensive work, which culminated in seven days of a flawless fair. It is a great honor to be part of this big moment in the print media industry.

15 Klaus Tiedemann, president of Afeigraf 2014/2016, commented on the positive numbers: The high number of visitors -- from Brazil, Latin America, and around the world -- was reinforced by the quality of these people, with many decision-makers and entrepreneurs ready to invest, which was reflected in the value of the business generated in the seven days of the fair, and will continue to set the tone for the negotiations which were begun at ExpoPrint and will be completed over the coming months. The director of APS Feiras & Eventos, Ismael Guarnelli, highlights this: It was a success in every way. The figures show that the promotion work generated great results. The return for visitors and exhibitors due to the organization of the fair was something that left us extremely satisfied. Without a doubt, ExpoPrint Latin America 2014 was, above all else, a great victory for the printing industry as a whole. The vice-president of Afeigraf 2014/2016, Elaine Almeida, also emphasizes the work done: As one of the founders of Afeigraf and one of the creators of ExpoPrint, I would like to comment on my satisfaction with the success of the fair. It is a fair already established worldwide and it is a pleasure to see here all clients from Brazil, Latin America, and the whole world, to witness ExpoPrint as the largest fair in Latin America and one of the largest in the world. This is greatly satisfying, because we started with this objective and to see it being achieved is excellent. EXHIBITORS HIGHLIGHT THE QUALITY OF THE PUBLIC AT EXPOPRINT 2014: To rediscover and strengthen the bond with existing customers, acquire new contacts, consolidate important business, and to have prospects to work on in the coming months. The exhibitors objectives before ExpoPrint Latin America 2014 were fully achieved. Those who had doubts due to the current market, felt that ExpoPrint was the turning point for the Brazilian and Latin American printing industry. The testimonials demonstrate this view. The president of Heidelberg do Brasil, Jose Luis Gutiérrez, said that the company fulfilled its objectives: We had three objectives when we started ExpoPrint: the first was economical, with order volumes, which we reached and surpassed. The second was to serve clients who are satisfied and proud to be our partners, something which we are also achieving. And the third objective was that our employees would motivate themselves and believe in the printing industry, which we also successfully managed to achieve, said Gutiérrez, who added: We divided our stand into one section that was more industrial and the other section was commercial, with equipment possessing the latest technology in the market. For the Latin America marketing manager at Agfa Graphics, Eduardo Sousa, ExpoPrint is our industry s most important fair in the Americas, and we reaffirmed its importance, bringing optimism to the market. Agfa has a lot to celebrate, because it has introduced important innovations and trends, such as the web-to-print solution. The customers were impressed with the range of the tool -- we did good business with the software and also with our inkjet printing. The director of planning and EXPOPRINT REPORT 15

16 marketing at Alphaprint, Hadriano Domingues, highlights the qualified audience of ExpoPrint Latin America In our stand there was a strong presence of decision-makers, such as owners of printing presses and professionals from the commercial area. We were surprised by the quality. We had sales during Expo- Print and projects that we will be working on after the fair. Clients were interested and we believe that the end result will be very positive. Hamilton Terni Costa, a printing industry consultant at ANconsulting, believes that ExpoPrint positively surprised. Firstly, because of the size and presence of brands from around the world and Brazil, of course. Then, because of the good response that, on average, the exhibitors had, with a reasonable number of letters of intent and even final negotiations. It was a big gamble by an industry that has not been going through an easy period, quite the opposite in fact. But the fact that a professional printer comes to a fair of this size and sees the whole strength of the industry, certainly encourages those who have the resources but are unsure of investing. Hamilton also reinforces: Another idea felt was the search for solutions, not just equipment, by the printing firms. In this respect, the management and control software, as well as the web-to-print software, were intensely visited. A good sign, since this shows that the search for operational efficiency and better marketing position are becoming a priority. This is very good. BUSINESS TRANSFORMATION: ExpoPrint serves as a place for the exhibitors to present their solutions to customers seeking new business, as is the case with Esko. For Marcos Cardinale, manager of digital marketing, ExpoPrint 2014 was very good for Esko. We got to know new customers and new companies. A highlight for us was the many commercial companies that came to the fair with a view to changing their business to packing, and for this we have a lot to offer; for example, new technologies for impressions on printing plates, cutting machines, and a range of software. At ExpoPrint we had contact with these companies and converters. Roland is following the same path, as product manager Wilians Lotti explains: For Roland it was very important. Since we have diverse equipment, such as the UV line, it is important to show to the greatest possible number of people and different markets. ExpoPrint provides the opportunity to present our solutions and technology in a different environment than we are used to. Therefore, ExpoPrint was very good as it brought us a 16 EXPOPRINT REPORT

17 good customer base. Anderson Chaves, from the Printing Systems sector of Fujifilm do Brasil, sees ExpoPrint as an opportunity for presentation to a new niche. ExpoPrint was a very interesting opportunity for Fujifilm, because it is the first time we are presenting to a printing industry in the country. The reception from all the customers was fantastic, mainly on account of the technological innovation in digital inkjet printing with its outstanding features, besides all the other applications and solutions for various segments of the printing market. There was also a new public for Mimaki, as Danilo Ribeiro points out: It was a pleasant surprise, because we had never participated directly as Mimaki. We were surprised in relation to the quality of the public, many decision-makers, people really interested in understanding the products we brought to ExpoPrint. MOMENT OF CHANGE: For many companies, Expo- Print Latin America 2014 proved to be a transformation point in a market that, for some, came at a time of indecision. The largest printing event in the Americas proved that it is the ideal place to confirm important negotiations, which positively surprised many exhibitors. According to Caio Nakagawa, product manager at Furnax: It was a fair that brought together many of Furnax s current clients; we reencountered friends and did business. It was a positive fair. We had been pessimistic due to the setting of the World Cup and presidential elections, but the end result was very positive. We confirmed some business and there is much more to come. Luiz Cesar Dutra, CEO of KBA Brasil, was also surprised with ExpoPrint. We had been in a slow market, with people in doubt. However, ExpoPrint surprised, with big movement, many visitors interested in getting to know the new KBA, a job that we have been doing for some few years. During the demonstrations, people saw our machine designed for the carton market and got to know KBA. Dutra emphasizes the role of the fair in transforming the momentum of the sector: The fair came at the right time to turn the market around and give confidence to the printing entrepreneur. We have the expectation of consolidating business deals that we initiate. We confirmed important business deals at the fair, some that we had been working on and others that arose here. So our expectation is that we can consolidate the business started at the fair by the end of the year. Overall, we are quite happy with the organization; it was very important for KBA. The investment was worth it and now we await the consequences and positive results for The surpassing of expectations was also seen at Sun Chemical. For Cristina Barros, Key Account Manager - Narrow Web & Metal Deco of Sun Chemical do Brasil, We were incredibly surprised at the number of visitors. The large number and the quality surprised us; among the clients there were many decision-makers, who work directly with production and came to know more about our technologies. Cristina also noticed the change in behavior of the printing entrepreneur: We see that Brazilian printers are seeking new technologies and ways to grow their business, with greater profitability and productivity. This was very satisfying for us. We are very happy with the results from ExpoPrint and we will prepare ourselves for the next edition, and may it be even better than this one. André Agnesini, sales and graphic arts manager at Xerox, was another one to highlight the exceeded expectations: The fair was very good for us. We had a different expectation because we were anxious about this difficult time of the year for the industry, but the return on investment was very good. We had several leveraged opportunities and we managed to capture many innovations that will surely be transformed into business soon after the fair, throughout the entire product line, with many inquiries. For us, in relation to the portfolio as a whole, it was extremely positive. We will definitely have an intensive post-fair period. For Milton Fetter, commercial director of printing division of IBF: A very positive final result, we are very pleased with the result and glad to see the show so vibrant. IBF has been supporting ExpoPrint from the start, with a very good relationship. On average, the public was excellent, with many visitors and clients who we had hoped to welcome and they came to honor us. The fair was vibrant with all the stands full of people; this is very good for the fair and the industry itself. It fully met our expectations and the results generated were excellent. NEW TECHNOLOGIES: The presentation of new and unreleased technologies has always been a feature of ExpoPrint Latin America, and the 2014 edition was no different. Fernando Alperowitch, director of the HP Indigo business unit in Latin America, says: ExpoPrint is already a reality in the industry, known as the best fair in Latin America, and this edition did not disappoint. We are really pleased. According to Alperowitch, Looking around the corridors, EXPOPRINT REPORT 17

18 the stand of HP and our partners, there is the latest technology -- some for the first time in the world being shown at a fair, bringing the very best to the Brazilian and Latin American public. Without doubt, the fair was better than expected. During the World Cup there were some doubts about the state of the industry and even the Brazilian economy. But after the start of ExpoPrint, I think there is consensus among the exhibitors that the response of clients and future clients has been positive in relation to the fair and even about the industry. Ferrostaal also reaped the rewards at the fair. Director Richard Möller commented: Our final result is the best possible. We had been expecting a large and qualified audience; the doubt was the level of real investment interest of the public. And the surprise was great, because we managed to do business. The market had been showing little enthusiasm for investment, but at the fair we were extremely happy. We looked to show different equipment which could add value to our customers; for example, the LED UV technology, which had an impressive level of interest and incredible success. We had to do more presentations than planned. The general manager of Ferrostaal, Janio Coelho, agrees: We have been promoting the LED UV technology for a long time and ExpoPrint 2014 had a greater than expected impact. What we hear from customers when walking around the fair was the progress that this technology has brought to the market. Our stand was full during the presentations and the level of questions and business generated surprised us. The technology proved to be ready for action and the customers understood this. So we are happy with the result. According to the OKI Marketing Manager, Marcio Marquese, For OKI, the fair was a success for the exhibition of the new equipment and for the generation of business. It s a public that closely follows the technology we offer to the market. Innovation was also the vision of the marketing coordinator of Gomaq, Danilo Munhos: Participating in ExpoPrint Latin America 2014 was very important, after all, encounters like this provide great opportunities and the chance to show what Gomaq, together with RISO, have to offer in terms of innovation for the printing market. Participating at the fair is always an exchange of information, because we can detect customer s needs and present printing solutions that satisfy their demands. And the large number of people that visited our stand generates new and future business partners. And for Amando Varella, commercial director of Papirus, In recent years, Papirus has been gaining more maturity, seeking improvements in its processes and ensuring a better position in the carton paper market. Our participation at ExpoPrint shows this evolution to our customers, and the result was transformational. We were very pleased with the involvement of our customers, partners, and suppliers. UNION OF FORCES: The recent union between Canon and Océ made ExpoPrint Latin America 2014 an important setting: This fair is of utmost importance for Canon. We are well positioned in the market and, with the recent acquisition of Océ, we have reinforced our position. At ExpoPrint, we seek to bring our whole portfolio of products. For us, it was very useful to show the Canon/Océ union. And customers could see the strength and coverage of the solutions, said Fabiano Peres, sales supervisor at Canon. Peres also mentioned the visitation of current and new customers as important. We strengthened relationships, we managed to move forward with negotiations already underway, and also initiate new opportunities. That was the goal: to strengthen our position in the printing market, to improve customer relationships, and create new opportunities. And this was achieved 100% at ExpoPrint. Another recent partnership, between Rotatek and Durst, was also a highlight. Overall, it was very good. The customers understood our message and learned that we are working with Durst equipment. We had a very good volume of business that is well underway to be consolidated after the fair. We are quite happy and should renew our participation for the next ExpoPrint, says Alexandre Dalama of Rotatek Brasil. POSITIVE RESULTS: The results were positive for exhibitors. This is the case for Compulaser, which reports through its director, Renato Oliveira: The participation of Compulaser at ExpoPrint 2014 generated surprising results for us. We planned to launch the Professional Guide -- Printers and Designers at the event, and concluded that it was the best choice, because we exceeded expected sales by 166%. It was a success! We needed to bring in another batch to meet demand. Oliveira continues: Besides all the positive results with the product, several companies came to us during the fair with an interest in getting into the next edition of the Guide, and the majority of the partners of this edition have already expressed their satisfaction with the project and confirmed their presence for the next 18 EXPOPRINT REPORT

19 one. And the results don t end there, because up until this moment we have received an average of 300 s which includes compliments, questions, and purchase orders. It is very rewarding because the return is not only ours but also for all the supporters of the project who have already done new business after the fair. For Ronaldo Arakaki, marketing and business manager at Konica Minolta, The participation was very satisfactory. We had the expectation of initiating a lot of business and we can say that the result has exceeded all our expectations. The same view was held by the director of Konita Brasil, Letícia Candido de Araujo: ExpoPrint 2014 was excellent for Konita Brasil. We managed to promote our products, we did great business, and we are looking forward to the next fair. Silvane Salamoni, director of Diginove, concludes: The fair was excellent, because there was the consolidation of our equipment and graphic finishing, with laminating machines, slitter-scorers, and hot-stamping. Being at ExpoPrint in important stands such as Konica Minolta and Xerox is the approval of our work and the technology we have brought to Brazil. The Ecalc software was also well received at the fair, as pointed out by Cléber Estevan, marketing and public relations manager. The fair was very good for Ecalc. Besides being important for new business, it served to maintain the relationships with our customers. We had many visitors in our stand. Overall, the fair was very good for presenting our line of software products, with many upgrades. According to Rodrigo Abreu, partner & president of AlphaGraphics: ExpoPrint was productive, with many contacts obtained. Our goal was to promote the project of Franchise Conversion, which is directed to independent entrepreneurs who are in charge of traditional printing presses. The visiting public was qualified and we expect that our participation at the fair will generate new business. Moreover, it was a great opportunity to show the market the investments we are making to expand our network in Brazil. Gianberto Monchini, financial manager at T&C, comments: The fair was very good because it brought many innovations such as the new Scodix and the Epson line, as well as CtPs. This helped in having much success at the fair, as did the work, such as promotion, done at home before the fair. It really is a great event for us and we will be at the next fair. Enio Zucchino, manager of market development for commercial printing at Kodak, emphasized the company s choice for ExpoPrint Latin America 2014: Kodak made sure to bring the entire portfolio of products to the fair -- nowadays we are 100% focused on the area of graphic industrial printing, showing entrepreneurs ways to revolutionize the printing business and differentiate themselves in the market. It was one EXPOPRINT REPORT 19

20 of the fairs elected by Kodak for participation. The public was consistent with what we had expected, but more qualified in knowing what to look for. So, the final result was excellent for us. NEW FRONTIERS: ExpoPrint Latin America 2014 was also used to reduce borders, both for foreign exhibitors who were showing their solutions to other markets and for national firms that did significant business with visitors from around the world. For Osmar Barbosa, general manager at EFI Metrics, from the area of Productivity Software in Latin America, ExpoPrint Latin America is a showcase of new technologies. For us at EFI, it is always a very important and anticipated moment. During the event, thousands of visitors could check the performance of three important lines of EFI: the EPS management systems, Fiery solutions, and digital inkjet equipment, as well as clarifying doubts with executives and seeing the performance of our products. The result satisfied our expectations, with good business done, including with foreign companies. According to João Benetti, director of communications at Policrom, the fair is excellent, with good attendance from Brazil and also visitors from Latin America. There was large recognition of the brand, thanks to our quality products. Promoting the brand and bringing innovations is priceless. Don Langston, a consultant at Cron, was in Brazil to present the CtPs of the brand and spoke about ExpoPrint Latin America 2014: It is excellent. In many fairs around the world, business is down. Here, business is growing, with a large volume of people. We sold machines during the fair and we have many orders for after the fair. Our goal is to make Cron a global brand. Trish Kempkes, the Director of Global Communications at BW Papersystems, of which Marquip- WardUnited is a part of, highlighted the international factor of ExpoPrint Latin America 2014: ExpoPrint was a great experience for us at Marquip. We are getting to know the Brazilian market and also had contact during the fair with customers from other countries such as Colombia, Peru, Chile, and Uruguay. It s a great opportunity to meet new people. The fair was also positive for Overlake, as highlighted by the directors Francisco Veloso and Osvaldo da Costa: The fair was very positive, both in the domestic market, with many visitors from Brazil, as well as many visitors from abroad, particularly Latin American countries such as Peru, Paraguay, and Bolivia. We managed to conduct important negotiations for the second half. For Calcgraf, prospecting for customers was intense, as was the meeting of users of the system throughout Brazil and even from abroad: The presence of Latin Americans was great, exceeding the previous edition of the fair, said Karina Escobar, director of the company. According to Corinne Périgaud, from the sales and mar-