Vendas - Cursos Curso Completo de Treinamento em Vendas com - 15 DVDs O DA VENDA Esta palestra mostra de maneira simples e direta como planejar o seu trabalho e, também, os seus objetivos pessoais. Através das questões propostas pelo prof. você aprenderá a realizar grandes vendas. 16min 10 DICAS PARA O AUTOTREINAMENTO EM VENDAS Quem você pensa que pode transformá-lo em um grande vendedor? Neste DVD o prof. mostra que a resposta para esta pergunta está dentro de você. E apresenta 10 dicas simples que vão ajudá-lo a reconhecer os fatores impeditivos do sucesso em vendas. Coloque em prática estes conceitos e seja um profissional de vendas de sucesso. 17 min AS 5 VERDADES PARA SE TORNAR UM VENDEDOR DE SUCESSO Nesta palestra Botelho apresenta cinco conceitos fundamentais para você se tornar um vendedor de sucesso. Utilizando-se destes conceitos você se transformará num vendedor melhor e mais confiante e terá condições de trabalhar com mais eficiência. Coloque em práticas os ensinamentos apresentados aqui e acredite: vender é mais fácil do que você pensa. 14 min O GERADOR DE LUCROS Neste DVD o autor compara a realidade de hoje da profissão do vendedor com o que foi no passado. Assim, deixa evidente algumas mudanças que aconteceram na área de vendas e garante: a profissão e o profissional de vendas são - hoje - muito especiais e exigem acima de tudo muito talento. 17 min COMO FALAR DE UM MESMO PRODUTO DE TRÊS MANEIRAS DIFERENTES Você acredita que existem três maneiras diferentes de falar sobre um mesmo produto? Nesta palestra o consultor mostra quais os argumentos de venda mais usados e que nem sempre são eficientes. Conheça as formas mais modernas de apresentar o seu produto e tornese um vendedor de sucesso. 14 min ÉTICA EM VENDAS Neste DVD, Botelho ressalta a importância da ética em especial, na área de vendas. O consultor, garante que somente fazendo uso da ética é que o cliente terá a confiança necessária para estabelecer uma relação comercial duradoura. Ser ético é absolutamente necessário e indispensável para todo o profissional de vendas de sucesso. 18 min 60
NECESSIDADE É OPORTUNIDADE Por que o cliente compra? Quais as razões que o levam adquirir um determinado produto ou serviço? Nesta palestra o prof. Eduardo Botelho mostra que a necessidade do cliente é a maior responsável pela oportunidade da venda. E lembra: gerar lucros é a arte de identificar e atender as necessidades do cliente, gerando benefícios continuamente para ele cliente, para a empresa e para o profissional de vendas. 15 min O COMPORTAMENTO Nesta palestra, mostra quais os comportamentos que um profissional de vendas deve assumir para transmitir aos seus clientes a segurança e a confiança necessárias para ter sucesso na área de vendas. Ensina que é importante estar em sintonia com as ações e o comportamento do cliente, e afirma que é com o comportamento adequado que o processo de venda fica simplificado e muito mais agradável. 17 min O IDIOMA Nesta palestra o consultor Eduardo Botelho explica que vender não é simplesmente falar, é antes de tudo e principalmente, saber ouvir. Utilizar a linguagem certa pode fazer a diferença entre o insucesso e o sucesso do profissional de vendas. Botelho apresenta algumas técnicas que vão ajudá-lo a melhorar o seu desempenho em vendas. 17 min O PROBLEMA É SÓ PREÇO? Algumas empresas acreditam que a razão pela falta do aumento de vendas está no preço do produto. Nesta palestra o consultor garante que há clientes dispostos a pagar mais caro por um determinado produto desde que atenda às suas necessidades.lembre-se: quanto maior for a necessidade do cliente, maior será o preço que ele estará disposto a pagar pelo produto. 19 min O IDIOMA QUE (DES) VENDE Neste DVD você vai saber identificar expressões que (des)vendem. Vendedores ou empresas que se utilizam da linguagem na forma condicional ou de comunicação inadequada com o mercado não percebem o quanto isso é prejudicial no momento de venda. Botelho mostra, de forma clara, quais as formas de expressões e quais os comportamentos que um profissional de vendas deve utilizar para se tornar um vendedor de sucesso. 17 min METAS E CONTROLES Neste DVD mostra a importância de se estabelecer, para o profissional de vendas, um objetivo claro, que possa ser alcançado em um determinado período de tempo, uma meta possível de ser concretizada. Isso é fundamental para que o vendedor mantenha o olhar para frente, focado e com objetividade e, acima de tudo, sinta-se motivado e em constante crescimento rumo ao sucesso. 17 min 61
Vendas - Curso Os DVDs estão gravados em mídia DVD-R. Consulte o manual do seu DVD-PLAYER e verifique se ele é compatível com estas mídias. AUTODESAFIO Em todas as histórias de profissionais de sucesso, de pessoas que venceram na vida, existe uma determinação e um propósito muito forte e presente o tempo todo. Em vendas isso é absolutamente indispensável. É necessário que o profissional estabeleça o sucesso em vendas como objetivo a ser alcançado. Sempre que enxergamos nossos objetivos como o verdadeiro propósito de nossas vidas e trabalhamos neste sentido é inevitável que o alcancemos o sucesso. 18 min O PERFIL DO VENDEDOR Neste DVD, garante que para a empresa sobreviver no mercado globalizado de hoje, tem que ser mais criteriosa na contratação de seus vendedores, compara o que era exigido do profissional de vendas no passado com as exigências atuais e demonstra que o perfil do vendedor de sucesso não está mais vinculado aos produtos ou aos serviços, ele depende do investimento que o profissional faz em si próprio e de canais de comunicações mais eficientes do que da empresa. 20 min VOCÊ QUER FICAR RICO? Hoje, um profissional talentoso da área de vendas vale ouro. E para ser um vendedor de sucesso é necessário estar atento às novas técnicas nos processos da venda. Para isso é fundamental investir na sua carreira através de cursos, participar em palestras, workshops e seminários, etc. Servir ao cliente e gerar lucro são apenas algumas das situações que mudaram. Portanto, se você não ficou rico até agora, acredite: a sua única oportunidade está em saber vender. 19 min O ESQUEMA Nesta palestra, o prof. Eduardo Botelho faz uma síntese dos fatores que devem ser considerados pelos gerentes na coordenação de seus vendedores. O objetivo é auxiliar na construção de um esquema comercial competente. O vídeo mostra ainda, que é necessário valorizar a área comercial através de uma política de incentivos voltada ao alcance do sucesso. 19 min (O QUÊ?) Nesta palestra, Botelho diz o que devemos fazer para atingirmos vendas de sucesso. O professor cita a necessidade da definição de um foco claro e de objetivos bem estabelecidos - porém mensuráveis - que, posteriormente, sejam repassados a todos os funcionários da empresa. O autor afirma que esta visão de negócio é extremamente importante, tanto para a administração como também para os demais níveis da empresa. 18 min (POR QUÊ?) O prof. defende que o planejamento é de vital importância para uma estrutura de vendas alcançar o sucesso. Somente com planejamento é possível ter total controle das atividades e melhorar as condições de competição no mercado. 17 min 62
Administração e Gerência de Vendedores com - 15 DVDs (COMO? - QUAL?) ADMISSÃO E INTEGRAÇÃO 0 prof. mostra como deve ser realizada a implantação de um planejamento e qual deve ser o comportamento de todos na empresa para o seu pleno sucesso. 17 min Este DVD mostra como deve ser feita a admissão de pessoas para a área de vendas e a importância do treinamento para a integração destas pessoas, tanto na empresa quanto no mercado que irão atuar. O prof. Botelho esclarece as responsabilidades e as funções de cada integrante da equipe. 18 min (QUANDO? - QUEM?) Nesta palestra, o prof. Eduardo Botelho explica quais os procedimentos necessários para você - juntamente com sua equipe - cumprirem prazos, transformando metas em realidade. E ainda, enfoca a importância de se conhecer o perfil correto do mercado que se deseja alcançar. 17 min CONTROLES DOS TRABALHOS DE VENDAS Nesta palestra, são abordados os conceitos necessários para um controle eficiente dos trabalhos na área de vendas. O autor cita ainda, a importância de se conhecer "o que" ou "quem" devem ser "controlados", para que se possa medir a eficiência dos trabalhos e, assim, corrigir o rumo das ações. 22 min (QUAIS? - ONDE? - QUANTO?) Neste DVD são analisados três temas essenciais para a realização de um bom planejamento. Em "QUAIS?", o prof. Botelho analisa as dificuldades mais comuns de atingirmos nossos objetivos. Em "ONDE?", o autor revela quais são os locais mais indicados para a aplicação eficaz daquilo que foi planejado. E, por último, em "QUANTO?", Botelho mostra as fórmulas para se conhecer antecipadamente o custo da implantação do planejamento. 20 min MOTIVAÇÃO E LIDERANÇA Neste DVD, o prof. Eduardo Botelho mostra que liderança não é algo que se aprende. Ele afirma que um bom líder é aquele que consegue estimular em seus subordinados a vontade espontânea de cada um para dar o melhor de si em benefício de toda a equipe. E isso só é alcançado quando se confia no potencial de cada um. Este comportamento gera uma motivação coletiva, e só com equipes motivadas a empresa alcança o sucesso. 20 min 63
Vendas - Curso GANHOS REUNIÕES Neste DVD, Botelho analisa como são impostos os critérios de remuneração dos vendedores nas empresas. Enfocando os pontos positivos e negativos de cada sistema e a importância de uma política de remuneração coerente e justa para obter os melhores resultados dos seus funcionários. 21 min Neste vídeo, o prof. Botelho analisa a necessidade do planejamento de uma reunião. Afirma que é fundamental conhecer os objetivos de uma reunião, para que os participantes tenham maior envolvimento com os assuntos a serem tratados e, assim, transformar reuniões muito extensas em encontros mais rápidos e produtivos. 21 min METAS O prof. nos mostra a necessidade de se estabelecer metas na área de vendas. Somente com objetivos claros, coerentes e do conhecimento de todos - dentro da realidade da empresa - é que se pode alcançar o resultado desejado. Cita bons e maus exemplos de metas e, ainda, a importância de uma periodicidade regular para um bom acompanhamento e planejamento dos resultados. 19 min ÁREAS DE EFICÁCIA DE UM GERENTE DE VENDEDORES fornece 20 dicas que tratam dos principais pontos de eficácia de um gerente de vendedores. Além das dicas, o professor discute cada um dos temas com profundidade, para que eles possam ser aplicados no dia-adia das empresas facilitando o alcance dos objetivos e das metas. 20 min PRÉ-VENDA E PÓS-VENDA Este DVD aborda todo o processo da venda. Com destaque para a necessidade do uso eficiente da pré-venda, para conquistar o cliente. E do pós-venda, para manter este cliente fiel e satisfeito com a sua empresa. 19 min AUTODESENVOLVIMENTO O prof. mostra 10 formas de se promover o autodesenvolvimento. Afirma, ainda, que um administrador ou um gerente tem que buscar constantemente novas formas e fórmulas para obtenção de bons resultados. Cita também, a importância de se destinar um tempo, mínimo que seja, para o autodesenvolvimento. 18 min 64