Como realizar Entrevistas com cada tipo de perfil
Estilo A primeira impressão da sua potencial iniciada
Como ela se sente: Sou mãe, cuido da minha casa e quero ter uma fonte de renda extra. Carolina, a supermãe Sucesso é: Liberdade para estabelecer meu próprio horário de trabalho, podendo estar sempre presente para meus filhos sem deixar de ter uma renda. Como motivá-la para ser Consultora? 1. Tenha seu negócio próprio, mas mantenha sua rotina diária 2. Defina seus próprios horários 3. Equilibre suas prioridades 4. Ganhos ilimitados
Como ela se sente: Quero oportunidades eu sejam uma extensão da minha vida e não determinem a forma como eu vivo. Mia, a conectada Sucesso é: Flexibilidade para estar conectada com minhas amigas e com o mundo 24 horas por dia, todos os dias da semana, com a liberdade para desconectar quando quiser. Como motivá-la para ser Consultora? 1. Você vai amar conduzir um negócio do seu jeito e de onde você quiser 2. A Mary Kay oferece diversos aplicativos e ferramentas online para o seu sucesso 3. Ganhos ilimitados
Como ela se sente: O negócio perfeito me permite passar mais tempo com minhas amigas e estar antenada com as últimas tendências de moda! Marina, a fashionista Sucesso é: Compartilhar minha paixão por beleza com todas as minhas amigas construindo relacionamentos de confiança e ainda ganhando uma renda extra. Como motivá-la para ser Consultora? 1. Esteja rodeada das suas amigas 2. Compartilhe seus conhecimentos de beleza e moda 3. Seja reconhecida por isso 4. Ganhos ilimitados
Como ela se sente: Eu estou pronta para assumir novos desafios, e quero poder compartilhar minha experiência. Ana, a profissional Sucesso é: Usar minhas habilidades em um novo desafio, trabalhando do meu jeito e como eu quero. Como motivá-la para ser Consultora? 1. Aproveite sua experiência para trabalhar do seu jeito 2. Ganhe até 40% em cima das vendas 3. Construa seu time, ajudando outras mulheres
Perfil Detectado após um contato maior
Como lidar com os diferentes perfis?
Direta Dominante Independe Confiante Focada Empreendedora Impaciente
Dominante No que poderia focar durante a entrevista: Potencial de liderança e independência financeira Passe rapidamente pelos níveis da carreira Independente Seja sua própria chefe Flexibilidade
Dominante Na entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista curta e minuciosa Deixe que ela fale e faça perguntas Limite-se a falar do negócio e evite ficar conversando
Diálogo sugerido: Utilize palavras chave: Independência Metas Desafios Crescer nível da carreira
Influenciadora Sociável Expressiva Amistosa Agradável Focada em pessoas
Influenciadora Entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista demorada De tempo para criar um relacionamento Deixe que fale bastante Faça muitas perguntas para ela Dê exemplos de pessoas de sucesso Mostre fotos ao invés de materiais escritos
Influenciadora No que poderia focar usando o folheto Oportunidade Perfeita Reconhecimentos Joias, viagens, troféu sobre rodas
Diálogo sugerido: Utilize palavras chave: Agradável Entusiasta Prêmios Reconhecimentos, viagens, joias, troféu sobre rodas. Exemplo a ser seguido
Analítica Detalhista Organizada Líder Exigente Curiosa
Analítica Entrevista de Iniciação: Realize uma entrevista concisa baseando-se na credibilidade da companhia Forneça dados e valores reais dos materiais que estão no folheto Oportunidade Perfeita
Diálogo sugerido Utilize palavras chave: Vou te explicar tudo de maneira concisa Esta é uma companhia sólida Tudo o que você poderá alcançar Tudo que poderá dar a sua família Quais são as metas que deverá alcançar
Estável Expressiva Amiga Leal Amistosa Focada em pessoas
Estável Entrevista de Iniciação: Dê explicações concisas Compartilhe dados de quanto custa o investimento quanto tempo toma e como começar Explique como poderia conciliar o negócio Mary Kay com suas ocupações atuais Responda a todas as suas perguntas
Estável No que poderia focar usando o folheto Oportunidade Perfeita Mostre-lhe o tempo que poderia passar com sua família Os benefícios que poderia obter com isso Fale que ela poderá fazer novas amizades Diga para ela que receberá todas as instruções do que fazer gratuitamente
Diálogo sugerido Utilize palavras chave: Família é o bem mais importante que temos Estabilidade financeira Organizar o seu tempo Ganhar dinheiro Sucesso e não precisa investir muito
Pergunte Digamos que você e mais 3 amigas farão uma viagem de carro: 1. Uma dirige 2. Outra administra o mapa / gps 3. Outra anima a turma 4. E a outra vai levar o lanche Qual desses papeis você de assumir? gostaria
Escolheu dirigir Dominante Escolheu ver o mapa Analítica Escolheu animar as amigas Influenciadora Escolheu levar o lanche Estável
Domine os estilos e os perfis e tenha muito sucesso em seus inícios
Sucesso!
Inspire-se Sonhe, pense grande! Já foi dito que se você pode sonhar e você também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em realidade, você deve visualizá-lo em sua mente: finalizado, perfeito! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar.