SINDUSCON PREMIUM 2016/2017 ETAPA REGIONAL LITORAL NORTE CONSTRUINDO CONCEITOS
APRESENTAÇÃO DA EMPRESA AURIS INCORPORAÇÕES CONSTRUINDO CONCEITOS Fundada dentro de modernos conceitos da administração, aliada à solidez e experiência mercadológica de mais de 35 anos do seu fundador, a Auris Incorporações tornou-se referência em imóveis de lazer de alto padrão na Serra e no Litoral Gaúcho. Oferecendo qualidade de vida e valorização, buscando continuamente superar as expectativas de seus clientes, colaboradores, fornecedores e sócios, proporcionando aos seus clientes o prazer de viver bem, gerando, assim, imóveis com alto potencial de valorização. Em sintonia com a personalidade e o gosto do cliente, os profissionais da Auris têm um diálogo constante com diversas áreas ligadas à execução de imóveis. Arquitetos, engenheiros, designers, administradores de empresas e profissionais do marketing fazem parte do staff da empresa e, juntos, oferecem o que há de melhor em suas áreas de atuação. O resultado são peças únicas, invariavelmente elogiadas por seu bom gosto e sofisticação. ED. MICHELÂNGELO ESPAÇO DO CORPO (SPA) A Auris vem criando produtos com tratamento de obras de arte, uma verdadeira construtora boutique, tendo como destaques empreendimentos em Gramado como o Condomínio Privado Valle Dell Arte, com os edifícios Da Vinci e Michelângelo. Com uma interface afinada às tendências do mercado para atender a novas necessidades de seus clientes, a empresa está em constantemente evolução. O resultado das pesquisas apontadas ED. DA VINCI ESPAÇO GOURMET (SALÃO DE FESTAS) no Planejamento Estratégico e a visão empreendedora de seus diretores fizeram com a empresa se reposicionasse no mercado, passando a agregar a prestação de serviços a seus novos empreendimentos, como no Life Promenade, em Capão da Canoa. Atuando em Capão da Canoa e em Gramado dentro desta filosofia, a Auris Incorporações recebeu o Prêmio Destaque Empresarial RS 2015, indicada pela empresa Marcopollo SA.
APRESENTAÇÃO DO EMPREENDIMENTO LIFE PROMENADE FLAT E MALL O PRIMEIRO FLAT DE CAPÃO DA CANOA Apartamentos com serviços de hotelaria com padrão internacional Espaços inteligentes e bem distribuídos com proposta arquitetônica diferenciada, que alia o conforto de uma casa à sofisticação, conveniência, lazer e a praticidade dos serviços de um hotel, possibilidade de intercâmbios de férias em mais de 100 países e Mall com mix exclusivo de lojas e praça gourmet em sua Promenade são os grandes diferenciais apresentados pela Auris ao Litoral Gaúcho. Assim é o Life Promenade, o primeiro flat de Capão da Canoa. Localização nobre e privilegiada, bem no centro, na Avenida Paraguassú, 1.781, onde concentra boa parte da infraestrutura da cidade. Os 140 flats do empreendimento da Incorporadora Auris têm, em sua maioria, área privativa entre 42,61m² a 82m² com opções de até 02 dormitórios, com suíte. Os apartamentos privilegiam a comodidade, conforto e segurança. Todos foram projetados prevendo acabamentos e materiais de alta qualidade, valorizando ainda mais o investimento. Serviços de arrumação diária, lavanderia pay per use, faxina quinzenal, manutenção preventiva de instalações, concierge, além de portaria, segurança 24h e um espaço assegurado nas garagens com manobristas e boxes com estação de abastecimento para veículos elétricos.
APRESENTAÇÃO DO EMPREENDIMENTO Espaços inteligentes com infraestrutura moderna e acabamentos de luxo PERSPECTIVA ILUSTRATIVA DO ESPAÇO GOURMET GARDEN ESPAÇO MALL - 17 LOJAS E 4 QUIOSQUES - Quem optar por estadias, temporadas ou residência fixa nesse novo endereço ainda terá a vantagem de contar com diversas opções para compras e gastronomia, concentradas em um único espaço, junto ao empreendimento, acrescentando um ingrediente especial à sua rotina de vivências na praia. - Entre os atrativos do mall está uma Praça Gourmet na rua coberta, projetada para receber restaurantes, pubs, sorveteria, pizzaria e café com livraria. O espaço de convivência é inspirado em projetos bem-sucedidos como a Rua Coberta de Gramado e a Lincoln Road, de Miami. Outro atrativo é a Praça Gourmet em uma rua coberta projetada para receber restaurantes, pubs, sorveteria, pizzaria e café com livraria. O clube privativo de lazer com mais de 1.000 m² valoriza as áreas de convivência e o contato com a natureza. O espaço tem piscina térmica para adultos e para crianças, espaços gourmet para festas, piscina externa com raia e prainha, sala de jogos, fitness, vestiários, espaço garden, lounge com lareira externa, solarium e horta comunitária. Com as facilidades oferecidas pelo Life Promenade sobrará mais tempo para bem viver. PERSPECTIVA ILUSTRATIVA DAS LOJAS DO MALL
APRESENTAÇÃO DO EMPREENDIMENTO PLANTA BAIXA ILUSTRATIVA DO FLAT DE 1 DORMITÓRIO 42,61m² PERSPECTIVA ILUSTRATIVA DO FLAT DE 1 DORMITÓRIO PLANTA BAIXA ILUSTRATIVA DO FLAT DE 2 DORMITÓRIOS 82,30m² *SEM ESCALA PERSPECTIVA ILUSTRATIVA DO LIVING DO FLAT DE 2 DORMITÓRIOS
DESCRIÇÃO DO CENÁRIO LIFE - PESQUISAS, ESTUDOS E PROJETOS A BASE PARA O SUCESSO Atentos ao que vinha ocorrendo no mercado imobiliário e de acordo com inúmeras pesquisas realizadas, in loco, regionais e até em parâmetros nacionais e internacionais, observou-se a tendência de lançamentos de flats, não somente no Brasil como, também, em diversas partes do mundo. Outro fator levado muito em conta foi à retração do mercado imobiliário em todo o país. Diante disso, era necessário lançar um produto diferente dos tradicionais, a fim de evitar a concorrência. Pesquisas mostraram que a região próxima a Capão da Canoa é um dos poucos destinos turístico do Brasil que diminuiu o número de leitos hoteleiros. Nas últimas décadas foram os hotéis Riograndense, Hotel Atlântida e Hotel Xangrilá foram demolidos para dar lugar a empreendimentos imobiliários, como shopping e prédios de apartamentos. Neste mesmo período, há mais de décadas somente um hotel foi edificado na região. Em conversas com clientes e profissionais da área, descobriu que este nicho não vinha sendo trabalhado, principalmente em áreas litorâneas. Frente a este cenário, a Auris Incorporações aproveitou esta oportunidade para lançar o Life Promenade, o primeiro Flat de Capão da Canoa. FOTOMONTAGEM COM PERSPECTIVA ILUSTRATIVA DO EMPREENDIMENTO NOVAS PESQUISAS, E OPORTUNIDADES Mesmo após o excelente resultado alcançado no Lançamento, as pesquisas e atenção aos cenários seguiram como foco e mais uma vez levou a empresa a aproveitar outro nicho ainda não explorado no Litoral, a venda de imóveis através de Multipropriedade Imobiliária, ou venda fracionada. CENÁRIO IMOBILIÁRIO Local - Alta oferta de apartamentos; baixa na procura por imóveis; muitas construtoras concorrendo com os mesmos tipos de produtos. Regional - Redução de números de quartos de hotéis; baixa qualidade da rede hoteleira, gerando oportunidades para lançamento de F l at s. Nacional - Crise financeira; diminuição de renda da população; alta oferta de imóveis. Conceitos - As pessoas estão dividindo seus períodos e locais de férias. Atualmente é quase impossível encontrar uma família que passa 30 dias na mesma praia. Tendências - A nova geração não está preocupada em acumular bens, tem sonhos de viajar e compartilhar o uso e dividir despesas.
DIFERENCIAIS DO EMPREENDIMENTO SERVIÇOS DE HOTELARIA, MULTIPROPRIEDADE IMOBILIÁRIA E INTERCÂMBIOS DE FÉRIAS O Life Promenade coloca a disposição dos moradores ou hóspedes serviços e facilidades que irão tornar a permanência no litoral ainda mais prazerosa. Entre os serviços estão arrumação diária nos flats, faxina quinzenal, manutenção preventiva de instalações, além de portaria e segurança 24h, garagens com o uso de manobristas, pay per use como lavanderia e concierge. O Life Promenade reserva uma completa Praça Gourmet em sua rua coberta, lojas e espaços comerciais para compras. SALÕES GOURMET (SALÃO DE FESTAS) SUSTENTABILIDADE Foi possível implantar uma série de tecnologias com base na sustentabilidade como telhados verdes, reaproveitamento de água da chuva, aquecimento das piscinas com placas solares, sistema de ar condicionado, vidros e esquadrias de alto desempenho, boxes com estação de abastecimento para veículos elétricos, medidores individuais de água, gás e eletricidade em todos os flats e lojas. MULTIPROPRIEDADE IMOBILIÁRIA É TENDÊNCIA NO MERCADO INTERNACIONAL Em 2016, o Life passou também a ser comercializado através da multipropriedade por meio de flat s fracionados, a preços bem convidativos. O processo acontece onde os envolvidos dividem a quantia principal, os custos, os impostos, despesas e combinam a utilização do imóvel, tudo isso muito bem organizado e previsto em contrato. Esta é uma forma do consumidor comprar o imóvel e usufruir dele sem ter que arcar com um valor que fica muito acima da sua realidade. Para esse ano, a empresa já conta com mais de 60% das unidades inteiras de flat vendidas e mais de 30% das frações da multipropriedade também comercializadas. Número esse que vai crescer para o próximo ano, em função de uma excelente estrutura, montada pela Incorporadora, através de equipe de vendas, canais de venda, promoções, sala de vendas e uma equipe pós-venda pronta para dar todo o apoio ao investidor. O condomínio é subdividido em 3 subcondomínios, Comercial com Mall, Residencial e Residencial de Multipropriedade. As unidades fracionadas são divididas em cotas com 13 frações, proporcionando 4 semanas por ano, uma em cada estação.
DIFERENCIAIS DO EMPREENDIMENTO O SEU APARTAMENTO NO MUNDO Visão de negócios e uma oportunidade internacional EMPREEDIMENTO AFILIADO A grande novidade se consolidou na parceria com a RCI, uma Intercambiadora líder mundial no segmento de intercâmbio de férias, que inserida ao sistema do Life Promenade permite também a possibilidade de trocar as semanas disponíveis, dentro de um projeto de intercâmbio de férias, em resort s conveniados, nos mais diversos lugares do mundo, como por exemplo, Cancun, no México, a Disney, Las Vegas, Bariloche e muitos outros. A RCI Pertencente ao grupo Wyndham Worldwide, maior empresa hoteleira mundial em número de empreendimentos, a RCI é conhecida por ser uma parceira confiável para seus resorts afiliados. E é através da RCI que os parceiros do Life Promenade, primeiro flat de Capão da Canoa poderão realizar as férias dos sonhos, com a família, em função da grande variedade de destinos nacionais e internacionais. Com uma proposta inovadora e trabalhando dentro de um conceito de intercâmbio de férias internacionais, a Auris, empresa afiliada da RCI, intercambiadora responsável pelo projeto, proporciona aos seus investidores e proprietários a oportunidade de trocar suas semanas por uma diversidade de hotéis e resort s da mais alta qualidade, mais de 4.000 unidades hoteleiras, espalhados pro mais de 100 países. É a grande oportunidade para a família usufruir de férias internacionais, com muito conforto e sofisticação.
DESAFIOS E OBJETIVOS ATUAR EM UM MERCADO AINDA NÃO EXPLORADO FOI UM GRANDE DESAFIO Construir o primeiro flat de Capão da Canoa, com o mesmo padrão oferecido em todos os produtos e diferenciais oferecidos pela Auris foi o grande desafio. Trazer inovação à cidade e qualidade de vida aos moradores, hóspedes e visitantes, com o máximo de respeito ao meio ambiente constitui o objetivo do projeto. Conceber um produto inovador como o Life Promenade requereu muito profissionalismo, envolveu a contratação de consultorias em áreas específicas, principalmente do segmento de hotelaria e de turismo, EXTRATÉGIAS PARA CAPÇÃO DE RECURSOS já que a empresa até o momento não havia trabalhado com estas áreas. Com firmeza e dedicação enfrentou os grandes desafios imobiliários e econômicos e ajustou-se aos seus objetivos de atuação. O resultado de toda essa busca foi de encontro ao sucesso do projeto. Profissionais sempre empenhados em apresentar o melhor resultado e no final o desafio de gerenciar um grupo unido e focado na excelência, em todos os processos. Para tanto, foi necessário muito planejamento, empenho, sobretudo, muita união e sinergia. Além de recursos próprios e dos sócios, a empresa contará com receitas oriundas da comercialização dos flats, tanto da forma tradicional, como da venda através do Sistema de Multopropriedade, exigindo atenção especial na área de vendas e marketing para fortalecer o fluxo de caixa do empreendimento. OBJETIVOS PERMANENTES E SEUS DIFERENCIAIS: Elaboração de projeto inédito Atuar em áreas ainda exploradas pela empresa Reposicionamento de mercado Estruturar equipes de vendas Alocar recursos Realizar parcerias de intercâmbios internacionais de férias COMO VENDER UM PRODUTO INÉDITO EM UM MERCADO TRADICIONAL Os corretores de imóveis do Litoral são especialistas na venda de imóveis tradicionais e se destacam na venda apartamentos e condomínios fechados. Por isso, era necessário apresentar o Life Promedade de forma com que os corretores entendessem a nova proposta e os diferencias do empreendimento. Para isso, foram montadas estratégias e ações específicas, como a Convenção de Vendas para 400 profissionais com Paulo Storani. Além de corretores de imóveis, também se precisava de profissionais especializados da venda de imóveis pelo sistema de Multipropriedade Imobiliária. Foi necessário contratar empresas de consultoria e trazer profissionais de diversas regiões de país e do do exterior. REPOSICIONAMENTO DA EMPRESA NO MERCADO Além da contratação de profissionais para as áreas específicas de projetos, se fez necessário reposicionar a empresa, que passa de uma Construtora Boutique (imóveis de autopadrão para público determinado) para elaboração e vendas de imóveis com serviços, com o mesmo padrão.
RECURSOS NECESSÁRIOS E RESULTADOS ALCANÇADOS EMPREEDIMENTO BEM-SUCEDIDO DESDE O INÍCIO A concepção e viabilização do Life Promenade contaram com uma equipe que envolveu, juntamente com os empreendedores e colaboradores da Auris Incorporações, parceiros reconhecidos em suas áreas de atuação, incluindo consultores da área de hotelaria, consultores de engenharia, designers de interiores e de fachada, profissionais de arquitetura, paisagismo, marketing e comunicação, para que produto final fizesse a diferença nos desejos dos clientes. De extrema importância citamos, na área de vendas, a parceria dos corretores das imobiliárias do litoral norte, já reconhecidos pela qualificação constante. Já durante as obras do Life Promenade, os participantes do processo (mão de obra, fornecedores, fabricantes) tem sido imprescindíveis para o cumprimento das metas. Na questão da tecnologia de construção, destacamos a utilização de lajes nervuradas, com isolamento acústico, uma solução construtiva bastante eficaz e sustentável. Com relação aos recursos financeiros, além de já possuir os terrenos, a Auris conta com recursos próprios para a execução do empreendimento, além de usar aportes financeiros decorrentes das vendas realizadas aos clientes e aos investidores da empresa, que compraram no lançamento e durante o primeiro ano de vendas. FOTOMONTAGEM COM PERSPECTIVA ILUSTRATIVA DO EMPREENDIMENTO VENDAS ALCANÇADAS: FLAT UNIDADE INTEGRAL: PRÉ E LANÇAMENTO: 33% ATÉ ABRIL DE 2017: 60% FLAT UNIDADE SISTEMA DE MULTIPROPRIEDADE: ATÉ ABRIL DE 2017: 30% PRESENÇA MARCANTE NA CONVENÇÃO, COM PAULO STORANI
ESTRATÉGIAS E AÇÕES A HORA DE FAZER ACONTECER É AGORA Para concretizar o Life Promenade, a Auris seguiu um rigoroso Plano de Negócio, estabelecendo por segmento as melhores estratégias e realizando ações pontuais que levassem ao alcance dos objetivos e do sucesso pretendido. COLADORADORES: Arquitetos, engenheiros, designers, paisagistas, administradores de empresas e profissionais do marketing para fazerem parte do staff da empresa e, juntos, oferecem o que há de melhor em suas áreas de atuação. SHOWROOM E FLAT MODELO: No mesmo local do empreendimento foi construído o Salão de Vendas para as imobiliárias parceiras trazerem seus clientes e também fazerem plantão. Anexo ao Salão de Vendas foi construído um flat decorado, com móveis retráteis e de dupla função, geram uma experiência fascinante aos visitantes. O chamado marketing experimental. CONFECÇÃO DE MAQUETE: Para mostrar os detalhes e a grandiosidade do empreendimento, foi construída uma maquete com mais de 2 metros. AÇÕES ESTRATÉGICAS: As principais ações que ocorreram desde o lançamento do Life tiveram foco específico na atenção aos cenários, no estudo do mercado e do público-alvo, na contra- tação de projetos de pesquisas, com o objetivo de aprimorar e buscar novos nichos de mercado. Agregar valor ao produto, também foi uma grande percepção da empresa, através dos serviços de hotelaria e intercâmbio de férias, com categoria internacional, após uma parceria com a RCI, maior rede de intercâmbios, presente em mais de 100 países. Outra grande atuação foi à contratação de profissionais de vendas especializado e constante em treinamento, para o sistema de vendas de cotas da multipropriedade. Outras ferramentas utilizada foram anúncios de página inteira, contracapas e cadernos especiais de até 12 páginas nos principais jornais e revistas do estado. Para as ações específicas de marketing, online foi criado um hotsite, canal do YouTube e anúncios patrocinados. Buscou-se também a captação através de uma equipe de vendas muito bem treinada, além da entrega de brindes, vouchers premiados e certificados de estadias em Cancún, no México, e a participação em shows do Guri de Uruguaiana e a criação de um Web Série específica para a venda do empreedimento. Em 2016 foi elaborado um mascote chamado Aurito que mobilizou a comunidade e turistas para a 1ª Cãominhada de Capão de Canoa. Também foi realizada uma parceria para a comemoração dos 90 anos da Rádio Gaúcha, numa Confraria com Pedro Ernesto Denardin. FACHADA DO PLANTÃO SALA DE VENDAS DO PLANTÃO EDISON E LINDOMAR BATISTA COM PEDRO ERNESTO MASCOTE AURITO EDISON E LINDOMAR COM PAULO STORANI
CRONOLOGIA DO PROJETO DA PESQUISA DE MERCADO AO ESTÁGIO ATUAL DA OBRA Oempreendimento tem sua entrega prevista para maio de 2019 e teve seu início em Março de 2013 com a primeira pesquisa de mercado. Em novembro do mesmo ano tivemos a escolha do local para a construção do primeiro Flat de Capão da Canoa. Em Agosto de 2013 foi feita a contratação do Escritório Rocha Arquitetura para execução dos primeiros estudos. Nesse mesmo ano foram adquiridos 02 terrenos lindeiros para agregar ainda mais área ao projeto. O projeto foi aprovado pela Prefeitura Municipal de Capão da Canoa em 25 de Abril de 2014 nº Alvara 132/2014. A Incorporação do empreendimento foi registrada no Registro de Imóveis de Capão da Canoa em 23 de dezembro de 2014 sob número 96.587. O lançamento do empreendimento ocorreu em 06 de janeiro de 2015 durante a Primeira Convenção de Vendas realizada para os corretores. A festa de lançamento foi realizada em 15 de Março de 2015. Em abril de 2015, após o lançamento, tiveram início nas obras a terraplanagem e colocação de estacas. Após dois anos já foram concluídos 33% das obras, estando na oitava laje, conforme as imagens abaixo. INÍCIO DAS OBRAS - MAIO 2015 ESTÁGIO DA OBRA - JUNHO/2015 ESTÁGIO DA OBRA - ABRIL/2016 ESTÁGIO DA OBRA - MARÇO/2017