SINDUSCON PREMIUM 2014 LITORAL NORTE CATEGORIA: EMPREENDIMENTO IMOBILIÁRIO DESTAQUE REGIÃO TRAMANDAÍ/IMBÉ

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Rubens Wagner Graça
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1 SINDUSCON PREMIUM 2014 LITORAL NORTE CATEGORIA: EMPREENDIMENTO IMOBILIÁRIO DESTAQUE REGIÃO TRAMANDAÍ/IMBÉ

2 APRESENTAÇÃO BÁRIL A Báril começou em Porto Alegre em 1994, construindo edifícios residenciais. A partir de 2002, com a construção do Condomínio Porto Coronado, em Xangri-Lá, passou a atuar no litoral gaúcho. Hoje, já são mais de imóveis lançados, desses, entregues.. Todos os empreendimentos da Báril oferecem infraestrutura de lazer e segurança completa para as famílias se divertirem todos os dias, o ano todo. Assim, a Báril não entrega apenas uma casa no litoral: ela dá uma nova forma de curtir a praia e aproveitar a vida. Como toda a empresa que busca concretizar sonhos de seus clientes, a Báril é feita de pessoas. São mais de 90 colaboradores que tem o compromisso de melhorar o atendimento e relacionamento com o mercado e cliente. Como mais de 20 anos de mercado, a Báril tem como marca oferecer produtos de qualidade com vistas sempre na inovação e tendências mundiais para criar projetos urbanísticos, arquitetônicos e paisagísticos diferenciados.

. Todos os empreendimentos da Báril oferecem infraestrutura de lazer e segurança completa para as famílias se divertirem todos os dias, o ano todo.

3 CENÁRIO E JUSTIFICATIVA A Báril lançou em 2014 o empreendimento Lagune Living Resort, RS-030 Km 095 ao lado da Lagoa Custódia. Refúgio e praticidade mimetizam-se na proposta do Lagune, empreendimento com infraestrutura completa de lazer na praia de Tramandaí. A pouco mais de 100 km da capital um dos endereços mais tradicionais do verão gaúcho vive uma fase de redescobertas, seja na expansão de opções de lazer, seja nos olhares direcionados para a região das lagoas. Com carência de empreendimentos na região somada a inovadora proposta de condomínio e principalmente, de resort, a Báril aliou sua experiência em projetos com essa característica, somado ao fato da UFRGS implantar um novo campus a poucos metros dali. A necessidade de moradia junto com um amplo mix de serviços oferecidos pelo condomínio mais a segurança fizeram com que o Lagune se tornasse um dos mais exitosos projetos da empresa. As duas primeiras fases do Lagune somam 204 unidades divididas em LOFT um quarto, apartamentos DUO dois quartos e TRE três quartos.

A pouco mais de 100 km da capital um dos endereços mais tradicionais do verão gaúcho vive uma fase de redescobertas, seja na expansão de opções de lazer, seja nos olhares direcionados para a região

DESAFIO Entregar um resort de alto padrão, mas com valor acessível ao mercado local e

4 OBJETIVO e DESAFIO Apesar da proposta inovadora, sempre é um desafio fazêla ser compreendida pelo mercado comprador e comunidade em torno do empreendimento. DESAFIO Entregar um resort de alto padrão, mas com valor acessível ao mercado local e investidores. OBJETIVO Com uma clara visão em relação ao diferencial de mercado, estabelecemos uma meta de venda de 100 unidades em 3 meses.

5 EMPREENDIMENTO Tendo em vista que a proposta de resort é a base do empreendimento, a infraestrutura se torna ainda mais importante, logo, a Báril não poupou esforços para oferecer a melhor relação custo/benefício para os clientes, lembrando sempre que existe um limitador que é a taxa condominial. O mix de produtos/serviços deve ser otimizada para que o cliente se sinta confortável ao pagar a conta a cada mês. Apesar disso, conseguimos oferecer uma invejável estrutura: Quadra de futebol society 2 quadras de tênis descobertas Quadra poliesportiva Quadra de paddle Piscina adulto externa 2 Gourmeterias Guarita Clube (área social, cozinha, bar piscina, lavanderia, espaço infantil, fitness, sauna, vestiários e piscina térmica) Playground

O mix de produtos/serviços deve ser otimizada para que o cliente se sinta confortável ao pagar a conta a cada mês.

DIFERENCIAIS Alguns pontos foram cruciais para o sucesso do Lagune Living Resort: Proposta de um condomínio resort em Tramandaí Conceito de resort: serviços,

textos balizadores da campanha sempre citavam os diferenciais: Morar em um condomínio é fazer parte de uma grande família.

6 DIFERENCIAIS Alguns pontos foram cruciais para o sucesso do Lagune Living Resort: Proposta de um condomínio resort em Tramandaí Conceito de resort: serviços, segurança e praticidade Proximidade com o novo campus da UFRGS Plantas flexíveis Flexibilidade nas condições de pagamento Visando essa linha de comunicação nossos textos balizadores da campanha sempre citavam os diferenciais: Morar em um condomínio é fazer parte de uma grande família. E ainda melhor do que ter por perto pessoas especiais, é ter a beleza do mar, a vista da lagoa, a diversão das piscinas e um mundo de possibilidades para você aproveitar o melhor da vida todos os dias. Assim é no Lagune.

7 ESTRATÉGIAS ADOTADAS Linha Gráfica A identidade visual do Lagune Living Resort tem como premissa a leveza e a sobriedade. A paleta de cores vem do crespúsculo vespertino com tons de violetas, anis e azuis, encontrados na vista para a lagoa que permeia o empreendimento. E também do verde oliva, presente na marta ciliar da lagoa. Para complementar a sensação de aconchego, conforto e fim de tarde na praia é utilizada uma textura cor de areia que harmoniza com o verão. A tipografia é básica e utiliza a família sans serif com a intenção de deixar as informações claras e objetivas, mas com um caráter de proximidade e leveza. Obrigatoriamente, sempre estará presente um box com o recorte do lettering Lagune. A imagem dentro do box pode variar de acordo com a oportunidade anunciada.

E também do verde oliva, presente na marta ciliar da lagoa.

Foram feitos anúncios em Zero Hora Porto Alegre, NH Novo Hamburgo e Metro Porto Alegre.

8 ESTRATÉGIAS ADOTADAS Mídia de Massa Com forte investimento em mídia impressa jornal e revistas especializadas. A Báril buscou informar a sociedade, comunidade local e demais stakeholders, que lançávamos um dos mais inovadores conceitos de moradia na praia: o condomínio resort. Foram feitos anúncios em Zero Hora Porto Alegre, NH Novo Hamburgo e Metro Porto Alegre. Marketing Direto Com duas ondas de Panfletagem na região com 5 mil flyers cada para comunicar sobre o que a Báril estava trazendo para a comunidade. Evento de Pré-Lançamento Evento com mais de 450 convidados para o pré-lançamento do empreendimento, onde foram apresentados os diferenciais, infraestrutura, campanha de comunicação para vendas e demais esforços comerciais para suportar a meta de vendas da empresa. Mídia Externa Foram instaladas placas de sinalização para indicar a localização do empreendimento. Incentivo de Vendas Com uma campanha de remuneração por volume de venda, a Báril conseguiu congregar os corretores da praia e de POA para um esforço de vendas do empreendimento.

ESTRATÉGIAS ADOTADAS Plantão de Vendas Ecológico Instalamos um container decorado com todas os recursos necessários à venda, mas com praticamente zero impacto ao meio ambiente.

9 ESTRATÉGIAS ADOTADAS Plantão de Vendas Ecológico Instalamos um container decorado com todas os recursos necessários à venda, mas com praticamente zero impacto ao meio ambiente. Aproximação Imobiliárias Alguma atividades foram desenvolvidas para o sucesso de vendas: Treinamento contínuo sobre o produto Envio de material de apoio para as imobiliárias: Folder, Maquete, Marketing com informações atualizadas Cafés da manhã e Corujões para os corretores

Aproximação Imobiliárias Alguma atividades foram desenvolvidas para o sucesso de vendas: Treinamento contínuo

10 RESULTADOS O resultado foi muito melhor do que o esperado, tanto que antes do previsto foi aberta a Fase II do Lagune Living Resort. Em três meses tínhamos vendido 122 unidades da Fase I o que superou em 22% a meta estabelecida. No três meses seguintes 71 unidades do Lagune Fase II foram vendidas. Demonstrando mais uma vez a confiabilidade do produto Báril e a qualidade de seus projetos. ÁREA TOTAL LOTES ÁREA TOTAL LAGUNE FASE I CONDOMINIO 5.567,05 m² UNI.RESIDENCIAS 4.669,03m² EMPREENDIMENTO 6.270,66 m² UNIDADES 125 METRAGEM 31,50 m² a 44,47 m² LAGUNE FASE II CONDOMINIO 4.963,71 m² UNI.RESIDENCIAS 4.192,41 m² EMPREENDIMENTO 5.321,13 m² LOTES UNIDADES 79 METRAGEM 45,19 m² a 67,97 m²

Demonstrando mais uma vez a confiabilidade do produto Báril e a qualidade de seus projetos. ÁREA TOTAL LOTES ÁREA TOTAL LAGUNE FASE I CONDOMINIO 5.567,05 m² UNI.

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