As análises de Vênus e Marte

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2 Foto: Divulgação Opiniões Dizem que as mulheres são mais sentimentais. Agem muito mais com a emoção do que com a razão. Já os homens seriam mais racionais. Fazem cálculos e planos antes de tomar qualquer decisão. Seria verdade? As análises de Vênus e Marte A participação das mulheres é cada vez maior na compra de um imóvel ou lote, mas o que elas e eles julgam ser os pontos mais importantes são bastante diferentes 24 Panorama

3 Dizem que os homens são de Marte a as mulheres de Vênus. Dizem também que as mulheres são mais sentimentais. Agem muito mais com a emoção do que com a razão. Já os homens seriam mais racionais. Fazem cálculos e planos antes de tomar qualquer decisão. Mas, na hora de escolher um imóvel e fechar um negócio, as diferentes personalidades e maneiras de pensar também têm seus efeitos. Segundo o diretor da Pratec, Marcelo Vinholes Ferreira, a participação das mulheres na escolha de um imóvel ou mesmo de um lote é cada vez maior. Hoje a mulher também tem uma participação financeira muito importante na compra do imóvel. Ela deixou de ser apenas a conselheira porque também está pagando por aquilo. Além disso, as mulheres estão sempre interessadas em conciliar o papel de mãe e profissional e a casa tem um peso fundamental para isso, declara o diretor. Justamente baseado neste conceito é que talvez esteja a razão pela qual as mulheres procuram por imóveis levando em conta a logística de sua localização. As mulheres querem a maior oferta de serviços possível perto de casa, afirma Flávio Bauer, proprietário da Bauer Imóveis. Elas querem a escola dos filhos por perto, farmácia, padaria, supermercado. Querem a facilidade e a comodidade da locomoção, explica. De acordo com o diretor da Pratec, Marcelo Ferreira, essa preocupação com a logística não se limita aos moradores da casa, mas também aos funcionários. A mulher vai observar o custo do transporte para os empregados e qual será o desgaste que eles terão ao se locomover, tanto de suas casas para o emprego, quanto dentro de um condomínio, no caso de casas muito distantes da portaria. A mulher, segundo Ferreira, tem uma visão do todo, do macro e do micro. Em condomínios, seja de casas ou apartamentos, a mulher também vai observar o salão de festas, se ele está equipado e mobiliado de maneira adequada para os filhos, diz. Na área de lazer ela vai observar se a piscina infantil é cercada e se o playground, além de cercado, oferece boas opções de brinquedos, destaca. Além dessa questão logística e de segurança e conforto para os filhos, Flávio Bauer também destaca outro fator curioso que as mulheres levam em consideração: armários. É impressionante a obsessão das mulheres por armários. É no quarto, na cozinha, na área de serviços, rouparia. Elas são loucas por armário, brinca. Eles Já os homens estão mais focados com a questão bu- Fotos: Janaina Maciel Hoje a mulher também tem uma participação financeira muito importante na compra do imóvel. Ela deixou de ser apenas a conselheira porque também está pagando por aquilo, declara o diretor da Pratec, Marcelo Vinholes Ferreira As mulheres querem a maior oferta de serviços possível perto de casa. Elas querem a escola dos filhos por perto, farmácia, padaria, supermercado. Querem a facilidade e a comodidade da locomoção, explica Flávio Bauer, proprietário da Bauer Imóveis Panorama 25

4 Em imóveis empresariais, as análises de homens e mulheres também diferem. As mulheres analisam a área de convivência disponível e a arquitetura e o paisagismo do entorno do empreendimento. Já os homens dão mais valor ao espaço interno, ao local onde irão trabalhar, explica Jair Silva, responsável da Developing pelo empreendimento rocrática do negócio. Eles analisam bastante a documentação e toda a parte jurídica. Querem ter certeza da qualidade do negócio que estão fechando. Além disso, observam muito o preço, mas dão valor às características do imóvel e os benefícios que ele oferece, afirma o proprietário da Bauer Imóveis. Outro ponto muito observado pela ala masculina é a segurança. Os homens chegam a ser neuróticos com isso, declara Bauer. Eles analisam todos os pontos voltados à segurança daquele imóvel, como pulmão de segurança na entrada do prédio e portão eletrônico. O diretor da Pratec destaca também a atenção masculina à infraestrutura oferecida pelos condomínios para as atividades físicas e de lazer. O homem quer saber que tipos de atividades ele poderá fazer, como nadar, correr, jogar tênis, explica. Mas isso não significa que homens e mulheres analisem aspectos completamente distintos ao fechar um negócio. Ambos analisam o histórico da empresa e a confiabilidade, diz. E, quando a família tem filhos, a infraestrutura de lazer também é um ponto bastante observado por ambos. No caso de famílias sem filhos, esta infraestrutura já fica em segundo plano. Casais sem filhos já não dão tanta importância para a área de lazer, afirma Flávio Bauer. Do zero Mesmo quando a escolha é por um lote, onde futuramente será construído um imóvel, as análises masculina e feminina têm valores diferentes. As mulheres, por exemplo, querem informações sobre a insolação do lote. Como o vento na nossa região é predominante na face sul de um imóvel, as mulheres procuram um lote onde a casa possa receber o Sol da manhã nos quartos e o da tarde na área de serviço, explica o diretor da Pratec. A topografia do lote também tem grande influência na compra. Um lote com muito aclive ou declive vai interferir no tipo de casa que a família quer. Uma casa mais plana ou com mais desníveis, afirma. Os casais jovens analisam muito essa questão quando têm ou pretendem ter crianças, para que ambos não tenham que descer e subir escadas constantemente. As mulheres também analisam os acessos àquela rua, para verificar a movimentação. Elas querem ruas mais tranquilas, gostam muito das sem saída, porque dessa maneira as crianças podem brincar mais à vontade na rua. Isso se traduz na segurança de sua família, declara Marcelo Ferreira. Já os homens se preocupam com o custo quando observam a topografia de um lote. Eles ficam preocupados se terão de erguer muros de arrimo ou se o terreno possui muitas pedras. Além disso, eles observam as interferências externas, como postes na frente da casa e boca de lobo. Corporativo Em imóveis empresariais, as análises de homens e mulheres também diferem. No processo de vendas do empreendimento comercial Unique Village Offices, em Campinas, o que se viu foi que muitos negócios não foram fechados antes da mãe ou esposa do comprador emitir sua opinião. As mulheres analisam a área de

5 convivência disponível e a arquitetura e o paisagismo do entorno do empreendimento. Já os homens dão mais valor ao espaço interno, ao local onde irão trabalhar, explica Jair Silva, responsável da Developing pelo empreendimento. Os homens também avaliam localização e custo. Eles ficam interessados no fluxo de pessoas e também no valor que todos estes aspectos terão, acrescenta Silva. No empreendimento, um condomínio comercial horizontal, os espaços comerciais estão disponíveis em sobrados de 79 metros quadrados (m 2 ) de área privativa e salas comerciais que vão de 79 m 2 a m 2. Muitas mulheres adquiriram os sobrados. Isso porque elas priorizam o design do imóvel e o aconchego. Palavra final Atualmente, o primeiro contato com as imobiliárias e incorporadoras é feito principalmente pela internet. Nos dias de hoje, os clientes usam muito a internet para se informar. No caso dos casais ou famílias, as esposas fazem a triagem junto com os maridos e, quando vão ao escritório, já têm uma ideia mais concreta do que querem, explica Marcelo Ferreira, diretor da Pratec. Esse primeiro contato pessoal representa aproximadamente 80% dos negócios da empresa, e é feito principalmente por casais jovens, com até 35 anos. Se o marido vem primeiramente sozinho, depois ele retorna com a esposa e vice-versa. Acima desta faixa etária, o primeiro contato é feito apenas pelo marido, normalmente. Mas, para fechar o negócio, a esposa volta junto com ele, destaca Ferreira. Na opinião de Flávio Bauer, a mulher, na maioria das vezes, é a dona da palavra final. Normalmente, em 80% dos negócios fechados pela Bauer Imóveis, quem comanda a finalização do processo é mulher, destaca o empresário.