Captação de Recursos João Paulo Vergueiro - jpverg@hotmail.com 03 de março de 2016
João Paulo Vergueiro Administrador público e mestre em administração; e bacharel em direito; Coordenador do Grupo de Excelência de Administração do Terceiro Setor, do Conselho Regional de Administração de São Paulo GEATS/CRA-SP; Professor de Responsabilidade Social Corporativa da FECAP; Diretor Executivo da ABCR - Associação Brasileira de Captadores de Recursos.
Quem aqui é captador (a) de recursos? Para quem captamos?
O Financiamento da Sociedade Civil recursos privados para fins públicos recursos privados para fins privados recursos públicos para fins públicos
Captação de Recursos É o processo de pedir ou juntar doações, como dinheiro ou outros recursos, solicitando contribuições voluntárias de indivíduos, empresas, fundações, governos, etc.; Captação de recursos é fundamental para a sustentabilidade financeira das organizações da sociedade civil; As organizações têm que ser tão boas em captar como o são em seus projetos.
Alguns números do setor 290 mil organizações da sociedadade civil no Brasil: 4.070 no Mato Grosso; 50 em Campo Novo do Parecis 2 milhões e 100 mil trabalhadores no país; 1,8% do PIB brasileiro Fonte: Fasfil e Fundação Esquel
PRINCÍPIOS
Captação é para a Instituição O Pedido
Relacionamento Diversificação
Transparência
REQUISITOS
Planejamento Plano de Captação Equipe
Liderança Comunicação
Investimento
QUEM CAPTA?
O Captador / Mobilizador / Profissional de Desenvolvimento Institucional Profissão única das organizações da sociedade civil: o especialista no pedido da doação; Criada pela necessidade das próprias organizações, e não por motivos acadêmicos ou jurídicos: não há regulamentação legal; Profissão mundial: fundraiser.
FONTES
Indivíduos Empresas
Governo Organizações da Sociedade Civil
Outras Embaixadas; Venda de produtos ou serviços; Igrejas; Etc.
Alguns números da captação no Brasil Organizações com página na internet: 35% Organizações que recebem doações voluntárias de indivíduos: 54% Organizações que realizam atividades de captação de recursos: 34% Organizações com área/departamento de captação de recursos: 24% Fonte: TIC 2014
Fontes de Receita das Organizações 60% 50% 40% 30% 20% 10% 54% 49% 26% 20% 18% 16% 16% 14% 14% 0%
TÉCNICAS E PRÁTICAS
Campanhas Capitais Grandes campanhas desenvolvidas. Mobilizam a comunidade para causas específicas.
Campanhas Anuais Grandes campanhas realizadas todos os anos. São planejadas e geram expectativa.
Telemarketing Ainda muito forte em grandes capitais e cidades, e no interior; Há muitas empresas especializadas em oferecer o serviço para as organizações.
Mala Direta Envio de carta com o pedido de doação diretamente na casa dos potenciais doadores; Os correios têm um serviço específico só para isso.
Diálogo direto (face-to-face) Pedido de doação na rua, de forma planejada e contínua
Eventos Eventos acontecem pelo país todos os dias, a todos os instantes; Jantares, rifas, bingos, leilões, festas juninas, etc.
Marketing Relacionado à Causa Empresas e organizações da sociedade civil formam uma parceria para comercializar uma imagem, produto ou serviço, em benefício de ambos. Exemplos: Ipê, SOS Mata Atlântica, etc.
Apadrinhamento A doação é tangibilizada : uma criança, um aluno, uma certa quantidade de árvores, etc.;
Direct Response TV Propagandas na TV, com estrutura para captação de doações na mesma hora. O Botão de Doação
Mídias Sociais
Financiamento Coletivo (crowdfunding) Cada um doa um pouquinho, e todos juntos realizam o projeto e ganham contrapartidas. Sites: catarse, juntos.com.vc, kickante, etc.
Microdoação Ao comprar, o consumidor opta por arrendondar para cima sua compra, com a diferença sendo doada.
Voluntariado Atuar com voluntários na captação também pode ser uma estratégia relevante para as organizações.
Loja Social Viajando e Doando
Hotel do Bem Gorjeta Solidária Nota Fiscal
Salário Solidário Imposto de Renda Sorteios
Despertador da Doação
ONDE APRENDER?
A ABCR A Associação Brasileira de Captadores de Recursos, promove a profissão, apoia os captadores e dissemina conteúdo de relevância na área. Divulgamos editais, artigos e notícias, realizamos eventos, palestras, encontros, etc Enviamos um boletim semanal gratuito para todo o país (alcance mais de 22 mil pessoas); Todo mundo pode se associar! www.captadores.org.br
Videodicas
Festival ABCR www.festivalabcr.org.br
Escola Aberta do Terceiro Setor http://escolaaberta3setor.org.br/
PARA TERMINAR
Captação de Recursos João Paulo Vergueiro - jpverg@hotmail.com 03 de março de 2016