ESTILOS DE ATUAÇÃO
Insights para a Eficiência Pessoal As Cores do Insights
Os Quatro Humores Hipócrates 500 AC MELANCÓLICO GOSTA DE UMA VIDA ORGANIZADA TENDE A MUDANÇAS NO HUMOR COLÉRICO PARECEM LÍDERES NATURAIS SÃO VISTOS COMO PESSOAS FORTEMENTE FOCADAS NO QUE FAZEM OBSERVA DO LADO DE FORA E TENDE A SATISFAZER AS NECESSIDADES DOS OUTROS FLEUMÁTICO EXPANSIVO, OTIMISTA ADORA DIVERSÃO SANGUÍNEO
Os Quadrantes Coloridos do Insights AZUL DETALHISTA ESTRUTURADO REALISTA VERMELHO GRANDIOSO CORAJOSO DESAFIADOR SERENO BASEADO EM VALORES PENSATIVO VERDE FANTÁSTICO APAIXONADO ALÉM DOS SONHOS MAIS SELVAGENS AMARELO
As 4 Energias Coloridas do Insights EM UM DIA BOM CAUTELOSO EXATO DELIBERADO FORMAL ANALÍTICO COMPETITIVO EXIGENTE DETERMINADO VOLUNTARIOSO IMPULSIONADOR INTERESSADO ENCORAJADOR GENEROSO DESCONTRAÍDO AMÁVEL SOCIÁVEL DINÂMICO CONVINCENTE ENTUSIASMADO EXPRESSIVO
As 4 Energias Coloridas do Insights EM UM DIA RUIM METICULOSO INDECISO DESCONFIADO FRIO RESERVADO AGRESSIVO AUTORITÁRIO ARROGANTE INTOLERANTE IMPACIENTE DÓCIL DEMAIS SERVIL LABORIOSO CONFIANTE DEMAIS TEIMOSO EXCITADO. FRENÉTICO INDISCRETO EXTRAVAGANTE APRESSADO COLS 3.2
As Energias Coloridas do Insights Azul IMPARCIAL, OBJETIVO, DISTANCIADO, ANALÍTICO Verde TRANQÜILO, CALMO, AMÁVEL, SERENO Amarelo ALEGRE, ANIMADOR, ESPIRITUOSO, EXPRESSIVO Vermelho POSITIVO, CORAJOSO, IMPULSIONADOR, ASSERTIVO COLS 2
Azul Resumo META Entendimento ABORDAGEM À VIDA Alto Padrão & Correção VISTO PELOS OUTROS Analítico e Distante COLS 4.4
Verde Folha Resumo META Harmonia ABORDAGEM À VIDA Foco na estabilidade, valores e apoio aos outros VISTO PELOS OUTROS Suave e Dócil COLS 4.3
Amarelo Solar Resumo META Reconhecimento ABORDAGEM À VIDA Diversão e Interação VISTO PELOS OUTROS Desorganizados COLS 4.2
Vermelho Flamejante Resumo META Conquistas pessoais e novos desafios ABORDAGEM À VIDA Autosegurança Foco na ação VISTO PELOS OUTROS Impaciente COLS 4.1
Os Quadrantes Coloridos do Insights AZUL DETALHISTA ESTRUTURADO REALISTA VERMELHO GRANDIOSO CORAJOSO DESAFIADOR SERENO BASEADO EM VALORES PENSATIVO VERDE FANTÁSTICO APAIXONADO ALÉM DOS SONHOS MAIS SELVAGENS AMARELO
1. Vantagens e Desvantagens 2. O que os outros estilos devem fazer e o que não devem fazer para se relacionarem em equilíbrio com seu estilo? APRESENTAÇÃO: dramatização criativa!!!
Insights para a Eficiência Pessoal TEMOS AS QUATRO CORES.
Frases Coloridas VAMOS FAZER CERTO VAMOS FAZER AGORA VAMOS FAZER COM CUIDADO VAMOS FAZER JUNTOS
Insights para a Eficiência Pessoal Exercício das Cores O Festival
Energia Azul Polar FORÇAS Conhecimento e Detalhista Ar de Competência Busca Provas Realiza follow up FRAQUEZAS Interação inicial pode ser difícil e fria Perguntas podem ser vistas como críticas e insensíveis Não se preocupa com sentimentos dos outros Foco em detalhes menos relevantes COLS 5.4
Energia Verde Folha FORÇAS Constrói relacionamentos profundos e de longo prazo Bom ouvinte Sincero e caloroso Persistente FRAQUEZAS Demora para se adaptar Pode faltar entusiasmo para tomar decisöes Evita rejeição Toma dificuldades como pessoais COLS 5.3
Energia Amarelo Solar FORÇAS Constrói relacionamentos rapidamente Amigável e sociável Adaptável e imaginativo Bom apresentador FRAQUEZAS Pode perder o foco Muito informal para alguns Menos voltado para planejamento e follow up Pode perder o interesse COLS 5.2
Energia Vermelho Flamejante FORÇAS Seguro, determinado Adora desafios Focado Influencia osoutros outros FRAQUEZAS Não é um bom ouvinte Pode ser visto com arrogante Pode ser duro demais Não espera por feedback COLS 5.1
Abordagem e Comunicação Azul Polar Faça Esteja bem preparado. Entregue por escrito. Considere todos os detalhes. Não Se aproxime muito ou abrace o. Seja irreverente com assuntos importantes. Mude sua rotina sem avisá lo com antecedência.
Abordagem e Comunicação Verde Folha Faça Seja paciente e apoiador. Vá com calma e trabalhe em seu ritmo. Peça sua opinião iã e lhe dê tempo para responder. Não Tome vantagem de sua natureza gentil. Pressione para que tome decisões rápidas. Apareça com surpresas de última hora
Abordagem e Comunicação Amarelo Solar Faça Sj Seja sociável e amigável. iá Seja divertido e estimulante. Seja aberto e flexível. Não O perturbe com detalhes. O prenda com rotinas. Peça para que trabalhe sozinho COLS 6.2
Abordagem e Comunicação Vermelho Flamejante Faça Sj Seja objetivo e vá direto ao ponto. Enfatize resultados e objetivos. Seja breve, claro e sucinto. Não Hesite ou enrole. Enfatize sentimentos. Tente obter controle. COLS 6.1
Adaptando, Conectando e Versatilidade ADAP 1
Adaptando, Conectando e Versatilidade
Os Quadrantes Coloridos do Insights AZUL DETALHISTA ESTRUTURADO REALISTA VERMELHO GRANDIOSO CORAJOSO DESAFIADOR SERENO BASEADO EM VALORES PENSATIVO VERDE FANTÁSTICO APAIXONADO ALÉM DOS SONHOS MAIS SELVAGENS AMARELO
Empreendedor D - Dominância Expressivo I - Influência Analítico C - Controle Amistoso S - Segurança 28
ANALÍTICO C Controle Concentra-se em fatos Relação profissional Informações organizadas Ponderado, cauteloso Controla gestos e expressões, raras mudanças no tom de voz e evita contato visual direto Não responde de imediato Perfeccionista Lógico, orienta-se pelo pensamento Trabalha para promover qualidade, produtividade Cores: Azul marinho, cinza No escritório: Gráficos comparativos, estatísticas 29
Entusiasta, animado Comunicação não verbal intensa Ritmo de voz rápido com mudanças na tonalidade Convence pelo relacionamento pessoal Pressiona Criativo, orienta-se pela intuição Gosta de objetivos nítidos mas não gosta de planejamentos detalhados Gosta de falar Cores preferidas: laranja, vermelho No escritório: Poster colorido e de humor 30
Rapidez para tomar decisão e definir ações Voltado à resultados Enérgico, agitado Expressão facial séria, fria Gestos controlados É independente, corre riscos Trabalha sob pressão Futurista Cores: Da moda No escritório: Quadros com carros modernos ou obras caras 31
Tímido, respeitoso Não impõe, sugere Quer que as pessoas estejam incluídas e se sintam bem Não toma decisões sozinho Colaborador Cauteloso Trabalha em ritmo seguro Cores: suaves No escritório: Fotos da família, do time de futebol... 32
ANALÍTICO C - Controle Flexibilização: Mostre-se organizado e preparado Apresentação profissional o e mais formal Apresente argumentos lógicos e dados técnicos Não apresse as decisões dele mas seja persistente Responda às objeções com fatos Ofereça evidências práticas e realistas 33
Flexibilização: Vá direto ao ponto Estabeleça uma relação profissional Projete imagem de eficiência e organização Dê opções e deixe que ele mesmo escolha Dê respostas imediatas, na hora Seja objetivo, não entre em detalhes Convença pela referência à objetivos e resultados 34
Flexibilização: Estabeleça relação tanto pessoal como profissional Elogie suas realizações e o inspire à atingir seus objetivos Mostre coisas diferentes, novidades Contato positivo, bem humorado Peça sua opinião Forneça idéias e conceitos para implementação de qualquer ação necessária 35
Flexibilização: Forneça segurança e garantia, evidência de especialistas Mostre os benefícios que trará para as pessoas Não pressione, mostre-se tranquilo tom de voz suave e informal Mostre-se interessado Ci Crie um clima agradável, evite situações de confronto ou agressivas Mostre interesse sincero por ele 36
Analítico C - Controle Controlam Empreendedor D - Dominância Perguntam mais Amistoso S - Segurança Estilos Sociais Mos stram Emoção o Afirmam mais Expressivo I - Influência 37
o que o nosso estilo precisa fazer para facilitar as relações?? 38