Este conteúdo faz parte da série: Cálculo de Ponto de Equilíbrio Ver 3 posts dessa série O que é: O ponto de equilíbrio de um produto é o valor específico que deve ser cobrado para vendê-lo e cobrir todos os custos de produção e despesas gerais, atingindo uma margem de lucro justa. Por que fazer: Infelizmente, é bastante comum ver empreendedores que estão começando suas carreiras fecharem as portas antes de completar os primeiros 12 meses de existência. Uma das razões mais frequentes para tal é justamente a falta de informação desses empresários sobre aspectos básicos, tais como, o PE Ponto de Equilíbrio responsável por, em resumo, centralizar informações sobre qual o faturamento mínimo, de base mensal, que sua empresa deva ter, para cobrir tanto custos fixos e variáveis e se manter sustentável. Desse modo o PE ajuda o empreendedor a saber o quanto sua produção precisa ser elevada, a fim de que consiga atingir o referido ponto de equilíbrio de suas finanças na empresa tanto em termos de volume financeiro, quanto de quantidade de produção. Caso esteja dentro desse perfil, estará na zona de lucro, abaixo disso, na zona de prejuízo. Ponto de Equilíbrio com vários produtos: saiba como descobrir Para ajudar a calcular e encontrar o ponto de equilíbrio de uma empresa com vários produtos será necessário encontrar uma planilha que os relacione, dividindo-os em territórios, com seus preços e custos particulares, bem como os gastos com propaganda e transporte em cada local. Portanto, se você é proprietário de um negócio e precisa saber quanto deve vender para conseguir lucratividade embora desconheça meandros sobre custos fixos e variáveis, vendas, entre outros, basta conhecer a ótima Planilha de Cálculo de Ponto de Equilíbrio, em sua versão 3.0. 1
Com essa planilha especial e detalhada, será possível ter uma noção apurada a respeito da melhor forma para analisar os custos tanto fixos quanto variáveis, e as vendas. Assim você conseguirá, sem dificuldades, e com a aplicação de um bom planejamento de negócios, ficar na zona de lucratividade. A grande vantagem da versão 3.0 da Planilha de Cálculo de Ponto de Equilíbrio é o fato de que serve para múltiplos produtos; então agora é a chance que você precisava, a fim de começar a pensar no ponto de equilíbrio inter-relacionando todos os produtos ou serviços oferecidos por seu empreendimento! Ao adquirir esta Planilha de Cálculo de Ponto de Equilíbrio você conseguirá, com muita facilidade gerar gráficos de análise de todos os gastos fixos; fazer o cálculo da porcentagem a qual cada produto responde, dentro do contexto do faturamento da empresa. A contribuição ponderada também pode ser obtida a partir da planilha, com cada produto analisado especificamente, bem como o mix de produtos a ser comercializados. Utilizando a planilha Para fazer a análise de como sua empresa pode atingir o ponto de equilíbrio de suas finanças com mais de um produto, é importante que você saiba como preencher cada parte. Na aba Início, serão dadas instruções gerais e um tutorial completo a respeito de como se deve preencher as variadas abas da planilha. 2
Nas premissas gerais você irá cadastrar cada um de seus produtos, com valores discriminados claramente (preço de venda) e projeções de venda,conforme o que for solicitado em cada célula da tabela. Isso vai gerar a sua receita bruta mensal projetada e a % de participação de cada produto. Esses valores serão essenciais para a análise do ponto de equilíbrio. 3
Na segunda aba das premissas, será necessário cadastrar, de forma completa, os gastos diretos (variáveis) dos produtos. Já separamos alguns campos como gasto com matéria prima, comissões, impostos diretos e outros gastos. Esse cálculo vai gerar o total do custo por produto, que propiciará a conta da margem de contribuição individual de cada um. Seguindo o uso da planilha, chegamos na margem de contribuição. Para essa parte, a planilha solicitará informações a respeito do custo fixo da sua empresa. As demais informações serão dadas automaticamente, após entrada das projeções. Aqui você verá: 4
Preço de venda médio dos produtos Margem de contribuição média dos produtos Custos diretos totais Custos diretos médios por produto Dados do ponto de equilíbrio geral da empresa Finalmente, na aba de ponto de equilíbrio por produto, você poderá consultar, de forma prática e clara, o ponto de equilíbrio para cada produto. Com esses dados, poderão ser feitas análises, a fim de perseguir essa meta. 5
Há ainda, para maior entendimento da planilha, uma aba exclusiva para análise comparativa com concorrentes e top produtos. Ainda acompanham a Planilha de Cálculo de Ponto de Equilíbrio 3.0 as seguintes bonificações: Uma versão da Planilha de Cálculo de Ponto de Equilíbrio pronta para edição; Outra versão da Planilha de Cálculo de Ponto de Equilíbrio, como modelo, para você conseguir fazer o passo a passo de seu documento, sem erros; Compatibilidade total com Excel; Gráficos explicativos dos resultados da planilha; 6
Contando com esse tipo de vantagem e facilidade, a obtenção de resultados positivos por parte de seu empreendimento será questão de tempo. Logo, logo, você terá ótimas notícias e conseguirá transformar seu sonho de empreendimento em realidade sustentável e, mais ainda: lucrativa! Viu como é importante fazer este cálculo? A LUZ.vc desenvolveu uma Planilha de Cálculo de Ponto de Equilíbrio para auxiliar você nessa tarefa. Adquira já essa ferramenta e monte o preço perfeito para seus produtos! 7