BUSINESS ENTREPRENEURSHIP

valor acrescentado para a sua carreira BUSINESS ENTREPRENEURSHIP Coordenação Científica: Prof. Doutor Manuel Laranja Direcção Executiva: Mestre Dr. Telmo Francisco Vieira PÓS-GRADUAÇÃO 07/08

Pós-Graduação // Business Entrepreneurship PÓS-GRADUAÇÃO EM BUSINESS ENTREPRENEURSHIP edição 2008 INTRODUÇÃO A Pós-Graduação em Business Entrepreneurship acompanha o processo empreendedor e a inovação orientados para o lançamento de novos projectos empresariais. Pretende-se que o curso possa ter uma intervenção relevante na criação de empresas conhecimento-intensivas de elevado valor acrescentado. Por isso mesmo o curso está associado à Oficina de Transferência de Tecnologia e de Conhecimento - OTIC da Universidade Técnica de Lisboa, à Plataforma Finicia do IAPMEI na região de Lisboa, à ANJE Associação Nacional de Jovens Empresários, a empresas do sector do capital de risco e a várias associações regionais. Ao longo do percurso formativo com o apoio de especialistas do ISEG e dos parceiros institucionais da Pós-Graduação, os alunos irão realizar o seu Plano de Negócios e ter a oportunidade de o promover e apresentar a potenciais parceiros e investidores. Os participantes que terminarem o curso de Pós-Graduação com aproveitamento recebem um diploma do Instituto Superior de Economia e Gestão. DESTINATÁRIOS Quadros médios e superiores que queiram promover novos negócios nas suas empresas, criar novas iniciativas empresariais, ou que pretendam apenas melhorar os seus conhecimentos em gestão; Docentes e investigadores que pretendam valorizar resultados de I&D através do lançamento de uma empresa; Alunos do ensino superior, que queiram começar o seu negócio e lançar uma empresa, ou simplesmente testar a viabilidade das suas ideias e melhorar as suas competências empresariais. COORDENAÇÃO CIENTÍFICA Prof. Doutor Manuel Laranja COORDENAÇÃO EXECUTIVA Mestre Dr. Telmo Francisco Vieira OBJECTIVOS Fornecer as competências e o conhecimento normalmente requeridos pelos empresários e quadros superiores, para a prática do empreendedorismo - competências intrapreneurial ; Fornecer as competências e o conhecimento associados à criação de start-ups competências entrapreneurial ; Criar novos produtos, serviços e negócios com elevado potencial inovador. Estimular a inovação com base na tecnologia; Sensibilizar e envolver docentes, investigadores, empresários e quadros superiores para a prática do empreendedorismo. 03

IDEFE - Instituto para o Desenvolvimento de Estudos Económicos, Financeiros e Empresariais ESTRUTURA CURRICULAR Trata-se de um curso com cerca de 174 horas de aulas para um total de 60 Créditos, com uma estrutura escalonada no tempo de acordo com a seguinte figura. SEMESTRE I (1º bloco) HORAS DE CONTACTO CRÉDITOS ESTUDOS DE MERCADO 21 4 Dr.ª Ilda Rosa ENTREPRENEURIAL MARKETING Profª. Doutora Margarida Duarte 21 4 DIREITO DAS SOCIEDADES E DOS CONTRATOS Dr. Pedro Sá Nogueira 10,5 2 NOÇÕES DE CONTABILIDADE GERAL E ANALÍTICA Mestre António Samagaio 10,5 2 SEMESTRE I (2º bloco) SEMINÁRIOS I 10 2 CRIAÇÃO DE UM PROJECTO EMPRESARIAL I 12 10 SEMESTRE II (3º bloco) ENTREPRENEURIAL FINANCE 21 4 Prof. Doutor João Carvalho das Neves BUSINESS MODELING Mestre Dr. Telmo Francisco Vieira 10,5 3 FISCALIDADE Dr. Fernando Pinto Marques 10,5 2 CONTROLO DE GESTÃO Mestre António Samagaio 10,5 3 CRIAÇÃO DE UM PROJECTO EMPRESARIAL II (1ªparte) 13 11 SEMESTRE II (4º bloco) SEMINÁRIOS II 10 2 CRIAÇÃO DE UM PROJECTO EMPRESARIAL II (2ªparte) 13 11 TOTAL 173,5 60 SEMINÁRIOS SEMINÁRIOS I ESTRATÉGIA EMPRESARIAL LIDERANÇA SELLING SKILLS O EMPREENDEDORISMO E A ESTRATÉGIA EMPRESARIAL A PLATAFORMA FINICIA E OS INSTRUMENTOS DE APOIO AO EMPREENDORISMO NO IAPMEI ORADORES VÍTOR GONÇALVES Professor Catedrático - ISEG JOÃO PARGANA Consultor TIAGO GUEIFÃO Consultor RUI DELGADO ANJE a designar 04

Pós-Graduação // Business Entrepreneurship SEMINÁRIOS II NEGOCIAÇÃO TECNOLOGIA E INOVAÇÃO EM NOVOS NEGÓCIOS GESTÃO DE OPERAÇÕES E DISTRIBUIÇÃO TÉCNICAS DE COMUNICAÇÃO E APRESENTAÇÃO VANTAGENS DAS INCUBADORAS DE NOVOS NEGÓCIOS ORADORES MARTA PEDRO VARANDA Professora Auxiliar no ISEG MANUEL LARANJA Professor Auxiliar no ISEG MIGUEL SOARES Professor Auxiliar no ISEG CARLOS ALMEIDA Consultor a designar AVALIAÇÃO DE CONHECIMENTOS E DIPLOMA Para avaliação de conhecimentos e competências adquiridas pelos participantes será efectuada uma prova escrita de avaliação global de cada disciplina em cada semestre. Os seminários serão avaliados através de mini testes ou relatórios. As provas escritas realizar-se-ão na época de avaliação de cada semestre, havendo duas datas de exame. Terão aprovação nas Unidades Curriculares e nos seminários os alunos que obtenham pelo menos 10 valores. A classificação final do curso resultará da média obtida dos exames, mini testes e relatórios produzidos ao longo do curso. Os Planos de Negócio desenvolvidos pelos alunos na disciplina Criação de um projecto empresarial serão avaliados por um júri constituído por dois docentes do ISEG e dois convidados a designar entre os parceiros da Pós-Graduação em Business Entrepreneurship. No final do 2º semestre quando o aluno tiver realizado 60 Créditos, será emitido um Diploma do curso de Pós-Graduação em Business Entrepreneurship do ISEG/UTL. No caso de alunos que não concluam o programa, mas tenham sido aprovados em algumas Unidades Curriculares, será entregue, a pedido, uma declaração de frequência com indicação das Unidades Curriculares em que obtiveram aprovação. LIMITAÇÕES QUANTITATIVAS O número máximo de alunos a admitir em cada edição é de 25. CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS DAS DISCIPLINAS SEMESTRE I ESTUDOS DE MERCADO Responsável: Dr.ª Ilda Rosa 1. Estudos de Mercado Introdução: Definição, negócio e processo dos estudos de mercado Formulação do Problema de Pesquisa e Elaboração da Proposta Pesquisa Exploratória: Dados secundários e estudos qualitativos Pesquisa Descritiva: Inquéritos e observação Pesquisa Causal: Experimentação Mensuração e Escalas Desenho do Questionário Determinação da Amostra Operações de Campo Análise de Dados Elaboração do Relatório Final ENTREPRENEURIAL MARKETING Responsável: Prof.ª Doutora Margarida Duarte 1. Orientação do negócio para o mercado Factor crítico de sucesso 05

IDEFE - Instituto para o Desenvolvimento de Estudos Económicos, Financeiros e Empresariais 2. Compreender o comportamento de mercados Mercado consumidor e business-to-business 3. Conceber e implementar um sistema de informação de marketing Especificidade na pequena empresa 4. Adaptação do marketing à Internet Desafios e oportunidades do E-commerce 5. Conquista de mercados Estratégia de marketing orientada para o mercado 6. Segmentação eficaz de mercados 7. Targeting (selecção de mercados-alvo) 8. Posicionamento competitivo 9. Conceito de negócio 10. Marketing-mix integrado 11. Produto e inovação Desenvolvimento de novos produtos Decisões de produto e marca Serviços: especificidade e contributo para a diferenciação da oferta Branding: estratégias de criação de valor para a marca 12. Pricing Estratégias preço/qualidade Definição da política de preços Métodos de pricing 13. Distribuição Selecção e gestão de canais de marketing Avaliação de oportunidades de franchising Comércio retalhista: localização e layout 14. Diálogo com o mercado Publicidade, promoção de vendas, relações públicas e venda pessoal Comunicação via Web Comunicação na pequena empresa 15. Plano de marketing 16. Estratégias de relacionamento com parceiros comerciais 17. Acções de marketing na penetração internacional 06 DIREITO DAS SOCIEDADES E DOS CONTRATOS Responsável: Dr. Pedro de Sá Nogueira 1. Direito dos contratos Forma Falta e vícios da vontade Objecto dos contratos Cumprimento e não cumprimento A cláusula penal

Pós-Graduação // Business Entrepreneurship 2. Direito das sociedades Tipos de sociedade Responsabilidade da Administração A importância do Registo Comercial NOÇÕES DE CONTABILIDADE GERAL E ANALÍTICA Responsável: Dr. António Samagaio 1. Contabilidade financeira Sistema de apuramento do custo de produção A contabilidade como instrumento de gestão Conceitos fundamentais Processo contabilístico Plano oficial de contabilidade 2. Contabilidade de gestão Noção de contabilidade de gestão e contabilidade de custo Apuramento do custo de produção Sistemas de apuramento do custo de produção 2º SEMESTRE ENTREPRENEURIAL FINANCE Responsável: Prof. Doutor João Carvalho das Neves 1. Introdução Diferenças entre entrepreneurial finance e corporate finance A criação de valor para o empresário 2. O financiamento da criação de empresas Os problemas da informação económico-financeira na criação de empresas As fases de desenvolvimento da empresa Fontes de financiamento na criação de empresas 3. O plano de negócios O plano de negócios na criação de empresas Planos estratégicos e planos de negócio Aspectos financeiros do plano de negócios A identificação e abordagem dos investidores 4. A estratégia da nova empresa Estratégia de produtos, mercados, financeira e organizacional Identificação de alternativas As opções reais Árvores de decisão no apoio à decisão 5. Decisões estratégicas através da simulação Análise de sensibilidade e simulação A simulação para apoio à decisão estratégica 6. Previsão financeira O ciclo dos fluxos de caixa As determinantes das necessidades de financiamento As necessidades em fundo de maneio Estimativa das demonstrações financeiras previsionais A elaboração do modelo financeiro 07

IDEFE - Instituto para o Desenvolvimento de Estudos Económicos, Financeiros e Empresariais 7. Avaliação do negócio A noção de custo do capital O método dos fluxos de caixa actualizados O conceito de valor de continuidade O método dos comparativos de mercado O valor na óptica do empresário e do investidor 8. Os contratos de financiamento Capital de risco Empréstimos bancários 9. Harvesting (A fase do encaixe financeiro) Colocação em bolsa Management Buy-out Venda a terceiros BUSINESS MODELING Responsável: Mestre Telmo Francisco Vieira 1. Tomada de Decisão e Modelização Quantitativa Modelos e modelização Modelização num enquadramento de resolução de problemas 2. Planeamento e Modelização dos Negócios Business Plan: Conceito Metodologia de construção de um Business Plan A modelização financeira: Plano financeiro A integração do plano financeiro no business plan Análise utilizando folhas de cálculo: Caso base; Análise What if ; Cenários; Análise do breakeven através do Goal seek ; Optimização através do Solver ; Simulação Optimização: Construção de modelos para utilização do solver Sistematização de best practices de modelos financeiros 3. Análise de Risco no Planeamento e Modelização dos Negócios Tipos de risco: risco de negócio, risco operacional, risco legal/regulamentar, risco financeiro, etc. Ferramentas e técnicas para gerir o risco. Risk mitigants: Hedging, Insurance, Security, Renegociação, Vender ou transferir risco, Planos de contingência, Não fazer nada. O custo de não gerir o risco. Análise do risco na modelização financeira do projecto: Análise de sensibilidade Análise do ponto crítico do VAL Análise de cenários Simulação de Monte Carlo Árvores de Decisão 4. Caso prático Visão de um modelo económico-financeiro integrado em Excel. Construção de um modelo económico-financeiro integrado para uma start-up 08

Pós-Graduação // Business Entrepreneurship FISCALIDADE Responsável: Dr. Fernando Pinto Marques 1. Enquadramento socio-económico da fiscalidade 2. Gestão fiscal das organizações Influência da fiscalidade sobre a escolha da forma jurídica da empresa A Fiscalidade e o investimento A Fiscalidade e o financiamento A Fiscalidade e a gestão corrente Gestão Fiscal internacional CONTROLO DE GESTÃO Responsável: Mestre António Samagaio 1. Introdução ao controlo de gestão 2. Planeamento e orçamentação 3. Contabilidade no apoio à decisão 4. Descentralização por centros de responsabilidade 5. A performance e a criação de valor 6. O Balanced scorecard TESTEMUNHOS Luís Mendes > Escolhi a pos-graduação para utilizar as ferramentas essenciais na estruturação de novos negócios. No decorrer da pós-graduação tivémos acesso a uma série de temas multi-disciplinares que foram excelentes oportunidades para reflectir e agir de forma a concretizar ideias com base sólida no mercado. Maria da Luz Ramiro > A pós-graduação em Business Entrepreneurship permitiu-me enquadrar muitas das situações que vivi ao longo da minha experiência profissional e, acima de tudo, proporcionou-me as ferramentas que me permitiram elaborar o plano de negócio da empresa que entretanto formei e que constitui o meu novo projecto profissional. Carlos Carvalho > A frequência do curso de Business Entrepreneurship preparou-me para o lançamento do meu projecto empresarial. A elaboração de um plano de negócios ajudou-me a perceber todos os aspectos do lançamento de uma empresa e a preparar a sua acção futura. Ao frequentar seminários curtos sobre temas práticos da empresa e do empresário, reforcei as minhas qualidades pessoais necessárias ao sucesso do negócio. A todos os que pretendam desenvolver um projecto empresarial próprio e que possuam espírito empreendedor, recomendo a frequência do curso como forma de desenvolver e consolidar conhecimentos e competências na gestão de projectos empresariais. 09

IDEFE - Instituto para o Desenvolvimento de Estudos Económicos, Financeiros e Empresariais CORPO DOCENTE Manuel Laranja Doutor em Política Económica de Ciência, Tecnologia e Inovação, pela Science Policy Research Unit SPRU, University of Sussex UK MBA - University of Warwick UK. Professor Auxiliar do ISEG Investigador e consultor em Gestão de Inovação, Políticas de Inovação, Ciência e Tecnologia Telmo Francisco Vieira MBA em Gestão pelo ISEG Assistente Convidado no ISEG Doutorando em Gestão Áreas de interesse: Business Modeling, Fusões e Aquisições Corporate Finance Ilda Maria Henriques Rosa Responsável pela Investigação de Marketing na TMN Colaboração estrita com as diferentes áreas de Investigação de mercado das empresas do Grupo PT para divulgação das melhores práticas no desenvolvimento dos estudos de mercado; Docente no ISEG das cadeiras de Estudos de Mercado e Marketing entre 1992 e 2002. Margarida Duarte Doutora em Gestão (Marketing) pela Manchester Business School, University of Manchester (UK) Professora Associada no ISEG Pedro de Sá Nogueira Assistente Convidado do ISEG Advogado António Samagaio Mestre em Gestão Assistente no ISEG Áreas de interesse: Contabilidade e Auditoria João Carvalho das Neves Professor Catedrático do ISEG. Doutorado em Business Administration pela Manchester Business School e diplomado pelo International Management Teacher s Programme. Frequência de cursos para executivos no INSEAD, HEC, IMD, NYU Stern, ICMBS Geneve e estagiou em Entrepreneuship na University of Wisconsin School of Business. Foi Professor convidado nos mestrados em gestão de HEC Paris, EM Lyon e Copenhagen Business School. Fernando Pinto Marques Assistente Convidado do ISEG Gestor de PME Áreas de interesse: Fiscalidade, Gestão de Organizações Vitor Gonçalves Professor Catedrático do Departamento de Gestão do ISEG Vice-Reitor da Universidade Técnica de Lisboa Consultor e Administrador de Empresas João Pargana Licenciatura em Organização e Gestão de Empresas, ISEG Universidade Técnica de Lisboa Frequência do Mestrado em Gestão (ISEG), Universidade Técnica de Lisboa Tiago Gueifão Licenciatura em Gestão (ISEG), Universidade Técnica de Lisboa Pós-Graduado em Finanças com especialização em Corporate Finance (ISCTE) Consultor Marta Pedro Varanda Doutora pela Universidade de Lille I, Université des Sciences et Technologies de Lille- Faculté des Sciences Économiques et Sociales Master of Arts em Sociologia das Organizações - University of South Carolina José Miguel Soares Doutoramento em Gestão (University of Kent, UK) MBA - Gestão Estratégica e Planeamento (ISEG) Professor Auxiliar do ISEG Áreas de Interesse: Gestão da Qualidade, Operações e Produção Carlos Almeida Mestrando em Gestão, na Universidade Lusíada Presidente / Managing Partner da empresa consultora teamview SA Docente Universitário (ISLA; ESEG;IFB) INSCRIÇÕES E PROPINAS As inscrições encontram-se abertas a partir de Dezembro e podem ser efectuadas em: Secretaria do IDEFE Secretaria de Pós-Graduação do ISEG Tel.: 21 395 8274 21 392 5888/9 Tel.: 21 392 5855/6 Fax: 21 395 8275 Fax: 21 390 0393 E-mail: idefe@iseg.utl.pt web site: www.idefe.pt E-mail: spg@iseg.utl.pt web site: www.iseg.utl.pt A reserva no referido curso de pós-graduação pode também efectuar-se, através de pré-inscrição para www.idefe.pt. As propinas do curso são as seguintes: Matrícula (a pagar até 1 de Fevereiro de 2008) 500 1ª Propina (a pagar até 18 de Fevereiro de 2008) 875 2ª Propina (a pagar até 5 de Maio de 2008) 875 2ª Propina (a pagar até 23 de Setembro 2009) 875 3ª Propina (a pagar até 2 de Dezembro de 2009) 875 TOTAL 4.000 10

Licenciaturas Economia Gestão Finanças MAEG Matemática Aplicada à Economia e Gestão Pós Graduações Análise Financeira Avaliação Económica dos Medicamentos Business Entrepreneurship Contabilidade Pública, Finanças Públicas e Gestão Orçamental Concorrência e Regulação Económica Corporate Governance Econometria Aplicada e Previsão Economia e Gestão do Território Estudos Europeus Gestão das Autarquias Gestão e Avaliação Imobiliária Gestão de Bancos e Seguradoras Gestão das Comunicações e Multimédia Gestão da Distribuição e Logística Gestão Estratégica de Tecnologia e Inovação Gestão Fiscal das Organizações Gestão de Projectos Gestão da Qualidade na Saúde Gestão do Risco e Derivados Gestão de Recursos Humanos e Benefícios Sociais Gestão do Transporte Marítimo e Gestão Portuária Management & Business Consulting Marketing Management Marketing Research Mercado de Trabalho, Género e Migrações Organização, Pessoas e Competências Política Social Relações Económicas Internacionais Sistemas e Tecnologias de Informação para as Organizações Mestrados Desenvolvimento e Cooperação Internacional Economia Econometria Aplicada e Previsão Economia e Estudos Europeus Economia e Gestão de Ciência e Tecnologia e Inovação Economia Internacional Economia e Política da Energia e do Ambiente Economia e Política Social Economia Monetária e Financeira Finanças Gestão e Estratégia Industrial Gestão de Sistemas de Informação Gestão/MBA Marketing Sociologia Económica e das Organizações Doutoramentos Programa de Doutoramento em Economia Programa de Doutoramento em Gestão História Económica e Social Matemática Aplicada à Economia e Gestão Programa de Doutoramento em Sociologia Económica e das Organizações Formação de Executivos PAGED - Programa Avançado de Gestão de Empresas para Dirigentes PAC - Programa Avançado em Contabilidade: Normas Internacionais e Relato Financeiro (IAS/IFRS) CADSI - Curso de Alta Direcção em Sistemas de Informação Gestão e Finanças Finanças para Gestores não Financeiros Seguros, Pensões, Actuariado e Gestão do Risco Seguros, Pensões, Actuariado e Análise do Risco

ISEG. Um século a formar líderes. Secretaria do IDEFE Rua do Quelhas, 6 4º piso 1200-781 Lisboa tel. 213 925 888/9 fax. 213 958 275 email. idefe@iseg.utl.pt www.idefe.pt