MODELO PLANO DE NEGÓCIO
Resumo dos Tópicos 1 EMPREENDEDOR... 3 1.1. O EMPREENDIMENTO... 3 1.2. OS EMPREENDEDORES... 3 2 GESTÃO... 4 2.1. DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO... 4 2.3. PLANO DE OPERAÇÕES... 4 2.4. NECESSIDADE DE PESSOAL... 4 2.5. PLANEJAMENTO DAS FASES DE INCUBAÇÃO... Erro! Indicador não definido. 2.6. VISÃO DO FUTURO... 4 3 MERCADO... 4 3.1. ANÁLISE DE MERCADO... 4 3.2. PLANO DE MARKETING/ COMERCIAL... 5 4 TECNOLÓGICO... 6 4.1. DESCRIÇÃO DO(S) PRODUTO(S)/SERVIÇO(S), DO EMPREENDIMENTO... 6 4.2. PROCESSO PRODUTIVO... 6 5 FINANCEIRO... 7 5.1. CUSTOS... 7 5.2. INVESTIMENTOS... 7 5.3. PLANO FINANCEIRO... 8 6. AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA... 9 6.1 ANÁLISE DA MATRIZ FOFA... 10
PLANO DE NEGÓCIO DA EMPRESA 1 EMPREENDEDOR 1.1. O EMPREENDIMENTO PLANO DE NEGÓCIO DA EMPRESA Nome do empreendimento: Resumo dos principais pontos do plano de negócio: O que é o negócio? Quais os principais produtos/serviços? Quem serão seus principais clientes? CNPJ/CPF: Sócios: Pessoa de Contato: Endereço: Fone: ( ) Enquadramento Tributário: Capital Social: Nome do Sócio Valor (R$) % de participação 1 2 3 TOTAL 100% Data de apresentação do Plano de Negócios: 1.2. OS EMPREENDEDORES Anexe ao presente plano o Curriculum Vitae dos empreendedores. 1.2.1 Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições. Sócio 1 Nome: Endereço: Cidade: Estado: Telefone: Celular: E-mail: Perfil (breve currículo e competências para o negócio) Atribuições do Sócio 1 (papel a ser desempenhado na sociedade)
1.2.2 Visão empreendedora dos sócios Quais as principais motivações de cada sócio para criar este empreendimento? Quais as principais barreiras/ameaças que o(s) empreendedor(es) identifica(m) e como pretende(m) agir? Descreva a expectativa de apoio que a equipe tem com relação à Incubadora: 2 GESTÃO 2.1. DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO Defina de maneira precisa qual é o seu negocio, respondendo as seguintes questões: Que tipo de negócio pensa estabelecer? Que produto/serviço pensa oferecer? Que mercado pensa atender, qual o seu tamanho e possibilidade de satisfazê-lo? Por que você definiu este produto/serviço e respectivo mercado? 2.3. PLANO DE OPERAÇÕES Administrativo (Descreva a estrutura hierárquica e a responsabilidade das funções principais): Comercial (Descreva a estratégia inicial do plano comercial): Sistema de Gestão (Descreva como será realizado o controle dos processos de gestão da empresa): Parcerias (Descreva a possibilidade de desenvolver alguma parceria comercial/tecnológica/financeira e de suporte administrativo) 2.4. NECESSIDADE DE PESSOAL Faça a projeção do pessoal necessário para o funcionamento do negócio. Função/Cargo Semestre 1 2 3 4 5 6 7 8 2.5. VISÃO DO FUTURO Como você imagina/descreverá sua empresa nos próximos 5 anos? 3 MERCADO 3.1. ANÁLISE DE MERCADO 3.1.1 Estudo dos Clientes Publico Alvo (perfil dos clientes) Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar) Área de abrangência (onde estão os clientes)
3.1.2 Estudo dos Concorrentes Para cada concorrente descreva: Nome do Concorrente 1: Produto/serviço: Estratégia de preço: Conceito de qualidade de seus produtos/serviços no mercado Estratégia de comercialização Localização 3.1.3 Estudo dos Fornecedores Para cada fornecedor descreva: Nome do Fornecedor 1: dos itens a serem adquiridos: Preço Condição de Pagamento Localização 3.2. PLANO DE MARKETING/ COMERCIAL 3.2.1 Principais produtos e serviços Descreva os principais produtos e serviços 3.2.2 Preço Descreva como será elaborado o preço de venda de cada produto/serviço 3.2.3 Estratégias Promocionais Relacione as estratégias de promoção que pretende utilizar para a divulgação da empresa/produto/serviço. 3.2.4 Estrutura de Comercialização Descreva os canais de comercialização e distribuição dos produtos/serviços. 3.2.5 Serviços de Atendimento ao Cliente Descreva as formas de comunicação para atendimento aos clientes (venda/pós-venda).
3.2.6 Faça uma estimativa de vendas para cada produto. PREVISÃO MENSAL Produto/serviço Valores (R$) Mensal 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 PREVISÃO ANUAL Produto/serviço Valores (R$) Anual 1 2 3 4 4 TECNOLÓGICO 4.1. DESCRIÇÃO DO(S) PRODUTO(S)/SERVIÇO(S), DO EMPREENDIMENTO Para cada produto/serviço de sua empresa descreva: Tecnologia empregada e o seu nível de domínio: Estágio atual de desenvolvimento: (teórico, protótipo/projeto piloto ou completo) Inovação do produto/serviço oferecido: Vantagens tecnológicas com relação à concorrência. Grau de proteção intelectual do produto/serviço. Poderá gerar impactos/riscos de agressões ao meio ambiente ou à qualidade de vida. 4.2. METODOLOGIA DE DESENVOLVIMENTO Descreva qual é a metodologia utilizada no processo de cada produto/serviço
5 FINANCEIRO 5.1. CUSTOS Determine para cada produto uma estimativa dos custos que estarão diretamente envolvidos na produção do bem. (custo variável) Determine os custos que sua empresa terá mensalmente, vendendo ou não. (custo fixo) Qual o grau de confiabilidade dessas previsões? PRODUTO: CUSTO VARIÁVEL MENSAL Valores (R$) Mensal 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 CUSTO VARIÁVEL ANUAL Valores (R$) Anual 1 2 3 4 CUSTO FIXO MENSAL Valores (R$) Mensal 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
CUSTO FIXO ANUAL Valores (R$) Anual 1 2 3 4 5.2. INVESTIMENTOS Especificar a infra-estrutura disponível e a adquirir, necessária para o desenvolvimento do empreendimento, indicando o período de aquisição e o valor dos itens: INVESTIMENTOS MENSAIS Valores (R$) Mensal 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 INVESTIMENTOS PREVISÃO ANUAL Valores (R$) Anual 1 2 3 4 5.3. PLANO FINANCEIRO do plano financeiro: Que volume de vendas necessitará para obter lucros durante os primeiros 10 trimestres? Como será assegurado recursos financeiros mínimos à empresa? Como será a participação societária dos sócios na empresa? Elabore uma previsão de entrada e saída de recurso, utilizando os dados já apontados anteriormente neste documento.
ANÁLISE FLUXO DE CAIXA - RECEITAS Valores (R$) Mensal 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ANÁLISE FLUXO DE CAIXA - DESPESAS Custo Fixo Custo Variável Investimentos Outros Valores (R$) Mensal 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ANÁLISE FLUXO DE CAIXA RECEITAS ANUAL Valores (R$) Anual 1 2 3 4 (1) ANÁLISE FLUXO DE CAIXA DESPESAS ANUAL Custo Fixo Custo Variável Investimentos Outros (2) Valores (R$) Anual 1 2 3 4 Lucro (1-2)
6. AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA 6.1 ANÁLISE DA MATRIZ FOFA A matriz F.O.F.A. é um instrumento de análise simples e valioso. Seu objetivo é detectar pontos fortes e fracos, com a finalidade de tornar a empresa mais eficiente e competitiva, corrigindo assim suas deficiências. F.O.F.A. é um acróstico para: FORÇAS Faça uso das forças São características internas da empresa ou de seus donos que representam vantagens competitivas sobre seus concorrentes ou uma facilidade para atingir os objetivos propostos. Exemplos: Atendimento personalizado ao cliente Preço de venda competitivo Equipe treinada e motivada Localização estratégica da empresa FRAQUEZAS Elimine as fraquezas São fatores internos que colocam a empresa em situação de desvantagem frente à concorrência ou que prejudicam sua atuação no ramo escolhido. Exemplos: Pouca qualificação dos funcionários Indisponibilidade de recursos financeiros (capital) Falta de experiência anterior no ramo Custos de manutenção elevados OPORTUNIDADES Explore as oportunidades São situações positivas do ambiente externo que permitem à empresa alcançar seus objetivos ou melhorar sua posição no mercado. Exemplos: Existência de linhas de financiamento Poucos concorrentes na região Aumento crescente da demanda Disponibilidade de bons imóveis para locação AMEAÇAS Evite as ameaças São situações externas nas quais se têm pouco controle e que colocam a empresa diante de dificuldades, ocasionando a perda de mercado ou a redução de sua lucratividade. Exemplos: Impostos elevados e exigências legais rigorosas Existência de poucos fornecedores Escassez de mão-de-obra qualificada Insegurança e violência na região 7. PLANEJAMENTO DAS FASES DE INCUBAÇÃO 7.1 IMPLANTAÇÃO Defina e Justifique o tempo necessário para a implantação do empreendimento na Fundação Softville. Nesta fase o empreendimento deverá contemplar atividades nas áreas: Plano de vida: ter definido a atuação e investimento de cada sócio; Plano tecnológico: ter ideia inovadora, estágio de desenvolvimento teórico; Financeiro: aporte de capital; Mercado: pesquisa de mercado; Gestão: estrutura hierárquica definida.
Fases Meses Justificativa Implantação (IPL) 7.2 CRESCIMENTO Defina e Justifique o tempo necessário para o empreendimento se consolidar técnica e financeiramente. Nesta fase o empreendimento deverá alcançar: Plano de vida: ter desenvolvido ações de perfil do empreendedor (estar mais dedicado a empresa), sustentação pessoal planejada e visão de futuro; Tecnológico: Estágio de desenvolvimento projeto piloto; Financeiro: metas e ações de capital definidas e apresentação do DRE; Mercado: concorrentes mapeados e prospecção de clientes, metas para divulgação da marca; Gestão: ações de vendas, procura e busca de parceiros e projeção de pessoal. Fases Meses Justificativa Crescimento (CCM) 7.3 CONSOLIDAÇÃO Fase em que o empreendedor deve se ater ao fortalecimento econômico da empresa, visando sua transferência para instalações próprias definitivas. Defina e Justifique o tempo necessário para esta fase. Observe os itens que seguem: Plano de Vida: visão de futuro como empreendedor; Tecnológico: elaborando a curva S; Financeiro: DRE demonstrando crescimento e projeções; Mercado: ações, metas e estratégias do plano de marketing, forte atuação no plano comercial; Gestão: ações comerciais para manter vendas, sistema de gestão definidos. Fases Meses Justificativa Consolidação (CSL) 7.4 LIBERAÇÃO Fase em que a empresa deve estar apta para a transferência em definitivo para suas instalações próprias. O empreendedor deve concentrar-se nas atividades eventualmente não completadas nas fases anteriores e transferir em seguida a sua empresa. Fases Meses Justificativa Liberação (LBR)
7.5 RESUMO GERAL Fases Implantação (IPL) Crescimento (CCM) Consolidação (CSL) Liberação (LBR) TOTAL Meses